市场营销模拟实验报告

实验报告）课程名称: 市场营销模拟实课程代码: 1117351学院(直属系): 管理学院年级/专业/班: 08级市场营学生姓名: 黄 靖学 号: 312008110202117实验成绩:任课教师:王嘉开课学院: 管理学院实验中心名称: 管理科学实验中心PAGEPAGE1西华大学实验报告西华大学实验报告第 2组西华大学实验报告（管理学院适用）开课学院及实验室：管理学院 市场营销实验室 实验时间：2011年6月课程名称课程名称验实验类别必修学生姓名黄靖实验类型验证性实验实验学分2学号312008110202117级08成绩教师签名一、实验目的二、使用工具、材料1、计算机网络等硬件条件2、Simmarketing营销模拟软件。3、市场营销学实验指导书三、实验过程记录第一步：登陆到Simmarketing营销模拟软件，并登录。本信息。TAB两种产品基本满足消费者得需求，能不同程度的满足不同类型的细分市场的消费B晰无法准确确定各款手机生产数量，同时整个环境还是存在很大的威胁：DAK西华大学实验报告西华大学实验报告PAGEPAGE6DAKB获得了消费者较高的评价，并且也获得了高端市场中较高的市场占有率。SUN公司是以专注于低端手机产品而闻名的手机生产厂商。H公司是著名的NEO公司为了进一步加强公司ORG同时即将推出功能更优越的新品牌。虽然竞争激烈，威胁四伏，但也存在很多机会：我们可以产品处于上升趋势，应该产品处于下降趋势，应该分析原因，通过明确定位，改善广告宣传，扭转销量变动趋势。最后，应该开发新产品填补细分市场空白，从而全面覆盖细分市场，最后点击保存。TA产品定位于中端，目标顾客是时间管理型和个人交往型，新CBA产品已经处于瘦狗阶段，0季度，消费者购买倾向，了解到消费者ELEA16.6%ELEB产品，主要倾向是科技%ELEC，根据消费者媒体习惯，科技追求型的消费者主要是从杂志上获取信息，时间管理型ELEAELEAELEB产品的广告促销力度，采用报纸、电视做为主要宣传媒体，由于ELEC产品是新产品，我们对CA产品弱，但比BELEAELEBELEC19.1%。AABC产品AB产品的主要销产品渠道中对百货公司的渠道支持不足，C产品应加大对专卖店的渠道折扣和支持；针对上述问题对销售力量和分销渠道做了调0四、总结相应的不同程度的下划，现在针对模拟试验中出现的问题和解决意见总结如一：（一）准备工作不够充分：由于本次试验，时间比较紧迫，同时由于第一次系统的模拟参关信息进行深入研究分析，从而未能得出定量的数据结论。处理建议：在今后的工作岗位上，参与到企业的营销工作时，一定要事先做好足够充分的有着足够的成分的了解，对竞争对手的产品信息、市场动态、营销策略有一个充分研究掌握（二）团队成员在试验中没有能进行充分的讨论和沟通：由于本次试验时间紧迫，小组成员人数众多，我们把营销计划分块分配到每个组员，分工合作，虽然在时间上能比较快，但是营销工作是一个系统有顺序的工作，很多工作需要在前一步工作的基础上，这样造成营销计划整体协调性差，每个部分带有很强的主观性，成败完全取决于个人的经验。（三）理论知识掌握不够牢靠，个人经验缺乏：在本次试验中，对各个专业名字和调查表未能充分理解其经济学上的含义，从而不能充分的挖掘出隐藏在数据背后后的信息和结论，同时在每块营销计划的制定相应的策略没有使用科学的方法，遇到问题没有足够的专业感知能力，和解决方案，对市场没有