如何写商业策划书学生版

如何写商业策划书AlibabaBusinessCollege麻丽颖2010-11Contents商业策划书的格式和内容2433什么是商业策划书31常用思考方法PPT设计要领什么是商业策划书商业策划书=商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。目标阅读者：投资人员工战略合作伙伴其他利益相关者商业计划书的核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍商业策划书的用途沟通工具管理工具承诺工具你的商业策划书写商业策划书的原则商业策划书≠学术论文简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业策划书的内容和形式目录执行概要第一部分公司基本情况第二部分公司管理层第三部分产品/服务第四部分研究与开发第五部分行业及市场情况第六部分营销策略第七部分产品制造第八部分管理第九部分融资说明第十部分财务计划第十一部分风险控制第十二部分项目实施进度第十三部分其它备查资料清单商业策划书的格式封面目录正文（图表）字体排版我们的商业策划书1．执行摘要2．网店公司简介3．产品服务4．策略推行5．管理团队6．财务分析1.执行摘要它出现在商业策划书的最前面包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。执行摘要要电梯测试试（30秒）案例：员员工满满意度调调查第一，公公司出现现员工情情绪低落落流失严严重的情情况；第二，我我认为现现阶段有有一种很很有效的的方法能能够调动动员工积积极性；；第三，我我已经有有了很周周密的行行动方案案，而且且基本没没有费用。2.网店公司司简介概述自然情况况历史情况况3.产品服务务产品或服服务是什么优势（唯唯一性））目标客户户是谁？为什么4.策略推行行你需要知知道你的的市场，，客户的的需求，，客户在在哪里，，怎样得得到他们们市场：市场状况况、变化化趋势及及潜力调调研研数据细细分分目标市市场及客客户描述述竞争：现有和潜潜在的竞竞争者分分析竞竞争优优势和战战胜对手手的方法法营销：针对每个个细分市市场的营营销计划划如如何保保持并提提高市场场占有率率运作：原材料、、工艺、、人力安安排等5.管理团队队主要团队队成员每个人的的经验、、能力和和专长营销、财财务、行行政、生生产、技技术团队队互补型+具有团队队精神6.财务分析析反映现金金情况和和赢利情情况营业收入入费用现金流量量前两年月月报，后后三年年年报思考方法法1收入成本本法（适适用于利利润的预预测和变变动分析析）利润=收入-成本收入=价格*销销售量成本=固定成本本+可变成本本思考方法法2市场营销销4Ps（适用于于销售状状况的预预测和变变动分析析）Product:产品Price:价格Promotion:促销Placement:分销策略略思考方法法3波特五大大竞争作作用力（（适用于于分析是是还应当当进入某某个市场场或产品品领域，，以及是是否具有有长期的的竞争力力）思考方法法4内部因素素和外部部因素（（适用于于分析各各类经营营问题））外部因素素：市场（趋趋势、细细分市场场、替代代品）客户（需需求、品品牌忠诚诚度、价价格敏感感度）竞争对手手（数量量、市场场份额、、优势））内部因素素：营运（生生产效率率、成本本因素财务（利利润率、、资金利利用效率率、现金金管理））产品（竞竞争优势势、差异异性）思考方法法53Cs综合法（（适用于于分析各各类经营营问题））Company公司市场营销销、生产产运营、、财务管管理、战战略规划划Competition竞争行业竞争争态波特特五大作作用力、、竞争定定位价格格、质量量Customers客户市场细分分、容量量、增长长、变化化趋势、、价格敏敏感度思考方法法6SWOT分析法（（适用于于市场以以及竞争争对手的的分析））S-StrengthW-WeaknessO–OpportunityT-ThreatPowerPoint使用原则公司幻灯片布布局公司Logo版权信息封面和封底运用母版PowerPoint使用原则保持简洁（KISS）6/11原则能大则大颜色醒目使用图表和剪剪贴画图表举例中小企业与长长尾理论ClipArt举例PowerPoint使用技巧不要挡住听众众视线不要在投影前前走动演讲者始终是是中心面对观众演讲讲当心打印和屏屏幕显示的不不同PPT使用技巧不要喧宾夺主主多使用图形，，少用术语在PPT上给自己适当当的提示JenniferMaThankYou!9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:36:4021:36:4021:3612/23/20229:36:40PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2221:36:4021:36Dec-2223-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:36:4021:36:4021:36Friday,December23,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2221:36:4021:36:40December23,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。23十二月月20229:36:40下午21:36:4012月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月229:36下下午午12月月-2221:36December23,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2321:36:4021:36:4023December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:36:40下下午午9:36下下午午21:36:4012月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:36:4021:36:4021:3612/23/20229:36:40PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2221:36:4021:36Dec-2223-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:36:4021:36:4021:36Friday,December23,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2221:36:4021:36:40December23,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。23十二月月20229:36:40下午21:36:4012月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月229:36下下午午12月月-2221:36December23,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2321:36:4021:36:4023December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:36:40下下午9:36下下午21:36:4012月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。21:36:4021:36:4021:3612/23/20229:36:40PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2221:36:4121:36Dec-2223-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。21:36:4121:36:4121:36Friday,December23,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2221:36:4121:36:41December23,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月20229:36:41下下午午21:36:4112月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月229:36下下午午12月月-2221:36December23,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/2321:36:4121:36:4123December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰