掌信通推广提案

2002/04/11“一号通”推广提案目录市场分析消费群分析产品分析推广策略创意表现市场分析目前市场没有“能整合所有电话号码”的产品在各个功能细支线上有一些竞争产品，比如全球通“小秘书”，全球通“全球呼”，全球通“呼叫转移”，。。。消费群分析有近60%的商务人士愿意牺牲休闲时间去赚钱，无论何时，只要有生意就会去尝试。有40%以上的商务人士在社交场合相当活跃，喜欢交朋识友，但是他们并不希望让对方知道自己所有的联系方式。有50%以上的消费者希望自己省钱，但是通常很难办到。（以上数据由CMMS2001提供）消费群分析购买者

集团用户普通消费者生活形态

行业特质使用者决策者使用者结论：普通消费者和集团用户的需求是有关联性的普通消费者的需求是由生活形态决定的，他们既是购买者，又是使用者而集团用户的需求是由行业性质决定的，他们的决策者可能不是使用者消费群分析消费者购买理由1或2个A、功能一（和消费者利益最相关的）B、功能二（和消费者利益比较相关的）C、功能三D、功能四E、功能五。。。商品需求结论：无论商品功能多么繁多，消费者发生购买行为通常是由1、2个最相关的利益理由决定的相关性越强，越会促使消费者购买此件商品“一号通”功能生疏有别，来电选择

绝不漏失任何来电，确保通信万无一失节省话费，尽享通讯之乐用单一的号码接听所有的电话与消费者的利益相关性有效整合各种通讯工具，一号皆通——方便随时随地，接听自如——轻松。。。目前我们的的问题和消费者利利益相关性性不够需求没有被被激活支持购买决决策的理由由暂时被忽忽视：手机机+呼机我们的目标标：最大化刺激激消费群利利益的相关关性最大化的激激活需求使购买的理理由成为必必需的理由由我们的推广广策略针对消费群群核心利益益进行具象象化，生动动化的描述述利用使用后的依赖、、习惯性最最大化激活活需求，使购买理由由成为必需需的理由创意描述核核心“轻松，方方便”创意表现单页媒体支持TVC，零零售店功能能宣传片报广海报宣传折页线上、线下下直邮等方方式使用习惯转转换为付费费服务9.49%263免费信箱箱——收费费信箱(到2001年6月月，263有1500万免费费邮箱用户户，目前收收费是每年50元/15兆，，预计每年年收入大概概在7100万左右右)依此类推，，我们可能能至少有30%试用用用户可可转化收费费用户结论：尝试试有针对性性的“大量量免费试用用”(上述数字字由263网站提供供）免费试用推推广途径———直销主题：“资资讯因你互互动，私人人总机，轻轻松拥有””方式：各大大写字楼试试用巡展会会免费试用推推广途径———与硬件捆绑绑销售主题：“超值体验验高科技，，人性化服服务，百变通=手手机=公司司电话=住住宅电话=。。。””方式：和NOKIA捆绑销售售：凡购买任何何一款NOKIA，，可免费享享用“百变变通”服务务凭任何一款款NOKIA及个人人身份证，，可免费享享用“百变变通”服务务免费试用推推广途径———与服务捆绑绑销售主题：“一号通‘‘简约通讯讯主义’，，一个号码码行遍天下下”方式：电信信帐单直邮邮；银行缴缴费处派发发或领取免费试用推推广途径——针对对集团用户户主题：“私人总机机，随时恭恭候，客户户终于成了了‘上帝’’”方式：锁定定保险行业业，集团免免费试用（如：北京京平安保险险总部，北北京平安寿寿险市内14个营销销管理处，，中国人寿寿保险公司司北京分公公司，新华华人寿等））试用成功并并转化为付付费用户后后在向其他他相关行业业进行推广广（如：报报社，杂志志，电台，，安利、雅雅芳直销行行业）9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。04:44:4204:44:4204:4412/24/20224:44:42AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2204:44:4204:44Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。04:44:4204:44:4204:44Saturday,December24,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2204:44:4204:44:42December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月20224:44:42上上午午04:44:4212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:44上午午12月-2204:44December24,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/244:44:4204:44:4224December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:44:42上午午4:44上午午04:44:4212月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。04:44:4204:44:4204:4412/24/20224:44:42AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2204:44:4204:44Dec-2224-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。04:44:4204:44:4204:44Saturday,December24,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:44:4204:44:42December24,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月20224:44:42上上午午04:44:4212月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月224:44上上午12月-2204:44December24,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/244:44:4204:44:4224December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。4:44:42上上午4:44上上午04:44:4212月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。04:44:4204:44:4204:4412/24/20224:44:42AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2204:44:4204:44Dec-2224-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。04:44:4204:44:4204:44Saturday,December24,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2204:44:4204:44:42December24,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。24十十二二月20224:44:42上上午04:44:4212月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月224:44上上午午12月月-2204:44December24,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/244:44:4204:44:4224December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。4:44:42上上午午4:44上上午午04:44:4212月月