如何准备创业计划书

如何准备创业计划书专题十

主题一创业计划书简介

主题二创业计划书准备

主题三创业计划书撰写本专题教学内容1.理解撰写创业计划书的整个过程2.撰写标准的创业计划书教学目的主题一创业计划书简介案例分析：张华的创业故事1、为什么张华开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信，甚至连招聘技术骨干都很困难？2、创业计划书对张华的创业成功起到了什么作用？创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。一、创业计划书概念1.美国快速成长的企业中68%

是从创业计划书开始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft。2.有创业计划书的企业与没有创业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了6倍。3.考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定了创业计划书的企业与没有计划的企业相比，有50%企业销售额更高，有12%获得更高利润。研究表明给自己看为创业者自己理清思路给别人看1、吸引投资人，把钱投给自己；2、吸引合作伙伴，组建创业团队。计划营销二、创业计划书作用阐明要创办办的是怎么么样的一个个企业业；阐明如何创创办企业和和实现发发展；阐明所所创办企企业的的核心竞竞争力力在哪里里。三、创创业计计划书书任务务任务1：你们要要创办办的是是怎样样的一一家企企业？？重点说说明：：（1）企业提提供的的产品或或服务务（2）企业的的盈利模模式和和竞争争力（3）企业发发展的的战略目目标任务2：如何创创办企企业和和实现现发展展？重点说说明：：（1）团队队（2）营销销（3）财务务预测测（4）风险险防范范任务3：所创创办企企业的的核心心竞争争力和和关键键？（1）核心心竞争争力：：项目目本身身（2）关键键：市场和和盈利利预期期商业模模式学者对对创业业企业业案例例中的的数百家家企业业进行统统计，，得出出一组组数据据：在在创业业企业业中，，因为为战略略原因因而失失败的的只有有23%，因为为执行行原因因而夭夭折的的也只只不过过28%，但因因为没有找找到正正确的的商业业模式式而走走上绝绝路的的却高高达49%。事实说说话注：始终处处于进进行中中的创创业计计划书书，动态态！！！主题二二创创业计计划书书准备备案例分分析：：进步步咖啡啡屋胡娟今今年25岁。她她的母母亲经经营一一家建建筑公公司，，父亲亲经营营一所所私人人音乐乐学校校。读读高中中期间间，胡胡娟不不仅是是学校校自然然协会会的成成员，，还是是校学学生会会主席席。通通过学学生会会的活活动，，她接接触到到了蓝蓝色咖咖啡屋屋，这这个咖咖啡屋屋在该该市某某旅游游景点点成功功地进进行着着特许许经营营业务务。在在蓝色色咖啡啡屋，，胡娟娟在所所有部部门都都工作作过，，还与与员工工和经经理们们讨论论过业业务，，因此此她体体验并并掌握握了经经营咖咖啡屋屋的诀诀窍，，并获获得了了相应应的资资质证证书。。大学期期间，，胡娟娟主修修信息息和通通信技技术（（ICT），辅辅修小小型宾宾馆管管理。。在学学校要要求的的暑期期实践践活动动中，，她为为多家家小宾宾馆设设计和和实施施了ICT系统，，并获获得SIFE[1]中国区区总决决赛的的第一一名。。大学学毕业业后胡胡娟在在一家家四星星级宾宾馆工工作了了一段段时间间，接接着她她申请请并获获准经经营进进步咖咖啡屋屋。这这家咖咖啡屋屋租用用了某某写字字楼的的底层层和草草地。。胡娟基基于早早前对对该咖咖啡馆馆的了了解、、以及及与相相关人人士的的探讨讨，已已知晓晓下列列信息息：进进步咖咖啡屋屋在获获得市市政府府营业业执照照后，，由另另一名名女士士经营营了十十年左左右。。这位位女士士后来来成立立了一一家公公司为为当地地的超超市加加工食食品，，最近近还移移民到到了外外国定定居。。进步咖咖啡屋屋空间间非常常宽敞敞。它它的目目标顾顾客是是该写写字楼楼的办办公人人员（（约3000人），，及另另外3000多名居居民。。一些些顾客客只是是路过过，另另一些些则在在那座座写字字楼附附近的的写字字楼和和企业业里工工作。。咖啡啡屋早早上七七点开开门营营业，，晚上上十点点关门门，每每天大大概接接待顾顾客900余人。。咖啡啡屋向向附近近的居居民提提供直直接配配送业业务、、外卖卖服务务及直直接服服务（（自助助服务务和服服务员员服务务）。。在这这个商商业区区内还还有其其他四四家咖咖啡屋屋。第第一家家由于于营业业空间间太小小，显显得非非常拥拥挤；；第二二家是是一家家国际际特许许经营营店，，价位位很高高；第第三家家位于于隔壁壁建筑筑的第第三层层；而而第四四家则则位于于后街街，并并且该该咖啡啡屋没没有设设置座座位。。目前前，进进步咖咖啡屋屋已经经占据据了该该区域域15%的市场份额额。一直以来，，从毛利润润中扣除23%的所得税之之后，进步步咖啡屋每每月的平均均净利润为为10万，每年创创造的净利利润达120万。所有销销售均是现现金交易。。每月的项项目和食品品支出以及及其他直接接费用占销销售额的50%，经营、管管理费用占占28%，营业税占占5%，净利润占占17%。每月的销销售额高达达60万，项目/食品支出30万。其他经经营费用包包括，人工工支出10万，租金2万，水费0.45万，电话费费0.6万，电费0.7万，运输费费0.5万，办公费费0.2万，维修和和清洁费0.8万，还贷利利息0.45万，其他费费用1.3万。一年中中所有月份份的数据基基本上固定定不变。咖咖啡屋由包包括所有者者在内的11名员工经营营。其中厨厨师2名（根据需需要可再聘聘一些），，出纳1名，仓库保保管员/采购员1名，服务员员4名，清洁工工2名，所有雇雇员都受胡胡娟领导。。所有雇员员自咖啡屋屋开张之日日就在此工工作，并且且都有相关关的从业资资格证书，，因此他们们能胜任自自己的工作作。咖啡屋屋重新开张张还需要200万元启动资资金：其中中存货30万，购买货货车需55万，购买库库房需25万，购买餐餐具需18万，购买炊炊具需30万，购买家家具需23万，5万用于开业业前准备，，预留14万现金。胡胡娟的储蓄蓄只有100万，母亲将将借给50万，毋需偿偿还利息，，而银行也也将以10%的利率贷款款给她剩下下的部分。。此外，进步步咖啡屋与与一家电话话中心和一一家网吧在在同一座写写字楼上，，那家网吧吧由一家创创业者俱乐乐部经营。。进步咖啡啡屋提供不不含酒精的的热饮、冷冷热点心、、水果、蔬蔬菜沙拉、、冰淇淋，，及健康易易消化的食食品，价位位在目标顾顾客的承受受能力之内内。胡娟计计划维持原原价位不变变。同时，，为吸引更更多顾客，，她计划实实行以下策策略：制作作精美的宣宣传册，安安装醒目的的广告牌，，播放高雅雅的背景音音乐，为社社区外顾客客送货，提提供优质餐餐具和舒适适的环境，，改进整体体设计，要要求雇员礼礼貌待客，，提高服务务质量，并并且分区提提供不同服服务，避免免拥挤。此此外，她还还计划通过过希望工程程资助十名名本地儿童童接受教育育，向老年年基金会捐捐款，辅导导有志创业业青年，参参与推动城城市美化环环境活动等等。1．从本案例例中你了解解到哪些胡胡娟的个人人信息？2．在做出经经营咖啡馆馆决策前，，胡娟如何何获得相关关信息？3．为什么对对胡娟来说说由自己开开办咖啡屋屋业务是个个好主意？？4．你能否能能从给出的的信息中描描述进步咖咖啡屋的性性质？5．为什么胡胡娟较喜欢欢进步咖啡啡馆所处位位置，并认认为该位置置相比其他他地方有优优势？6．哪些技能能、特质及及经验表明明胡娟能成成功经营这这家企业？？7．咖啡屋提提供哪些产产品和服务务？8．你认为咖咖啡屋所提提供的产品品与服务的的需求如何何？9．进步咖啡啡屋的潜在在顾客有哪哪些？10．胡娟采取取哪些措施施吸引老顾顾客？11．咖啡屋每每天接待多多少顾客？？12．进步咖啡啡屋占据的的市场份额额或规模有有多大？根据上述材材料，回答答下列问题题13．哪些指标标显示进步步咖啡屋有有扩展业务务的潜力？？14．哪些特质质使得进步步咖啡屋较较其竞争对对手更可能能取得成功功？15．为吸引更更多的顾客客光临咖啡啡屋，胡娟娟计划实行行哪些策略略？16．为使咖啡啡屋有效运运作，需要要多少雇员员？17．为使咖啡啡屋有效运运作，每个个雇员应履履行的职责责分别是什什么？18．每个雇员员履行职责责应具备的的资质分别别是什么?19．进步咖啡啡屋的人事事组织结构构图是怎样样的？20．胡娟将借借助哪些外外部专业服服务支持其其咖啡屋的的经营？21．进步咖啡啡屋的哪些些装备能够够确保向顾顾客提供优优质的产品品和服务？？22．在法律范范围内经营营业务，进进步咖啡屋屋要遵守哪哪些规定？？23．胡娟一共共需要多少少资本来经经营咖啡屋屋？24．胡娟在为为咖啡屋融融资时自己己出资多少少？25．胡娟打算算借多少资资金？26．哪些支持持性证据或或资质证明明能帮助胡胡娟获得所所需贷款？？27．经营咖啡啡屋需要做做哪些经营营记录和报报表？28．咖啡屋月月度及年度度的总销售售额是多少少？29．咖啡屋开开始经营之之前需要多多少费用？？30．经营咖啡啡屋需要多多少流动资资本？31．咖啡屋一一共需要多多少固定资资产？32．咖啡屋每每月用于下下列各项支支出的总费费用是多少少：存货（项目目和食品））劳动力（所所有其他雇雇工）管理费（租租金，电费费等）33．进步咖啡啡屋第一年年的销售收收入和支出出分别是多多少？列出出进步咖啡啡屋第一年年预期销售售收入和支支出。34．第一年年年终，进步步咖啡屋将将持有多少少现金？列列出进步咖咖啡屋第一一年的现金金流计划。。35．第一年年年终，胡娟娟能获得多多少利润？？列出进步步咖啡屋的的第一年的的预期利润润表。36．进步咖啡啡屋第一年年年终的净净值是多少少?列出进步咖咖啡屋第一一年的预期期资产负债债表。37．用百分比比表示，进进步咖啡屋屋的毛利润润率（毛利利润/投入）是多多少？38．哪些事情情表明她是是一名将部部分财富回回馈社会的的、有社会会责任感的的创业者？？主题三创创业计划划书撰写第一阶段创业计划构想细化第二阶段市场调查第三阶段财务分析和财务务预测第四阶段撰写和修改改与完善一、创业计计划书写作作程序一、封面设设计二、目录（注意确认认目录页面面同内容的的一致性））三、正文（（计划摘要要、项目介介绍、市场场调查和分分析、发展展战略、营营销策略、、经营管理理、团队与与组织、资资金运作与与财务预测测、风险应应对）四、附录创业计划书写写作存在规范范，但不存在在统一的模版版二、创业计划划书内容1、把产品或服服务的一副彩色图像放在首页2、标题：***公司（***项目））创业计划书书3、团队成员、、职务、联系系方式4、落款：公司司名称5、时间1.创业计划书的的封面设计一、计划摘要要1、企业的介绍绍；2、企业及提供的的产品、技术术、概念产品品或服务的概概述。要求：1、描述简明，扼扼要；2、思路和目标清清晰；3、具有鲜明的个个性，具有吸吸引力。我会首先去读读创业计划书书的前两段，，他们必须把把这部分写得得很好。如果果他们不能在在这两段中把把意思说清楚楚，或者我不不能被吸引，，就算再来500万个人去读，，还是没人会会感兴趣。判断一个企业业是否有趣最最多只用一分分钟时间。——安德鲁.安克（风险投投资家）2.创业计划书的的正文二、项目介绍绍1、本创业计划的的产业背景和和市场竞争环环境；2、详细的产品、、技术或服务务说明，以及及如何满足顾顾客需求。要求：1、描述详细、清清晰；2、需求分析合理理；3、技术或者理念念比较领先且且适应现有的的消费水平；4、对前景的判断断合理、准确确；5、特点突出，有有较高的商业业价值。三、市场调查与分分析着重就创业项项目的市场进进行行业分析析和市场调查查分析，包括括：1、目标市场的地位与分析析；2、市场容量的估算和趋势的预算；3、竞争分析和竞竞争的优势；4、估计的市场份额和销销售量；5、市场发展趋势。要求：1、市场调查分析析严密、科学学、数据详实实可信；2、详细阐明市场场容量与趋势势；3、对市场份额及及市场走势预预测合理；4、对市场竞争状状况及格子优优势认识清晰晰，分析透彻彻。四、发展战略略：阐释企业的发发展战略，分分阶段制定企企业发展计划划和目标，主主要包括1、市场定位与与商业模式；；2、总体进度安安排，分阶段段制定企业的的发展计划与与市场目标；；3、企业的发展展方向和产品品线扩张策略略。要求：1、企业发展背背景及现状介介绍清楚；2、企业市场定定位准确；3、企业的商业业模式可行；；4、创业理念及及形象设计出出色。五、营销策略略：制定有效的营营销策略，确确保产品顺利利进入市场，，并保持和提提高市场占有有率，包括：：1、制定符合本本项目市场特特点的价格策略；2、构建通畅合合理的营销渠道；3、提出新颖且且富有吸引力力的推广策略；你的市场营销销策略应该说说明以下几个个问题：1、营销机构和和营销队伍；；2、营销渠道的选选择和营销网网络的建设；3、广告策略和促促销策略；4、价格策略；5、市场渗透与开开拓计划；6、市场营销中意意外情况的应应对策略要求：1、成本及定价价合理；2、营销渠道通通畅；3、促销方式有有效，且具有有吸引力；4、营销有一定定创新性。4P理论产品策略：调整和计划合合理的产品数数量以适应各各个市场的现现实和潜在雪雪球，调整和和改进产品的的式样、品质质、功能、包包装、开发新新产品、优化化产品组合，，确定产品的的品牌和商标标，包装策略略等。价格策略：确定企业的定定价目标，定定价方法，定定价策略，制制定产品的价价格和价格调调整方法。渠道策略：选择适当的的销售渠道促销决策：人员推销、广广告、宣传、、公共关系、、营业推广、、组织售前售售中售后服务务等。六、经营管理理企业经营管理理各环节的安安排，主要包括：：1、生产工艺（生生产类企业））/服务流程（服服务类行业））；2、设备购置、材材料采购；3、生产周期安排排；4、产品/服务质量控制制欲管理。要求：1、开发状态和目目标规划合理理；2、操作周期和实实施计划安排排恰当；3、各发展阶段目目标合理，重重点明确；4、对经营难度和和资源要求分分析准确。七、团队与组组织创业团队的组组成，分工和和企业内组织织机构的设置置，主要包括：1、企业内组织机构的设设置；2、团队成员分工。要求：1、组织架构和团团队结构合理理，分工明确确；2、人力资源配置置合理；组织结构图：：生产型企业业八、资金运作与财财务预测1、资金需求和来来源；2、融资计划；3、投资回报预测测；4、资金运营计划划；5、预测近三年的的财务状况及及经营业绩，，列出主要财财务报表和财财务指标。要求：1、开发状态和目目标规划合理理；2、操作周期和实实施计划安排排恰当；3、各发展阶段目目标合理，重重点明确；4、对经营难度和和资源要求分分析准确。九、风险应对对对可能出现的诸如技术、市场、、管理、政策策，经济等方方面的风险和和问题，提出出相应的规避避计划等。要求：1、对风险和问题题认识深刻，，估计充分；2、解决方案合理理有效。公司相关的资资质材料：如营业执照复复印、产品专专利相关材料料等。生产、技术和和服务相关的的技术资料：：如设备清单、、产品目录等等。市场营销相关关材料：如主要客户名单单等。3.创业计划书附录录1、冗长，无实质质内容；2、臆想与浮夸；3、项目盲目的追追求大，追求求全；4、难以置信的利利润和回报；5、抄袭、复制；6、无数字支撑，，无调研支撑撑，。用含糊糊不清或无确确实依据的陈陈述或者是结结算表；7、言语过于深奥奥；8、隐瞒事实，使使用虚假信息息；9、前后脱节或者者是重复。三、创业计划书撰撰写的禁忌创业计划书应应具备的十大大要素相信自己，就就一定成功!,谢谢！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:37:3721:37:3721:3712/23/20229:37:37PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2221:37:3721:37Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:37:3721:37:3721:37Friday,December23,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2221:37:3721:37:37December23,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。23十十二二月20229:37:37下下午21:37:3712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:37下午午12月-2221:37December23,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2321:37:3721:37:3723December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:37:37下午午9:37下午午21:37:3712月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:37:3721:37:3721:3712/23/20229:37:37PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2221:37:3721:37Dec-2223-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:37:3721:37:3721:37Friday,December23,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2221:37:3721:37:37December23,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任