品牌服装公司业务分析及内部管理分析报告课件

品牌服装公司业务分析

及内部管理分析报告品牌服装公司业务分析

及内部管理分析报告目录A.战略分析的动因B.现有主要业务分析

B1服装业务分析 B2纺织业务分析B3房地产业务分析B4中基外贸业务分析B5业务发展方向的启示C. 集团内部管理分析

目录咨询公司正与品牌服装一起紧密合作，构建集团五年战略规划，以协助企业实现健康持续发展集团战略使命愿景业务范围增长阶梯核心能力业务战略纺织服装房地产中基外贸其他集团公司管控模式管理流程优化战略支撑体系组织结构优化人力资源管理集团公司定位本项目重点解决未来解决企业为什么而存在并发展，以指导战略和组织发展向全体员工描述振奋人心的发展蓝图在分析内外部基础上，基于对未来发展方向的判断，设计公司业务重点，增长驱动因素和需培育的核心能力选择业务和业务组合后，对每个具体业务进行规划，如产品选择、技术研发方向、营销策略等为发展战略实施而奠定的管理支撑基础咨询公司正与品牌服装一起紧密合作，构建集团五年战略规划，以协A.战略分析的动因A.战略分析的动因经过二十多年飞速的发展，品牌服装已经成长为一个集纺织、服装、房地产、外贸等于一体的综合性控股集团1979198319901993历程企业创业横向联营中外合资上市衬衫生产与上海“开开”衬衫公司横向联营成立品牌服装衬衫制衣有限公司，开始推出“品牌服装衬衫”衬衫综合市场占有率全国第一，开始生产西服，涉足房地产、外贸领域品牌服装集团股份有限公司设立，大规模营建公司营销网络进入全国大型工业企业序列20002005衬衫、西服综合市场占有率全国第一成为一个集纺织、服装、房地产、外贸、旅游酒店等于一体的综合性集团创立“北仑港”品牌品牌服装股票上海证交所上市2万元知青安置费创办青春服装厂打响品牌服装品牌投资建设纺织城股份制改造1998产业链纵向一体化经过二十多年飞速的发展，品牌服装已经成长为一个集纺织、服装、历史上关键的几次“借梯上楼”，加快了品牌服装迅猛发展的步伐品牌服装当时的状况青春服装厂正值创业阶段，处于风雨飘摇之中，市场是空白，业务需要依附其他企业，借“梯”可突破资源配置上的局限注册“北伦港”商标后，虽然在产品、价格、渠道、品牌等方面已初具实力，但是要“创中国第一品牌，做中国衬衫大王”还离得很远，光靠自己艰苦摸索不行“借梯”举措之初赚加工费，一段时间后，与“开开”谈横向联营，用他们的商标，一方面借牌子打市场，另一方面提高管理理念和经营思路根据当时技术水平低、资金薄弱，难以产生规模效益等发展的制约因素，有的放矢选“高梯”，与澳门南光合资，成立中外合资的品牌服装，登得高，看得更远与伊藤忠、新马、日清纺等合作，进入纺织行业给耐克、GAP等贴牌加工，学习经验与新疆棉纺厂建立联盟，利用他们的设备、人员、技术等控制上游原料第一次借“梯”第二次借“梯”第三次借“梯”得到的启示认清每个阶段企业的现状和特点，“选梯、借梯”深谋远虑，学人之长，补己之短，保持自己的独立性，“用梯”认准目标，以共赢为前提，扶摇直上，“借梯”的最终目的是为了不借大企业在发展的过程中，如果处处依靠自己的能力来进行全面经营，势必顾此失彼，形成不了优势，因而要通过联盟体系将强企业和弱企业结合在一起历史上关键的几次“借梯上楼”，加快了品牌服装迅猛发展的步伐在中国民营经济前进的潮流中，品牌服装很好地把握住了每个阶段的市场机会，成功实现了跳越式发展八十年代迷茫期八十年代末九十年代初狂热期97年之后的理性阶段特征：从国有企业的拾遗补缺者成长为竞争者追求产量，赚第一桶金引进技术和设备特征：高速成长、规模发展多元化投资和经营产权重组、企业改制特征：培育核心竞争力打造企业品牌理性多元化完善企业规则和程序职业经理人阶层83年与开开联营与南光合作，93年股份制改造，涉足房地产98年上市，相继进入外贸、纺织等行业中国民营经济的三个发展阶段品牌服装的发展主要任务：实现原始资本积累主要任务：为企业可持续发展夯实基础主要任务：由企业经营转向经营企业品牌服装早在第一个阶段就已经开始创立自己的品牌在中国民营经济前进的潮流中，品牌服装很好地把握住了每个阶段的随着市场竞争环境的变化，若要继续品牌服装的辉煌，集团最高层在发展战略上达成共识，在运作上引入规范是及其重要的思考之一品牌服装现有业务未来的发展前景如何?品牌服装能否在该行业继续做大?做强?思考之二现有业务继续做大做强的前提条件是什么?品牌服装有没有相应的资源和能力?思考之三品牌服装在未来的公司战略发展中,如何对现有业务进行定位?相应的资源配置方式、业务运作模式如何确定?依靠市场机会和创业者的勤奋与胆识走到今天，“机会主义”的赢利途径和空间已经越来越小；卖方市场转向买方市场，有限竞争过渡到高度竞争，谁能在新规则下获得核心竞争力，谁就有可能胜出。市场环境变化思考之四品牌服装在未来的公司战略发展中,有没有进入其他产业的必要?随着市场竞争环境的变化，若要继续品牌服装的辉煌，集团最高层在因此，首先需要理解品牌服装的过去和现在，对现有主要业务和管理状况进行分析日中纺织印染针织服装针织染整宁波服饰公司北方服饰公司衬衫公司西服厂英成公司时装公司松永公司裤业公司英伦公司重庆服饰公司宜科科技钱湖投资达蓬山甬城房地产苏州置业雅戈尔置业苏州富宫投资中基公司长丰热电毛纺染整宁波建国物业集团总部品牌服装集团纺织服装及辅料房地产、旅游、酒店外贸其他参股公司因此，首先需要理解品牌服装的过去和现在，对现有主要业务和管理B.现有主要业务分析B.现有主要业务分析B1.服装业务B1.服装业务二十多年来，品牌服装服装业务一步一个台阶，取得了辉煌成就，“品牌服装”已经成为中国男装第一品牌1979年八十年代初1984年九十年代初青春服装厂成立与当时的衬衫巨头上海“开开”合作，为其加工服装建立自己的第一个品牌“北仑港”与澳门南光合作，成立中外合资的“品牌服装”企业进入西服领域，一开始就定位中端，投入巨资引进国际先进设备1993年品牌服装国际服装城、纺织城全面建成投产二十一世纪初“品牌服装”衬衫连续十年、西服连续五年保持国内市场综合占有率第一位二十多年来，品牌服装服装业务一步一个台阶，取得了辉煌成就，“目前已经实现集团化管理，形成了各子公司独立经营、分工协作的良好局面西服厂英成公司时装公司针织服装公司英伦公司宜科科技宁波服饰公司重庆服饰公司北方服饰公司衬衫公司松永公司品牌服装服装板块裤业公司服装销售成衣制造辅料制造负责品牌服装品牌服装的国内销售一类主要负责品牌服装品牌西服、衬衫、休闲服的制造，同时兼做外贸服装一类主要负责贴牌加工，如英成、松永负责服装辅料的制造目前已经实现集团化管理，形成了各子公司独立经营、分工协作的良品牌服装服装业务在过去取得的巨大成功主要得益于:•

抓住了市场机遇，较早的创立了自有品牌；•

把握行业发展趋势，自建营销网络，掌控终端；•

不断进行技改投入和产品创新，提升产品的竞争实力；•

主要领导人高瞻远瞩以及健康的企业文化。品牌服装服装业务在过去取得的巨大成功主要得益于:• 抓住了市但随着外部市场环境的变化，品牌服装服装业务面临着新的挑战•国内市场上男式正装销售增长趋势放缓，休闲服市场增长迅速；中国服装的外贸市场增长迅速。资料来源：中国服装协会但随着外部市场环境的变化，品牌服装服装业务面临着新的挑战•国从产品供给来看，男装行业企业众多，产能巨大我国男装业发展不平衡，男装企业主要分布在广东、浙江、江苏、上海、福建等。仅衬衫生产企业，我国就有4000余家，其中1000人以上的大企业约110家。地区产量（万件）北京1695福建2844广东8623河北600江苏5720山东3785上海1197浙江3415地区产量（万件）北京2523福建890广东8029河北5903江苏10394山东1481上海5150浙江362952004主要衬衫生产地区规模以上衬衫企业产量2004主要西服生产地区规模以上西服企业产量资料来源：中国服装协会2004部分服装产品全国规模以上服装企业产量（亿件）2004年，全国规模以上企业生产西服3.45亿件，比2003年同比增长26%，衬衫7.59万件，同比增长11％从产品供给来看，男装行业企业众多，产能巨大我国男装业发展不平从盈利情况来看，由于竞争加剧，费用上升等因素，整个服装行业利润率逐年下降，2004年全行业平均利润率不足4%资料来源：中国服装协会20042003年增减情况销售利润率3.934.02-销售毛利率13.9013.75+净资产收益率12.6612.90-2004年,全行业整体盈利能力有所下降,销售成本上涨22.83%,销售费用和管理成本分别上升了19.13%和18.05%另一方面我国服装内销市场价格持续降低，居民衣着品消费价格指数已连续7年呈现下降趋势从盈利情况来看，由于竞争加剧，费用上升等因素，整个服装行业利服装行业的关键成功要素也发生了变化上游中游下游附加价值开发，设计，面料加工、生产、包装品牌、渠道、物流、金融现在和未来现在和未来过去服装行业的关键成功要素也发生了变化上游中游下游附加价值开发，八大主要原因造成衬衫和西装销量下滑，利润降低营销网络大而不强服装销售徘徊不前，利润下降库存过大，产品积压严重服装销量下降利润率降低库存过大，产品积压严重营销网络大而不强休闲服市场发展迅速，集团没有及时调整品牌形象模糊信息反馈不及时配送系统不完善薪酬考核制度不科学销售手段单一销售队伍水平低设计与市场脱节这些问题是彼此影响的，需要系统考虑才能解决问题。营销网络大而不强，销售能力弱造成库存过多；库存压力带来销售压力，降价促销使得利润下降；在销售压力下销售管理难度加大，营销能力提升受限。八大主要原因造成衬衫和西装销量下滑，利润降低营销网络大而不强品牌服装服饰销售网络大而不强，还有较大的改善和提升空间资料来源：品牌服装平均值0.69，最高上海2.33，最低贵州0.23平均值1.31，最高上海3.71，最低青海0.44平均值19.94，最高上海36.21，最低甘肃7.3平均值19.37，最高上海44.73，最低贵州5.87品牌服装服饰销售网络大而不强，还有较大的改善和提升空间资料来销售考核指标不全面，销售队伍水平低，促销手段单一是造成销售网络大而不强的三大原因销售考核指标不全面销售队伍水平不高宣传力度不够，营销手段单一目前对服饰公司的考核指标主要是销售额增长率、利润额增长率、费用率、货款回收率。对分公司的考核只有销售额增长率和贷款回收率。对卖场的指标只有销售额指标，数据不能直观的体现卖场的实际销售能力，也不利于对不同营业面积、不同营业员人数的卖场进行统一管理对各营业网点的考核没有设定具体的目标任务，销售目标体系不健全，给集团的销售管理增加了难度，这种情况也不利于营销业绩的提升目前品牌服装缺乏专业的销售管理人员，对营销的管理比较粗放，由于缺乏专业的培训人员，销售管理人员的培训力度不够，靠自我提升难度较大在招聘环节上没有明确的标准，使得各区域品牌服装销售点营业员队伍的平均素质比较低，加之缺乏系统的培训，无法很好的提高销售业绩对营业员的激励不到位，有些营业点的薪酬水平偏低，只是将品牌服装销售职务作为暂时的职业，没有经验的积累与传承在广告投放上力度不够，广告宣传主要是在杂志和地方电视以及自己的自营店进行，与中国著名服装品牌的地位不相称，有降低品牌价值之嫌。销售考核指标不全面，销售队伍水平低，促销手段单一是造成销售网正装销售收入近年来徘徊不前，过去5年平均销售回款率只有52.2%资料来源：品牌服装产品销售额(万元)2004年同比衬衫413181.54%西服53829-5.14%裤子784417.45%茄克48101.33%针织T恤457912.72%领带1861-4.08%皮制品450-18.58%毛衫1808-12.42%量体定制36737.28%金色品牌服装77437.75%总计117809-1.06%品牌服装集团近年来服装销售情况正装销售收入近年来徘徊不前，过去5年平均销售回款率只有52.品牌形象模糊、休闲服装增长缓慢、设计力量不足是造成服装销售徘徊不前的主要原因设计力量薄弱品牌形象模糊休闲服装增长缓慢品牌服装在确定产品上的最大问题是对面料、花色、款式的市场分析和设计上的不足各个销售网点做为市场信息的最前哨，没有承担起市场分析的职责，例如各个地区基本都很难说清楚本地区西服不同型号之间的销售比例公司的设计人员就难以对全国市场都有准确的分析，由其承担设计工作就会发生较大偏差，只是简单模仿流行产品，很难做到对流行产品的消化吸收后的再发展在实行主副品牌时，应该是高端产品作为主品牌进行驱动。如果两个品牌代表的产品质量不相当，这种联系就可能会损坏名气比较大的那个品牌。品牌服装长期以来定位于中端市场，这样在实行金色、蓝色和绿色品牌划分时，对品牌服装原来的品牌形象带来负面影响提升品牌有利于品牌服装避开目前中档男士正装日益激烈的竞争，可以获得更高的利润男士传统正装受到休闲装快速发展的威胁，市场结构正在发生倾向于休闲装的转变品牌服装休闲服装的生产能力很弱，2004年销售额还不到2.4亿元，占总体比重低于20%集团应该关注市场变化，从战略上对休闲服开发生产销售整个链条予以关注，提高休闲服在服装产品的比例。品牌形象模糊、休闲服装增长缓慢、设计力量不足是造成服装销售徘近年来服装库存居高不下，给销售带来巨大压力资料来源：品牌服装产品库存余额(万元)2004年销售库存比2004年同比衬衫35327-10.33%1.17西服642028.96%0.84裤子895518.01%0.88茄克1078357.74%0.45针织T恤40915.52%1.12领带2641-14.52%0.70皮制品995-29.32%0.45毛衫438960.97%0.41量体定制5711.72%6.50金色品牌服装469847.71%0.16总计1362817.06%0.86品牌服装服装库存情况近年来服装库存居高不下，给销售带来巨大压力资料来源：品牌服装配送体系不完善，库存管理混乱，信息反馈渠道不通畅是造成库存居高不下的主要原因信息反馈渠道不畅配送体系不完善各个销售网点做为市场信息的最前哨，没有承担起市场分析的职责，例如各个地区基本都没有对销售情况作过数据收集和测算因信息的不对等性，还经常出现同一款型的产品在不同的销售终端“此空彼富”现象。由于销售体系中层级过多，产品由工厂到卖场需要较多的环节，导致产品周转时间长由于各个分公司都设置了仓库，仓库数量较多，每个仓库为了保障供应，都需要有一定的安全库存做保障，使库存量大大增加配送体系不完善，库存管理混乱，信息反馈渠道不通畅是造成库存居品牌服装多数服装品类在外销上具备较强的竞争力，可以抓住机遇发展外销，适应集团服装产能增加的变化西服外销04年的毛利率20％，由于只是加工生产，这样的毛利率是比较有吸引力的。目前集团西服的生产能力是150万套，国内销售接近100万套，外销28万套，还在较大的产能富余；“三五”期间产能预计将达180万套，由于国内西服市场竞争激烈，销售增长不会有大的突破，未来较大的产能富余可以通过发展外销加以解决。衬衫外销04年的毛利率达22％。近几年衬衫内销逐渐萎缩，外销逐渐增加，已经占到了总产量的46％。“三五”期间衬衫厂预计增加400万的产能，积极拓展外销将有效消化过剩产能童装童装外贸净利润15％，由于日本股东包销产量的90%，未来中日关系恶化可能性不大，市场会比较稳定；中国政府与欧美的贸易谈判未来应该会取得进展，可以着手进军新的市场。针织服装利润率10％左右，目前主要市场在日本，如果中日关系不会恶化，市场还是比较稳定。现在，与耐克的接触取得了进展，已经通过耐克验厂，外销市场将会加大。时装时装目前外销为主，具有一定的竞争力，和耐克等国际品牌有合作。裤子品牌服装裤子近年内销稳定在65万件左右，也难以有较大突破；外销是目前的主要销售渠道，但是成本较高，利润率低，竞争力不大。品牌服装多数服装品类在外销上具备较强的竞争力，可以抓住机遇发初步建议大力发展休闲产品，打造休闲品牌由于品牌服装服装面临正装市场增长缓慢，金色品牌服装不被顾客接受的困境短期内难以改变，休闲产品就成为品牌服装服装今后五年扩大销售额的最主要方向；而服装休闲化的市场环境也给品牌服装提供了这样的机遇，再加上品牌服装已经具备了做休闲产品的基本条件，重要的是要加大发展力度。积极发展外销国内服装行业竞争激烈，内销在短期内大的突破比较困难，外贸环境的变化给服装外销创造了条件；集团已经在外销方面积累了一定的经验，积极发展外销，一方面可以消化集团服装的巨大产能富余，一方面可以积累国际运作经验，为创国际品牌打基础。提高管理水平虽然集团在生产、销售、设计等环节的管理上已经取得了长足的进步，但管理的持续提升是集团服装突破瓶颈，谋求进一步发展壮大的需要；“三五”期间管理提升的主要方面有：提高生产的柔性；加快配送体系的调整步伐，提高管理人员和营业员能力；加大品牌策划、建设和推广力度。初步建议大力发展休闲产品，打造休闲品牌B2.纺织业务B2.纺织业务纺织业务已经成为品牌服装新的经济增长点2004年，品牌服装纺织业务收入为4.7亿元，利润为4300万元，分别占品牌服装集团收入和主营利润的3%和6%,成为品牌服装新的利润增长点。资料来源：品牌服装纺织业务已经成为品牌服装新的经济增长点2004年，品品牌服装纺织业务快速发展的关键因素在于:•

品牌服装集团优秀的品牌资源，吸引了各外资股东方的大力支持；•

建厂初期，在订单、资金等方面得到了品牌服装集团内部的有力扶持；•

纺织业务起点高，充分利用先进的设备和管理技术，显示出经过升级换代后传统产业的后发优势；•

引入外部优秀管理团队，迅速建立科学的生产管理体系，在短时间内使纺织面料产品在产量、品质、交货期等方面达到国内先进水平，赢得了客户和市场的认同。品牌服装纺织业务快速发展的关键因素在于:• 品牌服装集团优秀目前品牌服装纺织业务集中在三个子公司毛纺染整日中纺针织染整品牌服装集团纺织业务注册资本：3750万美元员工：2800名左右产品：高档色织面料产能：染纱11000吨/年，织造4500万米/年，印染整理5000万米/年效益：2004年实现销售35793万元，利润3680.4万元注册资本：1600万美元员工：600名左右产品：中高档针织面料产能：一期400吨/月，二期800吨/月效益：2004年实现销售3927万元，利润-308.9万元注册资本：2000万美元员工：600名左右产品：高档精纺呢绒产能：300万米/年效益：2005年上半年实现销售4815万元，利润105.5万元目前品牌服装纺织业务集中在三个子公司毛纺染整日中纺针织染整品从集团业务的协同效应看，日中纺和衬衫厂之间的协同效应比较明显占总产量的20％占总采购量的70％，其它为来料加工或进料加工日中纺衬衫厂改善品牌服装衬衫的花色款式，介绍客户资源，缩短供货周期资料来源：访谈从集团业务的协同效应看，日中纺和衬衫厂之间的协同效应比较明显针织产品的供需双方定位不同，难以内部消化针织产品品牌服装成立针织染整，进入针织面料生产领域，初衷是为了降低面料成本，提高针织服装品质目前针织染整建立了自己的成衣生产线，希望通过自有成衣产品的销售来带动消化面料产品品牌服装针织面料产品定位在高档，而成衣产品定位在中档，针织服装公司出于成本的考虑，放弃选购集团内部的针织面料而在外部采购资料来源：访谈针织面料企业竞争激烈，品牌服装针织面料还未建立起竞争优势，不能通过外部订单来消化产能针织产品的供需双方定位不同，难以内部消化针织产品品牌服装成立毛纺产品已经产生一定的协同效果，但是还有提升空间，需要加强销售、成衣制造和面料生产三个环节的沟通已经产生一定协同效果毛纺厂面料的的四分之一供给西服厂，占西服厂总采购量的三分之一缩短了供货周期降低了成本还有提升空间毛纺厂给世界著名服装品牌提供产品，能够了解最新面料流行趋势，由于服装厂对面料选择不够关心，所以这些信息应用不足，没能有效提升西服品质这主要是由于品牌服装服装产销环节分离、服装厂是成本中心不是利润中心所致，可以通过加强服饰公司、西服厂与毛纺厂的沟通来带动西服品质的提高资料来源：访谈毛纺产品已经产生一定的协同效果，但是还有提升空间，需要加强销纺织行业产业链：从上游到下游，其价值不断提升纺织业的效益是与其加工深度成正比的。据测算,从棉花到纱,价值增加约３０%,纱到坯布增值约３５%,由坯布到色织布或印染布增值４５%以上。到制成面料为止,纺、织、印染、后整理等多道工序越向后延伸,价值增值越多。原料纺纱坏布色织布印染布价值产业链30%35%45%纺织行业产业链：从上游到下游，其价值不断提升纺织业的效益是与纺织企业要获取竞争优势，需要培养和建立各种能力。而在能力的背后，需要一定的人力资源和财务资源作为支撑财务资源人力资源订单产品交货期质量价格产品研发能力生产管理能力生产管理能力成本控制能力产品研发能力工艺研发能力……原材料质量管理生产过程管理产品检验管理……设备产能生产计划劳动生产率……服务客户服务能力服务意识客户关系管理……采购成本控制生产成本控制管理成本控制……纺织企业要获取竞争优势，需要培养和建立各种能力。而在能力的背日中纺具有人力资源优势和健康的财务状况优秀的人力资源核心管理团队都是从外部引进的，具有丰富的行业经验，他们将先进的管理思想和管理方法带入品牌服装纺织企业。凭借优质的管理和先进的生产技术，日中纺在短短5个月时间就完成了集团预计两年才能达到的目标和计划硕士以上学历11人，本科学历93人，大专学历189人，是集团所有企业中数量最多的。2005年上半年，通过校园招聘和人才市场共招收应届本科生35人，整体上，他们沟通能力强、外语基础好，专业知识扎实，大部分已经被充实到销售部、技术部和各生产车间等关键岗位数据来源：集团内部资料健康的财务状况日中纺从建厂至今一直保持着比较良好的财务状况。2004年，日中纺总资产78545万元，负债权益率1.23，现金流量837万元，主营业务下净现金流量8171万元。尽管负债权益比率偏高，但由于总资产数额巨大，此项比率还处于较为正常水平。由于劳动力紧缺，能源紧张等因素影响，成本有上升趋势日中纺具有人力资源优势和健康的财务状况优秀的人力资源核心管理日中纺的设备先进，研发能力和生产能力强在纱支方面，日中纺开发的70S单纱品种深受客户欢迎。由于该品种在市场上没有几家工厂有能力生产，因此平均每码布创造的利润数倍于普通的常规品种。在功能性整理方面，日中纺主要开发免烫的潮胶链产品，并攻克了行业内公认的高难品种40S单纱的潮胶链产品。此外，根据品牌服装的实际情况，日中纺和品牌服装服饰配合开发出全国首例纳米+VP面料，该产品克服了传统工艺的多项弱点，产品一经推出便获得了良好的经济效益，受到了市场好评。日中纺从投产之初便推行规范化管理。5S管理已经成为工厂的基础管理规范。目前工厂已经通过了ISO外审，成功实施了信息化管理，开通了EIP系统拥有世界最先进的筒子和经轴染纱、无梭织机织造、连续轧染后整理生产流水线，包括日本、比利时、意大利喷气、剑杆织机400台，德国“第斯”高温高压染纱机，瑞士整经机等生产能力强使得日中纺在近期可以达到和行业内领先者生产能力接近的水平研发能力强生产能力强日中纺的设备先进，研发能力和生产能力强在纱支方面，日中纺开发针织染整人力资源薄弱，但发展势头较好；财务运行顺畅，但是成本呈增加之势人力资源薄弱2004年公司硕士以上学历0人，本科学历8人，大专学历30人，在集团所有企业中平均学历最低的2005年上半年，公司从国内其他知名工厂引进生产技术人才，目前本科以上的生产技术人才队伍已经扩大到58人，占总人数的8%。今年还加大了自我造血，从知名高校招聘应届大学生、研究生33人管理层几乎都是从内部提拔上来的，对公司比较了解。由于大多数管理层都是内部提拔，培养周期比较长财务运营顺畅针织染整资产总额29661.78万元，其中流动资产6907.74万元，占总资产的23.3%；非流动资产22754.04万元，占总资产的76.7%。负债总额16862.19万元，股东权益12799.59万元，资产负债率为56.8%。资产结构中流动资产比例过低。但是考虑到公司的流动资金及固定资产仍处于二期投入期，新增加银行借款3376万元，公司资产结构仍属正常可控范围之内针织染整人力资源薄弱，但发展势头较好；财务运行顺畅，但是成本针织染整的设备先进，生产成本高，研发能力强设备先进生产线全部采用世界著名品牌的机器设备，织造有德国得乐、日本福原；染整有德国THEN、香港立信，并配备意大利全自动电脑配色滴液机、电脑控制染料自动配料系统和助剂配料系统；并配备有意大利剪毛机、拉毛机、磨毛机、刷毛机。机器检验采用美国先进的电脑对色仪生产成本高由于生产任务不足，各生产工序没有得到充分的锻炼，流程相对不够顺畅针织的生产还没有达到规模效应，生产成本较高。与国内竞争对手相比，处于劣势推出纳米面料、PERFORMANBEBARE、3X整理等高附加值面料，得到POLO、LIAEAN等知名品牌的认可已经开发出纯棉经久耐洗系列面料正在研制高档丝光、双丝光面料研发能力强针织染整的设备先进，生产成本高，研发能力强设备先进生产线全部毛纺厂人力资源方面有高素质的管理团队，但员工素质需要提高；盈利能力较强，财务状况健康人力资源：管理团队素质很高，员工队伍素质较低通过集团公司对经营班子的调整，引进一批高素质管理和技术人才，其先进的管理理念，有效的管理手段，丰富的专业知识，为企业注入了新的活力，保证了企业的健康成长公司现有员工700余名，文化程度中专以上学历只有91名，仅占员工队伍的12.9%；中专以上学历及初级以上专业技术人员占员工总数的16.9%销售额利润利润率毛纺4815万元105.5万元2.19%2005年上半年规模以上毛纺织企业平均销售利润率3.17%，相比之下毛纺厂利润率偏低。但是考虑到毛纺厂投产不久，仍在建设当中，其盈利能力还算是很强的。财务资源：盈利状况良好低毛纺厂人力资源方面有高素质的管理团队，但员工素质需要提高；盈毛纺的设备先进、研发能力强，经过扩产后生产能力会得到进一步提高设备先进拥有世界最先进水平的条染、纺纱、织造、后整理设备200多台套。拥有全套意大利圣安德烈复精疏、前纺设备，细纱以BOGNETEX环绽、SUESSEN紧密纺为主；后纺分别为AUTOBONER338、SSMCP1-C及VOLKMANNVTS-08。织造配置了SUZUKI小样整经、AENNINGER分条整经及SMITG6300剑杆织机，染整相应配套了德国、意大利先进的染色后整理生产流水线，同时还有国际先进的试化检验设备80支以上全毛和多种原料、多种结构构成的高档毛织物已占总产量的30%左右，产品一等品率受控在98.5%，实物质量接近国内先进同行研发能力较强资料来源：集团内部资料公司目前有设计人员8名，其中日本设计师和意大利设计师各一名。为加快企业发展，公司计划从国外引进几名产品设计、后整理方面的专家目前的产品综合开发能力已处在全国领先地位，新品开发的重点是原料选用、花型设计、生产工艺目前公司年推出新品种1500余只，包袱样每季100只左右，试样品种每月近150只产品定位高端，质量已达到国内同行业领先水平，得到了国际品牌成衣商的认同，订单应接不暇毛纺的设备先进、研发能力强，经过扩产后生产能力会得到进一步提品牌服装纺织业务目前还处于生存期，各个企业面临着不同的风险•

日中纺、毛纺等企业，订单主要来自外资股东方，这是把双刃剑，订单高度集中或过于依赖于单一客户，将带来经营风险；•

品牌服装纺织产品以外销为主，未来一段时期内，纺织品国际贸易形势依然严峻，特保、人民币升值等因素对纺织企业的销售和利润产生不利影响；•

宁波地区劳动力成本上升、能源紧缺等问题将影响品牌服装纺织企业的运营成本；•

没有系统考虑产能急剧扩大后的市场消化方法。如针织染整，如果其成衣销售不能一炮打响，企业发展前景堪忧。品牌服装纺织业务目前还处于生存期，各个企业面临着不同的风险•纺织业务未来发展需要重视和解决的核心问题•

处理好产能扩张和市场拓展的关系，不能无限制扩大产能；•

处理好面料与成衣的配合、协作，通过面料开发促进成衣产品品质的提升，进而促进品牌服装服装品牌价值的提升。纺织业务未来发展需要重视和解决的核心问题• 处理好产能扩张未来纺织业务各子业务应采取不同的发展策略谨慎进入选择性成长全力投入有限收获全面收获减少损失保持优势选择性补充有限扩充或撤退市场吸引力企业竞争实力色织针织毛纺品牌服装的色织业务应该策略性的发展，即有选择地加强力量，加强薄弱环节；毛纺业务应该保持现有规模，避免盲目发展，加强内部管理，提升竞争力；针织染整业务不该再作过大投入，而是要最大限度的利用现有资源获利。未来纺织业务各子业务应采取不同的发展策略谨慎进入选择性成长全B3.房地产业务B3.房地产业务随着中国房地产行业几年来的迅猛发展，品牌服装置业也取得了长足的发展，已经成为集团的主要业务之一房地产投资占固定资产投资的比重从1990年的5．6％，上升至2003年的24.1％，成为拉动内需，推动经济增长的支柱产业。资料来源：历年《中国统计年鉴》集团内部资料2004年品牌服装集团各业务利润比例几年来，集团的房地产业务发展迅速，在宁波地区已经跻身房地产第一集团军位置。2004年集团房地产业务贡献了集团总利润的37%，甚至超过集团的服装业务利润。房地产投资占固定资产投资比例（%）随着中国房地产行业几年来的迅猛发展，品牌服装置业也取得了长足品牌服装置业的成功发展得益于以下因素品牌服装集团品牌和资金的支持；与政府建立了良好的关系；把握政府需求，低成本获取开发地块；在各关键阶段进行了充足的土地储备；各发展阶段的定位与市场同步，房屋品质和档次的定位分步提高，抢占了市场制高点；物业的同步跟进，提供良好服务，进一步提升了品牌服装房产品牌。品牌服装置业的成功发展得益于以下因素品牌服装集团品牌和资金的由于国内部分地区住宅价格增长过快，住宅消费增长远高于收入增长，空置面积持续增加，表明部分地区行业市场出现泡沫2000年以来，全国商品房和商品住宅的销售价格上升较快。“收入房价比”是指居民户均年收入和在当地购买一套住宅所需支出的价费之比。中国收入房价比的合理水平是5:1。2004年全国平均7.8:1，北京12.4:1、广州10.1:1、上海8.7:1空置面积比近3年竣工面积之和称为空置率，国际标准是10％。近几年来，全国商品房空置面积逐年增加。2003年全国空置房面积达到1.28亿平方米，空置率已达到26％。资料来源：中国经济统计数据库商品房价格指数和消费物价指数对比全国商品房空置面积状况商品住宅销售价格指数（1997年4季度=100）由于国内部分地区住宅价格增长过快，住宅消费增长远高于收入增长为预防房地产过热产生严重后果，国家出台了一系列政策对市场进行规范，房地产行业进入了调整时期1997年以来房地产开发企业资金来源（亿元）房地产投资拉动着50多个产业的发展，拉动率为1:2.86，对国民经济的影响力达到30％。如果国内房地产崩盘，整个国家经济就可能发生危机。2003、2004年是我国房地产业自1998年以来投资增幅最快的两年。国家信息中心中经网经济监测预警系统的监测结果表明，2004年5月份我国景气综合评分为44分，经济预警信号进入趋热区间。到2003年末为止，房地产开发贷款余额已经占当年房地产开发投资额的65.87%。银行承担了绝大部分的房地产开发风险。房地产市场的过度投资需求，可能引发银行信用膨胀，导致潜在的金融风险。国家统计局数据表明：自2003年以来，国房景气指数逐渐走低。这表明，国家采取的一系列控制投资高速增长的政策措施已初见成效。05年上半年，全国累计完成房地产开发投资4924亿元，同比增长28.7%，增幅比去年同期回落5.3个百分点。竣工面积和新开工面积分类指数降幅最高，成为影响“国房景气指数”回落的主要因素。数据来源：中国经济统计数据库为预防房地产过热产生严重后果，国家出台了一系列政策对市场进行宁波房地产市场受行业政策影响明显，消费者持币观望浓厚，房产投资额、销售量、房价均出现下降宁波市房地产投资受政策影响明显：今年前6月仅微幅增长4.68%，增幅比去年同期下降64.9%，其中住宅投资负增长14％。2005年上半年，宁波市房地产开发投资完成110.45亿元，增幅为2000年来最低。消费者持币观望现象浓厚：目前消费者购房周期明显变长，商品房成交量下降严重：从统计数据来看，2004年3、4两个月的商品房成交量是7273套；而2005年则是3630套，缩水了一半。宁波市住宅价格小幅下降：2003、2004年的商品房价格增幅为15.8%，14.3%。住宅为14.4%，15.2%。两年增幅都很大。随着政府不断加大对房地产市场的调控，房地产投机行为逐渐受到抑制，房地产二级市场进入了稳步发展期，2004年10月后宁波市住宅价格增幅一直逐步回落。宁波房地产市场受行业政策影响明显，消费者持币观望浓厚，房产投2005年，宁波市政府依然将稳定房价作为工作重点年底前全面实施廉租住房制度增加中小户型住房比例推行“以建定拆”拆迁安置制度严格按照《浙江省城镇廉租住房保障办法》，结合当地实际制定和完善廉租住房管理办法，切实提高廉租住房保障的覆盖面和受益面。全市力争在2005年底全全面实施廉租住房制度，确保2006年底基本实现应保尽保，有条件的县、区要稳步提高廉租住房保障标准。适当提高普通住宅用地供地比例，尤其要增加城郊区的工地比例，同时注意商业等配套设施用地的同步供应。在制定新推出土地的地块控制指标及设定土地招标条件时，对套型面积标准作出适当限制，控制高档住房、超大户型住房建设，增加中小户型住房比例。在信贷、税收方面，对中小套型、中低价位住房给与优惠政策支持继续加强预购商品房转让和商品房买卖合同备案变更的管理，禁止办理期房转让，严肃查处违规办理合同更名的行为，遏止投机炒作行为。调整房屋状让享受营业税优惠政策的标准，控制投资性购房。合理确定拆迁总量，调整完善拆迁配套政策，遵循“以建定拆、先建后拆”原则，逐步推行“房等人”的拆迁安置方式。开始实施房产税收新政6月1日后，对个人购买住房不足2年转手交易的，销售时按其取得的售房收入全额征收营业税；个人购买普通住房超过2年（含2年）转手交易的，销售时免征营业税；个人购买非普通住房超过2年（含2年）转手交易的，销售时按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税。加大整顿房地产市场执法力度，依法查处违规预售、虚假广告、合同欺诈、不实评估等扰乱市场秩序行为。加快建立房地产市场信用体系建设，对一些违法违规、信用低下的房地产开发企业、中介企业、物业管理企业等各方责任主体及从业人员即时予以公示尽快建立统一的房地产市场信息平台，将土地供应、方源供应、商品房交易情况以及相关政策及时向社会公示，增加房地产市场透明度。全面反映土地供应、房地产开发投资、商品房买卖、存量房交易等市场运行的动态情况，引导理性消费和投资。加大查处扰乱市场秩序行为力度建立统一市场信息平台2005年，宁波市政府依然将稳定房价作为工作重点年底前全面实但宁波市经济发展与居民消费能力持续增长，市场需求断层不会出现，预计宁波的房地产调控期时间不会很长数据表明，宁波经济在快速增长，居民收入在不断增加，同时居民的消费水平在不断的提高，消费需求也在不断的提升。宁波每年都有1万户左右的拆迁规模，外来人口在甬工作、定居的人数快速增长、改善居住条件的换房户和新婚用房户增加，这些需求受房市门坎提高的影响较小，有强劲的需求因素支撑着宁波楼市数据来源：宁波市统计局中国房地产周期大约由一个5年的上升期和一个2年的衰落期组成。宁波楼市与全国的房地产周期基本吻合。从房地产发展周期及上海、北京楼市发展历程借鉴，预计宁波楼市将经历2年左右的调整期。中国房地产投资增长情况（%）但宁波市经济发展与居民消费能力持续增长，市场需求断层不会出现宁波市城市化进程加速，城市改造力度加大，良好的投资吸引力，加之2008年杭州湾大桥即将修通，为品牌服装将宁波作为房地产业务发展中心奠定了良好的基础排名房地产开发投资吸引力房地产市场投资环境吸引力1上海北京2北京上海3广州广州4重庆南京5深圳呼和浩特6南京深圳7天津天津8杭州青岛9宁波宁波10武汉重庆1985年开始跨入城市化加速发展的门槛30%，城市化发展明显加速。2004年宁波城市化率达到55%，宁波是政府远景规划目标：2010达65%，2020达75%，城市化加速为房地产市场提供了巨大空间《2003－2004中国城市发展报告》对通过定量分析全国有代表性的50个城市的基础设施、产业结构、投资环境等指标，评出10大最具竞争力城市，宁波名列第六。《2005中国城市房地产开发投资吸引力十强研究报告》中房地产开发投资和市场投资吸引力双列第九2005中国城市房地产开发投资吸引力十强研究报告资料来源：宁波市政府信息港咨询公司资料库宁波市城市化进程加速，城市改造力度加大，良好的投资吸引力，加由于2004年推出土地增幅较大，未来宁波土地资源将越显稀缺所以未来几年进行战略性的土地储备依然是品牌服装的一项举措由于土地的过早占用，未来两三年内土地资源更显稀缺，2005年一季度宁波市共推出挂牌拍卖土地299447平方米，与2004年同期相比减少了60340平方米。2005年二季度宁波市土地出让价为2030元/亩，与一季度相比有小幅上升，总体来说，2005年上半年宁波市土地出让价格与2004年度相比，价格微升。时间区域推出地块面积（万平米）2003年海曙区1239.8江东区1241.6江北区966.2鄞州区1286.3合计45233.92004年海曙区513.6江东区815.3江北区2168.3鄞州区20167合计54264.2按照国务院要求，宁波需在2004年底完成国土资源垂直管理的改革，这样宁波所辖区县地方政府将失去批地权利，借地生财将被堵死。宁波急剧放量供应土地集中在2004年末和2005年初一段时间。2004年宁波四区共推出土地54幅，总面积264.2公顷，比2003年增加30公顷。由于2004年推出土地增幅较大，未来宁波土地资源将越显稀缺所宁波房市出现分化趋势在未来将更加明显主流消费市场将由内销性型向开放型、兼容向过渡过去，宁波住宅消费群是以本地居民为主，宁波楼市是一个比较封闭的房地产市场，外部支撑因素相对较少。预计随着杭州湾大桥的开通，将加强宁波与周边城市的联系，从而使宁波更具开放性和兼容性房价由趋同化向高低离散分布市场结构将由过去的非正常的"中间大，两头小"的菱形市场结构向"自下而上的逐步递减"的价格与数量成反比的金字塔三角结构过渡与发展。住宅将由过去良莠不分集中于4000至6000元之间发展为从2000至3000元到高质量的万元户型广泛分布，形成从极品、名品、精品、优品的合理价格阶梯分布板块代替地段，格局由集中走向分散与城市规划与发展密切相关的中心、副中心、区域性中心板快概念将逐步代替过去简单的以1、2、3、4、5划分居住地段的位置概念，新格局的宁波不再只有一个圆心，而是拥有一个以三江口为大圆心，以许多版块小圆心簇拥的大小圆心星罗棋布的格局。宁波房市出现分化趋势在未来将更加明显主流消费市场将由内销性型外地大开发商开始大举进入，未来宁波房地产市场的竞争将更趋激烈2005年以前，宁波楼市一直是本土企业的战场，很少外地开发商参与竞争。在各大开发商的全国布局中，宁波乃至整个浙江都是空白。进入2005年，外来企业纷纷开始进入宁波。时间地块位置用途面积（平米）开发商2004-10鄞州区商业广场2079万万达集团2005-01-05科技园区QM-T2地块综合用地（居住、商业、办公及配套设施）37680杭州绿城旗下宁波绿城均胜2005-02-16公建1#地块商业、商务办公、酒店及其配套21289中信泰富集团旗下的宁波信富置地2005-03-25鄞州区宁动1、2、3、4、5#地块居住及其配套设施98413凯德置地2005-04-13江北区居住及其配套设施98413凯德置地2005-05-26东钱湖1#一类居住298088中海发展东钱湖2#防护绿地25171东钱湖3#一类居住37967东钱湖4#防护绿地6138信息来源：宁波土地交易中心外地大开发商开始大举进入，未来宁波房地产市场的竞争将更趋激烈苏州房地产市场发展比较健康，没有出现销售过热现象，房价仍有上升空间时间2001200220032004商品房（万平米）433.07535.52575.44707.13住宅（万平米）390.17476.79498.99633.79商品房增长率（%）1611.56.615住宅增长率（%）18.310.44.419.52001-2004年苏州市商品房销售情况苏州人有明显的“小富即安”心理苏州人基本不到外面求发展，喜欢“坐享乐土”，家居小一点也无所谓，反正长期以来都是“螺丝壳里做道场”；同时他们也缺乏在固定资产上投资的意识。苏州房地产没有出现销售过热现象苏州房地产销售从未出现过宁波那样的高潮。2003年住宅成交面积仅390万平方米，低于2002年13.42%，主要原因是2003年房价涨幅太猛，抑制了消费者的购买行为，2005年也难有大的起色。

苏州市区整体房价还呈偏低状态2003年整体平均价格仅为3100元/平方米，2004年上半年整体平均价格涨到4200元/平方米，高层建筑均价为5200元。资料来源：苏州市统计信息网苏州房地产市场发展比较健康，没有出现销售过热现象，房价仍有上苏州市人均居民存款较高，城镇居民人口密度大，住房面积偏低，私人购买商品房比例小，加之外地人数量较大，显示了苏州房地产市场巨大的发展空间区域全国东部地区中部地区西部地区苏州面积24.9726.7622.9024.2620.152004年城镇居民人均住宅建筑面积（平方米）区域全国东部地区中部地区西部地区苏州比例80.7781.6779.4580.51502004年城镇住宅私有化情况（%）数据来源：建设部《2004年城镇房屋概况统计公报》中国人口信息网苏州市人口统计网区域全国东部地区中部地区西部地区苏州面积125.81373.9154.450.16962004年中国人口密度（人/平方公里）区域宁波苏北苏南江苏省苏州城乡居民人均储蓄存款(元)1929945632056210314248872003年苏州市城镇居民储蓄状况（亿元）苏州市人口密度和城镇居民储蓄水平与全国相比位于前列，而人均住宅面积和住宅私有化程度与全国大部分地区相比，处于相对落后的状态。截止2003年底，苏州城市居民人均住房面积仅为20.15平方米；住宅私有化率仅为50%（宁波为70%以上）。《苏州市经济适度人口容量研究》数据显示：外来人口涌入使苏州移民数量倍增，2001-2005年平均每年净迁入20.7万人；外来人员及其自然增长量到2030年底累计将达到671万，其规模相当于2000年苏州市的常住人口总数。苏州市人均居民存款较高，城镇居民人口密度大，住房面积偏低，私从区位来看，将来城东的发展空间最大，品牌服装购买的土地位置较好，未来开发前景看好城中（沧浪区/平江区）房屋价值最红的是城中，但因楼层高度限制和保护措施限制，没有大规模楼盘，发展余地很小，同时又是苏州财政最花钱的地方城南（吴中区）城南、城北因原来是吴县的地盘，所以不够火城东（工业园区）城东因有金鸡湖、独墅湖、娄江水域，是最佳发展区域。目前，工业园区管委会就要搬到金鸡湖东，说明湖东在今后会有更多的发展机会品牌服装购买的土地位于城东工业园，占据了地利优势，虽然地价偏高，但如果前期规划得当，营销策划周密，还是有很好的盈利空间。

城西（金阊区/高新区）城西多山，对未来发展余地有所限制（别墅区多在城西）城北（相城区）城西多山，对未来发展余地有所限制（别墅区多在城西）资料来源：苏州市政府规划办公室咨询公司数据库从区位来看，将来城东的发展空间最大，品牌服装购买的土地位置较住宅关键成功因素逐步由土地的获取能力等外在因素转变为策划能力、运作能力等内在能力别墅酒店策划能力普通商品房政府土地协议出让时期主要利润来源招拍挂时期主要利润来源协议出让一级开发商赚取土地高额利润策划开发赚取开发利润融资渠道土地再次出让主要利润源房地产开发成为开发商获利主要来源融资及资本运作土地寻求与策划概念互动运作能力以外部因素为主，以获得土地为目的的各种关键因素与能力以内部因素为主，以提高各种策划能力为主的这种内部因素运营战略成本战略住宅关键成功因素逐步由土地的获取能力等外在因素转变为策划能力从内部资源来看，品牌服装置业的人力资源配备基本上能够满足区域化项目运作的需要，但还没有储备好跨区域竞争的足够人才；在宁波及周边区域，品牌服装土地储备充足，如果进行跨区域扩张则处于劣势品牌服装置业目前共有注册员工59人。从学历看，品牌服装置业本科以上员工有20人，学历结构比较合理。从专业经验看，专业技术人员仅有26名，不能满足进一步发展扩张需要；从市场人员比较，市场营销类人员13人，远不能满足市场的扩张和发展，与跨区域运作的房地产开发商比较，差距较大从管理职能看，跨区域运营的行政管理人员一般需要包括财务、审计、IT、法律、人力资源、客户关系、信息分析、招投标等管理人员，但品牌服装置业目前人力资源状况严重不足人员分类品牌服装金地绿城万科总人数59366639001676市场营术及施工2628353230765财务及会计5807040管理及行政5125140552数据来源：集团内部资料纵横数据库2004年品牌服装与其他房地产企业土地储备情况（单位：万平米）地产商圈地面积主要发展区域新世纪中国1700北京、上海、广州、深圳等18个城市华新国际570北京、上海、广州、沈阳、成都、重庆、大连等万科集团1800北京、深圳、广州、成都、天津、大连珠江合生1333北京、深圳、广州、呼和浩特、兰州等中海地产800北京、广州、上海等一线城市大连万达2000北京、南京、大连、昆明、吉林、南昌等金地集团632北京、上海、广州、东莞、武汉、珠海等富力地产500北京、广州等地2004年品牌服装与其他房地产企业人力资源情况品牌服装置业目前的土地储备合计约1690亩（112.55万平米），在宁波市本土房地产企业中处于首位，占有本土土地储备的绝对优势。但品牌服装的地块主要集中于宁波及周边地区，在宁波市以外的土地储备比较少，与跨区域的房地产商比较则处于劣势，按照房地产行业周期推算，大约2006年底整个中国的房地产又将从低谷走出，所以如果品牌服装计划进行跨区域扩张，异地获取土地正当其时。从内部资源来看，品牌服装置业的人力资源配备基本上能够满足区域品牌服装置业持续保持了较好的盈利能力，品牌服装置业财务水平与行业平均水平接近或超出，反映财务状况较好；无形资源方面区域公关资源优势明显，在品牌、商誉资源方面，具有区域品牌优势指标品牌服装置业平均值最高值最低值主营业务利润率28.916.3

31.20.9净资产收益率64.043.17.8-4.1总资产收益率13.512.36-5.3总资产周转率0.50.30.50.1流动资产周转率0.520.30.70.1应收帐款周转率14.082.8

20.90.7存货周转率0.620.42.30.2资产负债率%85.937945.998.1资料来源：品牌服装集团内部资料咨询公司数据库2004年品牌服装置业与上市房地产企业经营业务指标对比2004年品牌服装的财务指标较2003年有了进一步改善，许多指标高于经营业绩突出的房地产上市公司，为下一步业务发展提供了良好的财务保障。在公关资源方面，品牌服装集团为宁波市经济发展做出了巨大贡献，也受到了宁波市政府的各种政策支持；另外品牌服装与媒体一直保持了良好的关系，品牌服装的品牌形象不断得到国人的认可，可以看出品牌服装的公关资源有着极大的优势。1999-2002年被成为品牌服装的品牌创立期，海怡花园、东海花园的开发销售取得成功，2000年海怡花园、东海花园分别获得“住宅建设进步奖”和“甬江建设杯”，品牌服装置业的品牌初步建立，步入了宁波房地产行业的前列。“品牌服装”品牌是中国服装界的名牌，具有15年的品牌历史，给消费者的印象首先是服装的企业，而用品牌服装进行房地产开发宣传，如果使用不好反而会对品牌带来损失。尤其是在跨区域运作过程中后果更为严重。品牌服装置业在宁波房地产市场注重房产质量，树立的良好的口碑，但这只是说明商誉较好，但还不能说是品牌延伸的获得了成功，需要引起品牌服装领导的注意。品牌服装置业无形资源评价品牌服装置业持续保持了较好的盈利能力，品牌服装置业财务水平品牌服装置业已经初步具备了房地产开发企业所必备的能力，但品牌服装置业目前的能力与扩大开发规模相比还有一定差距关键成功因素品牌服装现状扩区域扩张弥补方法前期策划能力在已有或有意向土地上进行可行性策划策划先于土地获取进行，更重视先期的研发能力引进专业人才，建立前期策划团队土地获取能力通过关系介绍或网站搜寻主动提前获取土地信息考虑与专业公司合作资金融通能力银行项目贷款或通过集团发行股票债券融资不仅以上所列还需要运用其它渠道拓展融资渠道营销策划能力销售外包，只派少数管理人员对中介机构进行基本沟通和管理是前期策划能力的延续，要求与前期策划相互沟通加强营销策划队伍力量，对客户需求和市场变化进行随时沟通工程监造能力交给监理公司，公司过程监控力度不够要求对过程进行监控，进一步降低成本，提高质量通过引进专业人才，制定相应激励政策客户服务能力成立了物业公司，为产品提供配套的物业服务客户服务贯穿于价值链的所有过程，从前期的潜在客户到后期的现实客户有不同的服务方式扩大客户服务的范围和水平，可考虑寻求合作伙伴分析得出，目前房地产开发企业的所需的关键能力有：1。前期策划能力2。土地获取能力3。资金运作能力4。营销策划能力5。工程营造监管能力6。客户服务能力7。公关能力经过15年的发展，品牌服装置业已经这些能力，满足了小区域竞争的要求，但与跨区域大规模运作要求还有差距品牌服装置业已经初步具备了房地产开发企业所必备的能力，但品牌品牌服装置业现有资源能够满足企业发展的基本需求，但能力暂时难以满足业务扩张的需要，急需进行核心竞争力的规划与培养目前品牌服装置业的前期土地获取能力、策划能力、品牌影响力、内部管理运作及服务能力还不能对战略转型形成强有力的支持经过十年的发展品牌服装置业的土地资源、资金资源、人力资源等均有了一定的基础，基本能够满足企业快速发展的初期需求发展战略立足宁波走向全国资源支持人力资源

财务资源土地资源

无形资源能力支持前期策划能力土地获取能力资金融通能力……市场营销能力客户服务能力品牌服装置业现有资源能够满足企业发展的基本需求，但能力暂时难品牌服装所拥有的资源的转移性均很高，但资源的利用度不高；各项业务所需要的能力匹配程度高，有助于业务水平的整体提升闲置资源活力资源固化资源土地资源人力资源公共关系资源财务资源品牌资源资源利用度资源转移性低低中中高高核心能力住宅旅游地产酒店物业前期策划能力土地获取能力资金融通能力营销策划能力客户服务能力供应链整合能力高度相关中度相关低度相关资源匹配度能力匹配度品牌服装所拥有的资源的转移性均很高，但资源的利用度不高；各项品牌服装房地产业务吸引力评价结果：品牌服装置业目前涉足的房产置业类型的吸引力都较高行业吸引力要素行业吸引力评价权重行业吸引力得分住宅旅游地产酒店业物业管理住宅旅游地产酒店业物业管理市场规模7.925.176.177.1717.00%1.350.881.051.22市场增长7.674.926.177.6722.33%1.711.101.381.71行业机会7.675.426.425.9222.67%1.741.231.451.34获利能力7.425.176.675.1726.33%1.951.361.761.36与公司其他业务关联度7.425.676.927.6711.67%0.870.660.810.89总计7.615.236.446.53品牌服装房地产业务吸引力评价结果：品牌服装置业目前涉足的房产品牌服装房地产业务竞争实力评分结果：住宅得分最高，而旅游地产业务得分较低业务单元竞争力评价权重业务实力得分置业形态住宅旅游地产酒店业物业管理住宅旅游地产酒店业物业管理住宅旅游地产酒店业物业管理决策能力7.1666676.1666676.6666675.91666720.14%18.18%15.70%19.32%1.4431171.1212121.0469591.14322策划能力6.4166675.4166675.9166675.66666718.26%15.77%15.94%15.42%1.1716440.8542050.9428410.874011资金实力7.1666674.6666676.9166674.91666714.85%11.50%9.47%14.41%1.0639930.5367970.6549270.708333土地储备5.6666675.8333334.0833334.66666711.77%6.68%0.46%12.03%0.6672350.389610.0188610.561582管理模式5.4166673.0833335.6666673.66666713.31%17.81%21.94%14.92%0.720990.5491651.2432640.546893企业品牌7.6666674.6666676.6666675.16666712.46%16.51%21.02%13.05%0.9550630.7705631.4010780.674294公共关系6.9166675.6666675.6666675.6666679.22%13.54%15.47%10.85%0.6373720.7674710.8768280.614689总计6.664.996.185.12品牌服装房地产业务竞争实力评分结果：住宅得分最高，而旅游地产小结：品牌服装住宅业务具有相对较强的优势，应尽量扩大投资，谋求主动地位，而其它业务应寻找适当的切入点进行投资市场细分以追求主导地位找出弱点巩固强项集中于竞争对手盈利业务或放弃专门化，谋求小块市场份额减少投资选择细分市场专门化，有选择的进行投资维持地位选择细分市场大力投入保持地位专门化，采取购并策略尽量扩大投资，谋求主导地位业务竞争力0产业吸引力3.333.336.676.671010住宅物业管理旅游地产酒店业等待机会如果机会丧失则放弃优先发展充分关注小结：品牌服装住宅业务具有相对较强的优势，应尽量扩大投资，谋初步建议今后五年集团房地产业务将定位于能力提升阶段；对现有房地产业务人员的能力提升进行中长期规划；五年内保持立足宁波发展的总体思路不变，试探性地进行异地扩张，积累异地项目开发的经验；战略性的土地储备依然是集团未来五年内的一项重要工作，要做好土地获取的前期准备工作，提高土地储备的计划性；调控期内可利用与政府的良好关系，与政府合作进行廉租房或经济适用房的开发；分阶段调整各房地公司之间产权关系和组织结构，以适应未来扩张发展的需要。初步建议今后五年集团房地产业务将定位于能力提升阶段；B4.中基外贸业务B4.中基外贸业务中基外贸已经在外贸领域形成以外贸为主、货代（物流）为辅、工贸结合的产业格局发展战略市场全球化、外贸实业化、经营多元化、发展集团化

外贸货代（物流）实业创国际品牌，铸百年企业

外贸经营范围涉及纺织服装、轻工工艺、粮油食品、五金机电、化工产品等出口贸易和钢材、塑料原料、化工原料、铁矿砂、铜、机械设备、化纤、羊毛、汽车及其配件等进口贸易目前业务主要以货运代理为主,通过“区港联动”项目有望向物流纵深发展中基股份通过控股、参股、产权置换等形式，在镇海、嵊州、鄞州创办了中基纺织、领带服饰、时装、汽车销售服务等多家企业

中基外贸已经在外贸领域形成以外贸为主、货代（物流）为辅、工贸在外贸大环境持续向好的背景下，集团作为中基大股东的代表对中基外贸采取财务型投资管理有力的推动了中基的快速发展品牌服装收购中基之时，中基外贸已经成立了14年，两家公司的企业文化相差很大。如果选择全面整合来处理中基业务，必须要对文化进行整合，整合的结果可能导致文化冲突不断，业务滑坡在所难免（并购领域存在着一个70/70现象：当今世界上70%的并购后企业未能实现期望的商业价值；70%失败源于并购后的整合过程中，而并购后最难整合的莫过于企业文化整合）生产型的企业与流通型的企业在企业运作上有着本质的区别，品牌服装无法在中基复制其在生产领域的成功经验；作为地区性的外贸公司，中基外贸没有自己的核心业务；经营范围较大，依靠数量取胜，品牌服装没有足够的人才对这些庞杂的业务进行整合；品牌服装收购中基之前，中基已经在内部进行了股权改制，留住了业务人才；如果进行业务整合，可能改变其运营模式，导致人才和业务的流失因此我们认为集团对中基采取财务型投资管理是明智之举品牌服装对中基选择投资型管理有多方面的因素。首先中基的外销渠道不能和品牌服装的其他产业形成协同效应，彼此间关联度较小其次是由于中基已经进行了股份制改造，解决了“代理人成本问题”（管理层也是股东）；通过股权上的维系，中基管理团队全身心地投入到企业的经营管理之中，推动了企业快速发展在外贸大环境持续向好的背景下，集团作为中基大股东的代表对中基经过多年的发展，中基在外贸行业具备的资源和能力具有一定的竞争优势；通过业务优化、管理提升等改进措施完善风险防范能力，可以为股东提供更稳定的回报通过对中基资源与能力的分析，我们发现：中基外贸业务量大，在区域内具有规模优势，有利于企业各项业务的开拓但是业务大而不强，经营的产品杂而不精，既加大了管理难度，也不利于培养核心竞争力净资产回报率相对较高，股东对回报满意但是经营利润率偏低，还需要通过管理提升创造效益融资能力强，银行贷款和信用证授信均较高但是资产负债率较高，企业财务风险大资本运营能力强，以股权结构留住业务人才，未来更有望上市但是内部管理能力相对较弱，对上、下游渠道的控制力度有待加强战略目标明确，有清晰的业务发展战略但是战略管理能力不强，还没建立科学的战略管理体系，同时缺少开展新业务的人才同时中基在品牌、信誉、政府关系等隐形资源方面与竞争对手相比具有优势中基在资源与能力方面具有一定的竞争优势，通过业务优化、管理提升等改进措施完善风险防范能力，可以为股东提供更稳定的回报经过多年的发展，中基在外贸行业具备的资源和能力具有一定的竞争目前中基外贸面对的内、外部环境在发生着变化外贸业务大而不强，经营产品多而不精；缺少与相关业务相应的高级人才供应链管理薄弱，内部管理还须加强与同行相比利润率不高风险防范能力还有待加强外贸业务量大，在本地区具有规模优势利润年年递增，股东回报率较高公司信誉好，银行资信度高，融资能力强

政府关系好，政策有优惠

资本运营能力强，未来可上市优势劣势