教你如何成为采购员

国际MTS商学院企业管理课程采购管理主讲：谢文军QQ：7342577061你为什么要做采购？2你----为什么要做采购？

第一：可以熟悉商品、材料等市场，增长见识。第三：个人发展空间大，因为做采购，其实就是锻炼自己做生意。第二：可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。3你---对采购有什么错误观念一、采购是一门很深奥的技术；二、采购招聘都是内招或者由老板自己指定亲戚朋友；三、采购招聘的职位很少；四、没有做过采购就应聘不到采购工作。4*

采购基本认识第一节---你---61.1什么是采购？一、广义的采购通俗地讲。采购就是购买所需的物件。二、狭义的采购采购：是根据客户订单按指定的采购计划，进行购买的行为。

采购计划：计算生产订单所需要组成的物料、生产进程中所需要的非客户订单产品上所用的消耗品，以及生产订单产品所需要的设备仪器等

71.2采购有什么作用？1.保证客户订单及时完成

2.控制成本3.控制质量81.3采购员应具备什么能力？1.文书处理能力

2.电脑基本应用的能力3.网络工具用的能力4.对物料的辨别能力5.对物料的估价能力6.成本意识7.表达能力9*

采购工作职责第二节2.1采购购员工作职责责1.下订购购单2.物料交交期的控制3.跟踪物物料的品质和和数量4.进料的的品质和数量量异常的处理理5.与供供应商（技术术、品质）有有关交期、品品质、数量等等方面的沟通通与协调6.在在在ERP系统统中建立供应应商资料、价价格、编号记记录等7.建立立采购物料ABC分类资资料8.协助助主管开发新新供应商9.与供供应商询价、、议价、比价价10.供应应商材料样板板的品质初步步确认11.对账账单初核11*采购流程第三节MRP选择供应商比较货源确定需求订单处理订单跟踪校验发票付款收货/库存管理3.1什么是采购订订单采购订单是具具有法律效应应的外部文件件，它代表与供应应商之间的一一个正式且经经批准的采购业业务订单包括:供应商、品名规格、数量、价格、送货时间

、贸易条款、

付款条款14采购文件类型型询价采购订单采购订单报价报价A报价B?采购申请采购申请批准订单合同计划协议31.1.询价?*采购控制第四节4.1采购方式1》直接询价价方式2》间接委托托采购方式3》竞标采购购方式4》集中采购购方式5》分散采购购方式6》现场采购购方式174.2采购5大原则1>适质：合适的品质2>适价：合适的价格3>适时：合适的时间4>适量：合适的数量5>适地：合适的供应商商采购控制建立立在5大原则则上，归根到底是控控制了采购成成本。184.3什么是交易条件交易条件是应应该在采购单单（合约书））上给予备注的条条款194.4交易条件有哪哪些？1》交货地点点、包装及运运输方法2》币别：港港币（HKD/HK＄＄）、人民民币（RMB￥)3》付款方式式：交货后多多长时间付款款，一般有以以下几种情况况：A、货到后付付现金;B、月结结30天;C、月月结60天D、月结90天;E月月结120天天4》税票：报报价是否含税税？含多少税税？有几种情情况：A、以上报价价含17%增增值税;B、以以上报价含6%普通国税税税;C、以上报价价不含税5》注明验收收标准6》注明报价价单有效期7》违约责任任8》其他20*供应商的开发发第五节供应商的开发发是指：供应应商的寻找、、试报价及打打样、再经考察工厂厂（即验厂）），最终确定定为合格供应应商的过程。5.1供应商的开发发225.2供供应商信息的的获取途径1》本工作岗岗位移交下来来的电话簿2》各种“黄黄页”3》专业网站站和交易平台台4》各种展示示会5》推销员提提供6》上任交给给你的名片簿簿7》采购朋友友提供8》供应商提提供23*供应商管理第六节6.1供应商的绩效效考核供应商的合格与否，通常是从价格、品质、交期和服务（即配合度）等几方面来进行计分考量。供应商的评选与考核的重点首先在于品质和交期是否能达到要求表现评价指标延期交货退货成本发票差异25供应商评估加权加权供应商的总分主标准分次标准分价格质量交货服务价格水平价格历史准时交货质量可靠性发运须知可靠性创新客户服务数量*谈判技巧第七节谈判技巧1》诱导2》同行类比比3》诉苦4》知己知彼彼5》欲擒故纵纵6》反问7》转移问题题点8》既成事实实9》价格分析析10》引蛇出出洞11》投石问问路28*应聘话术第八节应聘话术为什么选择做做采购？答：A可以熟悉商品品市场，增长长见识。B、可以接触不不同的人，提提高语言交流流能力，增强强个人魅力。。C、其次要做好好采购是不容容易的，个人人发挥空间比比较大，对个个人发展很有有帮助。采购员的价值值体现在哪里里？谈谈你对对采购的认识识？­答：采购为公公司节省1元相当于销售售卖出11元的货，这就就是采购员的的价值，作为为采购就是按按照公司的需需求，生产产产品的需要，，从公司利益益出发买到所需的的物品，即符符合产品要求求，又是公司司可以接受的的价钱，那么么你算一个合合格的采购。。采购员应该怎怎样去开发新新的供应商？？答：开发供应应商每个公司司都有自己的的流程，大体体是先收集供供应商信息（（网上，展览览会，朋友介介绍，供应商商自荐等）-进行供应商问问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应应商；不合格格则重新找。如果你被本公