安业峰度天下推售策略沟通

安业峰度天下推售策略沟通一、近期市场情况分析2全市周成交量（套数）走势上周全市成交1827套，环比再次增加了31.3％，节后连续四周保持两位数以上增长，今年前两个月的周均成交量已经非常接近07年上半年的水平。

上周全市实现成交均价为11189元/平米，环比小幅上涨了4.0％，全市六个区域实现全面上涨。数据来源：国土局网站项目销售公示明细2007年上半年周均1159套2007年下半年周均637套2008年上半年周均703套2008年下半年周均1024套上周1827目前周均1140套2007年上半年周均11921元/平米2007年下半年周均16213元/平米2008年上半年周均13283元/平米2008年下半年周均13013元/平米上周11189目前周均11185元/平米数据来源：国土局网站主页公布价格（略有延迟）3上周罗湖区成交了40套，2918平米，套数环比多了9套，面积环比增加了56.7％。

上周罗湖区受百士达乐湖成交的影响，实现均价14094元/平米，环比上涨了25.4％，结束了连续三周的下滑。罗湖区周成交量走势数据来源：中原三级市场成交数据整理4全市中原成交量走势上周全市二手交易量继续大涨，中原买卖成交1014单，环比增加了122.4％；租赁成交437单，环比增加了49.1％。数据来源：中原三级市场成交数据整理5罗湖区中原成交量走势上周罗湖区中原二手买卖成交145单，环比增加了40.8％，创下该区近20个月以来的新高；租赁成交了59单，环比增加了13.5％。数据来源：中原三级市场成交数据整理6罗湖区个案-百仕达乐湖百仕达乐湖共940套单位，目前已销售267套，在项目入市的08年6月至8月间销售火爆，但进入10月份后，项目陷入了滞销，每月平均2套左右，年后依靠小阳春的市场，2月份销售达13套。百仕达乐湖每月成交量统计7罗湖区个案-航天晴山月航天晴山月项目，08年11月入市，当月销售77套，以88㎡的复式两房为主，08年12月复式单位售罄后，以大户型为主的剩余单位，销售遇到很大阻力。年后随着市场的大卖，项目在2月份成交26套单位，均为127以上的三房、四房大面积单位，航天晴山月项目也是本项目的主要竞争对手，将直接分流项目大户型单位客户。航天晴山月每月成交量统计808年，中央100天内连续5次降息，下半年相关利好政策频繁出台，央行加大信贷放款力度，票据融资促使股市成交活跃，使得深圳市场在经过近一年的调整期后，于年底出现楼市小阳春局面，部分客户的刚性需求得到释放，且一直延续到了节后，预计在09年上半年还将得以延续，但对与后期市场的预估

关键看国家的调控力度和金融危机的后续效应9二、09年楼市走势预判10宏观经济———关注央行第第四季度货币币政策执行报报告房价面临回调调压力未未来经济取决决于内外部需需求以及政策策效应在全球金融危危机等多重因因素冲击下，，未来一段时时期世界经济济仍可能趋于于下行，复苏苏尚需时日，，我国经济仍仍将面临严峻峻的外部环境境。国内房地产等等重要领域依依然面临回调调压力，将连连带影响诸多多行业。就业业受到一定冲冲击以及资本本市场下挫引引发的负财富富效应等对消消费增长也会会产生不利影影响。在需求求减弱背景下下，企业效益益继而财政收收入会受到影影响。报告分析认为为，在外需和和国内房地产产等重要行业业需求下滑的的情况下，企企业的存货调调整一定程度度上加剧了近近期国内工业业生产、能源源消耗以及进进口贸易的下下行。未来经经济走向，一一方面受存货货调整因素影影响，另一方方面取决于内内外部需求变变化和宏观政政策的效应。。11温家宝：危机机还未见底中中国金融运行行稳定健康中共中央政治治局常委、国国务院总理温温家宝28日日下午与网友友在线交流时时表示，金融融危机现在还还在蔓延，没没有见到底。。中国金融经经过十多年的的改革，已经经具备应对危危机的良好基基础，总体运运行是稳定、、健康的。温家宝说，在在这场危机的的冲击下，中中国经济受到到的主要影响响是在实体经经济，因为我我国的金融经经过十多年的的改革，已经经具备应对危危机的良好基基础，总体运运行是稳定、、健康的。但但是，中国管管得了自己的的事，管不了了世界的事情情。世界市场的萎萎缩，经济发发展的下行压压力趋大，对对中国经济特特别是外部需需求造成很大大的冲击，最最主要影响东东部沿海地区区、外向型企企业和劳动密密集型产业。。12金融海啸第二二波冲击香港金融管理理局任志刚：：第二波金融融海啸正在来来临早在1月份，，香港金管局局任志刚就表表示08年香香港外汇基金金录得有纪录录以来的第一一次年度亏损损，全年亏损损金额高达749亿元，，他警告金融融海啸第二波波正来临，而而且传染性远远比第一波为为高，新兴市市场会受到冲冲击，因为新新兴市场的底底子比较薄弱弱，在极度缓缓慢之下，不不排除会出现现一些令人匪匪夷所思的事事情。金融海啸第二二波有3个产产生的渠道,第一为首波波余波未了,可能企业于于去年第四季季的业绩远差差于市场预期期;第二为在首波波影响下的信信贷紧缩及经经济下滑情况况出现恶性循循环,并反弹弹至金融市场场,引致大幅度度调整;第三三是贸易保护护主义扩散至至金融领域,例如不购买买美国国债。。

而作为新新兴国家，第第二个渠道产产生的可能较较大。13经济发展面临临着很大的不不确定性社科院学者称称我国经济二二次探底逃不不掉中国社会科学学院中国经济济评价中心主主任刘煜辉日日前撰文指出出，信贷数据据呈现爆发性性扩张，中国国制造业采购购经理指数(PMI)连连续两月出现现较为明显反反弹，引发股股市大涨，但但数据是预示示着宏观经济济提前复苏，，还是暂时性性的回光返照照？他认为属属于后者的可可能性偏大。。他认为信贷数数据让人有三三点疑虑：一一是票据融资资量激增显出出令人瞠目的的信贷数据多多少有些水分分。二是尽管管信贷激增，，但货币乘数数仍在低位徘徘徊，表明私私人部门投资资带来的信贷贷需求仍然比比较虚弱。三三是里昂证券券编制的中国国PMI指数数远没有国内内机构发布的的PMI指数数乐观，1月月份里昂证券券PMI显示示新订单、出出口订单、产产出、价格、、库存及采购购等分类指标标的数值仍在在继续萎缩。。许多多铁铁路路、、高高速速公公路路、、港港口口、、机机场场、、电电站站项项目目在在最最近近几几个个月月启启动动。。但但来来自自政政府府的的投投资资需需求求只只可可以以暂暂时时平平衡衡供供需需关关系系。。当当优优质质的的基基建建项项目目贷贷款款被被银银行行瓜瓜分分完完毕毕，，对对于于基基建建的的贷贷款款力力度度会会衰衰竭竭下下来来，，而而私私人人部部门门出出口口、、投投资资和和消消费费依依然然萎萎靡靡，，中中国国经经济济所所谓谓二二次次探探底底是是逃逃不不掉掉的的，，因因此此估估计计时时间间将将是是在在今今年年年年末末或或明明年年上上半半年年，，除除非非外外部部世世界界的的复复苏苏比比预预期期更更加加乐乐观观。。1408年年下下半半年年以以来来，，CPI涨涨幅幅一一路路回回落落，，12月月CPI涨涨幅幅回回落落至至1.2%。。而而PPI则则出出现现负负增增长长。。主主要要是是由由于于需需求而步入09年，预期中的食品价格将进一步下跌，CPI很有可能也进入负增长，CPI负增长将引起消费疲软、就业机会减少、居民收入减少、社会消费能力下降等恶性循环。通膨膨难难以以避避免免15深圳圳市市场场未未来来1-2年2007年年施施工工面面积积2185.53万万平米米+2008年年1-11月月新新开开工工面面积积424.31万万平米米2007年年销销售售面面积积500.4万万平米米+2008年年销销售售面面积积409.28万万平米米未售售面面积积（（=施施工工面面积积-销销售售面面积积））大于于1700万万平米米＞＞09年市场存货压力较大，这将成为开发商最大的阴影，很难想象在这种阴影笼罩下开发商会无视成交量放大的出货机会，冒着销售停滞的风险保持高价甚至逆势提价。1609年年罗罗湖湖区区供供应应量量情情况况分分析析09年新增供应（万㎡）08年存量（万㎡）09年总可售面积（万㎡）48.3815.463.7809年年罗罗湖湖预预计计推推出出的的项项目目有有12个个左左右右，，约约48万万平平方方米米，，同同比比增增加加近近一一倍倍。。存1709年年罗罗湖湖区区项项目目一一览览表表项目名称位置开发商总占地面积(万㎡)尚可售建筑面积(万㎡)09可能入市面积(万㎡)物业类型仙湖公舘莲塘广嘉地产0.51.21.2大面积复式鸿翠苑草埔鸿基地产0.94.23.71、2、3房金翠园翠竹佳兆业地产------------7中大户型文星阁罗湖口岸粤国投资------0.350.35小户型华商时代公寓田贝华商置业0.171.21.2住宅办公两用公寓航天晴山月二期莲塘航天地产0.81.71.7高档住宅港澳8号东门港丰地产0.855公寓京基金融中心蔡屋围京基地产4.7总38------高档综合项目兰亭国际公寓莲塘西岭股份------1512高档公寓峰度天下莲塘-罗芳安业置业2.37.77.7高档住宅幸福里蔡屋围华润深圳——8.58.5高档公寓田贝花园田贝田贝股份公司——13------商住在这这12个个项项目目中中，，包包括括本本项项目目在在内内莲莲塘塘片片区区预预计计推推出出的的有有4个个项项目目，，其其中中3个个住住宅宅产产品品相相似似，，是是罗罗湖湖09年年竞竞争争最最为为激激烈烈的的片片区区。。大大户户型型项项目目的的压压力力也也比比较较大大，，因因为为目目前前存存量量的的住住宅宅主主要要是是大大户户型型单单位位，，而而09年年推推出出的的幸幸福福里里、、航航天天晴晴山山月月二二期期、、金金翠翠园园等等，，也也是是以以大大户户型型为为主主。。18随着着金金融融海海啸啸对对中中国国影影响响的的逐逐渐渐凸凸显显，，09年年下下半半年年深深圳圳楼楼市市将将受受到到巨巨大大影影响响，，客客户户信信心心及及购购房房能能力力都都将将受受到到重重挫挫，，虽虽然然相相在对宏观经济及深圳市场做出详细分析后我们发现，09年上半年将是深圳楼市销售的黄金期，建议开发商尽快销售，争取在此小阳春的市场氛围下提前减轻下半年因不可把控的市场带来的销售及资金流压力。小结结19三、、项项目目开开盘盘方方案案20开盘盘工工作作梳梳理理1、、开开盘盘时时间间的的选选择择2、、项项目目现现状状3、、推推售售策策略略及及工工程程配配合合4、、认认筹5、开盘方案214、、5月月份份及及下下半半年年推推盘盘量量据不不完完全全统统计计，，罗罗湖湖区区4月月起起准准备备推推出出市市场场的的新新盘盘预预计计总总量量可可达达48万万㎡㎡。。其中4月开开盘的的新盘盘预计计可达达4个个，推推售量量可达达11.1万㎡㎡，占占今年年预计计开盘盘总量量的23%左右右。5月推推出的的新盘盘预计计有2个，，综合合体量量预计计达20.5万万㎡。。新盘数数量供应面面积22项目名称位置开发商总占地面积尚可售建筑面积入市时间物业类型(万㎡)(万㎡)

仙湖公舘莲塘广嘉地产0.51.22009年4月大面积复式鸿翠苑草埔鸿基地产0.94.22009年4月1、2、3房金翠园翠竹佳兆业地产------------2009年8月中大户型文星阁罗湖口岸粤国投资------0.352009年11月小户型华商时代公寓田贝华商置业0.171.22009年4月住宅办公两用公寓航天晴山月二期莲塘航天地产0.81.72009年4月高档住宅港澳8号东门港丰地产0.852009年9月公寓京基金融中心蔡屋围京基地产4.7总382009年5月高档综合项目兰亭国际公寓莲塘西岭股份------152009年5月高档公寓幸福里蔡屋围华润深圳——8.52009年7月高档公寓田贝花园田贝田贝股份公司——132009年10月商住前期市市场无无新增增供应应量，，但是是从4-5月份份开始始将有有大量量货量量抛出出，体体量总总体预预计约约为48万万平米，市场场上同质化化产品竞争争激烈态势势逐步显现现。234月起，罗罗湖区楼市市供应量将将呈现膨胀胀态势，而而且楼市供供应量也会联带带催生。在同质化产产品大量入入市加剧竞竞争之前，，目前是安业峰度天天下最佳入市时时机。24项目现状25虽然项目本本周已取得得预售许可可证，但从从目前售楼楼处的工程程进度来看看，在3月月底可完全全交付使用，，则从现在在至售楼处处开放有约约两周的时时间；而样样板房交付付使用则需需要到4月月份。26经过对临时时咨询处进进场以来的的到访客户户回访，我我们发现，，有5%的的客户明明确表示以以不考虑本项目，明明确表示对对项目感兴兴趣的占1%，另外外绝大部分分客户表示示等待观望望，等价格格及样板房出来后后再进行选选择。且11月份以以前的客户户对项目已已无太大热热情，随着着时间的推推移，前期累积的的客户将逐逐渐失去耐耐性。所以，尽早早的将项目目对外展示示，将最大大限度的挽挽救剩余客客户。需求情况各月到访情情况27整体推售思思路28在这样的情情况下，我我们对项目目的推售进进行整体思思考：1、不错过过3月的黄黄金销售期期，保证项项目竞争激激烈的罗湖湖市场占得得先机；2、尽量保保证前期积积累客户的的实际购买买度；3、为开发发商回笼部部分资金；；4、提前减减轻项目销销售压力；；经过项目组组的沟通及及思考，建建议将项目目推售分两两两批走；；首先推出第第一批相对对质素较差差的单位，，作为项目目的先头部部队，抢占占先机的同同时为项目的产品及及价格进行行摸底，为为第二批单单位的推售售奠定结实实基础。29推售时间节节点铺排3月10日日第一批收筹筹活动开启3月28日日第一批开盘盘第一批单位位50%4月28日日第一批销售售70%第二批单位位收筹开启启6月6日封盘第二批开盘盘12月31日第二批销售售80%完成整体销销售83%项目全面售售罄2010年年3月项目2009年3月月10日开开始第一批批单位收筹筹，至2010年3月全面售售罄，实现现整体均价价12500元/㎡项目售楼处处完工清水样板房房整理完毕毕样板房完工工、园林展展示面完成成延芳路商业业展示完成成、延芳路包装装完成30推售策略-第一批单单位由于目前项项目展示面面未能完工工，很大程程度影响了了客户购买买信心，而而此阶段推推售单位选选择的正确与与否，将直直接影响后后续单位的的销售。第一批单位位推售四大大核心思想想：1、量少，，保证项目目开盘热销销；2、产品线线丰富，对对各个户型型进行初次次实战摸底底；3、要保证证后续推售售单位的完完整性；4、此次推推售单位以以综合质素素较差的单单位为主，，减轻后期期销售的压压力。31经过与一线线销售人员员的仔细分分析研究，，我们建议议，第一批批单位只推推售1栋单单位，1栋单位不仅仅离农民和和污水处理理厂房都很很近，且靠靠近公交车车站，噪音音污染严重重，先天优势不足足；因此在在做价格策策略的时候候，1栋价价格相对较较低，可主主要针对寻寻找刚性需求强烈的的首次置业业客群，减减少前期推推广费用，，同时也符符合目前小小阳春市场场的购房客群，为为项目第一一批单位热热销奠定基基础。一栋基础数据房号CBDA合计面积（㎡）8686-118119.9142-28486-284套数2324232494实收均价（元/㎡）1224212762101031139211490各户型实收均价（元/㎡）12510108291149032户型DCBA楼层面积单价总价面积单价总价面积单价总价面积单价总价29

284.1915270433958128

118.1514598172475427119.9211869142333086.8314496125868886.8814906129503314213298188831626119.9212169145930686.8313787119712586.8814198123352214212598178891625119.9311469137547786.1914096121493486.25145061251143142.0212898183177424119.9311769141145686.1913387115382686.25137981190078142.0212198173236023119.9311069132750586.1913696118045886.25141061216643142.0212498177496622119.9311369136348486.1912987111935086.25133981155578142.0211798167555221119.9310669127953386.1913296114598286.25137061182143142.0212098171815820119.9310769129152686.1912387106763686.25127981103828142.0211198159034019119.9310119121357286.1912746109857886.25131561134705142.0211548164004718119.9310469125554786.1912087104177986.25124981077953142.0210898154773417119.939819117759386.1912446107272186.25128561108830142.0211248159744116119.9310169121956886.1911787101592286.25121981052078142.0210598150512815119.939369112362486.1911996103393586.25124061070018142.0210798153353214119.939769117159686.191138798144686.25117981017578142.0210198144832013119.939169109963886.1911796101669786.25122061052768142.0210598150512812119.939569114761086.191118796420886.25115981000328142.029998141991611119.938969107565286.191159699945986.25120061035518142.0210398147672410119.939269111163186.191088793835186.2511298974453142.02969813773109119.938749104926886.191136697963686.25117761015680142.021017814454808119.939229110683486.191082793317986.2511238969278142.02965813716297119.938709104447086.191130697446486.25117161010505142.021013814397996119.939189110203786.191076792800886.2511178964103142.02961813659485119.938669103967386.191124696929386.25116561005330142.02100981434118已售已售33根据价格表表的统计分分析，1栋栋94套单单位里有59套单位位价格在12000元/㎡以以下，因此此，我们有希望望完成开盘盘50%的的销售率及及4月28日达到70%的销销售率，到到达项目热热销造势的的态势；然后后项目将进进行封盘，，为第二批批单位的推推售蓄客，，开启第二二批单位认认筹活动。。封盘期间销销售口径：：项目第一批批单位已完完美售罄，，第二批单单位认筹中中……随着项目展展示的完善善，客户信信心增加，，有能力支支撑项目后后期逐渐走走高的价格格，同时传递给市场场的信息为为安业峰度度天下项目目卖的很火火，已经涨涨价了！在销售中，，不断拔高高项目形象象。34工程配合为使第一批批单位顺利利开并最大大限度的提提高解筹，，售楼处及及看楼通道道务必在3月26日日前全面完成成并投入使使用35工程配合推售单位挑挑选出来以以后，根据据客户的购购房心理，，需在一栋栋清理出一一层单位，，作为清水样板板房共客户户参观，更更直观的让让客户了解解项目产品品的优势为避免农民民房对展示示单位的影影响，同时时使香港大大雾山的景景观更具视视觉冲击力力，中原建建议将清水样板板房设在1栋15层层，将所以以窗装上隔隔音玻璃，，最大限度度的降低噪噪音的影响响。36推售策略-第二批单单位通过一个半半月的封盘盘蓄客，使使用地毯式式的媒体轰轰炸，配合合第一批单单位热销的市场效果果，6月月6日第二二批单位正正式公开发发售。第二批单位位我们将2、3、4栋所以单单位及1栋栋剩余单位位全面推出出。至2009年12月月31日，，实现第二二批单位销销售80%，整体销销售率83%；至2010年年3月实现现项目全面面售罄，并并实现整体体实收均价价12500元/㎡㎡37工程配合4月28日日前，售楼楼处外立面面及延芳路路包装全面面完成38工程配合6月前，项项目入口处处园林展示示面完工，，对外展示示；延芳路商业业展示完成成，并签约约意向商家家。39第一批单位位认筹方式式40本项目认筹筹方式本项目认筹筹原则：1、在短时时间内快速速获得大筹筹量；2、在三周周的认筹蓄蓄客期间对对前期到访访来电客户户进行再次次排查，快快速甄别客客户诚意度度；3、通过认认筹活动，，快速在片片区内制造造知名度及及影响力。。目的：1、对客户户诚意度进进行摸底，，以此制定定相关策略略来实现销销售目标；；2、进行价价格测试，，为最终定定价做参考考；3、确定客客户意向房房号，做好好预销控制制。41时间周期：：3月9日日-3月27日阶段重点：：洗客并快快速积累客客户认筹方式：：客户缴纳纳5000元元认筹诚意意金筹客目标：：100批诚意客利益点：认认筹客户可可享受优先先选房权及及额外96折优惠媒体配合：：楼体广告告、户外广广告牌、报报纸硬广、、短信销售物料：：《购房优优惠申请表表》销售口径：：本项目开开始内部认认筹登记，，您只要填填写《购房房优惠申请请表》，缴缴纳5000元诚意意金，就可可活动优先先选房权及及内部额外外96折开开盘优惠，同时马上就可以以参加现场场的抽奖活活动注：1、一个认认筹申请表表限选购一一套单位；；2、如开盘盘后，认筹筹客户认购购失败，则则此认筹金金全额退还还，两周后后退还。42第一批单位位开盘方案案43开盘方案操操作细则选房方式选选择选房时间安安排开盘选房流流程开盘区域设设置开盘人员需需求开盘物料需需求开盘活动建建议44选房顺序方方式建议：：开盘方式操作流程开盘风险客户流失度市场关注度开盘销售率适用情况排队选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得。热点盘客户会提前排队，维持秩序、解释需要成本投入。开盘风险控制能力要求较高。对客户没有约束力，排在前面的客户诚意度较高，排在后面的客户随房源的减少诚意度降低，客户满意度较差通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高早认筹和晚认筹待遇同等，排在前面的客户诚意度高。同时容易操作内部客户的购买顺序适用于客户量中等，的楼盘。炒作楼盘排号客户根据提前取号顺序确定选房顺序，客户凭借认筹单上的顺序号进行选房，未到或迟到者视为自动放弃。1。发展商内部客户应提前预留序号，避免当天引起外部客户不满2。内部保留房号不宜过多，否则会导致排在前面的客户因无房可选而闹事认筹客户可能会由于选不到自己满意的房而流失只针对认筹客户开盘且先认筹先房，认筹量多，具有一定的市场关注度由客户储备量和客户诚意度以及现场造场情况决定客户量需求较大抽签选房当天客户被划为若干小组，根据抽签顺序确定哪一小组先选房，根据组内排序确定哪位客户先选房适用于客户量非常大的楼盘。但如果选房速度过慢的话，会导致后面的客户流失，难以达到预期效果。风险可控位置靠后的客户流失度高。只有通过有效的现场营销造场及活动、餐饮才能很好的稳住客户客户量比较大，通过认筹客户的口碑传播可以引发较大的市场关注度拥有足够的客户储备量，销售率有保障。成功的关键是如何稳住等待中的客户客户量大√45开盘解筹策策略制造人气，，提高解筹筹率吸引人气：：开盘时间：：3月28日上午10点-12点5重大奖，，人人有奖奖当天到场的的客户人人人可参加抽抽奖，聚集集人气，成交客户都都仍然不能能离场。序号奖品数量预算1加湿器2013602榨汁机2018003电烫斗2013604电磁炉1011605电饭煲5975合计6655元提高解筹率率：以牌号顺序序，交筹客客户提前选选房不设销控牌牌，不报销销控签约区域外外露开盘当天多多重优惠按揭折扣：：98折一一次性性折扣：97折开盘当日最最大折扣：：按揭：96*97*98-10000一次性：96*97*97-100001、开盘折折扣：97折2、2房送送5000元、3房房送10000元（（冲抵总房房款）46公开选房时时间为：2009年年3月28日（周六六）早早10：30工作人员到场08.5.02早8：30进入选房环节08.5.02早10：30客户开始登记08.5.02早9：00退场，领取礼品选房结束选房时间安安排47确定折扣签约发布项目公开发售信息，进行场地准备5月02日早9：00开始为客户签到，确认选房顺序销售员对客户进行一对一服务，协助选定房号5月02日10：30开始正式公开发售领取礼品未成功选房成功确定房号交款离开销售现场开盘选房流流程48区域名称区域功能b等候区等候进入选选房的客户户等候区选房区客户确定房房号签约区确认折扣、、书面签约约并复核财务区1收定金2开具具定金收据据销控区进行销控离场区由此单向通通道离场a签到区为客户签到到，新老客客户分成两两个区块销控复核房号确认开盘区域设设置49外场流线选房等候区区延芳路路看楼通道售楼处临时停车场场三栋看楼通通道舞台、签到到及等候区区舞台观众席新客户签到到区为保障客户户安全，需需对沿街商商铺进行清理，设设置选房等等候区，可可容纳约30人；；另外，设设置约20个车位的的临时停车场场。在看楼通道道两端分别别设置两名名保安人员，保证证进入售楼楼处客户的的次序停车场入口50签约、签约约复核区财务区一对一接待待区入口出口销控区内场流线51开盘选房图图52开盘需求人数人员人数工作职能总指挥1指挥现场的总体选房活动总协调2协调现场的总体选房活动签到区新客户接待2

老客户接待5

犹豫区2

导购区8协助选房、解释项目情况、计算楼盘价格销控区销控贴点1复核已销控的房号，杜绝重复销控现象传单员2将签好的《认购书》传递给复核人员复核区1分别复核、登记收款、签约的具体情况财务区刷卡机2

现金区3收取定金、转换存款准备金，开具订金收据发票区3

复核1复核已交款客户，确认交款客户数量主签约区2签署认购书并请客户签字签约区书写8

复核3复核《认购书》复印件上签署的内容礼品区2区别已成交及未成交客户，发放礼品保安10维护现场秩序保洁6

机动2

合计66

开盘人员需需求53物料准备开盘前物料开盘物料A4纸插线板公示文件（三证以及营业执照）《认购书》（编号以及盖章）功能区域指示牌（等候区、选房区、财务区、签约区、销控区等）现场区域隔离带选房顺序号（盖章）销控板不干胶园贴（根据销控白板制定大小，三色）、销控大白板收款收据（盖公章）开盘销售代表用物料（价格表、平面图、利率表）销控确认单优惠折扣申请表《开盘优惠说明》易拉宝《购房按揭须知》易拉宝《购房风险提示》易拉宝《公开选房流程》易拉宝《公开选房客户须知》易拉宝签字笔铅笔、橡皮、直尺、涂改液、大号的马克笔开盘用餐饮供应（糕点、水、饮料）其它包装类物料（视开盘活动流程再订）54开盘现场活活动建议建议在开盘盘当天能在在现场组织织较为简单单的节目表表演，达到到以下目的的：活跃现场气气氛使未成交的的等待客户户能安静的的等候选房房体现开发商商的品质把把控能力，，提升客户户满意度，，获得市场场口碑具体的活动动把控可以以由专业的的活动公司司操作55以上推售思思路请领导导斧正！预祝安业城城峰度天下下项目取得得圆满成功功！569、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:13:0600:13:0600:1312/24/202212:13:06AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2200:13:0600:13Dec-2224-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。00:13:0600:13:0600:13Saturday,December24,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2200:13:0600:13:06December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月202212:13:06上上午午00:13:0612月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:13上上午12月-2200:13December24,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/240:13:0600:13:0624December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:13:06上上午午1