房地产项目推广运作模式

a.PAGE1y@:辽宁华弘智扬&MBA房地产营销策划机构024—22531293房地产项目推广运作思路及模式运作思路调查分析部分大环境形势分析当地房地产分布特点及经营情况项目现状描绘营销环境分析（项目区域内的格局及发展趋势）竞争态势（行业竞争与潜在竞争者分析）消费市场和购买行为（区域内客户构成及需求）现有客户结构的组成与变化及对潜在客户的影响区域外的目标群体的确立市场需求量的估计（市场潜量、最低市场需求等）供求关系及价格走势目标群体消费需求分析市场重新定位项目规划建议（单体设计、户型指标、园区规划、配置配套、物业管理、销售管理）结论项目策略部分项目市场机会（目标市场细分、目标消费者选择等）价格走势预测项目的发展定位项目核心概念的确立品牌形象的构筑形象策略营销策略（营销指导思想的确定、全局基调的设计、项目包装及促销手法的研究、价格的市场化操作与整体控制策略等）产品建议（结构、配套）服务建议销售主张的制定参与销售政策的制定核心创意表现推广策略（入市时机及姿态的选择、销售方式及渠道的选择、广告宣传计划、公关计划、销售资料制作的建议、平面表现创意等）促销手段的选择推广执行（整体操作控制、推广节奏控制、销售节奏控制、推广宣传、销售现场布置等）发展规划的跟踪修正及调整营销顾问及跟踪服务管理队伍建设（销售人员的培训、管理体系的建议）销售理念的传导整体服务形象的建立销售进度的管理与把控效果评估前期成果总结现期策略的调整未来发展建议工作方式确认合作关系成立项目专案组全程开展各项具体工作的执行或顾问（有外脑参与）甲方需建立对口的项目小组协同工作获取甲方必要的授权在限定的时间内提交书面报告我们对房地产项目的初步理解市场竞争越来越表现为品牌的竞争，服务的竞争应跳出区域的竞争氛围，站在一个更高的位置来进行该项目的发展如何提升企业形象，如何通过产品的销售提升企业形象，通过企业形象的塑造带动产品的销售；如何通过企业形象的品牌战略去对接新形势获得新发展，这都是我们在操作过程中需要解决的问题营销策划是一项系统工程，不能靠一、两个人，一、两句话，一、两个点子来解决问题，它是一个渐进的过程，需要对项目本身做一个定质的服务，通过深入的调查与分析，制定出一套切实有效、系统的打法，将现有的资源进行整合，分阶段实施推广策略，稳扎稳打，步步为营房地产经营具有鲜明特点，其发展策略的制定必须具有其前瞻性，才能在后续发展中获取品牌的附加价值策划的价值体现在地产开发利润的最大化追求上，这是一个复杂的系统工程，是创造性思维与实际操作能力的完美整合费用原则全案策划部分服务期一年，分期取费。1、予付40%启动前端工作2、提案通过付20%开始实施3、项目开盘付10%4、服务期至五个月付10%5、服务期至十个月付10%跟踪服务部分按销售业绩计算，按销售进度提取（0.2%—0.15%）合作期内，销售过半，按实际销售总额0.15%提取服务期内，销售超70%，按实际销售总额0.2%提取创意制作部分由开发商审批认可，策划公司统一制作，正常取费媒体创意发布报纸平面创意设计费，按每期取费正常项目具体工作提要市场调研计划书市场调研报告开发方案可行性研究报告规划设计建议工程进度研究开盘时间确定VI应用系统的重新建立及项目形象策略整体营销方案商业物业公关活动策划细划推广策划及广告策划营销体系建立与营销人员定向培训