挑战杯创业计划大赛培训

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座

主讲人：王莉华

崇尚科学，追求真知、勤奋学习，锐意创新，迎接挑战“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座一、“挑战杯”竞赛及我校挑战杯开展情况二、参与“挑战杯”对学生有哪些益处三、如何撰写“挑战杯”创业计划书“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座

全国“挑战杯”创业大赛是由教育部、共青团中央、中国科协、全国学联联合推出的中国大学生创业计划竞赛。创业计划大赛又名“商业计划（BusinessPlan）”，起源于美国校园，1997年由清华大学首次引入我国，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。经过由专业人士组成的评审团进行评定，将有发展前途的作品推广到全社会从而取得资金的收益回报。

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么1、创业的知识和技能体系；2、创业的合作伙伴；3、创业的商业关系网络；4、创业的良好媒体关系；5、宝贵的交流机会；6、团队精神；7、综合素质的提高；8、终身受益的经历

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座1、创业计划书的功能2、如何撰写创业计划书3、创业计划大赛的评审4、赛事时间安排

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业(商业)计划书的功能对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。规范内部管理，确定战略规划获得风险投资获得风险贷款

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座风险投资人想从商业计划书中得到什么该公司或该项目具有什么样的独特之处？该公司是做什么的？该公司如何保持盈利？风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？财务预算是否合理？投资者是否能够退出？

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书拟写的原则呈现竞争优势与投资利益。呈现经营能力。

市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力与具体成就。一致。前后基本假设或预估要相互呼应。实际。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。

明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。

完整。

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛中计划书写作易犯的毛病项目增值价值不大；（小，行业格局）计划书不是产品说明书企业产品概念不清目标市场不明确项目规划缺乏可操作性经营项目太杂营利性差；

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座如何撰写创业计划书组建创业团队团队有效工作循序渐进的完成创业计划书

“挑战杯””大学生创创业计划大大赛辅导讲讲座组建建创创业业团团队队志同同道道合合者者团队队人人数数：：4~8人人专业业构构成成创业业领领袖袖“挑挑战战杯杯””大大学学生生创创业业计计划划大大赛赛辅辅导导讲讲座座团队队有有效效工工作作分工工负负责责时间间进进度度表表工作作模模式式集体体讨讨论论——独独立立完完成成——集集体体讨讨论论——独独立立完完成成………………..集集体体定定稿稿“挑挑战战杯杯””大大学学生生创创业业计计划划大大赛赛辅辅导导讲讲座座循序序渐渐进进的的完完成成创创业业计计划划书书为自自己己建建立立一一个个好好的的企企业业构构思思创业业计计划划书书规规划划程程序序完成成创创业业计计划划书书的的步步骤骤创业业计计划划书书的的构构成成检查查你你的的创创业业计计划划书书“挑挑战战杯杯””大大学学生生创创业业计计划划大大赛赛辅辅导导讲讲座座为自自己己建建立立一一个个好好的的企企业业构构思思企业业类类型型微小小企企业业成成功功要要素素如何何挖挖掘掘出出好好的的企企业业构构思思验证证你你的的企企业业构构思思将你你的的企企业业构构想想变变成成创创业业计计划划“挑挑战战杯杯””大大学学生生创创业业计计划划大大赛赛辅辅导导讲讲座座企业业类类型型贸易易企企业业（（流流通通企企业业））生产产企企业业（（制制造造企企业业））服务务企企业业农、、林林、、牧牧、、渔渔业业企企业业“挑挑战战杯杯””大大学学生生创创业业计计划划大大赛赛辅辅导导讲讲座座微小小企企业业成成功功要要素素贸易易企企业业（（流流通通企企业业））地段段和和外外观观好好销售售方方法法好好商品品选选择择面面宽宽商品品价价格格合合理理库存存可可靠靠尊重重顾顾客客（（服服务务好好））生产产企企业业（（制制造造企企业业））生产产组组织织有有效效工厂厂布布局局合合理理原料料供供应应有有效效生产产效效率率高高产品品质质量量好好浪费费现现象象少少“挑挑战战杯杯””大大学学生生创创业业计计划划大大赛赛辅辅导导讲讲座座微小小企企业业成成功功要要素素服务务企企业业服务务及及时时服务务质质量量好好地点点合合适适顾客客满满意意对顾顾客客诚诚实实服务务收收费费合合理理售后后服服务务可可靠靠农、、林林、、牧牧、、渔渔业业企企业业有效效利利用用土土地地和和水水源源不过过度度使使用用土土地地和和水水源源出售售新新鲜鲜产产品品降低低种种植植、、养养殖殖成成本本恢复复草草场场、、森森林林植植被被向市市场场运运输输产产品品保护护土土地地和和水水资资源源“挑挑战战杯杯””大大学学生生创创业业计计划划大大赛赛辅辅导导讲讲座座如何何挖挖掘掘出出好好的的企企业业构构思思市场场机机会会从生生产产专专长长出出发发从顾顾客客需需求求出出发发从生生产产专专长长与与顾顾客客需需求求相相结结合合出出发发利用用机机会会能能力力创业业机机会会“挑挑战战杯杯””大大学学生生创创业业计计划划大大赛赛辅辅导导讲讲座座验证证你你的的企企业业构构思思SWOT分分析析（（定定性性分分析析））识别别和和评评价价市市场场机机会会（（定定量量研研究究））“挑挑战战杯杯””大大学学生生创创业业计计划划大大赛赛辅辅导导讲讲座座创业业机机会会的的评评价价（（筛筛选选））准准则则产业业和和市市场场资本本和和获获利利能能力力竞争争优优势势管理理班班子子致命命缺缺陷陷“挑挑战战杯杯””大大学学生生创创业业计计划划大大赛赛辅辅导导讲讲座座评价价准准则则——产业业和和市市场场准则吸引力较高潜力较低潜力1、市场需求消费者对用户回报增加或创造的价值产品生命确定可接受不到一年高持久；超过投资加利润回收期不被注意不易接受三年以上低不能持久；比回收投资期短2、市场结构不完全竞争或新兴产业完全竞争或高度集中或成熟产业或衰退产业3、市场规模1亿美圆销售额不明确或少于1000万美元或几十亿美元销售额4、市场增长率以30%-50%或更高速度增长很低或少于10%5、可达市场份额20%或更多；领导者不到5%6、（5年内）成本结构低成本提供成本下降“挑挑战战杯杯””大大学学生生创创业业计计划划大大赛赛辅辅导导讲讲座座评价价准准则则——资本本和和获获利利能能力力准则吸引力较高潜力较低潜力1、毛利40—50%或更高；持久不到20%；而且很脆弱2、税后利润10—15%或更高；持久不到5%；脆弱3、所需要时间损益平衡点正现金流2年以下2年以下3年以上3年以上4、投资回报潜力25%/年或更高；高价值15—20%或5、价值高战略价值低战略价值6、资本需求低到中等；有资助非常高；无资助7、退出机制现时或可望获利的其他选择不确定；投资难以流动“挑挑战战杯杯””大大学学生生创创业业计计划划大大赛赛辅辅导导讲讲座座评价准则—竞争优势准则吸引力较高潜力较低潜力1、固定和可变成本生产营销分配最低最低最低最高最高最高2、控制程度价格成本供应渠道分销渠道中到强中到强中到强中到强弱弱弱弱3、进入市场障碍财产保障/法规中的有利因素对策/领先性技术、产品市场创新、人员、位置、资源或生产能力的优势法律、合同优势合同关系与网络管理竞争者的倾向和战略已获得或可以获得具有弹性或相应对策已有或能有专利或独占已实现；高质量；易进入现存，有较强运作能力竞争性的；非自毁性的无无无粗糙；有限；不易进入弱或仅创办者一人麻木不仁“挑战杯”大大学生创业计计划大赛辅导导讲座创（商）业计计划书规划程程序首先要进行创创业可行性分分析；☆技术先进/服务理念超超前☆市场可行☆经济合理然后再进入商商业计划书的的写作阶段：：☆现状分析析和评估阶段段☆计划形成成与制定阶段段☆商业计划划实施与执行行阶段。“挑战杯”大大学生创业计计划大赛辅导导讲座创业可行性分分析竞争者的环境境分析组织及人员能能力的分析财务资源分析析市场占有率与与风险评估技术来源失败后怎么办办创业构想创业事业的可可行性综合评评价创业放弃“挑战杯”大大学生创业计计划大赛辅导导讲座创（商）业计计划书的写作作阶段第一阶段：现现状分析与评评估商业环境分析竞争状况分析资源与能力分析企业过往业绩分析项目启动初步综合评估“挑战杯”大大学生创业计计划大赛辅导导讲座创（商）业计计划的现状分分析规划图商业环境分析析A.宏观环环境政治及政策经济技术社会B.市场及行行业环境市场规模及潜潜在空间消费者行为及及地位供应商及其地地位销售渠道价格走势需求价格弹性性分析竞争状况分析析直接竞争者潜在竞争者供应商的前向向整合客户的后向整整合替代产品分析析市场进入障碍碍分析客户转换成本本分析企业资源与能能力分析设计开发能力力分析生产能力分析析营销能力分析析融资能力及财财务状况分析析管理能力及组组织效率分析析其他社会与政政治资源发动动能力分析企业以往业绩绩分析企业现行生产产产品及价格定定位分析企业现行发展展战略分析财务报表杜邦邦比率分析行业关键成功要素/外部商机与威胁自身优势与劣势现行战略及以往业绩“挑战杯”大大学生创业计计划大赛辅导导讲座定义企业战略目标提出多样战略选择战略选择之评估确定最后战略商业计划形成成与制定阶段段第二阶段：“挑战杯”大大学生创业计计划大赛辅导导讲座商业计划的实实施与执行阶阶段第三阶段：战略实施之计划与管理组织结构设计人力资源培训企业文化重塑“挑战杯”大大学生创业计计划大赛辅导导讲座完成创（商））业计划书的的步骤第一阶段：商商业计划构想想细化第二阶段：客客户和竞争者者调查☆客户调查查:准备一一份1到2页页的客户调查查纲要☆竞争者调调查:准备备一份1到2页的竞争者者调查小结第三阶段：文文档制作☆市场、目目标和战略(交一份3到到5页的文档档)☆运作(准准备一份3到到5页文档,哪些是最关关键的成功因因素)☆团队(交交上2到3页页的小结)☆财务(交上一份对对公司的完整整财务分析，，包括对公司司的价值评估估)第四阶段：答答辩陈词和反反馈“挑战杯”大大学生创业计计划大赛辅导导讲座商业计划书的的构成第一部分商商业计划书书摘要1.01基基本情况1.02管管理情况1.03产产品介绍1.04发发展目标1.05市市场分析1.06资资金需求量及及使用计划1.07经经营及财务分分析1.08风风险分析第二部分公公司基本情情况和未来发发展2.01一一般描述2.02业业务的性质质2.03业业务发展历史史2.04业务务展望2.05独独特之处2.06产产品或服务务2.07产产品的消费者者或购买者2.08行行业或市场2.09竞竞争2.10营营销2.11生产2.12生生产特征2.13供供应商2.14转转包商2.15设备2.16厂厂房和生产设设施2.17专利和和商标2.18研研究与开发2.19诉诉讼2.20政政府法规2.21利利益冲突2.22积积压订单2.23保保险2.24税税收2.25公司组组织结构2.26出出版物和同业业公会2.27公公用事业“挑战杯”大大学生创业计计划大赛辅导导讲座商业计划书的的构成第三部分公公司管理架架构3.01董董事与经理3.02关关键雇员3.03管管理层的忠诚诚度3.04薪薪酬3.05股股票期权3.06主主要要股东东3.07雇雇佣佣协议议3.08顾顾问问、会会计师师、律律师、、银行行家及及其他他第四部部分融融资要要求及及说明明4.01提提议议的融融资方方式4.02资资本本结构构4.03筹筹资资抵押押4.04担担保保4.05融融资资条件件4.06报报告告4.07资资金金运用用4.08所所有有权4.09资资本本稀释释4.10费费用用支付付4.11风风险险投资资人对对企业业经营营管理理的介介入“挑战战杯””大学学生创创业计计划大大赛辅辅导讲讲座商业计计划书书的构构成第五部部分风风险因因素及及对策策5.01有有限限的经经营历历史5.02有有限限的资资源5.03有有限限的管管理经经验5.04市市场场不确确定性性5.05生生产产不确确定性性5.06清清偿偿能力力5.07对对核核心人人物的的依赖赖5.08可可能能出问问题的的地方方5.09其其他他条款款第六部部分投投资回回报及及投资资退出出6.01公公开开上市市6.02兼兼并收收购6.03回回购购6.04投投资资回报报“挑战战杯””大学学生创创业计计划大大赛辅辅导讲讲座商业计计划书书的构构成第七部部分运运营和和预测测分析析7.01总总体体描述述7.02比比率率分析析7.03营营运运成绩绩7.04金金融融条件件7.05或或有有负债债第八部部分财财务报报告书书本部分分要列列示最最近几几年以以及本本年由由审计计公司司审核核的所所有财财务报报表，，包括括：★合合并的的资产产负债债表★合合并的的利润润报表表★合合并的的股东东持股股报表表★合合并的的财务务状况况变动动表“挑战战杯””大学学生创创业计计划大大赛辅辅导讲讲座商业计计划书书的构构成第九部部分财财务规规划主要包包括：：★未未来3-5年损损益预预测表表★未未来3-5年现现金流流量表表★未未来3-5年资资产负负债表表第十部部分附附录录营业执执照公司章章程验资审审计报报告资信证证明法人代代码证证书税务登登记证证主要经经理人人员的的个人人简历历财务报报表财产估估价证证书和和租约约细节节专利证证书、、鉴定定报告告市场调调查资资料行业专专家的的报告告按顾客客分类类的销销售资资料产品成成本资资料高新技技术企企业、、高新新技术术项目目证书书其它表表明企企业特特点的的资料料“挑战战杯””大学学生创创业计计划大大赛辅辅导讲讲座创业计计划书书的构构成（（简约约模式式）摘要（（执行行总结结）一、企企业概概况二、创创业团团队情情况三、产产品四、市市场评评估五、公公司战战略六、市市场营营销七、生生产管管理八、管管理体体系九、投投资分分析十、财财务分分析十一、、风险险及退退出机机制“挑战战杯””大学学生创创业计计划大大赛辅辅导讲讲座检查你你的商商业计计划书书1．你你的商商业计计划书书书是是否显显示出出你具具有管管理公公司的的经验验。如如果你你自己己缺乏乏能力力去管管理公公司，，那么么一定定要明明确地地说明明，你你已经经雇了了一位位经营营大师师来管管理你你的公公司。。2．你的商商业计划书书书是否显显示了你有有能力偿还还借款。要要保证给预预期的投资资者提供一一份完整的的比率分析析。3．你的商商业计划书书书是否显显示出你已已进行过完完整的市场场分析。要要让投资者者坚信你在在计划书中中阐明的产产品需求量量是确实的的。4．你的商商业计划书书书能否打打消投资者者对产品/服务的疑疑虑。如果果需要，你你可以准备备一件产品品模型。“挑战杯””大学生创创业计划大大赛辅导讲讲座5．你的商商业计划书书书是否容容易被投资资者所领会会。商业计计划书书应应该备有索索引和目录录，以便投投资者可以以较容易地地查阅各个个章节。此此外，还应应保证目录录中的信息息流是有逻逻辑的和现现实的。6.你的商商业计划书书书中是否否有计划摘摘要并放在在了最前面面，计划摘摘要相当于于公司商业业计划书书书的封面，，投资者首首先会看它它。为了保保持投资者者的兴趣，，计划摘要要应写的引引人入胜。。7.你的商商业计划书书书是否在在文法上全全部正确。。如果你不不能保证，，那么最好好请人帮你你检查一下下。计划书书的拼写错错误和排印印错误能很很快就使企企业家的机机会丧失。。“挑战杯””大学生创创业计划大大赛辅导讲讲座“挑战杯””创业计划划大赛作品品评审依据据1、产品/服务创意意2、技术水水平3、市场前前景（细分分、竞争分分析）4、公司战战略5、财务盈盈利6、团队构构成“挑战杯””大学生创创业计划大大赛辅导讲讲座评委眼里挑挑战杯创业业计划竞赛赛①创业大赛赛是一个素素质教育模模式。社社会风险投投资看上了了，可以加加分但不是是决定因素素；标准：：科技含量量、商业风风险等，不不等同于商商业计划书书（普遍侧侧重项目的的可行性———项目可可行性报告告）。评委委来自全国国各个行业业，组织创创业大赛：：学生素质质要好。“挑战杯””大学生创创业计划大大赛辅导讲讲座②回顾过去去六届创业业设计大赛赛，来把握握评委的趋趋向。第一届：（（清华大学学）获奖作作品基本是是名校作品品，名校占占有限很大大优势：a、大量参参赛项目基基本规格不不全面、有有缺漏；b、选题狭狭窄，大量量题材雷同同；c、基基本不追求求报告的精精美性、封封面。第二届：(上海交交大)项项目取胜，，热门技术术、热门行行业占便宜宜，行业特特点。第三届：（（浙江大学学）a、表表演取胜，，服装整齐齐，各媒体体技术的运运用，社会会资金开始始赞助，（（各媒体动动画、服装装），第一一次出现团团队全是男男生，绝大大部分是硕硕士、博士士生；b、、有些名不不见经传的的学校获得得金奖。第四届：（（厦门大学学）a结构构取胜。产产品性、服服务性项目目的比例有有很大改善善；b、出出现有全是是本科生参参赛而获金金奖团队，，最后获大大奖的北师师大，团队队成员全是是本科女生生，有自己己的专利，，加分；c、有大专专院校：获获得银奖、、金奖、水水平深刻，，结构性变变化。第五届：（（山东大学学）第六届：（（四川大学学）“挑战杯””大学生创创业计划大大赛辅导讲讲座十个胜出的的关键成功功点1、团队2、项目有有学校特色色；3、第一印印象大致决决定评委的的评价，考考验学生文文字工作和和最后答辩辩两个环节节；4、一个项项目作品要要做到一句句话说得清清，评委对对作品的评评价往往用用印象最深深的一句话话来概括；；5、突出运运用图表；；6、数据胜出；7、上一届届参加创业业大赛的同同学经验的的传授，将将上一届同同学的风险险与教训的的传承，对对写书面计计划书，尤尤其重要，，是一个很很好；8、出奇制制胜；9、像写论论文一样，，摘要是关关键点10、评委委兴趣、看看法决定金金奖、银奖奖的评选“挑战杯””大学生创创业计划大大赛辅导讲讲座数据胜出a市场细分；；数据要仔仔细推敲，，以往竞赛赛有许多作作品在产品品市场占有有率时做到到10%，，甚至20%，认真真分析，3~5%是是此较科学学、与现实实商业环境境最接近的的行业表达达，b同学们在在计算价格格时容易出出错，卖给给行业的，，卖给个人人的，卖给给家庭的，，先卖企业业再卖个人人的(如汽汽车、电脑脑)，卖给给企业的价价格与卖个个人的价格格（心理价价格）是不不会一样：：企业50、60万万没多大关关系，而卖卖给个人就就会有选择择性，产品品扩大到其其他行业时时，如军工工产品，（（垄断———非垄断产产品）价格格就会不一一样，合理理合情的价价格定位是是作品好坏坏的差别。。c成本测算算，一个新新产品往往往价格要比比同类产品品低了3———4折，，而采购的的原材料比比同类成熟熟厂家要高高。“挑战杯””大学生创创业计划大大赛辅导讲讲座比赛时间安安排校级初赛：：12月~5月中旬旬自治区复赛赛：5月下下旬~6月月下旬全国决赛：：7月~11月“挑战杯””大学生创创业计划大大赛辅导讲讲座我想说几句句创业计划大大赛≠创业业活动;创业计划应应真实、有有效;市场分析合合理有据;计划书应突突出技术/服务/专专业优势;9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:41:4504:41:4504:4112/24/20224:41:45AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2204:41:4504:41Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。04:41:4504:41:4504:41Saturday,December24,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2204:41:4504:41:45December24,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。24十二二月20224:41:45上上午04:41:4512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:41上午午12月-2204:41December24,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/244:41:4504:41:4524December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:41:45上午4:41上上午04:41:4512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。04:41:4504:41:4504:4112/24/20224:41:45AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2204:41:4504:41Dec-2224-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满