国际企业战略管理的优势

第二章国际企业战略管理

第一节国际企业战略管理过程第二节国际竞争的类型和特点第三节国际企业战略第四节价值链与国际竞争第五节国际竞争优势及其来源第一节国际企业战略管理过程

一、明确企业的宗旨和目标二、企业战略态势的分析三、企业战略规划四、企业战略实施和控制第二节国际竞争的类型和特点

一．

国际企业各部门所面临的产业压力

1．全球化压力（1）

广泛推动因素：包括三个方面l

自由贸易l

全球金融服务和资本市场l

通讯技术的进步

（2）

具体产业的压力：包括l

普遍的顾客需求l

全球客户l

全球竟争对手l

高投资强度l

降低成本的压力

2、本地化的压力（1）国家方面的压力：包括

贸易壁垒文化差异

民族主义

（2）跨国公司的特殊压力：包括

组织对变革的抵制

运输困难

新的生产技术

准时制造系统二、国际竞争的主要类型和特点

1．对国际竟争类型

可以从两个方面来考察：

（1）从竟争者的角度来看在各个行业中占主导地位的企业，其组织形式和规模是不同的。

（2）从竟争方式的角度来看国际贸易在各个行业的比重相差很大

根据以上两个指标，可以将国际竟争分成四种类型：

u全球市场：国际企业占主导地位，国际贸易在整个行业的生产和销售中占很大比重u多国市场:国际企业占主导地位，国际贸易在该行业销售中却占很小的比重u大宗贸易市场:国际企业的作用有限，供求平衡主要靠国际贸易来实现。u纯国内市场2、国际竞争的特点

（1）

全球市场l全球行业的产品通常是技术和资金密集型的，所要求的产品开发费用和固定资产投资规模巨大，其规模经济效益非常明显。l全球行业的行业竟争结构表现为几个跨国公司占统治地位的寡头竟争结构。

l全球行业的国际竟争是跨国公司体系之间的“牵一发而动全身”的整体竟争。

l全球行业的企业必须在世界范围内组织生产和销售。

l全球行业是全方位的竟争，组织各种形式的战略联盟是全球竟争的最强大的武器之一。l全球行业在政治上非常敏感。

(2)

多国市场

l

多国市场上国际竟争规模是地方性而不是全球性的，国际企业间的竞争是在一个个相互独立的国内市场内部展开的。l

在多国市场竞争中，决定竞争成败的主要因素在于价值链的下游环节，国际企业在多国行业的优势也主要产生于市场营销管理技术上的优势------软优势。l

发展中国家的企业在多国市场上处于劣势，原因是：发展中国家的企业在营销组织的管理水平上总体来说处于劣势。发展中国家工资成本低的优势无法在发达国家的市场上得到有效利用美国1989年广告开支最大的10家企业及广告费用企业广告费用（亿美圆）广告/销售额%菲利浦、莫里斯20、589、9宝洁15、0712、8通用汽车12、941、4西尔斯、巴罗克10、452、1RJRNabisco8、156、4大都会7、7424、1柯达7、367、3麦当劳7、286、4百事可乐7、126、7凯劳格6、3824、7（3）

大宗贸易市场

l

国际竟争主要在大量各自独立的中小企业之间进行的主要采用价格竞争的形式。l大宗贸易市场的竞争优势主要来自于丰富的自然资源和低廉的初级劳工成本，最有利于发挥发展中国家的成本优势。l大宗贸易市场的政治性很强------市场的扩展往往受到所在国贸易保护政策的影响。

第三节国际企业战略略一．全球战略1、含义传统的全球战战略，依靠低低成本和高产产品质量形成成的竞争优势势，产品的全全球市场中获获得支配地位位。全球球战战略略是是指指这这样样一一种种国国际际战战略略，，它它能能使使跨跨国国企企业业在在全全球球范范围围内内实实行行资资源源的的最最优优化化配配置置，，取取得得最最佳佳的的长长期期总总体体效效益益。。2、、全球球战战略略的的形形式式（1））国国际际战战略略：：企业业力力图图销销售售全全球球性性产产品品，，并并在在世世界界范范围围内内采采用用相相似似的的营营销销方方法法，，但但上上游游与与辅辅助助性性活活动动仍仍集集中中在在母母国国总总部部。。（2））跨跨国国战战略略：：企业业力力图图销销售售全全球球性性产产品品，，并并在在全全球球范范围围内内采采用用相相似似的的营营销销方方法法，，但但为为寻寻求求区区位位优优势势和和从从全全球球范范围围的的经经营营获获取取经经济济效效益益，，将将价价值值链链活活动动在在世世界界范范围围内内优优化化配配置置。。3、全全球球战战略略的的内内容容（1）全球球市场营销销战略主要包括以以下战略：：l全球品牌战战略l全球广告战战略l全球市场细细分战略l全球定价战战略（2）全球球产品战略略设计和生产产出标准化化程度高的的全球产品品，通过大大规模模生产在全全球市场建建立成本优优势二、多国战略多国战略是是从东道国国为中心的的战略，它它是企业在在各东道国国制定的经经营战略的的集合1．适应性性调整问题题2．多国市市场营销战战略（1）产品品包装差异异战略（2）品牌牌差异战略略（3）价格格差异战略略（4）分销销差异战略略三、、全球球战战略略和和多多国国战战略略的的选选择择1．国际企业业战略没有固固定的模式，，因部门和行行业而异。（1）同一行业业不同部部门的全全球化程程度不同同，各个个部门所所选择的的战略不不同（2）同一行业业不同垂垂直阶段段的全球球化程度度不同，，企业战战略选择择不同。。跨国经营营环境中中的全球球化程度度可以在在不同层层次上衡衡量，其中主要要包括：：l顾客的全全球化l市场的全全球化l行业的全全球化l竞争的全全球化行业关键键性成功功要素的的类型技术类成成功要素素生产类成成功要素素分销类成成功要素素市场营销销类成功功要素组织能力力其他类型型成功要要素2、塞尔伯格格的战略略选择框框架企业选择择那一种种跨国经经营战略略，主要要取决于于两个因因素：（1）企企业跨国国经营程程度（2）行行业的全全球化程程度塞尔泊格格的战略略选择框框架行业全球化程度当地潜在全球化全球企业跨国经营程度高进入新的国家和行业为全球化作准备加强全球竞争地位中加强出口市场扩大跨国经营规模寻求战略联盟和全球性利机低留在母国选择适合发展的国际市场跨国购并案例讨论论：1、计算算机行业业是全球球行业吗吗？2、该行行业中的的企业要要想建立立竞争优优势，应应从那些些环节着着手？3、中国国计算机机行业的的企业应应如何参参与全球球竞争？？第四节价价值链链与国际际竞争一、价值链的的概念和和构成1、含义：企业从创建建到投产经经营，包括括着一系列列相互区别别又相互互关联的活活动，从价价值形成过过程来看，，每一环节节的活动都都显示出对对价值增殖殖的作用，，所有着这这些活动的的总和就构构成了企业业的价值链链，而每一一项活动就就是价值链链的一个环环节。2、价值链的构构成二、价值链的战战略环节1、含义：：企业所创造造的价值，，实际上来来自企业价价值链上的的某些特定定的价值活活动，这些些真正创造造价值的活活动就是企企业价值链链的战略环环节。2、战略环环节与竞竞争优势行业的垄断断优势来自自于该行业业的战略环环节。三、价值链与竞竞争战略运用价值链链原理选择择国际竞争争战略，可可以归结为为两个基本本方面：1、重新排列价价值链2、价值活活动的协调调1、重新排列价价值链从重新排列列价值链的的角度看，，企业面临临两大选择择：（1）集中中和分散的的选择（2）活动国别的的选择n集中活动：：就是将活动动集中在一一二个国家家，以此取取得竞争优优势，其优优点是：a.有利于于降低成本本b.有利于于最大限度度地利用特特定地点的的比较优势势c.有利于于协调同一一生产点上上的其他各各种经营活活动n分散活动：：就是将活动动安排在几几个或许多多国家中去去，以克服服母国的劣劣势，取得得竞争优势势。其优点点是：a.有利于于适应各国国市场的不不同需求b.有利于于根据各国国法律政策策采取不同同的组织c.有利于于根据汇率率变化，机机动灵活地地生产d.有利于于减低风险险（2）活动国别的的选择●成本要要素●获取特殊的的当地技术术，发展与与顾客的关关系●政府行为2、价值活活动的协调调（1）协调调的必要性性●积累从各各国获取的的知识和专专门技术●有利于对对汇率和其其他要素成成本的变化化做出反应应●有利于增增强企业的的差异化●有利于灵灵活地对竞竞争者作出出反应（2）协调调的方式●各个经营营活动点之之间完全独独立●经营活动动点之间完完全统一四、价值链链和国际战战略选择企业优势主主要来自于于上游环节节，选择全全球球战略略企业优势主主要来自于于下游环节节，选择多多国战略第五节国国际竞争优优势及其来来源一．几种传统理理论1、比较贸贸易优势论论2、国家产产业政策优优势论3、管理文文化优势论论4、劳工组组织优势论论5、帝王过过度扩张论论二、竞争优优势的“波波特四因素素”模型企业业所所面面临临的的国国内内环环境境制制约约影影响响企企业业开开发发其其竞竞争争优优势势的的能能力力，，其其中中影影响响最最大大的的最最直直接接的的是是：：1．．生生产产要要素素（1））基本本生生产产要要素素及及其其影影响响包括括自自然然资资源源、、地地理理位位置置、、气气候候条条件件、、初初级级劳劳工工等等（2））高等等生生产产要要素素及及其其影影响响包括括现现代代化化的的电电讯讯网网络络、、高高精精科科技技人人才才、、高高校校研研究究中中心心和和领领先先学学科科等等2．．需求求情情况况（1））需需求求情情况况的的时时间间差差（2））各各国国需需求求结结构构的的规规模模差差3、、相相关关产产业业（1））紧密密合合作作的的可可能能（2））互补补产产品品的的需需求求拉拉动动作作用用（3））企业业密密集集和和信信息息环环境境质质量量4、、企企业业组组织织战战略略和和竞竞争争程程度度（1））人才才流流向向和和奋奋斗斗目目标标（2））企业业目目标标和和策策略略（3））组织织方方式式美国国、、欧欧盟盟、、日日本本在在若若干干行行业业世世界界市市场场份份额额的的比比较较单单位位：：%行业美国日本欧盟能源设备、服务92、71、00、3航天、军事技术75、80、423、8数据处理73、222、24、6电子仪器、元件61、836、32、4饮料、香烟63、418、420、2卫生、保健48、920、330、8娱乐、旅游45、716、338、1林业产品、纸张51、017、431、6能源45、813、540、7美国国、、日日本本、、欧欧盟盟在在若若干干世世界界市市场场份份额额的的比比较较行业美国日本欧盟有色金属30、230、839、0文体用品33、260、26、7食品32、623、745、7机电设备21、450、732、8化工28、230、347、5工业元器件24、544、230、5汽车37、035、327、6家用电器7、666、625、7钢铁10、157、032、69、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:14:1222:14:1222:1412/22/202210:14:12PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2222:14:1222:14Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:14:1222:14:1222:14Thursday,December22,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2222:14:1222:14:12December22,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。22十十二月202210:14:12下下午22:14:1212月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2210:14下下午12月月-2222:14December22,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2222:14:1222:14:1222December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:14:12下下午午10:14下下午22:14:1212月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:14:1222:14:1222:1412/22/202210:14:12PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2222:14:1222:14Dec-2222-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:14:1222:14:1222:14Thursday,December22,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2222:14:1222:14:12December22,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月202210:14:12下下午午22:14:1212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月2210:14下下午午12月月-2222:14December22,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2222:14:1222:14:1222December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。10:14:12下下午10