如何打造狼性销售团队

如何打造狼性销售团队主讲人金戈狼性文化的兴起

“狼”的由来：中国加入世贸组织谈判:“狼来了”历史上的“狼”：敢于进攻的民族和团队郑和下西洋与哥伦布探险明朝的三百万大军与满洲的20万军民海尔的崛起1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术。此前，是一个亏损147万元的集体小厂。1985年4月，当众砸毁76台问题冰箱，开始攀登高峰。1992-1996进行规模扩张运作，销售收入从8亿元飙升至61.6亿元。1999年开始国际化进程，以“先难后易”为原则，坚持出口创牌而不是出口创汇为导向，跃升为全球第二大白色家电品牌华为的狼性文化狼有三个特性嗅觉特别灵敏，哪儿有血腥味就冲过去，华为把这个解释为商机狼寒天出动，就是市场的状况再险恶，也不会退缩狼通常是成群结队，这表示狼的团队精神我们为什么需要狼什么是狼性坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执著、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术斩草除根、干净利索的行事风格汲取狼性精华，打造狼性销售团队如何打造狼性销售团队（一）狼性销售团队能将普通人的狼性引发出来，打造成优秀的个体，而羊性团队只能使普通人的羊性暴露无遗。不仅能创造业绩，更能创造市场（需求），创造未来的业绩，持续做大狼性销售团队918事变，日本军队的进攻气焰，不到7000人的军队敢于进攻张学良的17万大军。敢于进攻，敢于挑战，能看到机会，不向困难低头华为：一流的销售团队能够将三流的产品和技术卖出一流的市场。首先不在于产品本身，而在于团队的战斗力本身团队内部互相团结，共同促进，你追我赶，良性发展，而不是尔虞我诈，彼此嫉妒，彼此封闭。什么是狼性行销狼性行销的四大特征1、进攻攻式主动出击击而不守守株待兔兔（进攻攻是做好好的防御御）；向向大客户户进攻；；无休止止地进攻攻这时一个供供过于求的的时代，你你不进攻，，你的对手手就会抢走走你的生意意客户主动购购买的都是是微利、小小额的日用用品。高附附加值、大大额的产品品离开营销销员的主动动进攻，不不会自动跑跑到客户的的家中。一项订单的的实际利润润值得你用用进攻的精精神获得乔·吉拉德德15年卖卖出13001辆车车，并创下下一年卖出出1425辆车（平平均每天四四辆）的纪纪录，这个个成绩被收收入《吉尼尼斯世界大大全》中，，他总是不不忘发明片片，与每个个人寒暄，，试图让每每个人都对对他产生深深刻的印象象，我想技技巧只是其其中之一，，而是他永永不满足、、不断向更更大的业绩绩进攻的精精神2、狼性进攻的的“准”““勇”“猛猛”“狠””准：攻其致致命伤，攻攻其必救，，时机要准准、客户（（目标）定定位要准、、号脉要准准、话不在在多而在准准勇：不害怕怕失败，孤孤注一掷，，向前冲击击；勇于拜拜访、勇于于促成、勇勇于挑战、、勇于追击击猛：排山倒倒海之势，，重拳出击击；拒绝轻轻描淡抹、、拒绝隔靴靴搔痒、以以强烈的冲冲击力直击击要害狠：抓住不不放，用力力进攻、决决不轻易放放弃；每抓抓住一次几几会，就狠狠狠把它榨榨干，榨成成渣不可。。3、神出鬼没，，野性十足足打破传统章章法，以非非凡原则，，行非凡之之事，建非非凡之功。。4、自强式式时刻练兵不打无把握握之仗狼性团队的的4个特征征紧密团结：：群狼携手手打天下，，携手让我我们走的更更长，狼族族之间决不不内耗坚决进攻：：“坚决吃吃肉，决不不吃草”进进攻是团队队生存与吃吃肉的基础础团队规模稳稳步突破：：目标明确确、步骤清清晰、方法法得当，周周而复始，，团队不断断做大做强强狼性队员：：个体素质质不断提升升，完不成成任务决不不罢休狼性团队存存在的市场场基础市场群雄逐逐鹿，狼性性团队所向向无敌市场的竞争争归根结底底是销售团团队的竞争争，而不是是资金和产产品的竞争争都在忙着建建团队，但但是并不一一定都能建建立起狼性性团队市场无限大大与市场不不规范，先先有狼性团团队，才能能先赢得市市场狼道核心价价值观狼道核心价价值观（一一）危机意识：：不能成为为狼就要灭灭亡成为狼还要要永远保持持危机意识识意识不到危危机是最大大的危机企业寿命普普遍短暂世界企业500强的平均寿寿命是36.7年中国民营企企业的平均均寿命是2.9年企业寿命普普遍短暂国家发改委委中小企业业司披露信信息则显示示，2008上半年年全国6.7万家规模以以上中小企企业倒闭，，其中纺织织行业中小小企业倒闭闭超过1万多家，有有2/3的纺织企业业面临重整整。狼道核心价价值观（二二）爱员工就是是将员工培培养成为““狼”爱企业也是是将企业打打造成“狼狼”或帮助助企业成为为“狼”爱员工就是是将员工培培养成为狼狼顺人利而不不顺人情授狼以渔才才是爱狼如果成不了了狼，就只只能是羊渔是什么？？能力、思思维、意志志、品德把孩子当狼狼养而不是是当羊养。。员工（孩孩子）是狼狼还是羊全全靠你的““道”！狼道核心价价值观（三三）没有优胜劣劣汰的生存存环境，就就没有真正正的狼环境创造狼狼人性本懒惰惰，但是培培训和环境境能使他们们勤奋，而而环境比培培训更有效效、更公正正、更持久久。相信任何人人都愿意努努力地工作作，并能创创造性地工工作，只要要赋予他们们适宜的环环境，他们们一定能成成功。———惠普创始始人比尔*休利特狼道核心价价值观（四四）没有不可能能，一定有有办法成功者创造造成功，失失败者任其其失败案例：狼如如何捕获跑跑得更快的的黄羊狼道核心价价值观（五五）狼性的游戏戏规则是：：不能最大大则最猛；；不能最猛猛则最久打造狼性销销售团队的的目标把团队打造造成众狼的的摇篮与熔熔炉企业利润与与生命力的的火车头营销总裁的的生力军，，攻无不克克，战无不不胜的销售售军团进攻是永恒恒的主题进攻带来个个体与团队队的活力，，进攻带来来内部变革革，进攻带带来空间与与机会不进攻就要要被饿死狼进攻羊（（羊的市场场被吃，羊羊的自身被被吃）狼在吃野牛牛（以小欺欺大，大公公司不是小小公司的对对手，大公公司业务员员被小公司司业务员所所排挤，大大公司的业业务竞争不不过小公司司；平安保保险是保险险界的后起起之秀）猛虎为什么么怕群狼，，狼在争夺夺老虎的客客户（在传传统上只有有大公司才才能做的客客户）引导狼性的的贪、残、、野、暴贪，对事业业永不满足足；对个人人永不自满满残，处理问问题，斩钉钉截铁、斩斩草除根、、不留后患患野，不拘一一格，不拘拘形式，敢敢于承担责责任，敢于于打破常规规暴，对困难难、对影响响我们走向向成功的因因素，毫不不留情，决决不姑息如何打造我我们的狼性性销售团队队狼性的个体体狼性的组织织狼性的机制制狼性的文化化第一部分总总结我们为什么么需要狼狼性团队的的特征什么是狼性性行销进攻型业务务代表狼道核心价价值观打造狼性团团队的目标标9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:49:1722:49:1722:4912/23/202210:49:17PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2222:49:1722:49Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:49:1722:49:1722:49Friday,December23,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2222:49:1722:49:17December23,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。23十十二月202210:49:17下下午22:49:1712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:49下下午12月-2222:49December23,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2322:49:1722:49:1723December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:49:17下下午10:49下午22:49:1712月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:49:1722:49:1722:4912/23/202210:49:17PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2222:49:1722:49Dec-2223-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:49:1722:49:1722:49Friday,December23,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2222:49:1722:49:17December23,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。23十十二月202210:49:17下下午22:49:1712月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2210:49下午12月-2222:49December23,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2322:49:1722:49:1723December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。10:49:17下下午午10:49下下午午22:49:1712月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。22:49:1722:49:1722:4912/23/202210:49:17PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2222:49:1722:49Dec-2223-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。22:49:1722:49:17