复星医药海外发展战略-

复星医药海外发展战略汪群斌上海复星医药（集团）股份有限公司总裁2005年3月23日2022/12/31复星集团介绍复星医药集团介绍复星医药集团海外发展战略内容概要2022/12/31复星集团介绍2022/12/311992年由复旦大学五名年轻教师创办是上海第一家民营高科技企业集团集团只用13年时间，就从一家注册资金10万元、自有资金3.8万元的小型科技咨询公司起步，发展到2004年集团控股企业实现并表销售281.3亿元，上缴税收34.7亿元的大型控股企业集团。复星创业史2022/12/31复星“特色”多产业发展融合专业化管理感恩的团队结合学习的文化成功战略投资植根中国本土优势全球化发展成为主流市场的一流企业2022/12/31产业规模与地位2004年“中国民营企业500强”排名第2位2004年“中国企业500强”排名第61位2004年“中国大企业集团”第49位2004年“上海大企业集团”排名第8位

2022/12/31与复星集团有资产关系的上市公司医药产业复星医药集团（600196，SH）羚锐制药（600285,SH）天药股份（600488.SH）一致药业（200028,SH）房地产复地集团（2337，HK）商贸流通豫园商城（600655，SH）友谊股份（600827，SH）联华超市（980，HK）钢铁南钢股份（600282，SH）2022/12/31复星医药集团介绍2022/12/31以人类健康为使命人才与团队建设为核心围绕“创新、品牌、成本、全球化”，大力提升企业核心竞争力专注于医药产业链的资源整合精心打造具有全球竞争力的医药产业联合舰队公司定位2022/12/31五大事业部，40个合资合作企业2022/12/31主营业务逐年年增长（百万元）2022/12/23营业收入第十十三行业地位（2003年））净资产收益率率第十每股收益第八八净利润排名第第二行业地位*以上数据来来自2003年全国111家医药类类上市公司统统计资料在2003年年全国6000家医药企企业利润总额额排名中位列列第81999年以以来，连续6年被评为““中国最具发发展潜力上市市公司50强强”2003年被“医药经经济报”评为为国内上市公公司生物医药药板块综合实实力第一名复星实业被列列为上证180指数成分分股之一2022/12/232003年出口额达1.01亿美元，比2002年增长48.7％外贸出口（亿亿美元）2022/12/23在研产品数量量及结构143个在研研药品2022/12/23主要领域：化化学合成药、、生物制药、、中成药、保保健品12个疾病治疗领领域、366个制剂、16种剂型、、67条GMP生产线重点疫病领域域：肝病、妇妇科、糖尿病病、心血管、、抗疟疾、便便秘、肿瘤、、皮质激素、、呼吸、外用用膏药等，具具国内市场领领先地位产品结构与市市场地位（1）药品制造2022/12/23阿托莫兰：肝肝脏解毒和治治疗脂肪肝的的首选药物，，年销售额逾逾亿元心先安注射液液：为具有自自主知识产权权的产品，国国内市场占有有率80%以上青蒿琥脂：抗抗疟疾药，获获得WHO的重点推荐，，产品行销35个国家盐酸克林霉素素、盐酸米托托蒽醌：获得得美国FDA批准，并先后后获得美国、、加拿大、英英国、德国和和葡萄牙等药药政当局近20个DMF号。夫西地酸乳膏膏（立思丁））：成功与丹麦麦LEO合作——化学制剂剂2022/12/23复星是是全国国规模模最大大的基基因工工程药药物生生产企企业之之一。。思凯通通（重重组链链激酶酶）：：具有有国际际专利利的基基因工工程溶溶栓药药物克隆伽伽玛（（重组组人干干扰素素）：：免疫疫性疾疾病治治疗，，国内内市场场占有有率约约80%克隆怡怡宝（（重组组人红红细胞胞生成成素））：治治疗肾肾性贫贫血有有特效效动物胰胰岛素素：国国内市市场占占有率率在60%以上，，其制制剂包包括长长效、、中效效、速速效及及正在在研制制的超超短效效、预预混等等剂型型重组（（基因因）人人胰岛岛素：：已获获得新新药证证书和和生产产批件件，2005年上市市——生生物制制药2022/12/23拥有6国家级级中药药独家家保护护品种种和近近百个个品种种的中中成药药产品品花红片：妇妇科炎症用用药，年销销售额逾1.8亿元复方芦荟胶胶囊：治疗疗便秘良药药，属国家家级中药保保护品种——中成药药2022/12/23蜂王浆冻干干粉产品销售利利润全国第第一在全国范围围内设立30多个市场服服务部并建建立36个专卖店，，产品覆盖盖全国30多个主要城城市在全国建立立了16个无公害、、绿色标准准化养蜂生生产基地——保健食食品2022/12/23国内市场占占有率最高高、规模最最大的诊断断产品生产产企业之一一有生化诊断断、基因诊诊断、微生生物诊断、、酶免诊断断四大类产产品与美国Biology公司成立合合资企业，，开发微生生物鉴定及及药敏分析析系统产品结构与与市场地位位（2）诊断试剂2022/12/23有牙科设备备、手术器器械、影像像设备、输输血技术、、医院消耗耗材料等系系列“灭菌手术术刀”、““医用无损损伤缝合线线”的销售售占同类产产品市场份份额的60%，居全国第第一骨关节产品品方面与瑞瑞士普鲁士士公司合资资齿科产品、、手术器械械已通过欧欧洲CE认证，销往往欧洲、东东南亚等国国家产品结构与与市场地位位（3）医疗器械2022/12/23医药分销公司控股、参参股的医药商商业企业销售售总额达200亿，约占国内内药品分销的的10%，居中国医药药分销行业第第一位医药零售全国有1500多家连锁药店店。其中，复复星大药房、、金象大药房房、国大药房房、一致药店店等都进入中中国医药连锁锁企业前20强行列。金象象大药房位列列北京第一，，复星大药房房、国大药房房位列上海前前三位，一致致药店位列深深圳第一产品结构与市市场地位（4）医药流通2022/12/23Huzhou湖州

Tianjing天津CHQ重庆Xian西安Beijing北京Shenyang沈阳Guangzhou广州Chengdu成都Wuhan武汉Liuzhou柳州Taiyuan太原Shanghai上海Kunming昆明Shenzhen深圳复星星药药品品分分销销网网络络2022/12/23复星星的的连连锁锁药药店店发发展展In2003Over110citiesoccupiedOver1500storesestablishedBy2008Over300citiesoccupiedOver5000storesestablished2022/12/23复星星医医药药集集团团海外外发发展展战战略略2022/12/23复星星医医药药的的““全全球球化化””概概念念积极极瞄瞄准准欧欧美美主主流流市市场场的的重重大大机机会会多种种灵灵活活的的合合作作方方式式加快快国国际际化化人人才才的的引引进进和和培培养养充分分利利用用国国内内的的资资源源和和成成本本优优势势，，发发展展““中中国国制制造造概概念念””整合合国国内内外外两两个个医医药药市市场场资资源源，，成成为为全全球球医医药药市市场场中中的的具具有有代代表表性性的的一一流流中中国国医医药药企企业业2022/12/23全球球化化机机遇遇全球球仿仿制制药药以以30%的速速度度快快速速增增长长中国国企企业业的的成成本本优优势势———中国国企企业业获获取取欧欧美美医医药药企企业业OEM定单单机机会会越越来来越越多多；；———跨国国企企业业纷纷纷纷开开展展与与中中国国““合合同同研研究究机机构构””（（CRO）合合作作；；———全球球新新药药研研发发外外包包市市场场日日益益扩扩大大，，2007年将将突突破破60亿美美元元法律律的的变变化化———欧洲洲传传统统草草药药法法案案》正式式生生效效，，为为符符合合标标准准的的中中药药企企业业进进入入欧欧洲洲铺铺平平了了道道路路；；———生物物通通用用名名药药在在欧欧洲洲开开始始实实施施专利利授授权权带带来来的的机机会会化学学药药、、生生物物技技术术、、中中药药创创新新靶靶点点层层出出不不穷穷2022/12/23国内一般企业业专利许可创新中药传统中药品牌仿制药普药API国内API国际API规范市场原料料药国际市场品牌牌仿制药仿制创新+专利许可品牌创新药日本企业武田国内市场国际市场欧美企业辉瑞强生天士力同仁堂白药扬子江东盛哈药海正华海印度企业南新Dr.Reddy？华药东北药普通原料药市场价值竞争对手分析析：医药工业价值值链OK曲线2022/12/23复星医药集团团的海外发展展战略寻求进入主流流市场的购并并——并购海外仿制制药厂，缔造造具有复星品品牌的海外生生产、销售基基地努力加大产品品出口——建立海外市场场的销售体系系——提高海外产品品注册申报能能力——努力达到并通通过美国、欧欧盟的GMP认证——争取国际采购购订单，力争争成为WHO的最大药品供供应商之一灵活多样的国国际合作——OEM、研发外包、、专利许可、开发发高难度仿制制药……2022/12/23——主流市场场并购并购目标：仿仿制药厂（化化学制剂、生生物制品）关注区域：欧欧洲、美国以以及其它发达达国家并购条件：具有良好的生生产能力，并并通过FDA或欧盟的GMP认具有良好的产产品注册申报报能力具有一定的销销售网络或销销售渠道拥有良好的管管理团队2022/12/23——产产品出出口产品出出口规规划（（三年年目标标）产品出出口寻寻求合合作海外代代理，，开拓拓当地地市场场与国际际采购购组织织、国国际医医药企企业、、药品品批发发供应应商建建立战战略合合作关关系引进海海外外注册册、国国际GMP认证、、销售售等国国际专专业人人才2003年年（全全资+控股股+参参股））全资+控股股全资+控股股+参参股2亿美美元2亿美美元5亿美美元1亿美美元2022/12/23—OEM、专利许许可/开发高难难度仿制制药、研发外外包OEM成本优势势高质量的的生产管管理团队队充足的生生产能力力已经与国国际公司司成功合合作专利许可可/开发发高难度度仿制药药关注领域域：肝病病、妇科科、糖尿尿病、心心血管、、抗肿瘤瘤、抗病病毒、抗抗疟疾、、便秘、、神经系系统希望引进进国际领领先的平平台技术术研发外包包控股重庆医工工院中国著名名的药物物研发基基地化学合成成药物以以及中药药、植化化药物、、生化药药物和中中西药制制剂研究究开发已完成科科研开发发项目200余项2022/12/23复星医药药集团的的海外发发展探索索之路（（之一））——搭建建原料药药国际化化平台凯林林：18个原料药药出口到到欧美规规范市场场2004年：主营营业务收收入8446.29万元，净净利润1657.15万元。主要出口口产品还还分别通通过以下下认证检检查——美国联邦邦食品药药品管理理局（FDA）——欧洲药品品质量理理事会（（EDQM）——澳大利亚亚治疗产产品管理理局（TGA）——加拿大卫卫生部治治疗产品品管理局局（TPD）海翔翔：2004年销售额额达5亿元，70%以上的产产品出口口海外。。主要产品品：原料料药19种，中间间体23种在研产品品：原料料药6种，中间间体6种主要生产产标准：：BPEPUSPCPJP2022/12/23桂林南药青蒿琥酯原料料、口服片剂剂、针剂提供供商抗疟产品已出出口到35个国家2003年出口600万美元桂药青蒿琥酯酯2003年占全球同类类市场38％2005年初，原料、、片剂获得WHO的GMP认证，成为世世卫组织全球球直接供应商商重庆康乐与桂林南药合合作，纳入WHO抗疟联合用药药采购项目阿莫地喹供应应商是国内目前唯唯一仍在生产产喹宁类原料料的企业复星医药集团团的海外发展展探索之路（（之二）——成为WHO的直接供应商商2022/12/23复星医疗器械械初步形成医疗疗器械全球销销售体系已在全球建立立50多个国家的代代理商销售体体系，产品畅畅销70多个国家。在多个国家已已有一定的品品牌效应复星口腔治疗疗机通过了美美国FDA等一系列认证证公司已通过ISO9001质量体系认证证、CE认证和FDA认证复星医药集团团的海外发展展探索之路（（之三）———医疗疗器器械械的的Foshion品牌牌国国际际化化2022/12/23专利利许许可可：：复复星星朝朝晖晖药药业业1月20日，，与与丹丹麦麦LEO制药药签签署署了了合合作作协协议议，，其其拳拳头头产产品品--夫西西地地酸酸乳乳膏膏““立立思思丁丁””将将由由朝朝晖晖在在中中国国境境内内注注册册与与生生产产丹麦麦LEO公司司是是有有百百年年历历史史的的药药品品研研发发、、制制造造及及专专业业销销售售企企业业，，该该公公司司的的皮皮肤肤类类用用药药在在全全球球享享有有声誉誉；；2004年该该公公司司全全球球销销售售超超6亿欧欧元元朝晖晖生生产产的的““立立思思丁丁””将将于于2006年在在国国内内市市场场复星星医医药药集集团团的的海海外外发发展展探探索索之之路路（（之之四四））——与国际企企业合作委托加工：桂林南药口服