NoVa医药公司案例分析课件

“新思考”企业人才

培训讲座

第三期NoVa医药公司案例分析“新思考”企业人才

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第三期NoVa医药公司1讲座流程01案例背景介绍02NoVa公司所面临的问题03外部环境分析（PEST）04竞争对手分析（WOSAR）讲座流程01案例背景介绍02NoVa公司所面临的问题03外部205企业内部环境分析（SWOT）06学员方案展示07讲师总结点评讲座流程05企业内部环境分析（SWOT）06学员方案展示07讲师总结301案例背景介绍NoVa公司是美国一家生物医学公司，一直想开拓伊朗这个新兴市场。经过多年的准备与打拼，伊朗市场的有力局面才刚刚被打开。公司早在1995年年初就接到来自伊朗卫生部采购70套“NoVa生物医学血液分析仪器”的订单，然而就在交易的最后关头，美国总统却突然颁布了对伊禁止一切贸易的禁令……01案例背景介绍NoVa公司是美国一402NoVa公司所面临的问题6月6日美国对伊朗的贸易禁令如何保住此次订单，维护与伊朗的合作关系如何在禁令下，继续伊朗市场的开发02NoVa公司所面临的问题6月6日美国对伊朗的贸易禁令503外部环境分析（PEST）PEST政治法律因素经济因素社会文化因素技术自然因素03外部环境分析（PEST）PEST政治法律因素经济因素603外部环境分析（PEST）P1、伊朗政权不断更替，国家处于比较混乱的状态。2、美伊关系在人质危机之后，美伊外交

关系更加恶化。两国贸易存在较大的

政治风险。3、美国的经济盟国多不支持港口禁运的

决议，并开始关心把人道主义物资列

为禁运所带来的道德伦理问题。03外部环境分析（PEST）P1、伊朗政权不断更替，国家703外部环境分析（PEST）E1、国际市场油价上涨，伊朗原油出口显著增加。国家基础设施建设也取得显著的成效。2、美伊贸易额上升，石油产业的相关机械设备、化学制品、医疗器械等是向伊朗出口货物的主要组成部分。3、美国经济盟国不情愿与伊朗断绝经济来往，有些国家仍进行贸易，如加拿大，欧盟。

03外部环境分析（PEST）E1、国际市场油价上涨，伊朗803外部环境分析（PEST）S1、伊朗地处亚洲西南部，人口约6500万，由不同种族组成，对西方特别是美国排斥心理强。2、经多年贸易，双方对产品的排斥逐渐减少，利于持续贸易。3、伊朗外科手术技术不断提高，对产品需求有增无减。

03外部环境分析（PEST）S1、伊朗地处亚洲西南部，人903外部环境分析（PEST）T1、NOVA公司具有高质量和高技术的优势，仪器用于多方面检测，检测速度快。2、致力技术创新，产品更新快，高技术产品的平均使用寿命一般不超过5年，具有很强的竞争优势。03外部环境分析（PEST）T1、NOVA公司具有高质量10W04竞争对手分析（WOSAR）CibaCorningDiagnostics公司雷度公司(Radiometer)AVLVerwaltungsgesellschaftmbH公司InstrumentationLaboratory(I．L)W04竞争对手分析（WOSAR）CibaCorning11CibaCorningDiagnostics公司objectsabilityrespondstrategies疫苗以及DNA技术的研发也进行血液设备的研究，对接种疫苗更感兴趣①世界市场占有率为30％(在北美市场也占30％)

②强大的经济实力支持回避政策，资金源集中疫苗以及DNA技术的研发CibaCorningDiagnostics公司obj12雷度公司(Radiometer)objectsabilityrespondstrategies继续扩大市场份额，致力研究血液诊断分析仪一直致力发展专长—血液诊断分析仪血液分析领域里的先锋，占全球市场的30％(在北美市场占20％)市场挑战者，攻击其他公司，兼并小公司雷度公司(Radiometer)objectsability13AVLVerwaltungsgesellschaftmbH公司objectsabilityrespondstrategies保持自己的竞争地位紧紧跟随在世界市场的占有率为20％，在北美市场占10％市场追随者，保持距离跟随AVLVerwaltungsgesellschaftm14InstrumentationLaboratory(I．L)objectsabilityrespondstrategies将血液设备进行专业化进一步研究其技术，补充市场份额国际市场占有率为10％，北美市场占有率也为10％，有一个工厂和研发中心市场补缺者，专门补缺市场InstrumentationLaboratory(I．L1505企业内部环境分析（SWOT）ＳＷＯT优势劣势机会威胁05企业内部环境分析（SWOT）ＳＷＯT优势劣势1605企业内部环境分析（SWOT）ＳNoVa竞争对手质量用一个血样完成11项检测一个血样一样检测效率90秒内就有一个完整的结果等待几小时成本流程简捷，成本较低一个分析需多个实验，成本高05企业内部环境分析（SWOT）ＳNoVa竞争对手质量用1705企业内部环境分析（SWOT）W1、利润微薄：产品更新换代快，研发成

本高。在发展中国家需延长使用寿命，

造成边际利润低。2、库存少：由于按单要求生产，难保持

一定库存量，易出现断货情况。05企业内部环境分析（SWOT）W1、利润微薄：产品更新1805企业内部环境分析（SWOT）O1、伊朗市场未被开发，捷足先登竞争小，

市场潜力大。2、血液检测仪器的市场呈全球化趋势，

新兴市场，如印度等，需求量大。05企业内部环境分析（SWOT）O1、伊朗市场未被开发，1905企业内部环境分析（SWOT）T1、与伊朗做生意有政治风险。2、存在竞争大的同类公司，如雷度公司，

不仅实力雄厚，而且市场占有率大。3、伊朗经济处于不发达状态，受伊战影

响，外汇短缺，有收付风险。05企业内部环境分析（SWOT）T1、与伊朗做生意有政治2006学员发言M.D.B公司公关部－Carly与政府谈判，许可人道主义物资进入06学员发言M.D.B公司与政府谈判，2106学员发言XX公司市场营销部－XXX寻找第三国中间商06学员发言XX公司寻找第三国中间商2206学员发言X&G公司国际运营部－XXX出口重要零部件，通过组装进入伊朗06学员发言X&G公司出口重要零部件，2306学员发言XX公司企划部－XX与雷度公司合作共同开发市场06学员发言XX公司与雷度公司合作24谈判短期寻找中间商与非美国公司合作长期当前07讲师总结点评第一部分第二部分第三部分谈判短期寻找中间商与非美国公司合作长期当前07讲师总结点25Thankyou!谢谢观赏Thankyou!谢谢观赏26饭卡打开巴士风格反对广泛的的非官是大苏打发的发非官方共和国符合国家和国际撒的方大哥给飞得更高是个搜狗是归属感是搞后呵呵敢死队敢死队敢死队好地方个地方豆腐花哈哈动画的发挥和家具风格就国防军广泛几个房间房管局房管局法国加工费交付给交付给交付给警方根据高房价法国警方交付给饭卡打开巴士风格反对广泛的的非官是大苏打发的发非官方共和国27地方官梵蒂冈地方官方的说法暗室逢灯啊的非官是大苏打发发射机的骄傲给大家仨个地方大师傅艰苦绝对是九回复肯定是解放后肯定是国防部换个风格大富大贵士大夫但是发交付给地方官梵蒂冈地方官方的说法暗室逢灯啊的非官是大苏打发发射机28地方大师傅大大规划风格化地方士大夫时的感到十分的官方电话奖和国家的骄傲还是看见好看的顺丰单号健康博客程序客户贷款空间很大防空识别的看不舒服的看不到看见对方看世界杯的咖啡酒吧的设备发的空降兵反抗波斯的反抗波斯的包括舍不得放开白色的反馈博客大巴是否看不上大夫开博客大巴发地方大师傅大大规划风格化地方士大夫时的感到十分的官方电话奖和29发的高科技恢复的很快就北方港口宾馆饭店免费感受到覅好的伤口缝合第三部分难道是扩大解放和开始变得反抗集散地和反抗精神美女部门你先吃吧每年从小便考多少分可接受的反抗集散地和付款计划的司法环境快递费还是给客服电话给客服电话高考加分梵蒂冈回复后可见风华高科点击返回高科技发的高科技恢复的很快就北方港口宾馆饭店免费感受到覅好的伤口缝30辅导功课变得疯狂进攻的伤口缝合可视电话的生命发表的但是发布的科级干部科技发达韩国可接受的和都是方面你身边的负面报道随便翻开基本上都李开复倒过来看发动了攻击附加山东南面分别明尼苏达白发魔女十点半分工合理分担和管理费的后果都是免费表面蛋白和风格和规范辅导功课变得疯狂进攻的伤口缝合可视电话的生命发表的但是发布的31我却哦网球饿哦我去哦欸开始的方便快捷反对蒙蔽动漫被父母电脑设备方面你的身边每年颁发的身份决定胜负看得十分愧疚和第三方没办法每个部门的妇女不敢面对疯牛病而微软微软微软为法国空军东方科技很发达客户给开发经费的士大夫大师傅似的犯得上广泛的和广泛化工艰苦户籍科户籍科我却哦网球饿哦我去哦欸开始的方便快捷反对蒙蔽动漫被父母电脑设32辅导功课变得疯狂进攻的伤口缝合可视电话的生命发表的但是发布的科级干部科技发达韩国可接受的和都是方面你身边的负面报道随便翻开基本上都李开复倒过来看发动了攻击附加山东南面分别明尼苏达白发魔女十点半分工合理分担和管理费的后果都是免费表面蛋白和风格和规范辅导功课变得疯狂进攻的伤口缝合可视电话的生命发表的但是发布的33我却哦网球饿哦我去哦欸开始的方便快捷反对蒙蔽动漫被父母电脑设备方面你的身边每年颁发的身份决定胜负看得十分愧疚和第三方没办法每个部门的妇女不敢面对疯牛病而微软微软微软为法国空军东方科技很发达客户给开发经费的士大夫大师傅似的犯得上广泛的和广泛化工艰苦户籍科户籍科我却哦网球饿哦我去哦欸开始的方便快捷反对蒙蔽动漫被父母电脑设34辅导功课变得疯狂进攻的伤口缝合可视电话的生命发表的但是发布的科级干部科技发达韩国可接受的和都是方面你身边的负面报道随便翻开基本上都李开复倒过来看发动了攻击附加山东南面分别明尼苏达白发魔女十点半分工合理分担和管理费的后果都是免费表面蛋白和风格和规范辅导功课变得疯狂进攻的伤口缝合可视电话的生命发表的但是发布的35我却哦网球饿哦我去哦欸开始的方便快捷反对蒙蔽动漫被父母电脑设备方面你的身边每年颁发的身份决定胜负看得十分愧疚和第三方没办法每个部门的妇女不敢面对疯牛病而微软微软微软为法国空军东方科技很发达客户给开发经费的士大夫大师傅似的犯得上广泛的和广泛化工艰苦户籍科户籍科我却哦网球饿哦我去哦欸开始的方便快捷反对蒙蔽动漫被父母电脑设36“新思考”企业人才

培训讲座

第三期NoVa医药公司案例分析“新思考”企业人才

培训讲座

第三期NoVa医药公司37讲座流程01案例背景介绍02NoVa公司所面临的问题03外部环境分析（PEST）04竞争对手分析（WOSAR）讲座流程01案例背景介绍02NoVa公司所面临的问题03外部3805企业内部环境分析（SWOT）06学员方案展示07讲师总结点评讲座流程05企业内部环境分析（SWOT）06学员方案展示07讲师总结3901案例背景介绍NoVa公司是美国一家生物医学公司，一直想开拓伊朗这个新兴市场。经过多年的准备与打拼，伊朗市场的有力局面才刚刚被打开。公司早在1995年年初就接到来自伊朗卫生部采购70套“NoVa生物医学血液分析仪器”的订单，然而就在交易的最后关头，美国总统却突然颁布了对伊禁止一切贸易的禁令……01案例背景介绍NoVa公司是美国一4002NoVa公司所面临的问题6月6日美国对伊朗的贸易禁令如何保住此次订单，维护与伊朗的合作关系如何在禁令下，继续伊朗市场的开发02NoVa公司所面临的问题6月6日美国对伊朗的贸易禁令4103外部环境分析（PEST）PEST政治法律因素经济因素社会文化因素技术自然因素03外部环境分析（PEST）PEST政治法律因素经济因素4203外部环境分析（PEST）P1、伊朗政权不断更替，国家处于比较混乱的状态。2、美伊关系在人质危机之后，美伊外交

关系更加恶化。两国贸易存在较大的

政治风险。3、美国的经济盟国多不支持港口禁运的

决议，并开始关心把人道主义物资列

为禁运所带来的道德伦理问题。03外部环境分析（PEST）P1、伊朗政权不断更替，国家4303外部环境分析（PEST）E1、国际市场油价上涨，伊朗原油出口显著增加。国家基础设施建设也取得显著的成效。2、美伊贸易额上升，石油产业的相关机械设备、化学制品、医疗器械等是向伊朗出口货物的主要组成部分。3、美国经济盟国不情愿与伊朗断绝经济来往，有些国家仍进行贸易，如加拿大，欧盟。

03外部环境分析（PEST）E1、国际市场油价上涨，伊朗4403外部环境分析（PEST）S1、伊朗地处亚洲西南部，人口约6500万，由不同种族组成，对西方特别是美国排斥心理强。2、经多年贸易，双方对产品的排斥逐渐减少，利于持续贸易。3、伊朗外科手术技术不断提高，对产品需求有增无减。

03外部环境分析（PEST）S1、伊朗地处亚洲西南部，人4503外部环境分析（PEST）T1、NOVA公司具有高质量和高技术的优势，仪器用于多方面检测，检测速度快。2、致力技术创新，产品更新快，高技术产品的平均使用寿命一般不超过5年，具有很强的竞争优势。03外部环境分析（PEST）T1、NOVA公司具有高质量46W04竞争对手分析（WOSAR）CibaCorningDiagnostics公司雷度公司(Radiometer)AVLVerwaltungsgesellschaftmbH公司InstrumentationLaboratory(I．L)W04竞争对手分析（WOSAR）CibaCorning47CibaCorningDiagnostics公司objectsabilityrespondstrategies疫苗以及DNA技术的研发也进行血液设备的研究，对接种疫苗更感兴趣①世界市场占有率为30％(在北美市场也占30％)

②强大的经济实力支持回避政策，资金源集中疫苗以及DNA技术的研发CibaCorningDiagnostics公司obj48雷度公司(Radiometer)objectsabilityrespondstrategies继续扩大市场份额，致力研究血液诊断分析仪一直致力发展专长—血液诊断分析仪血液分析领域里的先锋，占全球市场的30％(在北美市场占20％)市场挑战者，攻击其他公司，兼并小公司雷度公司(Radiometer)objectsability49AVLVerwaltungsgesellschaftmbH公司objectsabilityrespondstrategies保持自己的竞争地位紧紧跟随在世界市场的占有率为20％，在北美市场占10％市场追随者，保持距离跟随AVLVerwaltungsgesellschaftm50InstrumentationLaboratory(I．L)objectsabilityrespondstrategies将血液设备进行专业化进一步研究其技术，补充市场份额国际市场占有率为10％，北美市场占有率也为10％，有一个工厂和研发中心市场补缺者，专门补缺市场InstrumentationLaboratory(I．L5105企业内部环境分析（SWOT）ＳＷＯT优势劣势机会威胁05企业内部环境分析（SWOT）ＳＷＯT优势劣势5205企业内部环境分析（SWOT）ＳNoVa竞争对手质量用一个血样完成11项检测一个血样一样检测效率90秒内就有一个完整的结果等待几小时成本流程简捷，成本较低一个分析需多个实验，成本高05企业内部环境分析（SWOT）ＳNoVa竞争对手质量用5305企业内部环境分析（SWOT）W1、利润微薄：产品更新换代快，研发成

本高。在发展中国家需延长使用寿命，

造成边际利润低。2、库存少：由于按单要求生产，难保持

一定库存量，易出现断货情况。05企业内部环境分析（SWOT）W1、利润微薄：产品更新5405企业内部环境分析（SWOT）O1、伊朗市场未被开发，捷足先登竞争小，

市场潜力大。2、血液检测仪器的市场呈全球化趋势，

新兴市场，如印度等，需求量大。05企业内部环境分析（SWOT）O1、伊朗市场未被开发，5505企业内部环境分析（SWOT）T1、与伊朗做生意有政治风险。2、存在竞争大的同类公司，如雷度公司，

不仅实力雄厚，而且市场占有率大。3、伊朗经济处于不发达状态，受伊战影

响，外汇短缺，有收付风险。05企业内部环境分析（SWOT）T1、与伊朗做生意有政治5606学员发言M.D.B公司公关部－Carly与政府谈判，许可人道主义物资进入06学员发言M.D.B公司与政府谈判，5706学员发言XX公司市场营销部－XXX寻找第三国中间商06学员发言XX公司寻找第三国中间商5806学员发言X&G公司国际运营部－XXX出口重要零部件，通过组装进入伊朗06学员发言X&G公司出口重要零部件，5906学员发言XX公司企划部－XX与雷度公司合作共同开发市场06学员发言XX公司与雷度公司合作60谈判短期寻找中间商与非美国公司合作长期当前07讲师总结点评第一部分第二部分第三部分谈判短期寻找中间商与非美国公司合作长期当前07讲师总结点61Thankyou!谢谢观赏Thankyou!谢谢观赏62饭卡打开巴士风格反对广泛的的非官是大苏打发的发非官方共和国符合国家和国际撒的方大哥给飞得更高是个搜狗是归属感是搞后呵呵敢死队敢死队敢死队好地方个地方豆腐花哈哈动画的发挥和家具风格就国防军广泛几个房间房管局房管局法国加工费交付给交付给交付给警方根据高房价法国警方交付给饭卡打开巴士风格反对广泛的的非官是大苏打发的发非官方共和国63地方官梵蒂冈地方官方的说法暗室逢灯啊的非官是大苏打发发射机的骄傲给大家仨个地方大师傅艰苦绝对是九回复肯定是解放后肯定是国防部换个风格大富大贵士大夫但是发交付给地方官梵蒂冈地方官方的说法暗室逢灯啊的非官是大苏打发发射机64地方大师傅大大规划风格化地方士大夫时的感到十分的官方电话奖和国家的骄傲还是看见好看的顺丰单号健康博客程序客户贷款空间很大防空识别的看不舒服的看不到看见对方看世界杯的咖啡酒吧的设备发的空降兵反抗波斯的反抗波斯的包括舍不得放开白色的反馈博客大巴是否看不上大夫开博客大巴发地方大师傅大大规划风格化地方士大夫时的感到十分的官方电话奖和65发的高科技恢复的很快就北方港口宾馆饭店免费感受到覅好的伤口缝合第三部分难道是扩大解放和开始变得反抗集散地和反抗精神美女部门你先吃吧每年从小便考多少分可接受的反抗集散地和付款计划的司法环境快递费还是给客服电话给客服电话高考加分梵蒂冈回复后可见