手机竞争战略

小组成员：胡广毅，陈倩，姜慧，焦雨婷，王炎炎，高丽------诺基亚手机竞争战略分析目录：前言诺基亚手机swot分析诺基亚手机市场的市场概况诺基亚手机产品分析和产品特色分析竞争对手分析目标市场的选择营销策略分析总结前言：芬兰手机厂商诺基亚公司，创建于1865年，初为一木材加工厂，到20世纪90年代发展成综合性企业，经过10年的发展，成为当今世界最大的手机生产厂商，创造了财富神话，诺基亚销售量已经连续几年居全球第一，他被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的一个非美国公司。从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立起了贸易关系。诺基亚手机SWOT分析:优势：

1、诺基亚一直在中国大陆保持着良好的品牌效应。

2、有比较稳定的消费群体

3、快速的市场反应(１)市场信息反馈快

(２)决策和新品推出速度快

(３)应对突发事件快(４)高效的供应商管理4、售后服务---永不停息的脚步

机会：1、生活水平的提高，提供更高消费的群体

2、人们对于手机的要求越来越多，更新速度快

3、诺基亚在中端手机市场有良好的口碑及用户忠诚度4、诺基亚在中端手机市场有良好的口碑及用户忠诚度，诺基亚如果能够通过更多的创新及优化来吸引、留住用户，将使诺基亚保持市场份额成为可能。挑战：1、先由技术能不能满足人们的要求2、其他手机品牌的冲击 3、消费者市场的变动越来越快，市场中不确定的因素较多劣势：1、品牌效应导致人们的高要求2、其他系统比诺基亚系统的先进之处，在技术创新方面，诺基亚相较于苹果，已经落后太多。诺基亚手机市场的市场概况：从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立起了贸易关系。2008年第一季度中国互联网用户品牌调查数据显示：诺基亚领先中国互联网用户手机市场，诺基亚在市场占有（32.5%），欲购度（44.3%），用户满意度（91.5%），确立其在中国互联网用户手机市场的领先地位。另外，《世界最具影响的100个品牌》中，诺基亚排名第三，仅次于可口可乐和麦当劳，是欧洲最有实力的公司之一。诺基亚手机产品分析和产品特色分析：1：诺基亚手机以经久耐用为消费者津津乐道，质量好，信号强是消费者对诺基亚手机一直的好评，电板好又是其一大优点。诺基亚手机颜色比较多，外观上，手机颜色鲜艳亮丽，样式元素丰富，而且配合季节和流行研发不同色系的外壳。2：诺基亚的智能化比较完善，如今在我国流行的百万像素手机，此外，大尺寸高分辨率屏幕、3D立体Java游戏、多媒体影音播放的高流畅度、音质极佳的环绕音效喇叭等。竞争对对手分分析：：目标市市场的的选择择：诺基亚亚根据据用户户的喜喜好，，以多多种配配置形形式满满足消消费者者的个个性化化需求求，先先后推推出了了针对对不同同年龄龄层次次的系系列产产品：：真我我个性性系列列（针针对20多岁最最求个个性和和自我我表现现的年年轻人人，价价格较较低））、娱娱乐互互动系系列、、商务务精英英系列列（针针对商商务活活动认认识，，存储储容量量大、、待机机时间间长、、能上上网还还能防防震防防雨））、至至尊经经典系系列（（针对对高端端市场场，体体现的的是身身份和和地位位的象象征））。每每一种种机型型都有有鲜明明的个个性内内涵，，都有有明确确的市市场定定位。。市场营营销理理论的的核心心内容容是4p，即：：产品品、价价格、、渠道道、促促销，，为了了不断断提高高核心心竞争争力，，实现现中国国市场场第一一的目目标，，诺基基亚设设计了了一套套完整整的营营销组组合:营销策策略分分析：：（一））定价价战略略诺基亚亚的产产品线线涵盖盖了低低端、、中端端到高高端几几乎所所有市市场，，不同同的市市场价价格也也不一一样，，它的的产品品定位位很明明确。。新机机一上上市就就会定定出该该机消消费群群体可可以接接受的的价位位。当当诺基基亚某某款手手机进进入成成长期期，竞竞争对对手进进入并并推出出同类类的产产品时时，就就会选选择降降价的的策略略，将将这种种产品品退居居二线线，降降低价价格，，给新新产品品定价价让出出一定定的空空间，，与新新产品品在价价格上上拉开开距离离，同同时还还延长长该产产品的的成熟熟期。。（二））分销销渠道道策略略最大化化地缩缩减渠渠道距距离、、降低低渠道道运营营成本本、提提高产产品流流通和和资金金周转转速度度是衡衡量诺诺基亚亚也是是众多多手机机生产产企业业能否否决胜胜市场场的关关键。。诺基基亚对对渠道道进行行了大大幅度度改革革，既既保留留全国国总代代理，，也采采用省省级代代理制制，同同时强强化了了对零零售终终端的的管理理。2000年以来来，手手机渠渠道还还出现现了另另外一一个新新变化化，即即手机机大卖卖场、、专业业连锁锁店和和家电电连锁锁企业业等新新生力力量介介入。。（三））促销销策略略诺基亚亚围绕绕着便便捷的的功能能、时时尚等等主题题大胆胆地用用感性性元素素去吸吸引消消费者者和制制造消消费群群。先先后还还利用用了以以下几几种方方式进进行销销售促促进：：（1）与电电视和和电影影商签签订合合约，，使旗旗下手手机出出现在在《黑客帝帝国》等剧集集和电电影内内。（2）率先先利用用明星星效应应。1999年在美美国推推出8860手机前前，在在香港港推出出8910手机前前，就就将手手机赠赠予一一些明明星，，亦收收到一一定宣宣传效效果。。总结：：从产品品设计计、广广告宣宣传及及其他他营销销活动动来概概括，，诺基基亚品品牌的的理念念定位位识别别重点点体现现在体体现为为人性性化、、个性性化、、创新新、时时尚、、娱乐乐和情情趣等等几方方面。。从诺基基亚的的