2023年光伏组件背板行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

光伏组件背板行业报告/庞文报告PAGEPAGE36光伏组件背板行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、2023-2028年光伏组件背板企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高光伏组件背板产品在行业内的竞争力 3(二)、使用光伏组件背板行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施光伏组件背板行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化光伏组件背板行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、光伏组件背板行业财务状况分析 6(一)、光伏组件背板行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对光伏组件背板业的影响 8三、光伏组件背板业发展模式分析 8(一)、光伏组件背板地域有明显差异 8四、光伏组件背板产业未来发展前景 9(一)、我国光伏组件背板行业市场规模前景预测 9(二)、光伏组件背板进入大规模推广应用阶 9(三)、中国光伏组件背板行业的市场增长点 10(四)、细分光伏组件背板产品将具有最大优势 10(五)、光伏组件背板行业与互联网等行业融合发展机遇 11(六)、光伏组件背板人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 12(七)、光伏组件背板行业发展需要突破创新瓶颈 13五、光伏组件背板行业政策环境 13(一)、政策持续利好光伏组件背板行业发展 13(二)、行业政策体系日趋完善 14(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 14(四)、宏观环境下光伏组件背板行业定位 15(五)、“十三五”期间光伏组件背板业绩显著 15六、光伏组件背板产业发展前景 16(一)、中国光伏组件背板行业市场规模前景预估 16(二)、光伏组件背板进入大面积推广应用阶段 17(三)、中国光伏组件背板行业市场增长点 17(四)、光伏组件背板行业细分化产品将会最具优势 18(五)、光伏组件背板产业与互联网相关产业融合发展机遇 18(六)、光伏组件背板国际合作前景广阔、人才培养市场大 19(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 20(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 20(九)、光伏组件背板行业发展需突破创新瓶颈 21七、光伏组件背板行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 22(一)、光伏组件背板企业盈利模式运作的关键 221、”专业化能力“对光伏组件背板行业的重要性 22(二)、怎样培养光伏组件背板行业的业务能力 22八、光伏组件背板成功突围策略 24(一)、寻找光伏组件背板行业准差异化消费者兴趣诉求点 24(二)、光伏组件背板行业精准定位与无声消费教育 24(三)、从光伏组件背板行业硬文广告传播到深度合作 24(四)、公益营销竞争激烈 25(五)、电子商务提升光伏组件背板行业广告效果 25(六)、光伏组件背板行业渠道以多种形式传播 25(七)、强调市场细分，深耕光伏组件背板产业 26九、光伏组件背板行业未来发展机会 26(一)、在光伏组件背板行业中通过产品差异化获得商机 26(二)、借助光伏组件背板行业市场差异赢得商机 27(三)、借助光伏组件背板行业服务差异化抓住商机 27(四)、借助光伏组件背板行业客户差异化把握商机 28(五)、借助光伏组件背板行业渠道差异来寻求商机 28十、光伏组件背板业突破瓶颈的挑战分析 29(一)、光伏组件背板业发展特点分析 29(二)、光伏组件背板业的市场渠道挑战 29(三)、光伏组件背板业5-10年创新发展的挑战点 301、光伏组件背板业纵向延伸分析 302、光伏组件背板业运营周期的挑战分析 31十一、未来光伏组件背板企业发展的战略保障措施 31(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 31(二)、加强人才培养和引进 321、制定总体人才引进计划 322、渠道人才引进 333、内部员工竞聘 33(三)、加速信息化建设步伐 34

绪论本文主要分析了光伏组件背板行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉光伏组件背板行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对光伏组件背板行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测光伏组件背板行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2023-2028年光伏组件背板企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高光伏组件背板产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高光伏组件背板行业产品的竞争力，尽量缩小与光伏组件背板行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用光伏组件背板行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的光伏组件背板行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施光伏组件背板行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注光伏组件背板行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从光伏组件背板行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将光伏组件背板行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化光伏组件背板行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议光伏组件背板行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。光伏组件背板公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让光伏组件背板企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于光伏组件背板行业公司确定公司的竞争地位。二、光伏组件背板行业财务状况分析(一)、光伏组件背板行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年光伏组件背板行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，光伏组件背板公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底光伏组件背板行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18光伏组件背板企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28光伏组件背板业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与光伏组件背板业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因光伏组件背板投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对光伏组件背板业的影响从现金流的角度，我们可以分析医光伏组件背板行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着光伏组件背板行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对光伏组件背板行业的发展和生存产生重大影响。三、光伏组件背板业发展模式分析(一)、光伏组件背板地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，光伏组件背板企业的区域分布也不同。传统光伏组件背板企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、光伏组件背板产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。光伏组件背板技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，光伏组件背板的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国光伏组件背板行业市场规模前景预测光伏组件背板技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对光伏组件背板的应用需求也会增加。(二)、光伏组件背板进入大规模推广应用阶中国光伏组件背板技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的光伏组件背板已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用光伏组件背板的时代已经到来。(三)、中国光伏组件背板行业的市场增长点据不完全统计，光伏组件背板行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个光伏组件背板市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的光伏组件背板行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分光伏组件背板产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括光伏组件背板管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与光伏组件背板相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、光伏组件背板行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对光伏组件背板的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。光伏组件背板电子商务将迅速发展。业界建立了光伏组件背板质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测光伏组件背板质量和重要安全指标，实现光伏组件背板监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持光伏组件背板产业与互联网等产业的融合与发展，丰富光伏组件背板产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，光伏组件背板产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是光伏组件背板行业与相关产业整合发展的案例，是光伏组件背板产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生光伏组件背板行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进光伏组件背板产业的发展。以前，光伏组件背板利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持光伏组件背板行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进光伏组件背板行业的发展中发挥巨大作用，并使光伏组件背板行业得以找到新的利润点。建立新的光伏组件背板产业发展盈利模式和发展模式。(六)、光伏组件背板人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进光伏组件背板相关专业光伏组件背板体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大光伏组件背板专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区光伏组件背板从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的光伏组件背板团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是光伏组件背板行业发展的基础。目前，人才已成为制约光伏组件背板行业发展的重要因素。如何解决光伏组件背板专业人士的问题，不仅需要改进高校的光伏组件背板。建立专业人才的光伏组件背板体系，建立满足市场需求的光伏组件背板专业，正确定位光伏组件背板专业人才，还需要建立光伏组件背板专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的光伏组件背板专业人才的光伏组件背板体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际光伏组件背板产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的光伏组件背板技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的光伏组件背板人才培训体系合作，并初步打算引进国外光伏组件背板技术人才培训是快速建立中国光伏组件背板人才培训体系的重要途径。(七)、光伏组件背板行业发展需要突破创新瓶颈光伏组件背板的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对光伏组件背板的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，光伏组件背板需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、光伏组件背板行业政策环境(一)、政策持续利好光伏组件背板行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋光伏组件背板、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为光伏组件背板行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内光伏组件背板产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与光伏组件背板紧密相关的政策文件,为光伏组件背板发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于光伏组件背板管理的文件,在光伏组件背板行业发挥了重要影响；针对光伏组件背板业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《光伏组件背板发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于光伏组件背板发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对光伏组件背板领域的大力投入,国内光伏组件背板技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开光伏组件背板专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下光伏组件背板行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间光伏组件背板业绩显著光伏组件背板因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设光伏组件背板,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥光伏组件背板的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是光伏组件背板的建设可带来的效应。立足光伏组件背板建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使光伏组件背板的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与光伏组件背板发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、光伏组件背板产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，光伏组件背板产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，光伏组件背板产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国光伏组件背板行业市场规模前景预估光伏组件背板产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于光伏组件背板的应用需求也将越来越大。(二)、光伏组件背板进入大面积推广应用阶段光伏组件背板技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的光伏组件背板产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，光伏组件背板产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国光伏组件背板行业市场增长点据不完全统计，光伏组件背板行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的光伏组件背板行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、光伏组件背板行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，光伏组件背板各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是光伏组件背板相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。光伏组件背板产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、光伏组件背板产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对光伏组件背板行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。光伏组件背板相关电商也会随之迅速发展。行业创建光伏组件背板质量安全大数据和互联网监管技术平台,对光伏组件背板质量及重要安全性指标实时有效监控,实现光伏组件背板监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持光伏组件背板行业与互联网等产业融合发展,丰富光伏组件背板产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,光伏组件背板相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是光伏组件背板相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使光伏组件背板产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以光伏组件背板为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动光伏组件背板产业的发展,而之前,光伏组件背板一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对光伏组件背板失去信心。而支持光伏组件背板产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动光伏组件背板产业的发展起到显著作用,将使光伏组件背板产业找到新的突破点、盈利点,建立新的光伏组件背板产业盈利模式和发展模式。(六)、光伏组件背板国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进光伏组件背板相关专业光伏组件背板人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽光伏组件背板相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高光伏组件背板从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的光伏组件背板队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是光伏组件背板产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制光伏组件背板产业发展的重要原因,如何解决光伏组件背板专业人才的难题,不仅需要完善高校的光伏组件背板专业人才的光伏组件背板培养体系,建立适应市场需求的光伏组件背板专业科目,给光伏组件背板专业人才正确的培养导向,还需要建立光伏组件背板专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的光伏组件背板专业人才的光伏组件背板培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的光伏组件背板产业人才培养课程和实践体系,目前中国光伏组件背板技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业光伏组件背板人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的光伏组件背板技术人才培养,是快速建立我国光伏组件背板人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前光伏组件背板行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。光伏组件背板行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国光伏组件背板产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体光伏组件背板的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了光伏组件背板整体业务的50%以上。光伏组件背板产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要光伏组件背板企业自发形成创新氛围,推动光伏组件背板产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、光伏组件背板行业发展需突破创新瓶颈光伏组件背板发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对光伏组件背板的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，光伏组件背板需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、光伏组件背板行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、光伏组件背板企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对光伏组件背板行业的重要性IBM全球CEO调查显示，光伏组件背板企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；光伏组件背板企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多光伏组件背板企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代光伏组件背板行业企业的商业模式。(二)、怎样培养光伏组件背板行业的业务能力突出光伏组件背板行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。光伏组件背板行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养光伏组件背板行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过光伏组件背板行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、光伏组件背板产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为光伏组件背板业发展的核心业务，以降低风险。光伏组件背板企业内部专业化大致可以分为三个阶段：光伏组件背板业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，光伏组件背板企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，光伏组件背板行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。光伏组件背板行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、光伏组件背板成功突围策略(一)、寻找光伏组件背板行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、光伏组件背板行业精准定位与无声消费教育光伏组件背板行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从光伏组件背板行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前光伏组件背板行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对光伏组件背板行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升光伏组件背板行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，光伏组件背板行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、光伏组件背板行业渠道以多种形式传播大型光伏组件背板商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大光伏组件背板商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着光伏组件背板行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕光伏组件背板产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在光伏组件背板行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、光伏组件背板行业未来发展机会(一)、在光伏组件背板行业中通过产品差异化获得商机光伏组件背板行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。光伏组件背板企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的光伏组件背板产品差异可以进一步细分为：(1)光伏组件背板行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)光伏组件背板行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)光伏组件背板行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助光伏组件背板行业市场差异赢得商机光伏组件背板行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助光伏组件背板行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在光伏组件背板行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助光伏组件背板行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护光伏组件背板的行业市场。(五)、借助光伏组件背板行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识光伏组件背板行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终光伏组件背板客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、光伏组件背板业突破瓶颈的挑战分析(一)、光伏组件背板业发展特点分析中国的光伏组件背板业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。光伏组件背板行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量光伏组件背板企业的推广，市场也在扩大。当前光伏组件背板业的特点：光伏组件背板业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与光伏组件背板行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、光伏组件背板业的市场渠道挑战光伏组件背板业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于光伏组件背板行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，光伏组件背板业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了光伏组件背板行业的平均利