产品营销策略分析课件

2022/12/31产品营销策略分析2022/12/27产品营销策略分析1MUPPETS产品风靡全球MUPPETS产品风靡全球2产品营销策略分析课件3FraggleRock

FraggleRock4芭比的成功芭比诞生于二战后的美国1959年3月9日，世界上第一个金发美女娃娃问世，露丝用小女儿芭芭拉的呢称给她命名“芭比”芭比始终保持着青春、亮丽的形象，曲线玲珑、光彩照人从1959年至今，芭比从一名摇滚明星到战地护士，有无数种身份；经专家精心设计的三围和五官，拥有达10亿套时装及10亿双鞋，共穿过45个国家或民族的服装；是所有女性的梦想。芭比的出现，将女人关于美的理想，从3岁一直延续到80岁。风靡了50年的芭比，见证了50年来时尚的各种风潮。

芭比的成功芭比诞生于二战后的美国5儿科医生芭比律政俏佳人芭比儿科医生芭比律政俏佳人芭比6好莱坞女明星芭比首个HollywoodPremiereBarbie

好莱坞女明星芭比首个HollywoodPremiere7名模芭比名模芭比8特殊芭比特殊芭比92002年發表的新款

全球限量發行

11850元北美原住民圖騰為設計靈感的美洲動感女神水藍.金.白色所織繡出的華服

2002年發表的新款

全球限量發行10芭比的故事芭比还有两个妹妹，Skipper(1964年出世)、Stacie(1992)，男朋友是Ken，1961年已相识，曾经情比金坚，Ken有个弟弟Tommy40多年来小女孩们通过玩芭比了解成人世界，竖立偶像现在，芭比娃娃已在150个国家出售，每秒钟就有三个芭比娃娃在世界的某个角落被买走

芭比的故事芭比还有两个妹妹，Skipper(1964年出世)11芭比与肯芭比与肯12芭比的泳装梳妆台

芭比的卧室芭比的泳装梳妆台芭比的卧室13核心产品形式产品延伸产品效用利益品牌款式色彩包装运送安装指导调试维修保证整体产品的概念核心产品形式产品延伸产品效用品牌运送整体产品的概念14整体产品组成的十个因素产品维修产品安装产品运送产品保证产品商标产品包装产品形状产品特点硬盘质量产品效用十个因素整体产品组成的十个因素产品维修产品安装产品运送产品保证产品商15利润时间导入期成长期成熟期衰退期产品生命周期利润时间导入期成长期成熟期衰退期产品生命周期16扇型非循环型非典型曲线扇型非循环型非典型曲线17影响产品生命周期的因素科学技术的进步产品性质和用途产品供求关系的变化产品价格和质量政府的政策和干预影响产品生命周期的因素科学技术的进步18产品寿命周期特点及策略导入期企业情况成本高，利润低，产量小，效率低营销环境竞争者少，消费者少，了解产品的人少营销策略高价高促，高价低促，低价高促，低价低促产品寿命周期特点及策略导入期19成长期企业情况生产批量化，成本降低，效率较高，有利改进产品营销环境销售渠道增多，市场扩大，价格下降，竞争者加入营销策略开发新市场，改良产品品质，加强品牌信誉，降低价格，开发新产品成长期20成熟期企业情况持续时间长，市场竞争激烈，获取利润大营销环境竞争剧烈，需求不稳定，市场难以扩大营销策略市场拓展，组合手段改革成熟期21成熟阶段市场的特点成长率下降整个生产能力过剩竞争加剧竞争方式：降价，加大促销，加大R&D等利润减少弱者退出行业存在两类竞争者：处于支配地位的大型企业和补缺企业成熟阶段市场的特点成长率下降整个生产能力过剩竞争加剧竞争方式22衰退期企业情况产量下降，经营亏损营销环境需求减少，价格低而稳定营销策略放弃，价格战，缩小销售范围衰退期23雅芳成功的产品组合雅芳成功的产品组合24产品组合策略产品组合概念指一个企业所经营全部产品的质的组合与量的比例关系企业所生产和投放市场的全部产品的组合方式，由一定数目的产品线组成，且每个产品线又包括具有一定和数目的亚产品线和产品项目产品组合策略产品组合概念25产品项目企业生产出来的不同功能，不同尺寸规格和不同包装形式的各项产品产品线从满足用户的需要出发，而组成的相互关系基本类似的产品集团产品项目26产品的组合方式产品组合的广度指企业所拥有的产品线数目的多少产品组合的深度指一条线内有多少不同的产品产品组合的密度产品线之间的关联度产品的组合方式产品组合的广度27产品营销策略分析课件28产品组合的广度产品线长度清洁剂牙膏洗发水纸尿布香皂象牙雪格利海飞丝帮宝适1961佳美德来夫特佳洁士潘婷露肤1976爵士汰渍

飘柔

舒肤佳快乐

沙宣

海岸奥克雪多

依卡露

德希

保洁净1963

波尔德

圭尼

伊拉

宝洁公司产品组合表产品组合的广度产清洁剂牙膏洗发水纸尿布香皂象牙雪格利海飞丝帮29产品组合的扩大与缩小扩大产品组合策略企业所拥有的资源条件的限制市场需求情况的限制受竞争条件的限制缩小产品组合策略产品的延伸产品组合的扩大与缩小扩大产品组合策略30佳洁士洁白牙贴与高露洁的捷齿白佳洁士洁白牙贴与高露洁的捷齿白31向下延伸向上延伸双向延伸向下延伸32派克的向下延伸策略派克是世界上著名的钢笔品牌，钢笔售价在3美元以上，在高档笔市场首屈一指，销售154国家上世纪80年代，钢笔市场在变化，日本的一次性钢笔打入市场，派克市场占有率降到6％在高档笔市场受到克劳师公司攻击。于是，公司除了裁减生产线外，推出低档产品，生产一种滚球圆珠笔，售价2.98美元

派克的向下延伸策略派克是世界上著名的钢笔品牌，钢笔售价在3美33丰田的向上延伸策略丰田的向上延伸策略34全线全面型市场专业型几条产品线专业型一条产品线专业型特殊产品专业型全线全面型35产品品牌策略品牌或商标产品的标记，是用来区别企业生产或经营的同种产品的专用标记，由文字，图形或是二者组成。商标名称可以用语言称呼的部分标志可以认出但是不能用言语称呼的那部分商标法律名词产品品牌策略品牌或商标36商标的作用表示出处保证产品质量促进销售维护企业正当权益促经对外贸易商标的作用表示出处37生产者的商标策略生产者对零部件和原料设立商标生产者商标销售者的商标销售者的商标策略采用生产者的商标销售者自立商标销售者商标和生产者商标并用更换商标的策略生产者的商标策略38名牌策略的重要性如何树立名牌商标知名度商标信誉度商标美誉度市场占有率名牌策略的重要性39产品包装策略产品的包装与装潢包装的作用保护产品便于运输，携带和储存促进销售增加企业收入产品包装策略产品的包装与装潢40包装的种类在流通中的功能分类使用的材料分类产品的存在形态分类使用的次数分类包装的种类在流通中的功能分类41包装的设计要求保护商品，造型美观经济实用与产品价值相符合显示出产品的特点选用符合产品性质和消费者心理的色彩文字设计一目了然符合销售地的风俗习惯包装的设计要求保护商品，造型美观42包装使用的策略类似包装策略等级包装策略配套包装策略双重用途包装策略附赠品包装策略包装使用的策略类似包装策略43新产品的概念特点具有新的原理,新的结构,或是改进了原有产品的原理与结构产品采用新的元件和材料,优于原产品有新的实用功能从市场与顾客的角度来确认从生产和销售企业的角度看新产品的概念特点44新产品的种类换代产品改进新产品企业新产品新产品的种类45开发新产品的意义企业生存的需要满足消费者的需要开发新产品的意义企业生存的需要46

新产品的设计与开发设计与开发的要求以满足消费者的需要为开发点必须符合国家的技术经济政策必须便于使用和制造设计与开发的方向多功能小型化和微型化多样化简化节能化

新产品的设计与开发设计与开发的要求47设计与开发的困难消费者需求多样化资源和环境受到限制随着科学技术的发展开发新产品的失败率,风险大设计与开发的困难48失败的原因市场分析失误产品本身缺陷成本太高竞争对手的抗衡营销组合策略选择和运用不当失败的原因492022/12/31产品营销策略分析2022/12/27产品营销策略分析50MUPPETS产品风靡全球MUPPETS产品风靡全球51产品营销策略分析课件52FraggleRock

FraggleRock53芭比的成功芭比诞生于二战后的美国1959年3月9日，世界上第一个金发美女娃娃问世，露丝用小女儿芭芭拉的呢称给她命名“芭比”芭比始终保持着青春、亮丽的形象，曲线玲珑、光彩照人从1959年至今，芭比从一名摇滚明星到战地护士，有无数种身份；经专家精心设计的三围和五官，拥有达10亿套时装及10亿双鞋，共穿过45个国家或民族的服装；是所有女性的梦想。芭比的出现，将女人关于美的理想，从3岁一直延续到80岁。风靡了50年的芭比，见证了50年来时尚的各种风潮。

芭比的成功芭比诞生于二战后的美国54儿科医生芭比律政俏佳人芭比儿科医生芭比律政俏佳人芭比55好莱坞女明星芭比首个HollywoodPremiereBarbie

好莱坞女明星芭比首个HollywoodPremiere56名模芭比名模芭比57特殊芭比特殊芭比582002年發表的新款

全球限量發行

11850元北美原住民圖騰為設計靈感的美洲動感女神水藍.金.白色所織繡出的華服

2002年發表的新款

全球限量發行59芭比的故事芭比还有两个妹妹，Skipper(1964年出世)、Stacie(1992)，男朋友是Ken，1961年已相识，曾经情比金坚，Ken有个弟弟Tommy40多年来小女孩们通过玩芭比了解成人世界，竖立偶像现在，芭比娃娃已在150个国家出售，每秒钟就有三个芭比娃娃在世界的某个角落被买走

芭比的故事芭比还有两个妹妹，Skipper(1964年出世)60芭比与肯芭比与肯61芭比的泳装梳妆台

芭比的卧室芭比的泳装梳妆台芭比的卧室62核心产品形式产品延伸产品效用利益品牌款式色彩包装运送安装指导调试维修保证整体产品的概念核心产品形式产品延伸产品效用品牌运送整体产品的概念63整体产品组成的十个因素产品维修产品安装产品运送产品保证产品商标产品包装产品形状产品特点硬盘质量产品效用十个因素整体产品组成的十个因素产品维修产品安装产品运送产品保证产品商64利润时间导入期成长期成熟期衰退期产品生命周期利润时间导入期成长期成熟期衰退期产品生命周期65扇型非循环型非典型曲线扇型非循环型非典型曲线66影响产品生命周期的因素科学技术的进步产品性质和用途产品供求关系的变化产品价格和质量政府的政策和干预影响产品生命周期的因素科学技术的进步67产品寿命周期特点及策略导入期企业情况成本高，利润低，产量小，效率低营销环境竞争者少，消费者少，了解产品的人少营销策略高价高促，高价低促，低价高促，低价低促产品寿命周期特点及策略导入期68成长期企业情况生产批量化，成本降低，效率较高，有利改进产品营销环境销售渠道增多，市场扩大，价格下降，竞争者加入营销策略开发新市场，改良产品品质，加强品牌信誉，降低价格，开发新产品成长期69成熟期企业情况持续时间长，市场竞争激烈，获取利润大营销环境竞争剧烈，需求不稳定，市场难以扩大营销策略市场拓展，组合手段改革成熟期70成熟阶段市场的特点成长率下降整个生产能力过剩竞争加剧竞争方式：降价，加大促销，加大R&D等利润减少弱者退出行业存在两类竞争者：处于支配地位的大型企业和补缺企业成熟阶段市场的特点成长率下降整个生产能力过剩竞争加剧竞争方式71衰退期企业情况产量下降，经营亏损营销环境需求减少，价格低而稳定营销策略放弃，价格战，缩小销售范围衰退期72雅芳成功的产品组合雅芳成功的产品组合73产品组合策略产品组合概念指一个企业所经营全部产品的质的组合与量的比例关系企业所生产和投放市场的全部产品的组合方式，由一定数目的产品线组成，且每个产品线又包括具有一定和数目的亚产品线和产品项目产品组合策略产品组合概念74产品项目企业生产出来的不同功能，不同尺寸规格和不同包装形式的各项产品产品线从满足用户的需要出发，而组成的相互关系基本类似的产品集团产品项目75产品的组合方式产品组合的广度指企业所拥有的产品线数目的多少产品组合的深度指一条线内有多少不同的产品产品组合的密度产品线之间的关联度产品的组合方式产品组合的广度76产品营销策略分析课件77产品组合的广度产品线长度清洁剂牙膏洗发水纸尿布香皂象牙雪格利海飞丝帮宝适1961佳美德来夫特佳洁士潘婷露肤1976爵士汰渍

飘柔

舒肤佳快乐

沙宣

海岸奥克雪多

依卡露

德希

保洁净1963

波尔德

圭尼

伊拉

宝洁公司产品组合表产品组合的广度产清洁剂牙膏洗发水纸尿布香皂象牙雪格利海飞丝帮78产品组合的扩大与缩小扩大产品组合策略企业所拥有的资源条件的限制市场需求情况的限制受竞争条件的限制缩小产品组合策略产品的延伸产品组合的扩大与缩小扩大产品组合策略79佳洁士洁白牙贴与高露洁的捷齿白佳洁士洁白牙贴与高露洁的捷齿白80向下延伸向上延伸双向延伸向下延伸81派克的向下延伸策略派克是世界上著名的钢笔品牌，钢笔售价在3美元以上，在高档笔市场首屈一指，销售154国家上世纪80年代，钢笔市场在变化，日本的一次性钢笔打入市场，派克市场占有率降到6％在高档笔市场受到克劳师公司攻击。于是，公司除了裁减生产线外，推出低档产品，生产一种滚球圆珠笔，售价2.98美元

派克的向下延伸策略派克是世界上著名的钢笔品牌，钢笔售价在3美82丰田的向上延伸策略丰田的向上延伸策略83全线全面型市场专业型几条产品线专业型一条产品线专业型特殊产品专业型全线全面型84产品品牌策略品牌或商标产品的标记，是用来区别企业生产或经营的同种产品的专用标记，由文字，图形或是二者组成。商标名称可以用语言称呼的部分标志可以认出但是不能用言语称呼的那部分商标法律名词产品品牌策略品牌或商标85商标的作用表示出处保证产品质量促进销售维护企业正当权益促经对外贸易商标的作用表示出处86生产者的商标策略生产者对零部件和原料设立商标生产者商标销售者的商标销售者的商标策略采用生产者的商标销售者自立商标销售者商标和生产者商标并用更换商标的策略生产者的商标策略87名牌策略的重要性如何树立名牌商标知名度商标信誉度商标美誉度市场占