打造企业驾驶舱塑造决策执行力3

打造企业驾驶舱 塑造决策执行力毕春斌博士和光现代商务股份有限公司（000863）总裁 2003/12/7拥有全国最大的IT产品营销服务网络（为产品市场打造了许多个第一）1995年

IBM

NO.11997年

CompaqNO.11998年

MicrosoftNO.12002年

TrendMicroNO.12002年

HuaWeiNO.12003年

NortelNetworksNO.1具备营销服务领域的专业咨询实施能力（建设的项目成为十五攻关计划的示范工程）和光商务引领中国营销为什么建立企业驾驶舱？如何应用企业驾驶舱？怎么开发企业驾驶舱？企业驾驶舱，决策与执行的现代装备持续的市场竞争，带来的是混乱、变化与成熟客户满意股东价值过程控制企业多元的经营目标协调与投资人、董事会、社会、员工之间的矛盾与冲突业绩、道德与情感的冲突市场的快速变化、洪水信息、人才压力、时间压力；权威并不代表执行力组织动荡带来的不是扬弃，而是全盘否定；企业没有管理积累中国的前进历程持续的市场竞争，带来的是混乱、变化与成熟

挑战习惯心智模式企业驾驶舱企业驾驶舱设定组织的共同愿景、建立决策的共识性执行力体现于完备的KPI管理体系

一个有效工具：企业驾驶舱企业驾驶仓就象飞机的仪表系统，是一组动态的KPI指标。这种指标是直接指向公司目标和阶段性问题的，动态支持公司当前的管理重点的，系统化的指标。企业驾驶舱的主要功能企业驾驶仓的主要功能包括：仪表参数vs.整车性能：公司的经营指标及评价报警机制vs.局部的自适应系统：经营KPI自动驾驶vs.人工干预：企业目标、决策与授权企业驾驶舱的主要功能仪表参数vs.整车性能：公司的经营指标及评价公司总体的经营指标BESTPRACTISE参照体系董事会评价公司评价部门/业务单元评价员工评价目的：建立共同的、一致的评价标准共识的平台有利于继承和维护持续的管理建立公平的竞争机制团队的稳定适当的压力减少内耗降低沟通成本企业驾驶舱的主要功能报警机制vs.局部的自适应系统：经营KPI指向阶段性、个别问题的指标体现导向的调控系数灵活的建模工具目的：建立共同的、一致的评价标准有利于建立强大的事业部、职能部门有利于快速的市场反应整体的执行力体现于局部的执行力授权成为有效的、现实的建立零部件的配合机制品牌A汽车营销事业部的销售迅猛增长，总经理预感到了2个月后会形成资金周转的严重压力，于是发布命令：1、对信用不良经销商减少赊货2、清理高龄应收3、为此进行多次开会最后，总经理的命令不能有效执行，资金出现严重危机。案例：执行力与KPI案例：：执行行力与与KPIKPI：有效的的评价价体系系可以以自动动干预预不良良业务务企业驾驾驶舱舱的主主要功功能自动驾驾驶vs.人工干干预：：企业业目标标、决决策与与授权权董事会会的作作用管理层层的作作用决策的的心智智模式式目的：：保持公公司稳稳定的的运作作vs.维护创创造性性与持持续变变革训练心心智模模式评估市市场环环境与与企业业优势势确定公公司愿愿境与与阶段段性目目标危机干干预既有功功能的的扬弃弃约束性性的创创意发发挥持续的的市场场竞争争，带带来的的是混混乱、、变化化与成成熟客户满意股东价值过程控制企业多多元的的经营营目标标协调与与董事事会、、社会会、员员工之之间的的矛盾盾与冲冲突业绩、、道德德与情情感的的冲突突市场的的快速速变化化、洪洪水信信息、、人才才压力力、时时间压压力；；权威威并不不代表表执行行力组织动动荡带带来的的不是是扬弃弃，而而是全全盘否否定；；企业业没有有管理理积累累企业驾驾驶舱舱的开开发方方法论论企业驾驾驶舱舱的开开发方方法论论历程管管理计划管管理技术支支持托管服服务项目管管理实施赢利模模式分分析DKPIM方法法的的各各个个阶阶段段KPI设计BESTPRACTISE企业经营目目标元数据无线接口编程界面设计模型选择ETL予警系统结构ControlModelKPI业务结构业务关键盈盈利竞争关系盈利模式开发实践：：如何找到到真实的决决策心智模模式销售业绩下滑产品不

适销对路市场竞争激烈缺少

行业订单价格

太高当地政府

关系不好这些是表面面的问题，，是销售员员常见的借借口。真正的改善善办法是什什么？如何何令这些借借口不再发发生？

销售决策心智模式关键客户

销量减少新增客户数多量小产品市场

基本稳定好业务员

差客户员工积极

性降低

销售业绩下滑产品不

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关系不好销售下滑的的表面原因因销售下滑的的内在因素素百年企业：：

挑战习习惯心智模模式；建立立科学的、、一贯的决决策思维开发实践：：如何找到到真实的决决策心智模模式持续的市场场竞争，带带来的是混混乱、变化化与成熟

挑战习惯心智模式企业驾驶舱企业驾驶舱设定组织的共同愿景、建立决策的共识性执行力体现于完备的KPI管理体系

运筹于商务务旅行之中中，决策千千里之外“企业驾驶舱”详情请见:9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:38:3302:38:3302:3812/24/20222:38:33AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:38:3302:38Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:38:3302:38:3302:38Saturday,December24,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2202:38:3302:38:33December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月20222:38:33上上午午02:38:3312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222:38上午午12月-2202:38December24,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/242:38:3302:38:3324December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:38:33上午午2:38上午午02:38:3312月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:38:3302:38:3302:3812/24/20222:38:33AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2202:38:3302:38Dec-2224-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:38:3302:38:3302:38Saturday,December24,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:38:3302:38:33December24,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。24十二月月20222:38:33上午02:38:3312月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月222:38上上午午12月月-2202:38December24,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/242:38:3302:38:3324December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:38:33上上午2:38上上午02:38:3312月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。02:38:3302:38:3302:3812/24/20222:38:33AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2202:38:3302:38Dec-2224-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。02:38:3302:38:3302:38Saturday,December24,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2202:38:3302:38:33December24,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。24十二二月20222:38:33上上午02:38:3312月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月222:38上上午12月-2202:38December24,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/242:38:3302:38:3324December202217