如何打造团队执行力 3

高效执行力如何打造团队执行力主讲：隆万全执行力：企业不得不长期关注的主题为什么策略雷同，绩效大不相同？为什么企业宏伟蓝图在现实执行中显得如此的苍白？为什么拥有庞大的人员队伍在执行中显得如此的无助？为什么战略思路不错、做起来就错了？说得对却做不对？为什么激励大会，员工听听感动，想想激动，回去不动？为什么总是议而不决、决而不行、行而无果呢？为什么经理人变成了“思想家”，而业绩却无提升？为什么？……究其根源就是执行力问题！有无数的人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得如何执行的人获得成功。无数的企业拥有伟大的构想，但只有那些懂得如何执行的公司获得成功。解读企业执行力问题>>>管理中最大的黑洞就是执行力问题，没有执行力就没有竞争力，执行力是企业成败的关键。成功=5%的战略+95%的执行，若不解决企业执行的问题，宏伟的蓝图只不过是个美丽的谎言。兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。爬上一座高山也许需要10多天,但从山上掉下来只需10秒!商界领袖谈执行力比尔·盖茨：微软在未来的10年内，所面临的挑战就是执行力。IBM前总裁郭士纳：成功企业和经理人具备三大特征：明确的业务核心、优秀的领导能力、卓越的执行力。海尔张瑞敏：什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的、非常容易的事情。非常认真地做好它，就是不容易。即执行力。什么是执行？“缺失的一环”公司领导层希望达到目标和组织实现该目标的实际能力之间的差距。不是简单的战术，而是一道通过提出问题、分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程；一门将战略、人员、运营相结合，以实现预定目标的学问。将个人行动、做事方略及运营系统相结合的执行方法论。到位：有效执行的核心执行不到位，等于没执行；100-1=0。刘永行：昂贵的中国人力资源；最后步骤不到位，前面就是白执行（一字值83万元）执行到位的三大标准：保证完成结果（护士长吴旭君）；合适的投入获得最大成效；方方面面圆满。三个核心流程人员流程用对的人运营流程把事做对战略流程做对的事1、将人员与公司战略匹配2、提供完善的人才培养机制；3、有效处理绩效不佳的人4、将人力资源管理与实际效益结合1、在战略与人员间建立联系；2、制定一份符合实际的预算；3、要假定战略不易执行；4、需要相关跟进与应变措施。1、战略要与公司可执行的资源要素相结合；2、与执行人员共同来制定战略；3、提供切实可行的战略计划；4、进行有效的战略评估与战略争论。有效执行的三个核心流程第一部分：铸造执行力3个要素结果导向执行法则责任逻辑要素一：结果导向工作重在到位靠结果生存、只为结果买单员工和和企业业是什什么关关系？？合作关系员工与企业本质上是一种商业交换的关系；靠价值交换报酬；客户关系不是主人与仆人的概念，是客户与客户的关系；你提供价值、我支付酬劳；结果关系需要员工提供结果，而不是简单的劳动过程；企业只为结果买单、员工靠结果生存。执行行是是““我我做做了了吗吗””？？完成差事：领导要办的办了→对程序负责例行公事：该走程序走过了→对形式负责应付了事：差不多就行→对苦劳不对功劳负责结论：完成任务≠执行；执行是有结果的行动企业中存在各种问题，无论是老板不懂管理，还是同事不配合，无论是产品质量有问题，还是市场不景气，都不是你不提供结果，不创造价值的理由。你提供价值，只与你做一个职业化员工，与你未来做一个优秀的商人或企业家有关。九段段秘秘书书测测试试：：请请问问你你员员工工是是几几段段？？他他的的结结果果值值多多少少钱钱？？发通通知知一段600元发通通知知抓落实二段800元抓落落实实发通通知知重检查抓落实发通知三段1000元重检查勤准备四段1500元勤准备重检查抓落实发通知提前量五段2000元提前量勤准备重检查抓落实发通知做记录六段3000元做记录提前量勤准备重检查抓落实发通知发记录七段5000元发纪录做记录提前量勤准备重检查抓落实发通知要跟踪八段7000元要跟踪发纪录做记录提前量勤准备重检查抓落实发通知做流程九段1万元获得得结结果果：：2BC原则则商业商业合作（关系)：我是企业独立的外包商，只有提供所需的价值才能获得报酬-Business底线商业索赔（底线）：没有实现结果怎么办？（生死线）---海尔SST机制（索酬，索赔，跳闸）－Baseline明确黑白分明（前提）：每笔订单确认清楚，避免误解（定义、复述、承诺）－Clear创造商业无理由(行为)：全力以赴完成商业订单，没有条件也要创造条件，没有苦劳只有功劳－Create执行行工工具具：：YCYA承诺Yes：对结果负责、信守承诺---接到任务指令后，明确做出承诺。检查Check：对结果检查、消灭惰性---对自己做出的结果做自我检查，并通过第三方人进行检查。承担Yes：对结果担当、没有借口---明确向指令发出人汇报结果完成的情况，勇于承担责任，决不推诿。考核Assess：对结果奖惩、即时激励---根据检查结果，即时奖惩，奖惩不过夜。小结结：：内内心心6思员工与企业关系？结果有什么用？结果要有什么？结果是谁要的？没有提供结果是？员工向企业提供？要素素二二：：责责任任逻逻辑辑责任任胜胜于于能能力力；；锁定定责责任任、、收收获获结结果果。。责任任胜胜于于能能力力：：拥拥抱抱责责任任、、成成就就自自我我承担责任让人能力变得更强；多一份责任就多一次锻炼与学习。责任是能力的核心与统帅；人一旦受责任感的驱使，就能创造出奇迹来。责任是造就成功的“内在环境”，成功不是追求得来，而是被改变后自己吸引而来的。人们们为为什什么么对对责责任任敬敬而而远远之之？？责任任是是一一种种“压力力”，，责任任是是一一种种“约束束”责任任是是一一种种“负担担”，，责任任是是一一种种“累赘赘”组织织危危机机的的症症结结在在于于责责任任缺缺失失！！责责任任缺缺失失的的根根源源是是员员工工趋趋利利避避害害的的人人性性未未能能得得到到合合理理引引导导。。趋利避害岗位位股股份份制制公公司司打工工者者心心理理定定位位：：我我为为别别人人做做事事、、别别人人给给我我工工资资---分分红红机机会会较较少少；；对自自己己负负责责定定位位：：见见工工作作就就干干，，不不管管分分内内分分外外，，有有困困难难就就上上，，不不管管报报酬酬高高还还是是报报酬酬低低---分分红红机机会会较较多多员工老板股份公司投入：人力资本投入：货币资本分红：利润分红：知识、经验、技巧思考考：：为什什么么员员工工总总有有很很多多““道道理理””，，让让你你觉觉得得他他事事情情没没做做好好是是有有原原因因的的？？为什什么么开开车车司司机机非非常常专专一一与与用用心心，，而而乘乘客客可可以以任任意意地地欣欣赏赏沿沿途途的的风风景景？？关键键问问题题：：责任任是是否否锁锁定定？？责任任会会不不会会跳跳来来跳跳去去？？别让让猴猴子子跳跳回回你你的的背背上上责任任陷陷阱阱1：请示示或或讨讨教教（（下下属属））&帮助助或或解解决决（（上上级级））管理理者者竟竟然然成成了了““首首席席拖拖延延官官””；；上级级总总是是没没有有时时间间，，下下属属却却没没有有工工作作；；心中中感感叹叹““蜀蜀中中无无大大将将””；；执行行工工具具：：3L（猴猴子子管管理理法法））布置置Layout猴子子只只有有一一个个主主人人，，宁宁愿愿杀杀死死也也不不要要饿饿死死把猴猴子子给给下下属属并并让让之之妥妥善善处处理理，，不不能能出出现现无无人人照照看看的的或或二二个个主主人人以以上上的的猴猴子子。。锁定定Lock引导导Lead引导导与与启启发发下下属属懂懂得得掌掌握握照照顾顾猴猴子子的的方方法法不要要直直接接告告诉诉属属下下养养猴猴子子的的方方法法，，否否则则，，养养猴猴子子的的责责任任会会转转移移到到上上级级的的身身上上。。猴子子始始终终在在下下属属肩肩上上，，别别替替属属下下养养猴猴子子无论论属属于于什什么么问问题题，，下下属属才才是是解解决决问问题题的的执执行行者者。。即即下下一一步步应应该该做做的的人人是是下下属属而而不不是是管管理理者者。。别让让责责任任进进入入组组织织，，否否则则个个人人责责任任自自然然下下降降责任任陷陷阱阱2强调调我我们们：：接接受受或或报报告告（（下下属属））&安排排或或追追责责（（上上级级））苦恼恼：：为为什什么么我我们们的的员员工工没没有有责责任任心心？？头痛痛：：为为什什么么一一出出现现问问题题就就相相互互推推脱脱？？迷惑惑：：为为什什么么给给员员工工培培训训却却效效果果不不佳佳？？执行行工工具具：：消消灭灭借借口口4R法结果定义Ready一对一责任Responsibility千斤重担人人挑，人人头上有指标！跟踪检查Review业绩考核Result门从哪儿开，人就从哪儿走！人们不做你希望的，只做你检查的！人们只对与自己利益相关的感兴趣！要素素三三：：执执行行法法则则你种种下下什什么么，，就就收收获获什什么么服从从法法则则：：以以服服从从为为天天职职规则破除“聪明、不遵循规则”的意识:为什么海外留学生如此“聪明”呢？先学习规则再培训方法：为什么当兵前三个月必须做基本队列训练？建设新团队先制订“游戏规则”：为什么打麻将、扑克先得说清具体规则？目标标法法则则：：瞄瞄准准一一只只野野兔兔目标漫无无目目标标或或者者目目标标过过多多，，都都会会阻阻碍碍我我们们的的前前进进。。心无无旁旁骛骛地地追追求求自自己己设设定定的的目目标标，，才才是是明明智智的的选选择择。。目标标太太多多等等于于没没有有目目标标，，记记住住：：重重点点永永远远只只有有一一个个。。属于于你你的的野野兔兔只只有有一一只只，，也也只只有有一一只只。。冠军军法法则则：：做做自自己己擅擅长长的的，，上上帝帝助助你你成成功功人生三问知不不知知道道你你每每天天都都在在干干些些什什么么?你究究竟竟愿愿意意做做什什么么样样的的工工作作？？你究究竟竟擅擅长长做做什什么么工工作作？？铁棒棒难难以以磨磨成成绣绣花花针针，，与与其其补补齐齐人人生生的的短短板板，，不不如如找找到到你你的的长长板板，，并并让让其其发发挥挥到到极极致致。。速度度法法则则：：先先开开枪枪再再瞄瞄准准先做做再再说说不过过分分追追求求完完美美诫除拖延延的恶习习与市场赛赛跑超越客户户期望完美，执执行的陷陷阱：过过分追求求完美，，最终什什么也得得不到。。往往为为了追求求100而放弃1，结果得得到的却却是0。速度大于于完美：：一个差差的结果果也比没没有结果果强。速度完美团队法则则：利他他就是利利已ClicktoaddTitle1首先，让别人先赢1ClicktoaddTitle2尽最大的努力帮助别人2ClicktoaddTitle1每天多付出一点点3ClicktoaddTitle2不争-故天下莫能与之争4你希望别别人怎样样待你们们，你们们也就怎怎么待别别人！－－《圣经》帮助别人人就是强强大自己己，让别别人赢自自己往往往会获得得更多。。裸奔法则则：没有有退路就就是出路路ClicktoaddTitle1不给自己留下退路1ClicktoaddTitle2公众承诺失败后果2如果你还还不够成成功，那那是因为为你还没没下定决决心；如如果你还还没下定定决心，，那是因因为你还还不够痛痛苦。研究发现现，人的的决心不不够大是是因为痛痛苦还不不够大，，你的痛痛苦越大大，你的的决心就就越大，，你的行行动力就就越强。。链接：执执行24字原则执行前决心第一成败第二执行中速度第一完美第二执行后结果第一理由第二第二部分分：如何何提高管管理者执执行力说对话办对事效率做事找准位置找准位置置（把事事做对与与做对的的事）一、检讨讨缺失：：糟糕管管理者的的八大““罪状””喜欢抓具具体的业业务工作作→下属属“闲得得慌”；；个人英雄雄式好大大喜功→→下属属“内心心空虚””；不善于、、不习惯惯做计划划→下下属成““无头苍苍蝇”；；布置工作作不明确确→下下属“六六神无主主”；把布置当当作完成成→扮演演“一号号摇控员员”；救火现象象普遍→→扮演演“王牌牌消防员员”；把员工素素质作挡挡箭牌→→扮演““首席推推责官””；关心事远远比关心心人多→→扮演““最大浪浪费官””。少了一位位优秀的的员工，，

多了了一个不不称职的的经理二、管理理认知在设立了了明确而而清晰的的目标的的基础上上，组织织一群人人员一起起积极而而努力地地工作。。---Mintzberg（（明茨茨伯格））“ThenatureofManagementWork”让别人去去做事情情---MaryParkerFollett（玛丽·帕克·芙丽特）管理者应应该做些些什么？？不但要让让员工们们抱有梦梦想，而而且还要要拥抱它它、实践践它。深入到员员工们中中间，向向他们传传递积极极的活力力和乐观观精神。。以坦诚精精神、透透明度和和声望，，建立别别人对自自己的信信赖感。。坚持不懈懈地提升升自己的的团队，，把同员员工的每每一次邂邂逅都作作为评估估、指导导和帮助助他们树树立自信信心的机机会。有勇气，，敢于做做出不受受欢迎的的决定，，说出得得罪人的的话。以好奇心心、甚至至怀疑精精神来监监督和推推进业务务，要保保证自己己提出的的问题能能带来员员工们的的实际行行动。勇于承担担风险、、勤奋学学习，亲亲自成为为表率。。懂得欢庆庆。变化的市市场环境境设定目标完成工作

管理策略管理员工指挥和调动你的工作团队管理自我

个人得到发展三、管理理者定位位：三大大任务管理者的的三重境境界：经营者替身你的言行代表整个公司，你的行为体现高层的意志；站在经营者的角度考虑问题，实现个体价值。让客户满意企业内部供应链关系：让“内部客户”订货，从“内部客户”处发现商机；弄清满意对象：管理上让上司满意，服务上让其它部门满意为员工服务将领：

领导团队达成任务、中间人：

组织内沟通桥梁、稽查员：发现问题、榜样：示范如何解决问题、老师：教导部属、教练：训练部属、心理学家：了解部属、朋友：工作伙伴、父母：关心部属、啦啦队长：激励部属软件升级级：从技技术走向向管理，，从管理理走向领领导领导是什么领导即是影响的艺术或过程，以便一群人能心甘情愿的奋斗，并朝向某种组织目标。领袖劝导追随者为某些目标而奋斗，而这些目标体现了领袖及其追随者共同的价值观和动机、愿望和需求、抱负和理想。权威与威权如果家中有一个不愿意听话而捣蛋的儿子，那么，就等于家里多了一个没有领导力的老爸。杰克·韦尔奇说：停止管理学会领导。因为没有愿意被人管，更没有愿意接受权威主义，人们更乐意相信与追随自己崇拜的对象，也就是先有威后有权，不是先有权后威。管理与领领导ManagerVSLeader执行行Execution关注事Attentionmatter依靠控制制Dependencecontrol接受现状状Acceptsthepresentsituation把事做对对Makesrightlythematter创新新Innovation关注人Paysattentiontotheperson促成信任任Facilitatesthetrust推动变革革Impetustransformation做对的事事Doestomatter冲突对抗无动于衷听从指示积极配合承诺献身效率做事事管理好时时间才能能管理好好事情讨论：为为什么人人们总说说“很忙忙”？研究案例小组讨论学员发表欠缺计划划-有计划不不忙、有有原则不不乱欠缺学习习-磨刀不误误砍柴功功欠缺沟通通-良好的沟沟通事半半功倍欠缺优先先-懂得分清清轻重缓缓急欠缺分工工-不是凡事事要亲力力亲为欠缺行动动-拖延是时时间的大大敌欠缺拒绝绝-不是什么么事都需需要接受受欠缺条理理-学会5S管理忙是由于于个人执执行力的的缺失，，它是职职业人士士糟糕的的表现。。我们的时时间用到到什么地地方去了了？序号工作内容占比多大1和客户交流三分之一2安排任务三分之一3参加内部会议三分之一姓名：时间租不不到、借借不到、、也买不不到时间的供供给没有有弹性时间没有有替代品品管理者管理时间要从哪里开始？了解自己的时间是怎样耗用的记录时间管理时间统一安排时间如何管理理时间？？找出费时时活动记录时间间消除费时时的活动动统一安排排时间1234记录时间间耗用的的实际情情况每月定期期分析和和检讨必须坚持持首先找出出什么事事情根本本不必做做其次哪些些事情可可以由别别人代为为处理自己是不不是在浪浪费别人人的时间间找出缺乏乏制度或或远见而而产生时时间浪费费的因素素，如一一而再，，再而三三出现同同样的““危机””人员过多多，组织织不健全全，表现现在会议议过多信息功能能不全统一安排排可以自自由支配配的时间间，将自行支支配的零零碎时间间集中使使用危机紧急的问题有期限的任务准备事项准备事项、计划预防工作价值观的澄清关系的建立充电授能自主管理干扰，一些电话一些信件、报告许多紧急事件许多凑热闹的活动细琐忙碌的工作一些电话“逃避性”活动无关紧要的信件看太多的电视紧急不紧急重要不重要时间守恒恒：时间间在哪，，执行力力就体现现在哪有的人忙忙的焦头头烂额，，工作却却很糟糕糕；有的的人看起起来很清清闲却十十分的高高效，你你属于哪哪类人呢呢？管理理好自己己的时间间就能提提升自己己的执行行力。紧急重要不紧急不重要213445%35%5%15%不良时间间分配：：哪里起起火往哪哪里跑12重要&不紧急重要&紧急最佳时间间分配：：永远做做重要不不紧急的的分清轻重缓缓急：6点工作制第1步骤作好工作记录；第2步骤根据轻重缓急列出优先顺序；第3步骤优先做又紧急又重要的事；第4步骤大部分时间做重要不紧急的事。时机守恒：：与其盯着着新闻，不不如常照照照镜子成功的关键键在于“你你是谁”，，而不是““你在什么么时候做””如果你是““正确”的的人，你就就可以成功功——即使经济不不景气，条条件极端恶恶劣。链接：时间间管理“小小策略”记录工作法：记录自己的时间用在哪，发现问题；现金工作法：昨天是作废的支票、明天是未现的支票、今天才是唯一现金；说不工作法：认真处理好手头工作，再处理新的事情；界线工作制：工作时不谈家事、家中不谈工作。第三部分：：如何提高高组织的战战略执行力力三个核心流程8个误区战略执行领导力组织执行力力8个误区战略是管理理者的事，，执行是员员工的事；；用人不疑、、疑人不用用；学谋略多，，学规则少少；管理制度变变来变去，，朝令夕改改；制度变形，，熟人环境境没有规则则；管理者没有有常抓不懈懈；差不多就行行；策略与制度度本身不具具有执行性性。只有25%的经理人将企业战略与部门目标连接人的因素只有5%的员工理解企业战略沟通的因素60%的组织不能将预算与战略有机结合起来资源的因素85%的管理层花费在讨论战略上的时间少于每月1小时管理层因素90%不能有效进行战略执行的公司企业战略执执行失败的的四大关键键原因培育执行性企业文化将战略落实到行动上整合资源以提升绩效资源把战略演化为员工的日常工作员工沟通战略性监控与反馈管理层将战略转化为执行语言战略执行的的关键点战略执行工工具：平衡衡计分卡平衡计分卡卡的4个维度战略执行五五大步骤第1步：目标分分解第2步：行动计计划第3步：业绩跟跟踪第4步：业绩考考核说对话办对对事沟通无障碍碍、执行有有保障美国著名学学府普林斯斯顿大学对对一万份人人事档案进进行分析，，结果发现现：“智慧慧”、“专专业技术””和“经验验”只占成成功因素的的25％，其余余75％决定于良良好的人际际沟通；哈佛大学就就业指导小小组1995年调查结果果显示，在在500名被解职的的男女中，，因人际沟沟通不良而而导致工作作不称职者者占82％。人间有四难相爱容易相处难沟通容易开口难理解容易沟通难相处容易理解难沟通目标：：鼓舞对方方达成行动动自我检讨：：是否感到备备受鼓舞。。开始采取取行动，努努力干好每每件事情。。是否将你的的信息传达达给其它人人。可以用用自己的话话描述你的的期望。是否知道什什么是最重重要。明白白你设定的的优先级，，知道哪些些事必须要要先做到。。是否不只投投入感情，，也投入智智慧。将你你的信息印印在心里和和脑子里。。编码解码信息解码编码反馈特定信息“理解”了的信息干扰信息发送者者信息接收者者技巧、态度度、知识、、文化背景景扭曲沟通步骤：：编码、解解码、反馈馈沟通底线：：说对方想想听的、听听对方想说说的弄清楚听者者想听什么么；认同赞美、、询问需求求以对方感兴兴趣的方式式表达；幽默热情、、亲和友善善在适当的机机会和场所所中。依据需求、、变化场所所积极探询说说者想说什什么；设身处地、、不要打断断；用对方乐意意的方式倾倾听积极回应、、鼓励表达达；控制情绪适适时回应与与反馈确认理解、、听完澄清清；沟通策略：：不战而屈屈人之兵（（亲和力））微笑：欲取取之，必先先予之赞美：面子子给你，里里子给我推销：有好好处能使鬼鬼推磨沟通策略：：运畴惟幄幄，志在必必得（同同理心）同理心：站在当事人人的角度和和位置上，，客观地理理解当事人人的内心感感受及内心心世界，且且把这种理理解传达给给当事人的的一种沟通通交流方式式。同理心两个个区别换位思考：：仅做辨识识，但没有有明确反馈馈。同情心：不不仅辨识、、反馈，且且同意对方方的观点。。沟通策略：：合一架构构法（如果果…更好）当对方提出出反对意见见时，不要要说“可是是”、“但但是”，而而要说：我理解……同时（如果果…更好）我感激……同时（如果果…更好）我感谢……同时（如果果…更好）我尊重……同时（如果果…更好）当你向别人人提出意见见时，也要要说：如果果…更好些。沟通策略：：销售建议议（FAB）F---属性或功效效(Features或Fact)，即有哪些些特点和属属性你是谁？你你能做什么么？让对方方产生好感感A---优点或优势势(advantage)，即与别的的有何不同同与其它的有有什么不一一样？让对对方产生兴兴趣B---客户利益与与价值(benefit)，带给来利利益是什么么带来什么好好处？给对对方带来极极大的价值值沟通关键：：明确就是是力量/员工执行十十不知不知道执行行的任务？？不知道执行行的标准？？不知道如何何来执行？？不知道缺乏乏执行力？？不知道后果果是什么?不知道为何何执行？不知道执行行好处？不知道为谁谁执行？不知道谁来来执行？不知道何时时执行？你的上司怎怎样看你自动报告你你的工作进进度——让上司知道道对上司的问问题，有问问必答——让上司放心心努力学习，，了解上司司言语——让上司轻松松接受批评，，不犯第二二次错误——让上司省心心不忙的时候候，主动帮帮助别人——让上司有效效毫无怨言地地接受任务务——让上司满意意对自己的业业务主动提提出改善计计划——让上司进步步打油诗上级绝对不不会有错；；如果发现上上级有错、、一定是我我看错；如果我没有有看错，那那是因为我我的错才害害上级出错错；如果是上级级自己的错错，只要他他不认错，，就是我的的错；如果上级不不认错，我我还坚持他他错，那就就是我的错错；总之，“上上级不会错错”，这句句话绝对不不会错。总结：执行行到位要结果、做做圆满、勇勇担当；重现在、多多刨根、常常换位；写下来、问问清楚、说说明白；盯反复、必必复命、勤勤总结。行动不出手永远远没有赢球球的机会9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:47:2622:47:2622:4712/23/202210:47:26PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2222:47:2622:47Dec-2223-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:47:2622:47:2622:47Friday,December23,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2222:47:2622:47:26December23,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。23十十二月202210:47:26下下午22:47:2612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:47下下午12月月-2222:47December23,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2322:47:2622:47:2623December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:47:26下下午10:47下下午22:47:2612月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:47:2622:47:2622:4712/23/202210:47:26PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。