市场营销学试卷

B09PAGEB09PAGE3《市场营销学》试卷B-09题号题号一二三四五六七八总分得分（112）（ ）1．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 企业。A．生产导向型 B．推销导向型C．市场营销导向型 D．社会市场营销导向型（ ）2．经营战略计划的制定和实施，要以特定为依据A．目标 B．利润C．成本 计划（ ）3．出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为 。A．全面机会 B．行业市场机会C．边缘市场机会 D．局部机会（ ）服务价格之所以被营销经理重视是因为价格是营销组合因素中决收入。A．次要因素 一般因素C．主要因素 外部因素（ ）5．中间商对新产品的采购必经历购买决策过程的各阶段Ａ．跳跃 Ｂ．中断Ｃ．完整地 Ｄ．跨越（ ）制作与发布。A．广告标准化 广告差异化C．广告细分化 以上都不是（ ）7．运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3（亿元，则第8年可能实现的营业额预测值 。A．2.6亿元 B．2.9亿元C．0.8亿元 D．1.7亿元（ ）8．对某些特定的攻击行为不迅速或强烈反应的竞争者属A．从容型竞争者 B．选择型竞争者C．凶狠型竞争者 随机型竞争者（ ）9．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客A．求名心理 B．求实心理C．求新心理 求美心理（ ）10．包装有几个主要构成要素，其是最具有刺激销售作用要素。A．商标 品牌C．图案 颜色（ 渠道目标是企业预期达到以及中间商应执行的职能。A．服务水平 B．顾客服务水平C．企业服务水平 D．中间商服务水平（ 对于单位价值高性能复杂需要做示范的产品通常采 策略。A．广告 B．公共关系C．推式 D．拉式（10）（ ）1．企业多角化成长战略包。A．纵向多角化 B．垂直多角化C．同心多角化 D．水平多角E．综合多角化（ ）2．中间商决定购买数量的主要依据Ａ．现有的存货状况 Ｂ．预期的需求水平Ｃ．符合中间商的要求 Ｄ．成本／效益比较Ｅ．有没有折扣（ ）3．市场利基者的作用。A．拾遗补缺 B．有选择地跟随市场领导者C．见缝插针 D．攻击市场追随E．打破垄断（ ）4．再使用包装策略的突出作用。A．增加包装的用途 B．刺激购买欲望C．增加产品销售 D．起到营业推广的效E．延伸宣传（ ）5．推销人员一般应具备如下素A．态度热忱，勇于进取B．求知欲强，知识广博C．文明礼貌，善于表达D．富于应变，技巧娴熟E．了解企业、市场和产品知识（ ）6．21世纪的国际营销环境在多极化的情况下，将有更为巨大变化的方面，它们主要。A．经济全球化 B．面向知识经济C．商品结构高级化 D．老龄化社E．网络化营销（ ）7．导入期可供选择的市场营销策略。A．渗透定价策略 B．缓慢掠取策略C．快速掠取策略 D．缓慢渗透策E．快速渗透策略（ ）8．在实地调查过程中，收集资料通常采用的方法。A．固定样本连续调查 B．观察调查C．抽样调查 D．实验法E．询问调查（112）（ ）费者的长远利益。（ ）2也有必要对所有的环境因素进行分析。（ ）3．消费者大多根据个人的好恶和感觉做出购买决策。（ ）4素，它们对生产者购买行为有一定影响。（ ）（ ）6．公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（ ）7．市场增长率和市场占有率都较低的经营单位或业务属于问题类。（ ）（ ）9使企业的利润增加，反而导致利润的下降。（ 关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（ 面的实际获利能力。（ 四、填空题（18）以消费者为中心的观念，又。构成市场营销组合的四大类因素或手段，各自又包含了多个次一级或更次一级的因素，这是营销组合的 特征。同一社会阶层的成员具有类似的供应商把中间商视为顾客

、兴趣和行为。 的极限。公司最直接的竞争者是那些处于同一行业同的公司。产品线延伸策略，具体、向下延伸和双向延伸三种实现方式。品牌扩展就是指企业利用的声誉来推出改良产品或新产品。五、名词解释（312）战略形象差异化战略包装标签市场营销观念六、简答题（624）简答相关群体对消费行为的影响。市场追随者有哪些可供选择的追随战略？仓储商店及其特点？简述企业如何选择目标市场战略？七、计算题（10）设某企业为一楼房建筑工程投标。根据楼房设计需求，估计建筑工程总费用为