如何撰写创业计划书 10

如何撰写创业计划书

西安财经学院经济学院金融系

鹿山

56485466@为什么要制定创业计划？

创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

一、什么是创业计划制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，最终计划应做成一份结构清晰完整、可作为公司宪章的业务文件。通常，一份创业计划是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计划要提交给公司筹办合伙人、潜在投资者及融资公司、潜在雇员、合作伙伴及顾问、客户及供应商。二、如何撰写创业计划书

创业计划书必须要说明：1、创办企业的目的：为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?2、创办企业所需的资金：为什么要这么多资金?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。那些既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1、关注产品2、敢于竞争3、了解市场4、表明行动的方针5、展示你的管理队伍6、出色的计划摘要

三、怎样写好创业计划书1）关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？在创业计划书中，应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2）敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何制作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3）了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4）表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5）展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6）出色色的计划划摘要创业计划划书中的的计划摘摘要也十十分重要要。它必必须能让让读者有有兴趣并并渴望得得到更多多的信息息，它将将给读者者留下长长久的印印象。计计划摘要要将是创创业者所所写的最最后一部部分内容容，但却却是出资资者首先先要看的的内容，，它将从从计划中中摘录出出与筹集集资金最最相干的的细节：：包括对对公司内内部的基基本情况况，公司司的能力力以及局局限性，，公司的的竞争对对手，营营销和财财务战略略，公司司的管理理队伍等等情况的的简明而而生动的的概括。。如果公公司是一一本书，，它就象象是这本本书的封封面，做做得好就就可以把把投资者者吸引住住。目标：指指明计划划的投资资价值所所在。解解释是什什么(What)，为为什么(Why)和怎怎么样(How)。参赛项目目具体来来源：参参赛小组组成员参参与的发发明创造造或专利利技术；；经授权权的发明明创造或或专利技技术(此种情情况下，，参赛小小组须向向组委会会提交具具有法律律效力的的发明创创造或专专利技术术所有人人的书面面授权许许可，以以引用其其产品)；可能能研发实实现的概概念产品品或服务务。四、创业业计划书书的内容容和框架架1、核心心内容·产品品(或服服务)的的独特性性·详尽尽的市场场分析和和竞争分分析·现实实的财务务预测·明确确的投资资回收方方式·精干的的管理队伍伍2、写作框框架*计划摘要要（执行摘摘要）*项目和公公司简介*产品或服服务及其特特征*市场需求求和所属行行业的竞争争和发展趋趋势*市场营销销方案*生产和运运作模式*企业管理理方案*融资方案案*投资（财财务）效益益可行性*风险及其其防范*撤出机制制*结论和决决策建议*附录1）计划摘摘要计划摘要列列在创业计计划书书的的最前面，，它是浓缩缩了的创业业计划书的的精华。计计划摘要涵涵盖了计划划的要点，，以求一目目了然，以以便读者能能在最短的的时间内评评审计划并并做出判断断。计划摘要一一般要有包包括以下内内容：公司司介绍；主主要产品和和业务范围围；市场概概貌；营销销策略；销销售计划；；生产管理理计划；管管理者及其其组织；财财务计划；；资金需求求状况等。。在计划摘要要中，企业业还必须要要回答下列列问题：(1)企业业所处的行行业，企业业经营的性性质和范围围；(2)企业主要要产品的内内容；(3)企业的的市场在那那里，谁是是企业的顾顾客，他们们有哪些需需求；(4)企业的的合伙人、、投资人是是谁；(5)企业的的竞争对手手是谁，竞竞争对手对对企业的发发展有何影影响。摘要要尽量量简明、生生动。特别别要详细说说明自身企企业的不同同之处以及及企业获取取成功的市市场因素。。一般篇幅幅在1－2页。2）企业介介绍这部分的目目的不是描描述整个计计划，也不不是提供另另外一个概概要，而是是对你的公公司作出介介绍，因而而重点是你你的公司理理念和如何何制定公司司的战略目目标。3）行业分分析在行业分析析中，应该该正确评价价所选行业业的基本特特点、竞争争状况以及及未来的发发展趋势等等内容。关于行业分分析的典型型问题：（1）该行行业发展程程度如何？？现在的发发展动态如如何？（2）创新新和技术进进步在该行行业扮演着着一个怎样样的角色？？（3）该行行业的总销销售额有多多少？总收收入为多少少？发展趋趋势怎样？？（4）价格格趋向如何何？（5）经济济发展对该该行业的影影响程度如如何？政府府是如何影影响该行业业的？（6）是什什么因素决决定着它的的发展？（7）竞争争的本质是是什么？你你将采取什什么样的战战略？（8）进入入该行业的的障碍是什什么？你将将如何克服服？该行业业典型的回回报率有多多少？4）产品或或服务：通常，产品品介绍应包包括以下内内容：·产品介介绍；·产品的的市场竞争争力；·产品的的研究和开开发过程；；·发展新新产品的计计划和成本本分析；·产品的的市场前景景预测；·产品的的品牌和专专利。在进行投资资项目评估估时，投资资人最关心心的问题之之一就是，，风险企业的的产品、技技术或服务务能否以及及在多大程程度上解决决现实生活活中的问题题，或者，，风险企业业的产品(服务)能能否帮助顾顾客节约开开支，增加加收入。因此，产品品介绍是创创业计划书书中必不可可少的一项项内容。通通常，产品品介绍应包包括以下内内容：产品品的概念、、性能及特特性；主要要产品介绍绍；产品的的市场竞争争力；产品品的研究和和开发过程程；发展新新产品的计计划和成本本分析；产产品的市场场前景预测测；产品的的品牌和专专利。一般的产品品介绍都要要附上产品品原型、照照片或其他他介绍。一一般产品介介绍必须要要回答以下下问题：(1)顾客客希望企业业的产品能能解决什么么问题，顾顾客能从企企业的产品品中获得什什么好处？？(2)企业业的产品与与竞争对手手的产品相相比有哪些些优缺点，，顾客为什什么会选择择本企业的的产品？(3)企业业为自己的的产品采取取了何种保保护措施，，企业拥有有哪些专利利、许可证证，或与已已申请专利利的厂家达达成了哪些些协议？(4)为什什么企业的的产品定价价可以使企企业产生足足够的利润润，为什么么用户会大大批量地购购买企业的的产品？(5)企业业采用何种种方式去改改进产品的的质量、性性能，企业业对发展新新产品有哪哪些计划等等等。5）人员及及组织结构构有了产品之之后，创业业者第二步步要做的就就是结成一一支有战斗斗力的管理理队伍。企企业管理的的好坏，直直接决定了了企业经营营风险的大大小。而高高素质的管管理人员和和良好的组组织结构则则是管理好好企业的重重要保证。。因此，风风险投资家家会特别注注重对管理理队伍的评评估。在创业计划划书书中，，必须要对对主要管理理人员加以以阐明，介介绍他们所所具有的能能力，他们们在本企业业中的职务务和责任，，他们过去去的详细经经历及背景景。此外，，在这部分分创业计划划书书中，，还应对公公司结构做做一简要介介绍，包括括：公司的的组织机构构图；各部部门的功能能与责任。。6）市场及及市场预测测：市场这一部部分计划应应包括以下下内容：·市场状状况、变化化趋势及潜潜力；·竞争厂厂商概览；；·本企业业产品（服服务）的市市场地位；；·市场细细分和特征征；·目标顾顾客和目标标市场等等等。市场预测当企业要开开发一种新新产品或向向新的市场场扩展时，，首先就要要进行市场场预测。如如果预测的的结果并不不乐观，或或者预测的的可信度让让人怀疑，，那么投资资者就要承承担更大的的风险，这这对多数风风险投资家家来说都是是不可接受受的。市市场预测首首先要对需需求进行预预测：市场场是否存在在对这种产产品的需求求？需求程程度是否可可以给企业业带来所期期望的利益益？新的市市场规模有有多大？需需求发展的的未来趋向向及其状态态如何？影影响需求都都有哪些因因素。其次次，市场预预测还要包包括对市场场竞争的情情况——企企业所面对对的竞争格格局进行分分析：市场场中主要的的竞争者有有哪些？是是否存在有有利于本企企业产品的的市场空档档？本企业业预计的市市场占有率率是多少？？本企业进进入市场会会引起竞争争者怎样的的反应，这这些反应对对企业会有有什么影响响？等等。。7）竞争：：这一部分内内容有：·现有和和潜在的竞竞争者和替替代产品分分析·找到合合作伙伴；；·扫清产产品或服务务进入市场场的障碍；；·划出竞竞争空间；；·当前的的角逐者或或解决方案案；·竞争优优势和战胜胜对手的方方法。在创业计划划书中，风风险企业家家应细致分分析竞争对对手的情况况。竞争对对手都是谁谁?他们的的产品是如如何工作的的?竞争对对手的产品品与本企业业的产品相相比，有哪哪些相同点点和不同点点?竞争对对手所采用用的营销策策略是什么么?要明确确每个竞争争者的销售售额，毛利利润、收入入以及市场场份额，然然后再讨论论本企业相相对于每个个竞争者所所具有的竞竞争优势，，要向投资资者展示顾顾客偏爱本本企业的原原因，创业业计划书要要使它的读读者相信，，本企业不不仅是行业业中的有力力竞争者，，而且将来来还会是确确定行业标标准的领先先者。在创创业计划书书中，企业业家还应阐阐明竞争者者给本企业业带来的风风险以及本本企业所采采取的对策策。8）营销策策略营销是企业业经营中最最富挑战性性的环节，，影响营销销策略的主主要因素有有：(1)消费者的的特点；(2)产品品的特性；；(3)企企业自身的的状况；(4)市场场环境方面面的因素。。最终影响响营销策略略的则是营营销成本和和营销效益益因素。在在创业计计划书中，，营销策略略应包括以以下内容：：(1)市市场机构和和营销渠道道的选择；；(2)营营销队伍和和管理；(3)促销销计划和广广告策略；；(4)价价格决策。。对创业业企业来说说，由于产产品和企业业的知名度度低，很难难进入其他他企业已经经稳定的销销售渠道中中去。因此此，企业不不得不暂时时采取高成成本低效益益的营销战战略，如上上门推销，，大打商品品广告，向向批发商和和零售商让让利，或交交给任何愿愿意经销的的企业销售售。9）制造计计划创业计划书书中的生产产制造计划划应包括以以下内容：：产品制造造和技术设设备现状；；原材料、、工艺、人人员安排等等；新产品品投产计划划；技术提提升和设备备更新的要要求；质量量控制和质质量改进计计划。在寻求资金金的过程中中，为了增增大企业在在投资前的的评估价值值，创业者者应尽量使使生产制造造计划更加加详细、可可靠。一般般地，生产产制造计划划应回答以以下问题：：企业生产产制造所需需的厂房、、设备情况况如何；怎怎样保证新新产品在进进入规模生生产时的稳稳定性和可可靠性；设设备的引进进和安装情情况，谁是是供应商；；生产线的的设计与产产品组装是是怎样的；；供货者的的前置期和和资源的需需求量；生生产周期标标准的制定定以及生产产作业计划划的编制；；物料需求求计划及其其保证措施施；质量控控制的方法法是怎样的的；相关的的其他问题题。10）财务务规划财务规划需需要花费较较多的精力力来做具体体分析，其其中就包括括现金流量量表，资产产负债表以以及损益表表的制备。。流动资金金是企业的的生命线，，因此企业业在初创或或扩张时，，对流动资资金需要有有预先周详详的计划和和进行过程程中的严格格控制；损损益表反映映的是企业业的赢利状状况，它是是企业在一一段时间运运作后的经经营结果；；资产负债债表则反映映在某一时时刻的企业业状况，投投资者可以以用资产负负债表中的的数据得到到的比率指指标来衡量量企业的经经营状况以以及可能的的投资回报报率。财务规划一般般要包括以下下内容：(1)创业计划划书的条件假假设；(2)预计的资产产负债表；预预计的损益表表；现金收支支分析；资金金的来源和使使用。11）风险与与风险管理（1）你的公公司在市场、、竞争和技术术方面都有哪哪些基本的风风险？（2）你准备备怎样应付这这些风险？（3）就你看看来，你的公公司还有一些些什么的附加加机会？（4）在你的的资本基础上上如何进行扩扩展？（5）在最好好和最坏情形形下，你的五五年计划表现现如何？如果你的估计计不那么准确确，应该估计计出你的误差差范围到底有有多大。如果果可能的话，，对你的关键键性参数做最最好和最坏的的设定。—技术风险险和防范：技技术创新性和和成熟度、技技术更新、R&D的后续续能力。—市场风险险和防范：目目标市场的实实际需求、价价格变动与需需求变化、竞竞争对手的能能力和市场竞竞争态势、产产品更新换代代或替代品出出现。Sales产产品/服务务的生命周期期TestIntroductionGrowthMatureDeclinet—政策风险险和防范：国国家经济政策策（税收政策策、货币政策策、产业政策策等）变化对对投资效益的的影响。—投资风险险和防范：价价格、成本、、销售量等关关键因素变动动的幅度导致致投资效益（（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化化程度。12)撤出机机制—股权转让让——部分转转让或全部转转让股权，预预计的股权转转让价值：—公司上市市——发行股股票（出售股股份或继续持持股），预计计的股票价值值：13)结论和和决策建议—技术价值值：该项技术术和产品/服服务是否成熟熟和具有应用用前景？—市场价值值：基于该项项技术的产品品/服务是否否具有较大和和稳定的市场场需求？—投资价值值：该项投资资是否具有经经济效益？风风险投资是否否具有经济效效益？—决策建议议：是否具有有投资价值？？投资和管理理中应注意的的关键问题？？14）附录技术文件成果鉴定、专专利相关文件件、查新报告告、测试报告告、应用证明明等市场调查相关关文件市场调查问卷卷、调研报告告等财务报表收入表、费用用表（年度））；损益、现现金流量、资资产负债（季季度）等其它授权书、投资资意向书、团团队成员简介介及分工情况况五、检查在创业计划书书写完之后，，创业者最好好再对计划书书检查一遍，，看一下该计计划书是否能能准确回答投投资者的疑问问，争取投资资者对本企业业的信心。通通常，可以从从以下几个方方面对计划书书加以检查：：1．你的创业业计划书书是是否显示出你你具有管理公公司的经验。。2．你的创业业计划书书是是否显示了你你有能力偿还还借款。3．你的创业业计划书书是是否显示出你你已进行过完完整的市场分分析。4．你的创业业计划书书是是否容易被投投资者所领会会。创业计划划书书应该备备有索引和目目录，以便投投资者可以较较容易地查阅阅各个章节。。5.你的创业业计划书书中中是否有计划划摘要并放在在了最前面，，为了保持投投资者的兴趣趣，计划摘要要应写的引人人入胜。6.你的创业业计划书书是是否在文法上上全部正确。。千万不要有有错别字之类类的错误，否否则别人对你你是否做事严严谨会怀疑的的。7．你的创业业计划书能否否打消投资者者对产品/服服务的疑虑。。如果需要，，你可以准备备一件产品模模型。最后，设计一一个漂亮的封封面，编写目目录与页码，，然后打印、、装订成册。。六、思考方法法1、收入成本本法（适用于利润润的预算和变变动分析）利润＝收入－－成本收入＝价格××销售量成本＝固定成成本＋可变成成本2、市场营销销4Ps（适用于销售状状况的预测和和变动分析）Product：产品Price：：价格Promotion：促促销Placement：分分销策略3、波特五大大竞争作用力力适用于于分析析是否否应当当进入入某个个市场场或产产品领领域，，以及及是否否具有有长期期的竞竞争力力。供应商商议价价能力力购买者者议价价能力力潜在竞竞争者者替代品品竞争争行业内内原有有竞争争替代产品的威胁购买者的侃价能力新的进入者的威胁供应商的侃价能力行业竞争的强度行业内部企业竞争行业竞竞争结结构的的分析析模型型行业集集中度度购买数数量的的大小小企业产产品的的性质质（差差异化化、标标准化化）用户后后向一一体化化的可可能性性企业产产品在在用户户产品品形成成中的的重要要性为行业业赢利利的潜力设设定最最高限限制替代产品的威胁购买者的侃价能力新的进入者的威胁供应商的侃价能力行业竞争的强度行业内部企业竞争进入的的障碍碍经济规规模效效益；；产品的的差异异；资本的的要求求；非规模模的成成本优优势；；在位优优势。。销售渠渠道的的难度度经验曲曲线进货渠渠道政府的的政策策；替代产品的威胁购买者的侃价能力新的进入者的威胁供应商的侃价能力行业竞争的强度行业内部企业竞争对进入入威胁胁的反反映：：拥有大大量的的资源源和手手段；；有可能能采用用降价价反击击的策策略行业的的增长长率低低；是否存存在其其他货货源供应商商所处处行业业的集集中程程度；；产品独独特或或者有有差异异性增增加了了转换换成本本；后向一一体化化的可可能性性寻找替替代品品的可可能性性某个行行业不不是供供应商商重要要的顾顾客；；竞争对对手的的分析析未来目目标目的的的比较较竞争重重点的的比较较对风险险的态态度当前的的战略略目前我我们是是如何何竞争争的目前的的战略略是否否适应应竞争争结构构的改改变假设未来的的变化化将会会大吗吗？我们还还会保保持原原有的的战略略吗我们所所坚持持的假假设与与竞争争对手手的假假设一一样吗吗？能力什么是是我们们的长长处和和短处处？与竞争争对手手的比比较又又如何何？竞争对对手的的反应应：竞争对对手将将会采采取什什么行行动；；我们将将要强强化和和发挥挥那些些独特特的竞竞争优优势；；我们们与与竞竞争争对对手手的的关关系系是是否否会会改改变变；；4、、内内部部因因素素和和外外部部因因素素（适适用用于于分分析析各各类类经经营营问问题题））外部部因因素素：：市场场（（趋趋势势、、细细分分市市场场、、替替代代品品））客客户户(需需求求、、品品牌牌忠忠诚诚度度、、价价格格敏敏感感度度)；；竞竞争争对对手手（（数数量量、、市市场场份份额额、、优优势势））；；内部部优优势势：：营运运（（生生产产效效率率、、成成本本因因素素））；；财财务务（（利利润润率率、、资资金金利利用用率率、、现现金金管管理理））；；产产品品（（竞竞争争优优势势、、差差异异性性））5、、3Cs综综合合法法（适适用用于于分分析析各各类类经经营营问问题题））Company公公司司：：市市场场营营销销、、生生产产运运营营、、财财务务管管理理、、战战略略规规划划Competition竞竞争争：：行行业业竞竞争争态态势势波波特特五五大大作作用用力力、、竞竞争争定定位位价价格格、、质质量量Customers客客户户：：市市场场细细分分、、容容量量、、增增长长、、变变化化趋趋势势、、价价格格敏敏感感度度好的的创创业业计计划划书书评评判判（1））属属科科技技创创业业：：学学生生自自己己的的科科研研成成果果；；在在导导师师指指导导下下参参与与科科研研的的项项目目；；与与导导师师合合作作的的科科研研成成果果（2））技技术术优优势势明明显显：：具具有有潜潜在在的的R&D领领先先能能力力或或自自主主知知识识产产权权（3））市市场场需需求求大大：：目目标标市市场场明明确确、、潜潜在在需需求求具具有有现现实实性性（4））替替代代主主流流产产品品与与模模式式：：产产品品可可以以替替代代主主流流产产品品或或模模式式（5））经经济济效效益益显显著著：：销销售售量量、、利利润润、、现现金金流流量量、、回回收收期期、、报报酬酬率率（6））创创业业计计划划报报告告书书文文本本突突出出：：主主题题明明确确、、结结构构合合理理、、逻逻辑辑严严谨谨、、论论证证充充分分、、分分析析规规范范、、文文字字通通畅畅、、装装帧帧整整齐齐（7））团团队队优优秀秀：：专专业业结结构构合合理理、、精精干干、、合合作作性性强强、、自自信信坚坚韧韧好的的创创业业计计划划书书评评判判执行行总总结结10项目目和和公公司司5产品品或或服服务务10市场场分分析析余余营营销销策策略略10经营营管管理理10团队队10财务务分分析析10融资资回回报报10可行行性性20计划划书书写写作作5七、、每每个个阶阶段段的的创创业业计计划划要要求求（一一））初初赛赛阶阶段段的的创创业业计计划划初赛赛要要求求提提交交的的是是一一份份创创业业计计划划提提纲纲，，理理想想的的篇篇幅幅是是3－－4页页A4纸纸。。基本本部部分分的的内内容容：：1、、机机会会（1））描描述述创创业业机机会会要做做到到：：瞄瞄准准清清晰晰的的市市场场需需求求、、瞄瞄准准具具体体的的目目标标顾顾客客(2)描描述述产产品品或或服服务务使用用类类比比法法，，给给出出例例子子，，解解释释怎怎样样满满足足顾顾客客的的需需求求。。（3）描描述市场场中的竞竞争明确竞争争者是谁谁？他们们的产品品是什么么？你的的竞争优优势是什什么？如如何保持持这些优优势？2、策略略策略＋目目标市场场＋创业业模型怎样赢利利？怎样把产产品送到到顾客的的手中？？谁是顾客客？4、产品品或服务务的命名名（可选选部分））命名时应应该考虑虑的因素素：直观观、时髦髦用语、、暗示创创业模型型、有说说服力、、吸引顾顾客的注注意力。。3、怎么么做描述赢利利潜力、、预期收收入、赢赢利能力力、回收收策略。。描述管理理队伍、、全面均均衡、经经验、不不足。行动计划划。里程碑。。注意事项项：1、以顾顾客为中中心描述述这一讨讨论的框框架例如你的的产品或或服务是是一个正正在出现现的发展展潮流的的一部分分，则应应注意：：目前尚未未解决的的问题特定的大大型应用用这个风险险事业是是一种解解决方案案对顾客需需求的特特殊之处处初步的成成功2、使用用图标来来说明概概念，清清晰简洁洁的书面面材料，，直截了了当。（二）复复赛阶段段的创业业计划复赛时提提交一份份完整的的创业计计划，一一份良好好的创业业计划（（包括附附录在内内）。创作时应应注意以以下问题题：1、明确确你的顾顾客群要把注意意力集中中到一个个清晰的的市场，，并与潜潜在顾客客交谈。。例如：谁谁会买荧荧光雪橇橇美国有2.5亿亿人，目目标：滑滑雪爱好好者，假假如30％的人人滑雪，，即为7千5百百万人。。细化目目标：追追逐潮流流的一部部分滑雪雪爱好者者，假定定为8％％，即为为6百万万人；其其中50％的人人每年购购买一副副，为3百万人人，价格格：$500/一副副，估计计市场容容量：15亿美美元。2、说明明谁会购购买产品品或服务务创业模型型，即如如何获得得利润。。销售方式式，即如如何把产产品送到到顾客手手中价格，为为你的产产品或服服务定价价，了解解顾客的的经济价价值，与与本产品品竞争的的产品的的价格，，从顾客客角度出出发，他他们能接接受的价价格下限限。3、展示示大的潜潜力使用类比比的方法法说明，，这是一一种产品品还是一一桩生意意？这次次风险事事业的潜潜力是大大还是小小？举例例说明潜潜力大的的特点。。例如：：3－5年年之内的的收益是是多少？？每个员工工收益可可达多少少？税前利润润达20％以上上；收益和员员工年增增长率；；五年内偿偿清投资资的％；；市场年增增长率达达20％％以上；；4、描述述产品或或服务5、分析析你的竞竞争对手手弄清竞争争对手和和替代品品；找到合作作伙伴；；扫清产品品或服务务进入障障碍；找出竞争争空间；；当前的角角逐者或或解决方方案；谁是当前前的直接接竞争对对手。6、与竞竞争对手手相比，，你有哪哪些优势势？确立竞争争优势；；注意当前前存在的的缺陷，，说明你你能如何何最好地地弥补这这些缺陷陷。7、保护护你的优优势考虑到风风险；申请专利利或国际际专利保保护；树立品牌牌形象；；用行动占占据市场场。8、建立立社会关关系网络络与权威人人士建立立联系；；结交有关关方面的的朋友；；平衡技术术和创业业技能；；寻找可靠靠的顾客客。9、实现现你的承承诺原型示范范；展示第一一个定货货需求；；争取外部部权力部部门的支支持；描述销售售渠道；；使用类比比法和举举例法。。10、量量化自上至下下：目标标市场的的容量；；自下至上上：与顾顾客交谈谈；竞争对手手的销售售；对于顾客客而言，，经济价价值；盈利和利利润目标标；运营成本本：价值值链。（（见下面面的例子子）例如：你决定创创立一家家公司，，为孩子子们设计计电脑游游戏。你你做了研研究并确确定了你你的目标标市场和和预期收收入，但但是因为为你需要要说服风风险投资资家们这这是一个个有利可可图的事事业，你你需要估估算你的的成本。。例如量化化你的创创业模型型开发：3个IT开发员员：3××40，，000年薪＝＝$120，，000；合同同图形和和音频频设计人人员＝$25，000；开开发总费费用：$145，000；；营销：1个市场场营销经经理：1×40，000年年薪＝$40，000，3个贸易易展示：：3××6000＝$18，000；印印刷营销销材料：：$10，000；；合同PR代理理：$10，，000；网站站：$8，000；；市场营营销总成成本：$86，000；制造：CD-ROM生生产：$0.10/个；包包装：$0.90/个；；生产总总成本：：$1.00/个个；分销：零售，零零售价格格的50％；总总的分销销成本：：50％％的零售售价格；；试着把上上面的环环节量化化零售价格格：$20/个；；计划第第一年销销售100，000个个；开发成本本：$145，000；营销成本本：$86，000；制造成本：$100，000；分销成本：$1，000，000；；总成本：$1，331，000；；利润：$669，000；BP报告书撰撰写的基本要要求主题明确、结结构合理内容充实、重重点突出论据充分、论论证严谨方法科学、分分析规范文字通畅、表表述准确排版规范、装装帧整齐写作注意点注意点：项目选择正确确团队分工合理理时间保证计划书结构合合理计划书内容充充实、数据准准确、形式完完整尽可能符合实实际ThankYou!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。23:04:1823:04:1823:0412/23/202211:04:18PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2223:04:1823:04Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。23:04:1823:04:1823:04Friday,December23,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2223:04:1823:04:18December23,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。23十十二月202211:04:18下下午23:04:1812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:04下下午12月-2223:04December23,202216、行动出成果