打造具有冲击力的营销团队2

“指导、优势、过程”三缸发动

打造具有冲击力的营销团队

目录一、团队概念导入及特质二、常规建设套路及特征三、“指导&优势&过程”简析四、三缸VS冲击力及对接2

一：团队概念导入及特质3所谓“团队”，是指目标一致、相互支持、相互信任、技能互补的多人为完成某一任务而组成的一种十分默契的合作关系。1－（1）团队概念的导入：

1－（2）团队特质的剖析：A目标明确;B责任清楚;C畅所欲言;D全体参与;E业绩突出;F:热爱学习;G团结协作;H成功至上;I可持续发展等等。。。

1.良好的心态，饱满的激情。

1－（3）新形势下销售人员应具备的七种能力：1－（3）新形势下销售人员应具备的七种能力：

2.良好的沟通和书面表达能力。

1－（3）新形势下销售人员应具备的七种能力：

3.善于学习，勤于总结。

1－（3）新形势下销售人员应具备的七种能力：

4.勇于实践，长于创新。

1－（3）新形势下销售人员应具备的七种能力：

5.敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力。

1－（3）新形势下销销售人员应应具备的七七种能力：：6.敏锐的的洞察力和和市场反馈馈能力。1－（3）新形势下销销售人员应应具备的七七种能力：：7.基本的的应酬能力力和调查征征信的能力力。用脑生活，，用心工作作。勤于学习，，勇于实践践。注重过程，，关注结果果。1－（3）新形势下销销售人员应应具备的七七种能力：：二：常规规套路建设设及特征定策略带队伍建班子洗脑子信手罗列一一些大家耳耳熟能详的的团队建设设之道，权权作抛砖引引玉。。。。◆塑造良好好的企业文文化与文化化管理是建建设高效营营销团队的的土壤和环环境——所所谓洗脑子子，心神归归依。2－（1）洗脑子：◆明晰的方向向目标和员员工可感知知的，上下下同欲、上上下同求的的战略发展展规划与实实施步骤是是建设高效效营销团队队的聚焦点点——所谓谓定策略，，“劲往一一处使”。。2－（2）定策略：◆挑选招募到到认同企业业价值观的的各种人才才是建设高高效营销团团队的基础础保障———所谓建班班子，“一个好好汉三个帮帮，三个好好汉可称雄雄一方”。。2－（3）建班子：2－（4）带队伍：◆以教育培培训的方式式练把式，，管理机制制的建立和和不断优化化是建立高高效营销团团队的重心心——所谓谓带队伍。。关注细节，，推进精益益、量化管管理“指导力””就是管理理者的“执执行力”彰现优势，，突出特长长——“长长板”建设设三：“指导&优优势&过程程”简析力量速度效益三缸发动机机如何“助助驱”？19你所要求下下属些执行行那些目标标，他们真真的清楚，，并且坚信信吗？还是是迷迷糊糊糊、半信半半疑就上了了“战场””。在执行前，，你是否结结合他们所所在的市场场，和他们们一起讨论论过具体执执行的方法法与策略？在执行中，，你自己又又是如何进进行动态监监管，并提提供及时的的指导？3－（1）“指导力””就是管理理者的“执执行力”当下属执行行不力时，，除了发挥挥“职位的的威慑”，，来自你的的建设性意意见，有吗吗？多吗？？优秀的营销销管理者，，一定不能能以超然的的领导者自自居，相反反，他应是是一个高度度关注执行过过程、切实实指导执行行方法的的的“指导者者”。一味味的抱怨下下属执行力力太差，只能说说明你对执执行的指导导力太差。。并且，从从因果关系系上来说：：指导力决定定执行力，，指导力比比执行力更更重要！3－（1）“指导力””就是管理理者的“执执行力”管理者的职职能概括为为八个字：：计划、组组织、领导导和控制。。管理者指导导意识的有有无、指导导能力的高高低，将决决定着最终终的管理绩绩效，说白白了，“指指导力”已已经成为管管理者自己己的“执行行力”！3－（1）“指导力””就是管理理者的“执执行力”。。对待那些喜喜欢一味地地向下属叫叫嚣“执行行力太差””的人，我我们可以去去学学杰克克·韦尔奇奇(通用电气（（GE）)的办法。这这位杰出出而强悍的的CEO说说：“我们不能能容忍自命命不凡的家家伙。如果果你看到有有几个自命命不凡的家家伙坐在办办公室里面面‘表现’’出经理的的样子，请请把他们赶赶出去！我我们是一家家不拘形式式公司，不不管谁肩扛扛着几道杠杠几朵花，，都要。。。。”3－（1）“指导力””就是管理理者的“执执行力”。。3－（2））彰现优势势，突出特特长——““长板”建建设万事谋为先先，务必大大处着眼小小处着手，，“简约而而不简单””！强化执行力力，务须统统筹兼顾游游刃有余，，“随意而而不随便””！业绩为导向向，务求书书之岁华其其曰可读，，“平实而而不平庸””！3－（2））彰现优势势，突出特特长——““长板”建建设：中国之队建建设中国之队配置3－（2））彰现优势势，突出特特长——““长板”建建设：木桶理论新新解A围桶者要控控制自己选选用的每一一块木板在在某一个领领域的长度度是足够的的，是个有有优势的长长板。B管理者要尽尽可能地提提供机会或或帮助让每每块木板的的优势----即长长度得到彰彰显和拉长长，而不是是去想法弥弥补木桶的的短板C如果要持续续不断地装装更多水的的话，就必必须不断的的加高每块块木板的长长度，因为为每个人都都有自己最最擅长的““板块”。。3－（2））彰现优势势，突出特特长——““长板”建建设：取长补短新新解A“补短”的的思想实际际上是一种种不现实的的完美理想想主义。。B我们不需要要每个手指指一样长，，一样长的的手指便形形成不了拳拳头，就没没有了杀伤伤力。所谓谓一个人不不是完美的的，一个团团队可以完完美的道理理一样。C如果把“补补短”的团团队建设方方法改为““扬长”的的团队训练练法，无疑疑是四两拨拨千斤，事事半功倍的的强化优势势，无疑是是在好坯料料上点石成成金，终究究会形成自自己企业独独有个性的的虎狼之师师。3－（3））关注细节节，推进精精益、量化化管理如果把“销销售”比喻喻成大海中中的一座冰冰山，那么么销售结果果仅仅是冰冰山的一角角。3－（3））关注细节节，推进精精益、量化化管理销售的过程程影响了销销售结果的的出现，销销售过程中中对客户需需求的形成成和把握、、客户认知知、认同到到购买的销销售过程的的拉动与推推动，才最最终促使了了那个“露露出水面的的部分冰山山”的结果果出现。3－（3））关注细节节，推进精精益、量化化管理建立高效营营销团队就就必须关注注营销队伍伍中的营销销个体在客客户关系管管理、销售售机会管理理、销售进进度动态管管理等过程程中的精益益量化管理理，由利用用销售过程程的可控性性来达到销销售结果的的可控制性性。3－（3））关注细节节，推进精精益、量化化管理建立高效的的营销团队队，首先是是应该做到到由我们来来掌握、调调整团队成成员在过程程中的操作作与表现，，继而控制制、把握结结果的出现现。而不是是只问结果果不问过程程的运气赌赌博式的销销售管理，，也不是放放羊式的听任安安排、坐等等结果出现现的团队建建设办法。。四：三缸缸VS冲击击力及对接接冲击力优势过程指导4－（1）主流就是力力量，我们们总想走在在前面！4－（2）我们是一群群带着思考考奔跑的狼狼：4－（3）带着问题去去发展，在在发展中解解决问题：：重点区域－－>重点开开拓；重点点市场－>重点投入入；重点分销－－>重点推推进；重点点渠道－>重点关注注；重点品项－－>重点经经营；重点点客户－>重点服务务；重点人员－－>重点培培养；重点点项目－>重点跟进进；4－（3）带着问题去去发展，在在发展中解解决问题：：4－（4）唯一不变的的就是变化化，速度为为王：4－（5）取长扬长，，借短避短短：4－（6）成功＝态度度＋速度；；威信＝自自信＋诚信信：4－（7）学习产生触触动、触动动引发思考考：4－（8）成功靠团队队、团队靠靠管理：4－（9））管理靠体体系、体体系靠执执行：4－（10）冲击力团团队打造造关键词词：创创新、激激情、学学习！心无界，，梦无限限！有梦就有有灵魂，，有空间就就有可能能！谢谢大家家！！！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:40:1002:40:1002:4012/24/20222:40:10AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2202:40:1002:40Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:40:1002:40:1002:40Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:40:1002:40:10December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月20222:40:10上上午午02:40:1012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222:40上午午12月-2202:40December24,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/242:40:1002:40:1024December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:40:10上上午2:40上上午02:40:1012月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:40:1002:40:1002:4012/24/20222:40:10AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2202:40:1002:40Dec-2224-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。02:40:1002:40:1002:40Saturday,December24,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2202:40:1002:40:10December24,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。24十十二二月20222:40:10上上午02:40:1012月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月222:40上上午午12月月-2202:40December24,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/242:40:1002:40:1024December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:40:10上上午午2:40上上午午02:40:1012月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。02:40:1002:40:1002:4012/24/20222:40:10AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月月-2202:40:1002:40Dec-2224-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。02:40:1002:40:1002:40S