如何撰写I项目建议书2

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ProfessionalSellingSkillTrainingProposal鸿兴资讯TMSInformation撰写建议书

Proposal–建议书目的?为了尽快缔结更多合约的一种「手段」。Proposal–

提出时机•提出「建议权」以创造商談机会。•承办人「没有动静」，为了向更高级的主管「发动攻势」。•当客戶「犹豫不决」时。•整理归纳「到现阶段」的活动,寻求「提前缔约」。当客户提出要求时。常见于大型标购案或复杂的系统购案

制作Proposal的注意事项1.现阶段,M.A.N.

的态度情况。2.是否掌握.的主要需求a.b.c.d.e....…？3..对我方所提的解決方法是否认同?4.预算多少?何时启动?5.采购流程?M.A.N.—销售的关键人物现况掌握

制作Proposal的注意事项制作中

1.

约定提交时间。2.材料是否完备?3.书写格式考量。4.协调本公司內部相关部门,以利支援。

制作Proposal的注意事项提出后

1.应及时对.的反应进行了解。2.是否有再度提出必要?3.要求「承诺」。

Proposal的构成明快简洁的「封面标题」 目录及页次 前言 现况分析 建议方案 效益分析 产品FFAB

售后服务系统介紹参考价格 结论Proposal的格式

适当留白

主副标题

段落分明

页码一图胜千言12建议书的撰写提纲封面●明快美观目录录●不不要要写写错错页页码码前言言●请请文文采采好好的的秘秘书书写写企业业的的现现况况分分析析●体体现现你你对对客客户户的的了了解解程程度度企业业需需求求概概述述●一一定定要要客客户户事事先先确确认认●注注意意需需求求的的排排序序建议议的的解解决决方方案案●你你和和工工程程师师的的心心血血结结晶晶；；●切切忌忌不不要要写写成成毕毕业业论论文文了了，，专专业业术术语语满满天天飞飞。。方案案的的拓拓扑扑结结构构图图InternetPC乙地PC甲地Server本部ADSL结构构图图的的说说明明●言言简简意意赅赅系统统硬硬件件的的构构成成一一览览表表工作作原原理理及及使使用用说说明明见见附附件件1产品编号产品名称数量备注系统统软软件件的的构构成成一一览览表表工作作原原理理及及使使用用说说明明见见附附件件2产品编号产品名称数量备注产品品功功能能及及优优势势F&B产品编号产品名称功能优势同类类产产品品性性能能比比较较表表产品品比比较较的的分分析析说说明明见见附附件件3

比较项目产品ABCDEa公司√√√√b公司√√√√本公司√√√√√c公司√√√解决决方方案案的的配配套套服服务务项项目目服务项目服务内容备注培训服务保修服务咨询服务…..我们们的的服服务务宗宗旨旨●说说到到可可要要做做到到服务务团团队队的的联联系系表表联系人职务个人简述联系方式系统工程师软件工程师项目经理项目助理**最最好好是是公公司司常常驻驻秘秘书书，，这这样样就就可可以以确确保保客客户户随随时时找找到到我我们们。。培训训计计划划实实施施安安排排表表课程说明培训对象培训时间备注A培训B培训C培训D培训安装装调调试试实实施施一一览览表表调试主要内容调试周期硬件部分ABCD软件部分abcd解决决方方案案实实施施时时间间计计划划安安排排表表建议议制制作作成成折折叠叠页页面面

时间工作安排项目2000年Q1Q2Q3Q4签订合约备货交货及验收施工安装培训调试试运行正常作业ActionPlan采用用时时间间倒倒推推法法来来确确定定签签约约时时间间解决方案的参考价格主体部分（Main)：•硬件费用•软件费用•施工费用……可选部分（Option)：•培训费用•服务费用•其他可选软硬件费用……参考考报报价价把价价格格分分成成主主体体部部分分（（Main)和可可选选部部分分（（Option)系统统投投资资回回报报分分析析●把把握握好好分分寸寸，，反反对对浮浮夸夸●最最好好请请专专家家再再看看看看回报报分分析析图图表表●一一图图胜胜千千言言结论论●发发挥挥你你的的概概括括能能力力了了结束束语语●对对未未来来的的美美好好展展望望系统统硬硬件件的的工工作作原原理理说说明明附件件1●请请工工程程师师给给于于帮帮助助系统统硬硬件件的的使使用用说说明明●请请工工程程师师给给于于帮帮助助系统统软软件件的的工工作作原原理理说说明明附件件2●请请工工程程师师给给于于帮帮助助系统统软软件件的的使使用用说说明明●请请工工程程师师给给于于帮帮助助产品品比比较较的的分分析析说说明明附件件3●请请工工程程师师给给于于帮帮助助●权权威威机机构构的的证证明明及及