国内外通路拓展与品牌关系之概述

國內外通路拓展與品牌關係之概述

Branding

為何要拓展國內外通路？如何拓展？如何改善現況？企業發展的3大策略方向在既有事業範疇尋求小幅度成長供給大於需求的年代...拓展國際市場BP2策略聯盟BP4自創品牌BP3配銷通路BP1全球佈局赴海外設立據點經貿據點及廠商行銷據點借力使力，透過國際經銷通路，其中大型連鎖為我選擇之主要目標對象運用3rdPartyLogistics專業服務，開發國際中型客戶，以台灣成為區域採購中心及行銷中心設立國際行銷公司與設計團隊，推廣自有品牌什麼是品牌？消費者需要一組文字或圖像符號來概括承受他（她）對消費過程的所有感受。為了強化這組符號的記憶穿透力，以便與其他成千上百組符號競爭，品牌擁有者需要下很多功夫。品牌的等級—按價值分品牌(Brand)名稱(Name)符號(Mark)代號(Code)名牌品牌牌子關於品牌的迷思品牌=貴？品牌=名牌？做品牌=砸錢？品牌=高獲利？貴≠名牌≠品牌≠品味獲利能力(94第2季)最新四季每股盈餘最近四年每股盈餘營業毛利率4.24%94第2季1.02元93年3.38元營業利益率2.41%94第1季1.04元92年3.61元稅前淨利率5.70%93第3季0.69元91年4.46元資產報酬率2.24%93第2季0.49元90年1.70元股東權益報酬率3.68%每股淨值:27.03元宏碁94獲利狀況喬山94獲利狀況獲利能力(94第2季)最新四季每股盈餘最近四年每股盈餘營業毛利率18.37%94第2季0.81元93年7.26元營業利益率-1.43%94第1季3.08元92年6.84元稅前淨利率8.78%93第3季1.89元91年6.54元資產報酬率1.66%93第2季0.61元90年6.59元股東權益報酬率3.16%每股淨值:21.11元品牌與產產品的傳統定義與區區別產品有品牌無品牌1.決決定是否否打品牌牌品牌的組組成因子子2.產產品只是是品牌的的一部份份(但是是是非常重重要的一一部份)通路行銷管理產品設計品牌解析微笑笑曲線與與企業價價值鏈生產加工(製製造裝配)AddedValueIntelligenceInnovationR&DMarketingChannels,Brand,LogisticsLogisticsMarketingIntegrating(含Sourcing)DesignBranding附加價值研展全球性競爭行銷地區性競爭企業品牌產品品牌巷邊轉角麵攤攤型企業說大話的小包包工企業品牌VS產品品牌企業品牌產品品牌MarketShareMindShareOEM/ODMOBMB2BB2C,B2B2C主品牌、次(副)品牌、、多品牌主品牌次(副)品牌牌雀巢BENZLV多品牌統一-瑞穗鮮乳TOYOTA-CamryBOSS-HugoBossP&G豐田汽車JOHNSON創立自有品牌牌和代工的不不同企業品牌OEM/ODM有形的客觀觀的指示與控制短期的專注較理性訴求注重功能以產品為主品牌＝名稱作業測量標準準遵照上級指示示量的研究方法法重心放在節省省花費創立自有商品品品牌OBM無形的主觀觀的資訊接受與靈靈感激發長期的觀點較感性訴求注重好處以顧客為主品牌＝產品使使用的經驗加值性的測量量標準原創性的思考考模式量與質的研究究方法重心放在投資資MarketShare市場佔有率MindShare心智佔有率如果你有1千千萬？如果你有5億億？牌子、品牌、、名牌？無理由記憶習慣性偏愛建構品牌的三三個階段制約式認知打造不壞金身身的三部曲貴嗎？Fendi雙雙Flogo廚師包包1.3萬LVSpeed30公分小包(中低價位基基本款)→2.2萬Gucci馬馬銜鐵logo緹花半半月包(中低低價位款)→2.9萬Channel經典鐵鍊鍊荔枝皮肩提提包→5.9萬HermesBirkin35公分包→30萬品牌建立活動動的新視野目前世界各地地的企業正從從傳統的方法法，轉換到以以新的觀點，，也就是將品品牌建立活動動移到前段進進行（品牌建建立活動一向向為後段作業業），以突顯顯建立品牌在在策略上的重重要。事實上，對許許多公司來說說，很難拿捏捏何時將商業業經營管理策策略轉換到以以品牌策略為為主的時機。。名字不是很重重要，是很要要命！品牌需要被刻刻意經營看待品牌的態態度絕對需避避免陷入第一一眼印象的主主觀，切記：：決勝點在於於你花了多少少心力「捧」」品牌名，不不在於你用了了多少腦力「「取」品牌名名。名字需需要包包裝、、重點點是操操作手手法信任存存款用新戶戶頭解解決老老問題題善變不不得善善終觀念釐釐清要品牌牌打一一場什什麼樣樣的戰戰爭？？生品牌牌的人人適不不適合合養品品牌？？品牌決決策等等於企企業決決策決勝點點在於於花了了多少少心力力「捧捧」品品牌名名，不不在於於用了了多少少腦力力「取取」品品牌名名。名牌Top10Top10五年級六年級七年級1LVLVLV2GUCCIGUCCIGUCCI3BURBERRYBURBERRYBURBERRY4FENDIDiorDior5HERMESCHANELCHANEL6DiorCOACHANNASUI7COACHHERMESCOACH8CHANELFENDIHERMES9PRADAANNASUIFENDI10ESCADAPRADACalvinKlein【BRAND2005.7】關於LVMH「世界界品牌牌500強強」-LouisVuitton（38名名），，ChristianDior（70名名），，Hennesy（（133名名），，Moet&Chaudon（152名））-LVMH集團團LVMH集集團成成功的的以策策略併併購締締造全全球第第一「「奢華華精品品領導導集團團」-2004年年LVMH集團團營業業額高高達126億歐歐元60brandsunderLVMHBranchesin52CountriesGrowthratebetween10%~40%inpassing20years關於於LVThemoneymachine-LVSalesLV-2003-$3.8B,2004-$4.4B(↑↑16%)Prada-$1.95BGucci-$1.85BHermes-$1.57BOperatingIncomeLV-45%Hermes-25%4.0Whatmakesabrand“Big”?在規模和感覺覺上是國際性性的(不是全全國或地區性性)具有紮實的產產品基礎，在在消費者接觸觸的經驗中增增加價值可挖掘一種重重要的人性共共通的事實，，塑造成為品品牌的共享認認知與資源在不同的接觸觸點中，達成成多方面的市市場連結性能有效經營一一致性的風格格，並在不同同時期和媒體體環境中創造造價值能在市場行銷銷組合中發揮揮強大的結合合能量能維持一種新新鮮的、現代代的、可辨識識出的面貌(有助於激勵勵人們去相信信這個品牌)在形象上是正正面的、樂觀觀的，足以讓讓消費者振奮奮的能夠跨越國界界藩籬，維持持一致性，並並傳遞品牌經經驗能夠在市場、、社區和無數數影響力的個個體中，透過過行動而居於於領導地位能夠讓人們將將自己投射進進入品牌之中中兩百多年的行行銷經驗，沒有提到市佔佔率、投資回回收率、研發、視聽率率、配銷通路路、定價等ㄧ個偉大的品品牌不是靠數數字來彰顯，，而是靠運用無無形的影響因因素的動力，，來襯托其品牌牌關係與生命命力。名牌思維BetterLifeUniqueIamdifferentLexuryFashionBeautyExcellentqualityLookingforexcellentqualityLuxuryisallinthedetailLVlabDroppingform50cmhighwith3.5kgcontentsin4dayandnightTeartestover50,000timesOpenthenclose5timeseachminin3weeks=151,200→41.4yearsOver1,000checkingpointsfromrawmaterialtofinishedproduct建立品牌過程程中的絆腳石石1.權力分散散。2.太著重通通路。3.以產品為為主的公司文文化。4.在短期內內展現成果的的沉重壓力。。5.不當的資資金與資源分分配。6.建立品牌牌時，公司對對品牌所做的的承諾不一致致。7.迫不急待待想要看到品品牌投資報酬酬率。8.沒有責任任歸屬與所有有權的觀念。。9.組織的品品牌意識薄弱弱。10.缺乏市市場研究。11.缺乏內內部溝通。12.公司司內部部缺乏乏教育育訓練練。OBM條件件的自自我檢檢視中、小小企業業中、大大企業業產品優優勢1.創創新、、技術術能力力與競競爭者者相較較？2.製製造能能力與與專司司ODM競競爭者者相較較？3.是是否具具有有有效的的運籌籌與管管理系系統？？4.具具有開開發經經銷網網或通通路的的能力力？5.建建立具具競爭爭力售售後服服務網網的能能力？？6.具具有相相當能能力的的管理理人才才以完完成上上述目目標？？長期期作作戰戰品牌分分工解解決衝衝突內部衝衝突解解決方方式：：1.把把自己己的品品牌當當作是是OEM客客戶其其中之之ㄧ2.研研發工工作隸隸屬於於不同同團隊隊3.製製造可可以在在同一一家生生產較較無異異議4.行行銷必必須完完全分分工外部衝衝突解解決方方式：：1.智智慧財財產保保密2.產產品差差異化化3.供供貨優優先等等級4.價價格競競爭力力5.對對外競競爭限限制全面品品牌管管理(TBM)品牌活活動是是企業業的核核心功功能。。品牌活動須須要有周詳詳計劃、系系統化的管管理和持續續的改進。。品牌活動需需要利用嚴嚴密的指標標來了解這這種無形的的認知、成成本，與所所產生的效效果。品牌活動是是企業必須須執行的，，而非選項項。產品標準化化，行銷本本土化，形形象國際化化實力導向：：技術、產產品、價格格、服務、、操守長期堅決投投入企業轉型改改造四種型型態業種：是否否增加或是是完全轉換換？以前經經營加工製製造，現在在是否繼續續？或是完完全放棄？？還是增加加通路直接接銷售？產品線：是是否增加或或是完全轉轉換？以前前賣鐵管網網片而已，，現在是否否增加商品品線？或是是完全改為為某種產品品？市場：是否否增加或是是完全轉換換？以前在在內銷，現現在是否繼繼續？或是是完全放棄棄？還是增增加通路網網銷售到大大陸？定位：是否否調整或是是擴充副品品牌路線？？是否需要要改名？改改企業商標標？價格帶帶是否重新新變動？成功的關鍵鍵一間企業的的成功=30%策略+40%執行行力+30%運運氣運氣無法教教，但策略略和執行力力卻可以言言傳。很少人了解解，一個良良好的策略略規畫流程程，需要對對策略「如如何」執行行的各項問問題，投注注最多的心心力。結語郭台銘：企企業經營沒沒有景氣問問題，只有有能力問題題。失敗的人找找理由，成成功的人找找方法。你是用經驗驗在賺錢，，還是用頭頭腦在賺錢錢？Q&A9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。19:29:3919:29:3919:2912/22/20227:29:39PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2219:29:3919:29Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。19:29:3919:29:3919:29Thursday,December22,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2219:29:4019:29:40December22,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。22十十二二月20227:29:40下下午19:29:4012月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月227:29下下午12月-2219:29December22,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2219:29:4019:29:4022December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。7:29:40下下午午7:29下下午午19:29:4012月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。19:29:4019:29:4019:2912/22/20227:29:40PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2219:29:4019:29Dec-2222-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。19:29:4019:29:4019:29Thursday,December22,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2219:29:4019:29:40December22,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。22十十二月20227:29:40下午午19:29:4012月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月227:29下午午12月-2219:29December22,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2219:29:4019:29:4022December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。7:29:40下下午7:29下下午19:29:4012月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、阅阅读读一一切切好好