大学生创业计划大赛项目企划方案

项目名称：DIY个性飞扬帆布鞋

宿迁学院大学生创业计划大赛参赛项目企划案七系目录目录项目介绍1.产品介绍2.项目前景3.优势分析4.劣势分析5.

目录市场规模6.营销战略7.财务论证8.管理概要9.合作构思10.目录目录项目介绍DIY帆布鞋面包好吃是因为面粉加工的好才使得面包美味可口，同样一双精美的帆布鞋也需要经过一系列的加工才能使得这双帆布鞋变得个性飞扬。而我们的项目目的就是能使得这双帆布鞋变得富有个性色彩。为此我们将提供消费者一个DIY的舞台，充分张扬他们自己的个性。只要你敢想梦想就会翔DIY=DOITYOURSELF产品和服务介绍产品介绍DIY帆布鞋是集时尚潮流、休闲理念、自然美观等特点于一体的个性鞋业，DIY帆布鞋以其轻便，耐穿，价格低廉而广受世界各地人们的欢迎。服务介绍

a、出售由顾客自我设计的特色帆布鞋b、采用网络营销方式进行订购

c、采用加盟方式与消费者互动

d、为消费者配备专门的讲解人员向他们介绍各种品牌的帆布鞋状况产品优势

时尚美观；艺术性、搭配性多变；创造性、互动性强市场分析市场状况中等城市的销售量一年可达100万每年中国生产的帆布鞋数量占全球产量一半以上。

变化趋势款式：以手绘、喷绘、刺绣等为主装饰：镶嵌饰扣、照片、非主流图片等各类不同材质的装饰材料：选择绒布、反绒皮等材料鞋垫：棕类鞋垫、按摩鞋垫、保健类鞋垫导入制成手绘鞋垫

发展潜力通过手绘、喷绘以及刺绣发挥出真正涂鸦与随意的手绘原创精神市场分析调研数据调研需求，在宿迁学院、宿迁中学等四所学校发放问卷200份，实收178份，有效问卷164份。该表显示帆布鞋的主要消费者群体是青少年。对于个性的追求将成市场主要的发展趋向。对于青少年来说，品牌成为他们的另一追求。绘你所想，创意无限！我们的信念：市场分析市场调查数据表2品牌调查（单位：人）市场调查数据表1

品牌、个性调查（单位：人）年龄项目18-25（岁）25-30（岁）30-40（岁）职业学生124老师30其它10个性单一款式862手绘设计5594喷绘设计61154 年龄项目18-25（岁）25-30（岁）30-40（岁）职业学生124老师30其它10品牌安踏1440匡威4373耐克2361李宁3482乔丹1054市场分析走访宿迁市宿城区的不同层次的卖帆布鞋商家5家，其中楚街1家，义乌2家，市中心普马特附近2家。帆布鞋销量所有鞋销量销售量分析华盛鞋业（楚街）527地理位置不佳Converse（市中心）2341消费者注重品牌皮草部落（市中心）135151以价格及款式吸引大量消费者义乌127177主要以批发为主义乌2734销售各种鞋，帆布鞋仅为代销市场分析客户描述经营时追求盈盈利，而利润润来自于顾客客，那么了解解顾客就成了了非常重要的的事情了。顾顾客不是产品品，而是上加加收入的最终终源泉。因此此对于顾客的的了解至关重重要。下面是是对顾客的分分析：谁是DIY帆布鞋的购买买者和使用者者顾客购买的是是哪种的DIY帆布鞋顾客愿意在哪哪儿购买顾客是怎样做做出选择他们为什么偏偏爱于帆布鞋鞋优势分析手绘业是新兴兴流行产业，，正蓬勃发展展DIY帆布鞋轻便、、耐穿、价格格低廉、色彩彩多样产品成本少、、利润高、风风险小、技术术难度小，运运营中也比较较容易管理我们的创意迎迎合了现代时时尚潮流发展展趋势，抓住住了现代青年年追求的时尚尚的心理特点点。专业的技术，，优秀的团队队，前卫的创创业理念。劣势分析1.我们的消费人人群类型存在在局限性，选选择我们产品品的一般是青青少年人群。。2.市场上的传统统鞋店仍然是是消费者的首首选消费目标标，消费者相相信名牌追求求名牌。所以以传统鞋店的的品牌优势是是他们的强有有力后盾。3.消费者对我们们的产品了解解不深，顾虑虑我们的产品品质量，所以以常徘徊在买买与不买的边边缘。4.帆布鞋的销售售量会受到季季节变化而被被限制，在冬冬季与春季两两个季度的温温度较低，而而帆布鞋的保保暖性不像其其他鞋子保温温性那么好，，如何处理这这两个淡季而而带来的商业业运营中的资资金消耗，这这也是我们面面对的一大挑挑战。同行分析市场如战场，，在我们发展展的同时更要要关注着同行行给我们带来来的竞争压力力，这种压力力存在是必要要的，同行给给我们的竞争争刺激形成““鲶鱼效应””更能增加我我们行业的发发展动力。我们全心全意意的经营，我我们一定能受受到广大消费费者的亲赖，，随之而来的的就会有同行行拥挤进来，，届时将对我我们行业形成成较大的冲击击，竞争压力力也就随之产产生。同行带给我们们的不仅是价价格竞争，更更重要是对我我们市场占有有率的竞争营销模式我们将采用店店面直销的盈盈利模式，把把我们生产加加工出来的产产品直接交给给消费者，这这样能有效的的降低渠道成成本。另外，网络购购物是当今流流利的销售工工具，我们可可以充分利用用这一工具扩扩大销售途径径。我们也可以和和服饰店商议议，以我们的的帆布鞋作为为他们的服饰饰搭配，这样样也能提高服服饰的效果。。哦···那必须的!我对你们的产产品非常满意意运作分析原材料：本店将提供各各种鞋面颜色色统一、款式式不同的帆布布鞋；丙烯颜料;纺织颜料;马克笔；喷绘绘机器。工艺：：我们将通过喷喷绘、手绘、、刺绣等方式式制作出所设设计的鞋面。。人员安排：经理一名店长兼财务人人员一名市场调查兼配配货人员一名名技术兼制作人人员二名销售兼售后服服务人员三名名发展目标形成一个具有有特色的产业业，创建我们们自己的品牌牌，在市场上上打拼出属于于自己的一片片沃土。1.预计在1.5到2年内在市场上上站稳脚跟。。2.在项目成熟并并能稳定运行行后期，我们们要不断发展展创新，将为为顾客提供更更加广泛的服服务项目，不不仅仅局限于于对鞋面的加加工。3.争取能在更多多的地方开设设加盟店。资金吸纳资金的吸纳贷款5万亲朋好友入股2万部分员工自愿入股1万合计8万注：其中贷款款为小额贷款款财务计划启动资金：房租1.8万元/年；店面装修1.5万元；设备购置1万元；原料购买1000元/年；员工工资15万元/年；水电费1000元/年；宣传广告费1000元/年工商税务：2000元/年；创办成本23.8万元；月成本为14415元；每年运营成本本21.3万元。年度预算第一年利润收收益预测月份项目自创品牌鞋利润知名品牌鞋利润DIY手工费合计10-12月29700元27000元105元56805元1-3月24300元16200元85元40585元4-6月45900元51300元180元97380元7-9月54000元64800元220元119020元合计153900元159300元590元313790元机会+尝试=成功不要等待机会会，而要创造造机会。只有有不断找寻机机会的人才会会及时把握机机会。发展战略随着产品的发发展和周边环环境的变化，，产品和服务务将不断地改改进，包括更更全面的产品品，更优质和和人性化的服服务。在今后后我们要致力力于售后服务务和个性产品品生产、出售售一条龙的流流水线。与此同时我们们可以寻找加加盟的商家，，通过外来资资金来扩大我我们的生产规规模，使我们们的生产服务务更广泛的面面向广大的消消费者。发展战略谢谢各位评委委老师！Thanks!THEEND9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。10:50:2610:50:2610:5012/23/202210:50:26AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2210:50:2610:50Dec-2223-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。10:50:2610:50:2610:50Friday,December23,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2210:50:2610:50:26December23,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。23十十二月202210:50:26上上午10:50:2612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:50上午12月-2210:50December23,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2310:50:2610:50:2623December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:50:26上上午午10:50上上午午10:50:2612月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。10:50:2610:50:2610:5012/23/202210:50:26AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2210:50:2610:50Dec-2223-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。10:50:2710:50:2710:50Friday,December23,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2210:50:2710:50:27December23,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。23十十二二月202210:50:27上上午午10:50:2712月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2210:50上上午12月-2210:50December23,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/2310:50:2710:50:2723December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。10:50:27上上午10:50上上午10:50:2712月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。10:50:2710:50:2710:5012/23/202210:50:27AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2210:50:2710:50Dec-2223-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。10:50:2710:50:2710:50Friday,December23,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2210:50:2710:50:27Dec