IP网络、IDC方向专家培训之五课件

IP网络、IDC方向专家（5）IP网络、IDC方向专家（5）目录通信网与计算机网差异IP城域网技术与实现125IP网与协议体系IP传输技术与MPLS技术IDC业务与发展43目录通信网与计算机网差异IP城域网技术与实现125IP网与协目录目录IDC是什么1IDC干什么3IDC有什么2IDC的未来4目录目录IDC是什么1IDC干什么3IDC有什么2IDC的未中移动为何将IDC视为战略抓手？中移动为何将IDC视为战略抓手？IDC是什么1IDC是什么1有多少网页被访问有多少网页被访问一个显而易见的问题这些网页在哪里呢一个显而易见的问题这些网页在哪里呢中国网络UNINETChinaNETCMNET其它CERNET日本网络欧洲网络美国网络其它境外网络国际互联网如何构成中国网络UNINETChinaNETCMNET其它CERNE访问的网站在哪里网民IP接入网IP接入网内容服务器内容加工IT互联网企业访问的网站在哪里网民IP接入网IP接入网内容服务器内容加工I网民与IT企业的互联关系IP接入网A地网民IP接入网服务器A互联网IT企业IP接入网B地网民IP接入网C地网民IP接入网服务器B互联网IT企业网民与IT企业的互联关系IP接入网A地网民IP接入网服务器A服务器放在身边的烦恼机房条件简陋，设备供电不稳定，偶尔会有断电情况网络不稳定，网站访问速度慢技术人员缺乏，且对网络安全、数据备份等问题的实施经验不足机房建设及运营成本高，且难以控制，现有机房环境无法进行扩容企业搬迁，服务需要中断企业数据及其重要，需要异地备份以保安全……服务器放在身边的烦恼机房条件简陋，设备供电不稳定，偶尔会有断内容服务器的位置变通网民IP接入网IP接入网内容服务器内容加工IT互联网企业放置于NSP附近内容服务器的位置变通网民IP接入网IP接入网内容服务器内容加专业化外包与精细分工技术含量低技术含量高与主营业务耦合度高与主营业务耦合度低餐饮、保洁IT、通信采购、维护人力、财会专业化外包与精细分工技术含量低技术含量高与主营业务与主营业务互联网数据中心（IDC）公共机房的出现NSPNSPISP国际出口国际出口

服务器服务器IDC通信枢纽ISPISP互联网数据中心（IDC）公共机房的出现NSPNSP什么是IDC?

IDC（InternetDataCenter）即互联网数据中心，是由ISP利用已有的互联网通信线路、带宽资源，建立标准化的电信专业级机房环境，为企业提供服务器托管、租用以及相关增值等方面的全方位服务。什么是IDC?

IDC（InternetDataCentIDC机房介绍视频播放IDC机房介绍视频播放国内机房的分类ANSI/TIA-942标准规定的数据中心等级一级数据中心：基础型二级数据中心：冗余部件型三级数据中心：不间断型四级数据中心：容错型TIA942标准不同等级及与GB50174参考对应关系

TIA942一级二级三级四级GB50174C级B级A级可用性99.671%99.749%99.982%99.995%年宕机时间28.8小时22.0小时1.6小时0.4小时GB50174标准规定的数据中心等级A级（容错型）：如电信数据中心和银行总部数据中心B级（冗余型）：如银行各地分行机房C级（基本型）：如企业自建小机房国内机房的分类ANSI/TIA-942标准规定的数据中心等级美国机房分级标准美国机房分级标准单线机房单线机房就是该IDC机房接入为单一的网络运营商。只可提供单一的移动、电信或者联通线路。此类机房通常为运营商自建的国营机房。单线机房单线机房就是该IDC机房接入为单一的网络运双线机房双线机房指的是该机房同时拥有2条不同网络线路的机房。既同时有移动线路又有电信线路。双线机房双线机房指的是该机房同时拥有2条不同网络线BGP机房BGP（边界网关协议）主要用于互联网AS（自治系统）之间的互联。中国移动、中国电信、中国联通和一些大的民营IDC运营商都具有AS号。通过BGP协议网络运营商的所有骨干路由设备将会判断到IDC空间IP段的最佳路由。BGP机房与普通双线机房最直观的区别是：BGP只有一个IP地址，普通双线机房有两个IP地址。目前由于网络资源所限，深圳移动IDC机房采用单线机房。BGP机房BGP（边界网关协议）主要用于互联网AS什么是服务器？广义上讲，服务器是指网络中能对其他机器提供某些服务的计算机系统（如果一个PC对外提供FTP服务，也可以叫服务器）狭义上讲，相对于普通PC来说，稳定性、安全性、性能等方面能力都要求更高，因此在CPU、芯片组、内存、磁盘系统、网络等硬件方面和普通PC有所不同我们公司业务上的“服务器”一般是指狭义上的服务器什么是服务器？广义上讲，服务器是指网络中能对其他机器提供某些服务器标准尺寸1U=4.45CM标准1U服务器：长63.5CM宽43.5CM（19英寸）高4.45CM机架式服务器和刀片服务器都符合19英寸宽度标准。服务器标准尺寸1U=4.45CM机柜参数19英寸标准标准机柜供电标准：15A（早期）对外标称10A；16A（现在）对外标称12A；

32A（刀片服务器标准）；50A（高密度标准）。机柜参数19英寸标准机房周边环境要求无超高压变电站、电气化铁道、大功率雷达站等强电磁干扰源。周边无任何产生腐蚀性气体、粉尘、噪音、强震动的厂矿企业机房周边环境要求无超高压变电站、电气化铁道、大功率雷达站等强机房的几个关键指标电力系统消防系统空调系统机房建筑网络资源监控系统IDC机房楼层载重量：800kg抗地震等级：八级防雷、防漏水·大容量、可扩展·可靠性、安全性两路市电供应；UPS冗余备份；柴油发电机组；·N+1冗余备份；·恒温控制：23±2℃·湿度监控：55%±5%防火建材烟感报警系统气体灭火系统环境监测系统门禁系统专用区域设置7x24小时监控系统机房的几个关键指标电力系统消防系统空调系统机房建筑网络资源监本章小结IT行业大发展带来机房空间的需求IDC模式带来计算能力的弹性调整IDC机房接入高带宽核心网络优势分工细化带来IDC服务的社会外包IDC机房高等级运行环境和安全保障本章小结IDC有什么2IDC有什么2中国IDC市场规模及增长（亿元）中国IDC市场规模及增长（亿元）IDC（数据中心）分类公司/企业数据中心(EDC）由私营公司、机构或政府机构拥有和运营为其自己的机构提供支持内网、互联网的数据处理和面向

Web的服务托管/互联网数据中心（IDC）由电信业务经营者、互联网服务提供商和商业运营商拥有和运营提供互联网接入、Web或应用托管、主机代管及受控服务器和存储网络我们目前的业务范围IDC（数据中心）分类公司/企业数据中心(EDC）由私营公司IDC（数据中心）说明IDC是信息源泉，是内容竞争的新战场，有助于降低网间结算费用IDC是运营商收入的新增长点主机托管、网络接入、专业运维基本服务防火墙服务增值服务网络安全故障重启策略配置......IDC业务范围目前，中国移动深圳公司为集团客户提供的IDC业务主要为主机托管业务，该业务为托管在深圳移动公司机房的主机提供相应带宽要求的接入Internet服务，使用户最大程度的享有真正的互联网带宽，以提高其网站的访问速度及可靠性，满足用户随着业务的不断增长而对带宽和机位空间的扩充需求。IDC重要意义高效能IDC有助于有效降低企业运营成本IDC（数据中心）说明IDC是信息源泉，是内容竞争的新战场，IDC业务内容及服务类型增值业务基础业务VIP1VIP2VIP3根据具体需要定制服务等级主机租赁数据备份防火墙DNS

负载均衡(LB)

内容分发(CDN)

网站WWWVIP区域出租机柜出租主机托管VPN服务保障/SLA远程管理入侵检测(IDS)

统计分析IDC业务内容及服务类型增值业务基础业务VIP1VIP2VIIDC业务的主要产品及功能序号产品类型子产品项目产品功能描述1空间出租机位出租（U）机架出租（个）VIP机房出租客户工作区出租提供机架、机位及独立面积机房、工作区空间；提供标准的不间断电源供应；提供7X24小时的安全保障、网络监控；提供恒温恒湿环境2资源出租带宽出租设备出租电力出租IP地址出租提供稳定高速的网络接入；提供各档次服务器、防火墙、交换机和路由器等设备出租；提供超量电力等动力资源租赁；提供超出标准配备部分的IP地址出租3管理服务安全服务数据备份服务灾难备份服务内容分发（CDN）按客户需求提供安全报表，安全评估，防病毒、防黑客攻击；数据的在线、离线备份服务，数据的流量负载均衡；提供数据级、应用级的备份服务；提供内容分发的网路，实现负载均衡4外包服务设备代维代管利用先进的管理系统帮助客户进行设备的日常维护、性能管理、事件管理、配置管理和监控管理IDC业务的主要产品及功能序号产品类型子产品项目产品功能描IDC业务资费结构带宽资费包月计费流量计费空间租用费机位机架专用机房IP地址电量(元/A)用户自建机架资源占用费IDC业务资费结构带宽资费包月计费流量计费空间租用费机位机架IDC与CDN在台湾看优酷这么慢IDC与CDN在台湾看优酷这么慢CDN的功能IP接入网A地网民IP接入网原始内容服务器互联网IT企业IP接入网B地网民IP接入网C地网民内容服务器放置于A用户附近内容服务器放置于B用户附近内容服务器放置于C用户附近IDCIDCIDCCDN的功能IP接入网A地网民IP接入网原始内容服务器互联网

CloudEx弹性计算云弹性计算云是整合了计算、存储与网络资源的IT基础设施能力租用服务，是具备基于云计算模式的按需使用和按需付费能力的服务器租用服务。用户通过web界面的自服务平台，获取服务的时间只需10分钟，并且可以随时调整您的计算需求，CloudEx弹性计算云实现了按需付费，计费周期精确到小时，使得客户可以通过弹性计算云以很低的成本获取高质量的、高扩展性的IT基础设施。

世纪互联的CloudExCloudEx弹性计算云弹性计算选择想要的弹性计算云配置1选择计费模式2配置弹性云的安全密钥，确认功能3开启CloudEx云产品的四步骤确定购买4选择想要的弹性计算云配置1选择计费模式2配置弹性云的安全密钥世纪互联的CloudEx产品界面世纪互联的CloudEx产品界面CloudEx的优势在线自助购买、取消、管理弹性计算云通过webserviceAPI实现弹性计算云的购买、取消和管理服务器计费模式支持按需计费模式（按小时计费）以及两种预付费模式：月预付模式，年预付模式带宽计费模式支持按流量计费和按带宽限制计费支持在多个城市的数据中心部署服务器并统一管理从购买服务器请求到服务器交付的时间不超过10分钟CloudEx的优势在线自助购买、取消、管理弹性计算云CloudEx的价格服务器配置价格按需后付费包时预付费

元/月包时预付费

元/年均衡标准A型

1核/每核2个计算单元/1.0G内存/100G硬盘0.74265.003180.00均衡标准B型

2核/每核1个计算单元/2.0G内存/150G硬盘0.94340.004080.00均衡标准C型

2核/每核2个计算单元/4.0G内存/200G硬盘1.31470.005640.00均衡标准D型

4核/每核2个计算单元/7.5G内存/400G硬盘2.01725.008700.00均衡标准E型

8核/每核2个计算单元/15.0G内存/1000G硬盘3.831380.0016560.00高内存A型

2核/每核2个计算单元/7.5G内存/400G硬盘1.82655.007860.00高内存B型

4核/每核2个计算单元/15.0G内存/1000G硬盘3.421230.0014760.00高CPU-A型

4核/每核2个计算单元/2.0G内存/150G硬盘1.25450.005400.00高CPU-B型

8核/每核3个计算单元/7.5G内存/400G硬盘2.781000.0012000.00CloudEx的价格服务器配置价格按需后付费包时预付费

元/本章小结IDC业务的市场规模现状IDC业务的产品组成与分类IDC业务产品的成本组成新业务CDN产品功能介绍计算能力更细粒度的云模式本章小结IDC干什么3IDC干什么3我们的客户来源有哪些？新建网站的公司原有服务器托管合同到期的公司公司发展很快，有新增服务器需要托管的公司注意很多小规模的公司用虚拟主机即可，用不着单独的服务器，因此不是我们的客户。这个在后面会介绍。我们的客户来源有哪些？新建网站的公司原有服务器托管合同到期的如何找到需要建站的公司？1、企业招聘网站2、网站建设公司（他们的客户大多是新公司）3、慧聪网、阿里巴巴等（业务量很大但还没有自己网站的公司）4、企业黄页（有实体但还未开展电商业务的公司）5、收集商品的包装和商标（通过商标品牌搜索公司名字，通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况）6、……如何找到需要建站的公司？1、企业招聘网站目标客户分析C、全力寻找三类客户：B、需要留意的地方：A、

IDC客户热门行业有：面向终端消费者提供产品或服务的企业（访问量大）新成立不久的公司（还未托管，机会更大）企业网站域名长，不方便记忆的公司（有更改域名的可能性）D、客户举例票务旅游、酒店餐饮、连锁加盟、医院、俱乐部、物流快递、装饰家具、家政中介、搬家开锁、招商租赁、汽车房产、教育培训、团购咨询、礼品鲜花、家电保险等。电子商务、网站建设公司、服务器销售商、游戏、软件公司、视频网站等是否有企业网站？是否为企业邮箱？目标客户分析C、全力寻找三类客户：B、需要留意的地方：A客户信息的搜集1、客户总体信息，包括：客户的组织架构，如有无分支机构，有无IT部门等客户的主要业务及流程客户的组织目标及发展战略2、客户的信息化程度，包括：是否实施电子商务，如网站是否有MIS（管理信息系统）是否应用ERP系统（企业资源计划）是否有OA（办公自动化系统）3、客户的信息化及通信设施：拥有的计算机数量是否组建内部网络上网方式服务器数量及存放的方式、地点客户信息的搜集两个小工具两个小工具客户在意什么目标客户分类客户关心重点IDC介绍重点内容金融、部分外企客户、政府行业客户信息安全性，可靠性，可用行IDC机房严格的进出管理制度、高级别的电力空调保障，以及灾备、网络安全等增值服务IT行业客户（CP/SP）、部分外企客户、新闻媒体、物流零售行业网络安全、带宽保障、数据可靠IDC机房高级别的电力空调保障，无与伦比的带宽资源优势，以及网络安全等增值服务内容制造业及其他中小企业客户性价比、可靠性同类服务提供商中优势的机房、带宽资源所能提供的较高的性价比，以及代维、服务器出租等增值服务内容客户在意什么目标客户分类客户关心重点IDC介绍重点内容金融、客户粗分类及特征客户类型行业特征客户特点和关注点业务切入点ICP门户网站、流媒体、电子商务、网络游戏、音乐/软件下载、移动SP议价能力强，流动性大；对基础资源，特别是互联网带宽的需求较大；关注访问质量和宽带用户分布；高标准的基础设施；高质量的互联网带宽；拥有全国近1/4的宽带用户；可提供负载均衡、CDN等增值服务。ISP虚拟主机服务商；IDC批发商议价能力强，流动性大；通过向政企用户提供专业服务赢得竞争优势；关注基础资源及服务响应速度；电信级的基础设施；完善的服务体系；政府党政军、科教文卫本地化特征明显；对一体化服务及支撑的要求较高；关注网络安全；涉及一定的组网需求；核心电信运营商全业务优势；电信级的维护服务体系；可提供代维、安全等专业服务；大型企业金融、证券、物流、外贸、制造等行业多数有专业的IT部门；对基础设施及服务均有较高要求；关注网络安全、业务连续性服务；组网需求较大；核心电信运营商全业务优势；电信级的基础设施；完善的服务体系；可提供安全、代维、业务连续性等专业服务；中小企业制造业、咨询服务业、小型IT公司等价格敏感度高；希望提供一体化服务；关注网络安全。电信级的服务保障，性价比高；可提供服务器出租、代维、安全等整体解决方案客户粗分类及特征客户类型行业客户特点和业务切入点ICP门户网几种服务器的比较如果你的企业网站刚刚起步，暂时还没有什么访问量的话，那么建议用虚拟主机如果是有一定的访问量，但是不是很多的话，那么也可以考虑用VPS如果你的网站规模很大，那么必须要用服务器必须要使用服务器的网站的一般特征是：浏览量大，平均在线千人以上数据量大，网站文件占用几个G以上并每日在不断上升几种服务器的比较如果你的企业网站刚刚起步，暂时还没有什么访问自己的服务器为什么要托管？1234服务器需要放置在一个相对稳定适宜的环境中，恒温、恒湿、防尘、供电等必不可少专业的服务器托管商有高速的光纤网络连接，有分布于全国的快速访问节点，可以保证你的网站在任何地方都可以最快响应。专业服务器托管商有标准机架，还有UPS、油机等防断电措施专业服务器托管商不仅有专人全天24小时看管，更有硬件防火墙防止大规模的网络攻击5服务器辐射很大，如果没有专业的团队维护，没有较好的配置设施，普通人是无法接受那样强大的辐射的自己的服务器为什么要托管？1234服务器需要放置在一个相对稳内行的客户可能会关注：是否帮助客户上架设备？是否无限次系统重启？能否在得到授权后进行简单的硬件故障处理？是否提供线缆制作服务（主要是做网线）？现场维护时是否有工作人员主动询问？完好的键盘、鼠标及显示器（机房基础设施要完善）现场维护用的凳子（站着干活会很累，影响机房人员工作效果）是否有独立的调试间？申请现场维护审批的时间？申请设备上架的时间？进入机房的等待时间？（有的机房半小时接人一次）紧急情况进入机房的许可？（半夜联系不上接口人，是否有应急措施）机房内是否有固定电话，没有的话，至少不屏蔽收集信号（以防紧急情况联系不到接口人）是否提供KVMOVERIP？【带有远程管理功能的KVM切换器，KVM是键盘、显示器、鼠标(Keyboard、Video、Mouse)的缩写】内行的客户可能会关注：是否帮助客户上架设备？IDC产品的市场竞争态势由于IDC业务地域弱化的特征以及政府开放经营的策略，广州和深圳IDC市场的占有率在50-60%之间，相对其他电信产品，市场竞争较为激烈。竞争对手来自其它电信运营商和专业IDC服务商竞争对手的手段价格竞争：降低价格，结合灵活的营销实现利益返还。业务创新：尽量满足客户的个性化要求，通过其他业务捆绑IDC直面销售：直销方式，不对外公布报价。IDC产品的市场竞争态势由于IDC业务地域弱化的特征以及政府专业IDC服务商新一代数据中心广东金万邦科技投资有限公司投资，现有规模近3000平方，容纳380个标准机柜。提供基础业务及互联网全套应用服务。客户中外企比例较大。时代互联数据中心在广州、深圳、东莞以及香港都有与当地电信运营商合作经营数据中心，提供以主机租用、主机托管为主的信息服务。其中在广、深提供双通机房服务，但到电信、网通的带宽只有1G。

专业IDC服务商新一代数据中心广东金万邦科技投资有限公司投专业IDC服务商网宿科技网宿科技发展有限公司拥有7年的IDC服务经验。自建有三个IDC机房，同时与电信运营商合作经营25个数据中心，经营机房面积10000平方米，托管主机近10000台，总带宽超过60G。联动天下佛山市亿动网络有限公司，通过与电信运营商合作方式经营数据中心业务。采用渠道销售，建立了华南、华东和北方三个销售渠道。主要特点是多通机房。专业IDC服务商网宿科技网宿科技发展有限公司拥有7年的IDC运营商经营IDC的业务优势成本低

客户无需投资新建机房、无需租用专线、无需投入维护力量，整体运营成本较低。可靠性高

提供7×24小时全天候运营服务，专业技术人员负责维护，网络稳定，安全性能更高。重要网络设备采用双机备份，提供99.99%的网络连通率保障。高速接入

利用高速电路实现无阻塞直接接入运营商传输环网，客户可任意选择接入速率，网络扩容十分方便。灵活性好

业务启动快，托管网络设备可灵活扩展。服务品质保证

为客户提供电信级高水平的服务保障，以及全国联动的7×24小时客户服务和一站式解决方案。提供多种服务

在提供托管服务的同时，可根据客户的需要利用中国移动的各类网络资源向客户提供网络管理和数据备份服务。运营商经营IDC的业务优势成本低客户关注点与IDC业务的匹配过程从信息化的趋势切入，提出企业在信息化过程遇到的困惑分析客户的信息化条件、目标、存在的问题介绍IDC业务，对比使用IDC业务和自建机房的优缺点介绍中国移动IDC的核心优势介绍中国移动IDC专业化服务内容介绍典型客户示例及中国移动的成功案例客户关注点与IDC业务的匹配过程IDC的未来-云计算4IDC的未来-云计算4IDC的未来是云计算维基百科定义： 云计算是一种能够将动态伸缩的虚拟化资源通过互联网以服务的形式提供给用的计算模式，用户不需要知道如何管理那些支持云计算的基础架构。中移动研究院定义： 云计算是一种利用大规模低成本运算单元通过IP网络连接，以提供各种计算服务的IT技术。更细粒度的计算能力贩售CloudCamp公司定义： 云计算是一种基于WEB的服务，目的是让用户为自己所需的功能付费，同时消除传统软件在硬件、软件和专业技能方面的投资。IDC的未来是云计算维基百科定义：中移动研究院定义：更细粒度基于分布式软件支撑平台/中间件/操作系统谷歌的IT基础架构方案PCPCPCPC…….PC谷歌数据仓库谷歌网页爬虫谷歌搜索引擎G基于分布式软件支撑平台/中间件/操作系统谷歌的IT基础架构方虚拟技术化腐朽为神奇PC服务器PC服务器PC服务器PC服务器PC服务器虚拟服务器PC服务器IP网IP网虚拟技术化腐朽为神奇PCPCPCPCPC虚拟服务器PCIP网谷歌创业初期的IT架构谷歌创业初期的IT架构谷歌的IT基础架构方案PCPCPCPC…….PCGGmailEarthCalendarDocsPicaseTranslate……基于分布式软件支撑平台/中间件/操作系统谷歌的IT基础架构方案PCPCPCPC…….PCGoogle当前的谷歌的IT架构当前的谷歌的IT架构谷歌101计划克里斯托夫•比希利亚谷歌101计划克里斯托夫•比希利亚“云”计算的诞生PCPCPCPC…….PCGGmailEarthCalendarDocsPicaseTranslate……基于分布式软件支撑平台/中间件/操作系统Google“云”计算（因特网+计算处理）“云”计算的诞生PCPCPCPC…….PCGoogle.co“云”，似曾相识PSTNA公司B公司A公司B公司“云”，似曾相识PSTNA公司B公司A公司B公司两种“云”的比较两种“云”的比较云计算产品及服务的供给

C用户

A用户

G用户

E用户

D用户

B用户

H用户

F用户电信运营商IP骨干网（NSP）IP接入网（ISP）云计算产品及服务的供给C用户A用户Gabcd对不同用户不同需求作统一安排不同服务被分配到不同服务器完成各自CRM项目需求即买即用即付费A客户计费器B客户“云”的应用与计费abcd对不同用户不同需求作统一安排不同服务被分配到不同服务“云”计算向右，应用端向左客户端，能力弱化，呈现业务云端，能力强化，实现业务终端形态多样化性能提升弹性化“云”计算向右，应用端向左客户端，能力弱化，云计算“初创三杰”的共同之处通过网络服务互联网通过网络服务互联网通过网络服务互联网云计算“初创三杰”的共同之处通过网络服务互联网通过网络服务互终端，性能低端化、形态多样化数码设备智能手机上网本邮件同步文件共享日历同步上传照片、视频下载内容动画、音乐传送低价轻量利用网络服务基于Web应用应用服务鉴权变设备识别为身份识别终端，性能低端化、形态多样化数码设备智能手机上网本邮件同步上云---端模式带给客户好处带给企业客户的便捷会计方面从折旧费的重压下解放建设期方面IT系统架构方面时间缩短质量方面服务不断推陈出新带给个人客户的便捷费用支出信息消费支出免去初期费用性能方面不再需要高性能计算机服务方面无需繁琐的软件版本升级前端盈利，以中小企业为突破口后端盈利，以个人客户为突破口云---端模式带给客户好处带给企业客户的便捷带给个人客户的便云计算产品的分类与适用领域SaaSPaaSIaaS

SoftwareasaService的缩写，软件即服务，是21世纪初期兴起的一种新的软件应用模式，企业根据实际需要，从SaaS提供商租赁软件服务。

Platform-as-a-Service的缩写，意思是平台即服务，是将相应的服务器平台或者开发环境作为服务进行提供的商业模式。InfrastructureasaService的缩写，基础设施即服务，提供所有设施给客户利用，包括处理、存储、网络和其它基本的计算资源，用户能够部署和运行任意软件，包括操作系统和应用程序。

云计算产品的分类与适用领域SaaSPaaSIaaS三种“云”的关系三种“云”的关系通常对“云”的采纳过程通常对“云”的采纳过程“云”的适用领域事项处理及数据库类：较高的处理效率，高质量的服务要求，能应对数据高峰的凸现，可信与安全的运算环境。商务业务型：海量数据，大量用户，高服务质量要求，大内存缓存需求，可信的体系架构。分析及高性能计算类：计算集中密集，高输入输出带宽，大内存需求占有，浮点数溢出容错。互联网及合作类：高并发线程用户，业务需求基于吞吐量，支持大容量的扩展，较低的服务质量承诺。IT业务应用“云”的适用领域事项处理及数据库类：较高的处理效率，高质量的在适用领域使用“云”的优势具备规模经济性具有强大虚拟化能力计算存储能力高伸缩性系统稳定性可靠性高全网部署统一管理私有云安全性高定制方便业务通用性强利用率高按需服务计价透明价格低廉性价比高耗电低绿色节能部署和应用速度快公用云应用便捷成本低廉在适用领域使用“云”的优势以IDC类企业为例传统IDC业务“云”计算IDC业务资源利用率与能耗资源利用率低，90%服务器90%时间平均CPU利用率只有5%，平均存储<36%,网络使用率<50%；能耗高，电费占运营成本的42%，PUE较高，（国内电信运营商IDCPUE=3，欧美运营商IDCPUE<2）资源利用率高，节省35%到75%TCO（设备总体拥有成本），CPU平均利用率达60%至80%（谷歌已达60%）；能耗低，世纪互联PUE

<1.5，微软PUE

<1.22，谷歌PUE

<1.21运维效率和成本运维效率低，维护成本高，人力成本占到总成本12%，人均维护量<100台，硬件准备周期长，部署时间长，需时小时级。运维效率高，维护成本低，降低70%到80%的总运营成本（谷歌人均维护量达3000台）；硬件准备时间短，部署时间短，分钟级即可完成。业务种类服务水平业务种类单一，只提供主机托管、出租等业务，无法满足大ICP的跨领域业务（百度等企业无奈选择自建）。业务种类丰富，可按需提供弹性服务，包括存储与计算能力等，无中断灵活快速扩容，可跨领域部署。全网资源规划缺乏全网规划，运营商各省定价不同，导致内部竞争，难于就近访问，系统可靠性低，对设备可靠性依赖强，常需厂家支撑。全网分布式计算与存储，统一规划全网资源，实现就近访问，系统可靠性高，对单点硬件的可靠性依赖教低，设备简单，无需厂家支撑。以IDC类企业为例传统IDC业务“云”计算IDC业务资源利用三种云计算产品的实现方式用户应用软件操作系统/中间件软件硬件板卡人机界面API界面（编程界面）驱动程序访问界面应用软件PaaSSaaSIaaS操作系统/中间件软件应用软件网络界面本地界面三种云计算产品的实现方式用户应用软件操作系统/中间件软件硬件PC机启动与软件运行流程机器加电BIOS启动选择操作系统映像加载操作系统映像操作系统映像运行操作系统启动完毕软件代码载入调用API执行软件界面打开用户点击软件PC机启动与软件运行流程机器加电BIOS启动选择操作系统映像IaaS的功能实现加载操作系统映像操作系统映像运行操作系统启动完毕软件代码载入调用API执行软件界面打开IaaS“云”IP宽带网络用户点击软件IaaS的功能实现加载操作系统映像操作系统映像运行操作系统启PaaS的功能实现软件代码载入调用API执行软件界面打开PaaS“云”IP宽带网络用户点击软件PaaS的功能实现软件代码载入调用API执行软件界面打开PaSaaS的功能实现软件界面打开SaaS“云”IP宽带网络调用API执行用户点击软件SaaS的功能实现软件界面打开SaaS“云”IP宽带网络调用PaaS与IaaS的开发应用比较PaaSIaaS开发环境完善普通支持应用有限应用面广通用性欠缺尚可可伸缩性自动伸缩手动伸缩平台整合率与经济性高整合率，经济性好低整合率计费与监管精细简单掌握难度与可移植性较难学习，较难移植学习难度低，移植性好PaaS与IaaS的开发应用比较PaaSIaaS开发环境完善SaaS与PaaS成本比较SaaS与PaaS成本比较云计算技术大致构成云计算技术大致构成云计算平台供应商云平台使用者/云计算服务商应用开发商（公用）应用开发者（私用）IBM、惠普、英特尔等硬件供应商微软、亚马逊、IBM等平台软件供应商EMC、Vmware、IBM等虚拟化技术供应商谷歌、亚马逊、SaleForce微软、IBM、思科、SUN中国移动、中国电信、中国联通、世纪互联等Twitter、FaceBook、百度、阿里巴巴等云计算技术的提供与产业链云计算平台供应商云平台使用者/云计算服务商应用开发商应用开发“云”计算产品用户应用开发商服务提供商系统集成商平台提供商云计算的技术产业链“云”计算的生态链条“云”计算产品用户应用开发商服务提供商系统集成商平台提供商云成功“云”计算产品SaaSPaaSIaaSS的在线CRM、NetSuite、Google的Gmail、Docs、Map服务和SPS的C等。

S的F、Google的AppEngine和微软的Azure（微软云计算平台）。亚马逊Amazon的弹性计算云（EC2）、简单存储服务（S3），传统IDC世纪互联的CloudEx“云”主机服务。成功“云”计算产品SaaSPaaSIaaSSalAWS

简单存储服务，

SimpleStorageService，提供可伸缩、可靠、高可用低成本的存储服务。

云运算服务，ElasticComputeCloud，提供低廉的海量数据运算服务。

网络数据库业务，SimpleDB，提供可伸缩、包含索引且无需维护的数据存储、梳理和查询服务。

消息队列服务，SimpleQueueService，提供不受限（时间、地点、用户、应用等）的可靠消息传递。S3业务EC2业务SQS业务SDB业务IaaS典型产品（AmazonWebService）AWSS3业务EEC2业务介绍 一个虚拟计算单元EC2，相当于1.2Ghz的IntelXeon的32位处理器、1.7GB内存、160GB存储器，付费为每小时0.1美元；在S3上存储1GB的数据每个月只需0.16美元。无需IT基础建设，按需付费EC2业务介绍 一个虚拟计算单元EC2，相当于1.2“云”的技术实现VM镜像（虚拟机）IP网络SOAPoverHTTPS协议SOAP客户端AMI12软件“云”的技术实现VM镜像（虚拟机）IP网络SOAPover多云协作的技术实现展示IP网络多云协作的技术实现展示IP网络IaaS案例TwitterNetCraftAnimotoEC2/S3硬件资源供给业务软件部署客户云端使用IaaS案例TwitterNetCraftAnimotoECPaaS典型产品（GoogleAppEngine）

GoogleAppEngine是一个开发、托管网络应用程序的平台，使用Google管理的数据中心，在用户使用一定的资源时是免费的，支付额外的费用可以获得应用程序所需的更多的存储空间、带宽或是CPU负载。每月交9美元即可获得始终在线的功能，不会被关闭，不会下线，即便这个应用已经不再消耗流量。PaaS典型产品（GoogleAppEngine） API及资源调用开发语言JAVA开发语言Python第三方业务应用GoogleAPPEngine分布式硬件资源GAE应用结构图API及资源开发语言开发语言第三方业务应用GoogleAP动态网络服务提供对常用网络技术的支持，比如SSL等持久存储空间数据储存，并支持简单的查询和本地事务本地开发环境让用户在本机上对AppEngine进行开发调试多种认证服务支持包括Email和用户认证等多种服务GAE主要功能GAE四大方面的功能动态网络服务提供对常用网络技术的持久存储空间数据储Datastore管理界面开发环境资源服务应用服务器GAE的五大部件Datastore管理界面开发环境资源服务应用服务器GAE的建立本地开发环境设计软件编写代码上传软件部署业务启动软件提供业务运行监控日常维护下载SDK和IDE，并在本地搭建开发环境和调测环境。在本地对应用进行开发和调试。使用GAE自带上传工具来将应用部署到平台上。在管理界面中启动这个应用。利用管理界面来监控整个应用的运行状态和资费。使用流程与方法建立本地开发环境设计软件编写代码上传软件部署业务启动软件提供GAE的应用示意图应用开发者WEB服务器软件上传用户软件下载透过IP网访问GAE基于浏览器运行业务逻辑部署“云”SandboxGAE的应用示意图应用开发者WEB服务器软件上传用户软件下载GAE的成功应用OpenForQuestionsBuddyPoke软件运行平台业务逻辑部署基于WEB使用GAE的成功应用OpenForQuestionsBudd微软的PaaS，云+端、软件+服务

Azure服务平台的底层是微软新一代的云操作系统WindowsAzure，包括计算、存储、管理等。在WindowsAzure操作系统之上，目前运行着LiveServices，.NETServices，SQLServices，SharePointServices和DynamicsCRMServices五大服务，作为未来微软下一代网络服务的基础。

微软的PaaS，云+端、软件+服务微软的放心肉成功案例

成都云计算中心是国内首家商业运营的规模化云计算中心，自2010年上线以来，平均负载在40%左右，已经稳定运行了2000多个小时；据成都市猪肉质量安全溯源监控系统处工作人员介绍，该系统运行以来，成都市猪肉私屠滥宰的数量降低了35%，市民对猪肉的满意度比08年提高了1.57%。若通过自己购置服务器搭建IT基础设施，总成本需要花费600万左右，而直接使用成都云计算中心的计算能力，总成本只有270万元，相当于节省了一半以上的IT资金。微软的放心肉成功案例成都云计算中心是SaaS典型产品（SaleForceCRM） SalesforceCRM解决方案和云计算模型，使得用户可同时关注客户关系管理和预算开支，无需分别针对销售团队自动化、客户服务、合作伙伴管理、市场营销及活动管理等寻求单独的CRM解决方案，S的CRM“云”产品通过一个简洁的软件包组合即可解决这些企业客户关系管理中的诸多难题，部署中不需要前期IT建设，无需软件采购，按时按需付费，尤其适合成本拮据的中小企业。SaaS典型产品（SaleForceCRM） Sales较著名的企业客户较著名的企业客户谷歌的SaaS产品Apps谷歌的SaaS产品Apps其它SaaS“云”产品其它SaaS“云”产品电信运营商云计算产品与服务青岛云计算中心电信运营商云计算产品与服务青岛云计算中心“云”对电信运营商的意义“云”对电信运营商的意义中国移动大云产品中国移动大云产品大云简介 大云是中国移动研究院的云计算开发小组与合作伙伴一起，在Hadoop等开源软件基础上，扩展、开发、集成的云计算平台。用于支持MapReduce分布式计算、海量数据分析处理、云存储以及弹性主机分配等功能。主要运行于中国移动研究院的实验室的服务器集群上，部分运算分布在省移动服务器集群上。用户使用这些服务时，需要在Labs开发社区被邀请，有一定限制性。大云简介 大云是中国移动研究院的云计算开发小组与合作伙伴一大云的团队与设备产品大云的团队与设备产品大云弹性存储BC-NAS大云数据挖掘系统BC-PDM

并行计算系统MapReduce

海量结构化存储Hugetable大云弹性计算系统BC-EC

大云提供的五大功能大云弹性存储BC-NAS大云数据挖掘系统BC-PDM并本章小结IDC业务的产品需求分析IDC业务潜在客户分类IDC自建与租用的优劣比对典型IDC业务需求案例分享IDC的未来-云计算发展现状本章小结目录通信网与计算机网差异IP城域网技术与实现125IP网与协议体系IP传输技术与MPLS技术IDC业务与发展43目录通信网与计算机网差异IP城域网技术与实现125IP网与协花样美好未来，你我行动共创2015的祝愿花样美好未来，你我行动共创2015的祝愿谢谢！FRUNNER(GUANGZHOU)INFORMATIONTECHNOLOYCO.,LTD广州元迪信息技术有限公司谢谢！FRUNNER(GUANGZHOU)INFORM演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！IP网络、IDC方向专家（5）IP网络、IDC方向专家（5）目录通信网与计算机网差异IP城域网技术与实现125IP网与协议体系IP传输技术与MPLS技术IDC业务与发展43目录通信网与计算机网差异IP城域网技术与实现125IP网与协目录目录IDC是什么1IDC干什么3IDC有什么2IDC的未来4目录目录IDC是什么1IDC干什么3IDC有什么2IDC的未中移动为何将IDC视为战略抓手？中移动为何将IDC视为战略抓手？IDC是什么1IDC是什么1有多少网页被访问有多少网页被访问一个显而易见的问题这些网页在哪里呢一个显而易见的问题这些网页在哪里呢中国网络UNINETChinaNETCMNET其它CERNET日本网络欧洲网络美国网络其它境外网络国际互联网如何构成中国网络UNINETChinaNETCMNET其它CERNE访问的网站在哪里网民IP接入网IP接入网内容服务器内容加工IT互联网企业访问的网站在哪里网民IP接入网IP接入网内容服务器内容加工I网民与IT企业的互联关系IP接入网A地网民IP接入网服务器A互联网IT企业IP接入网B地网民IP接入网C地网民IP接入网服务器B互联网IT企业网民与IT企业的互联关系IP接入网A地网民IP接入网服务器A服务器放在身边的烦恼机房条件简陋，设备供电不稳定，偶尔会有断电情况网络不稳定，网站访问速度慢技术人员缺乏，且对网络安全、数据备份等问题的实施经验不足机房建设及运营成本高，且难以控制，现有机房环境无法进行扩容企业搬迁，服务需要中断企业数据及其重要，需要异地备份以保安全……服务器放在身边的烦恼机房条件简陋，设备供电不稳定，偶尔会有断内容服务器的位置变通网民IP接入网IP接入网内容服务器内容加工IT互联网企业放置于NSP附近内容服务器的位置变通网民IP接入网IP接入网内容服务器内容加专业化外包与精细分工技术含量低技术含量高与主营业务耦合度高与主营业务耦合度低餐饮、保洁IT、通信采购、维护人力、财会专业化外包与精细分工技术含量低技术含量高与主营业务与主营业务互联网数据中心（IDC）公共机房的出现NSPNSPISP国际出口国际出口

服务器服务器IDC通信枢纽ISPISP互联网数据中心（IDC）公共机房的出现NSPNSP什么是IDC?

IDC（InternetDataCenter）即互联网数据中心，是由ISP利用已有的互联网通信线路、带宽资源，建立标准化的电信专业级机房环境，为企业提供服务器托管、租用以及相关增值等方面的全方位服务。什么是IDC?

IDC（InternetDataCentIDC机房介绍视频播放IDC机房介绍视频播放国内机房的分类ANSI/TIA-942标准规定的数据中心等级一级数据中心：基础型二级数据中心：冗余部件型三级数据中心：不间断型四级数据中心：容错型TIA942标准不同等级及与GB50174参考对应关系

TIA942一级二级三级四级GB50174C级B级A级可用性99.671%99.749%99.982%99.995%年宕机时间28.8小时22.0小时1.6小时0.4小时GB50174标准规定的数据中心等级A级（容错型）：如电信数据中心和银行总部数据中心B级（冗余型）：如银行各地分行机房C级（基本型）：如企业自建小机房国内机房的分类ANSI/TIA-942标准规定的数据中心等级美国机房分级标准美国机房分级标准单线机房单线机房就是该IDC机房接入为单一的网络运营商。只可提供单一的移动、电信或者联通线路。此类机房通常为运营商自建的国营机房。单线机房单线机房就是该IDC机房接入为单一的网络运双线机房双线机房指的是该机房同时拥有2条不同网络线路的机房。既同时有移动线路又有电信线路。双线机房双线机房指的是该机房同时拥有2条不同网络线BGP机房BGP（边界网关协议）主要用于互联网AS（自治系统）之间的互联。中国移动、中国电信、中国联通和一些大的民营IDC运营商都具有AS号。通过BGP协议网络运营商的所有骨干路由设备将会判断到IDC空间IP段的最佳路由。BGP机房与普通双线机房最直观的区别是：BGP只有一个IP地址，普通双线机房有两个IP地址。目前由于网络资源所限，深圳移动IDC机房采用单线机房。BGP机房BGP（边界网关协议）主要用于互联网AS什么是服务器？广义上讲，服务器是指网络中能对其他机器提供某些服务的计算机系统（如果一个PC对外提供FTP服务，也可以叫服务器）狭义上讲，相对于普通PC来说，稳定性、安全性、性能等方面能力都要求更高，因此在CPU、芯片组、内存、磁盘系统、网络等硬件方面和普通PC有所不同我们公司业务上的“服务器”一般是指狭义上的服务器什么是服务器？广义上讲，服务器是指网络中能对其他机器提供某些服务器标准尺寸1U=4.45CM标准1U服务器：长63.5CM宽43.5CM（19英寸）高4.45CM机架式服务器和刀片服务器都符合19英寸宽度标准。服务器标准尺寸1U=4.45CM机柜参数19英寸标准标准机柜供电标准：15A（早期）对外标称10A；16A（现在）对外标称12A；

32A（刀片服务器标准）；50A（高密度标准）。机柜参数19英寸标准机房周边环境要求无超高压变电站、电气化铁道、大功率雷达站等强电磁干扰源。周边无任何产生腐蚀性气体、粉尘、噪音、强震动的厂矿企业机房周边环境要求无超高压变电站、电气化铁道、大功率雷达站等强机房的几个关键指标电力系统消防系统空调系统机房建筑网络资源监控系统IDC机房楼层载重量：800kg抗地震等级：八级防雷、防漏水·大容量、可扩展·可靠性、安全性两路市电供应；UPS冗余备份；柴油发电机组；·N+1冗余备份；·恒温控制：23±2℃·湿度监控：55%±5%防火建材烟感报警系统气体灭火系统环境监测系统门禁系统专用区域设置7x24小时监控系统机房的几个关键指标电力系统消防系统空调系统机房建筑网络资源监本章小结IT行业大发展带来机房空间的需求IDC模式带来计算能力的弹性调整IDC机房接入高带宽核心网络优势分工细化带来IDC服务的社会外包IDC机房高等级运行环境和安全保障本章小结IDC有什么2IDC有什么2中国IDC市场规模及增长（亿元）中国IDC市场规模及增长（亿元）IDC（数据中心）分类公司/企业数据中心(EDC）由私营公司、机构或政府机构拥有和运营为其自己的机构提供支持内网、互联网的数据处理和面向

Web的服务托管/互联网数据中心（IDC）由电信业务经营者、互联网服务提供商和商业运营商拥有和运营提供互联网接入、Web或应用托管、主机代管及受控服务器和存储网络我们目前的业务范围IDC（数据中心）分类公司/企业数据中心(EDC）由私营公司IDC（数据中心）说明IDC是信息源泉，是内容竞争的新战场，有助于降低网间结算费用IDC是运营商收入的新增长点主机托管、网络接入、专业运维基本服务防火墙服务增值服务网络安全故障重启策略配置......IDC业务范围目前，中国移动深圳公司为集团客户提供的IDC业务主要为主机托管业务，该业务为托管在深圳移动公司机房的主机提供相应带宽要求的接入Internet服务，使用户最大程度的享有真正的互联网带宽，以提高其网站的访问速度及可靠性，满足用户随着业务的不断增长而对带宽和机位空间的扩充需求。IDC重要意义高效能IDC有助于有效降低企业运营成本IDC（数据中心）说明IDC是信息源泉，是内容竞争的新战场，IDC业务内容及服务类型增值业务基础业务VIP1VIP2VIP3根据具体需要定制服务等级主机租赁数据备份防火墙DNS

负载均衡(LB)

内容分发(CDN)

网站WWWVIP区域出租机柜出租主机托管VPN服务保障/SLA远程管理入侵检测(IDS)

统计分析IDC业务内容及服务类型增值业务基础业务VIP1VIP2VIIDC业务的主要产品及功能序号产品类型子产品项目产品功能描述1空间出租机位出租（U）机架出租（个）VIP机房出租客户工作区出租提供机架、机位及独立面积机房、工作区空间；提供标准的不间断电源供应；提供7X24小时的安全保障、网络监控；提供恒温恒湿环境2资源出租带宽出租设备出租电力出租IP地址出租提供稳定高速的网络接入；提供各档次服务器、防火墙、交换机和路由器等设备出租；提供超量电力等动力资源租赁；提供超出标准配备部分的IP地址出租3管理服务安全服务数据备份服务灾难备份服务内容分发（CDN）按客户需求提供安全报表，安全评估，防病毒、防黑客攻击；数据的在线、离线备份服务，数据的流量负载均衡；提供数据级、应用级的备份服务；提供内容分发的网路，实现负载均衡4外包服务设备代维代管利用先进的管理系统帮助客户进行设备的日常维护、性能管理、事件管理、配置管理和监控管理IDC业务的主要产品及功能序号产品类型子产品项目产品功能描IDC业务资费结构带宽资费包月计费流量计费空间租用费机位机架专用机房IP地址电量(元/A)用户自建机架资源占用费IDC业务资费结构带宽资费包月计费流量计费空间租用费机位机架IDC与CDN在台湾看优酷这么慢IDC与CDN在台湾看优酷这么慢CDN的功能IP接入网A地网民IP接入网原始内容服务器互联网IT企业IP接入网B地网民IP接入网C地网民内容服务器放置于A用户附近内容服务器放置于B用户附近内容服务器放置于C用户附近IDCIDCIDCCDN的功能IP接入网A地网民IP接入网原始内容服务器互联网

CloudEx弹性计算云弹性计算云是整合了计算、存储与网络资源的IT基础设施能力租用服务，是具备基于云计算模式的按需使用和按需付费能力的服务器租用服务。用户通过web界面的自服务平台，获取服务的时间只需10分钟，并且可以随时调整您的计算需求，CloudEx弹性计算云实现了按需付费，计费周期精确到小时，使得客户可以通过弹性计算云以很低的成本获取高质量的、高扩展性的IT基础设施。

世纪互联的CloudExCloudEx弹性计算云弹性计算选择想要的弹性计算云配置1选择计费模式2配置弹性云的安全密钥，确认功能3开启CloudEx云产品的四步骤确定购买4选择想要的弹性计算云配置1选择计费模式2配置弹性云的安全密钥世纪互联的CloudEx产品界面世纪互联的CloudEx产品界面CloudEx的优势在线自助购买、取消、管理弹性计算云通过webserviceAPI实现弹性计算云的购买、取消和管理服务器计费模式支持按需计费模式（按小时计费）以及两种预付费模式：月预付模式，年预付模式带宽计费模式支持按流量计费和按带宽限制计费支持在多个城市的数据中心部署服务器并统一管理从购买服务器请求到服务器交付的时间不超过10分钟CloudEx的优势在线自助购买、取消、管理弹性计算云CloudEx的价格服务器配置价格按需后付费包时预付费

元/月包时预付费

元/年均衡标准A型

1核/每核2个计算单元/1.0G内存/100G硬盘0.74265.003180.00均衡标准B型

2核/每核1个计算单元/2.0G内存/150G硬盘0.94340.004080.00均衡标准C型

2核/每核2个计算单元/4.0G内存/200G硬盘1.31470.005640.00均衡标准D型

4核/每核2个计算单元/7.5G内存/400G硬盘2.01725.008700.00均衡标准E型

8核/每核2个计算单元/15.0G内存/1000G硬盘3.831380.0016560.00高内存A型

2核/每核2个计算单元/7.5G内存/400G硬盘1.82655.007860.00高内存B型

4核/每核2个计算单元/15.0G内存/1000G硬盘3.421230.0014760.00高CPU-A型

4核/每核2个计算单元/2.0G内存/150G硬盘1.25450.005400.00高CPU-B型

8核/每核3个计算单元/7.5G内存/400G硬盘2.781000.0012000.00CloudEx的价格服务器配置价格按需后付费包时预付费

元/本章小结IDC业务的市场规模现状IDC业务的产品组成与分类IDC业务产品的成本组成新业务CDN产品功能介绍计算能力更细粒度的云模式本章小结IDC干什么3IDC干什么3我们的客户来源有哪些？新建网站的公司原有服务器托管合同到期的公司公司发展很快，有新增服务器需要托管的公司注意很多小规模的公司用虚拟主机即可，用不着单独的服务器，因此不是我们的客户。这个在后面会介绍。我们的客户来源有哪些？新建网站的公司原有服务器托管合同到期的如何找到需要建站的公司？1、企业招聘网站2、网站建设公司（他们的客户大多是新公司）3、慧聪网、阿里巴巴等（业务量很大但还没有自己网站的公司）4、企业黄页（有实体但还未开展电商业务的公司）5、收集商品的包装和商标（通过商标品牌搜索公司名字，通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况）6、……如何找到需要建站的公司？1、企业招聘网站目标客户分析C、全力寻找三类客户：B、需要留意的地方：A、

IDC客户热门行业有：面向终端消费者提供产品或服务的企业（访问量大）新成立不久的公司（还未托管，机会更大）企业网站域名长，不方便记忆的公司（有更改域名的可能性）D、客户举例票务旅游、酒店餐饮、连锁加盟、医院、俱乐部、物流快递、装饰家具、家政中介、搬家开锁、招商租赁、汽车房产、教育培训、团购咨询、礼品鲜花、家电保险等。电子商务、网站建设公司、服务器销售商、游戏、软件公司、视频网站等是否有企业网站？是否为企业邮箱？目标客户分析C、全力寻找三类客户：B、需要留意的地方：A客户信息的搜集1、客户总体信息，包括：客户的组织架构，如有无分支机构，有无IT部门等客户的主要业务及流程客户的组织目标及发展战略2、客户的信息化程度，包括：是否实施电子商务，如网站是否有MIS（管理信息系统）是否应用ERP系统（企业资源计划）是否有OA（办公自动化系统）3、客户的信息化及通信设施：拥有的计算机数量是否组建内部网络上网方式服务器数量及存放的方式、地点客户信息的搜集两个小工具两个小工具客户在意什么目标客户分类客户关心重点IDC介绍重点内容金融、部分外企客户、政府行业客户信息安全性，可靠性，可用行IDC机房严格的进出管理制度、高级别的电力空调保障，以及灾备、网络安全等增值服务IT行业客户（CP/SP）、部分外企客户、新闻媒体、物流零售行业网络安全、带宽保障、数据可靠IDC机房高级别的电力空调保障，无与伦比的带宽资源优势，以及网络安全等增值服务内容制造业及其他中小企业客户性价比、可靠性同类服务提供商中优势的机房、带宽资源所能提供的较高的性价比，以及代维、服务器出租等增值服务内容客户在意什么目标客户分类客户关心重点IDC介绍重点内容金融、客户粗分类及特征客户类型行业特征客户特点和关注点业务切入点ICP门户网站、流媒体、电子商务、网络游戏、音乐/软件下载、移动SP议价能力强，流动性大；对基础资源，特别是互联网带宽的需求较大；关注访问质量和宽带用户分布；高标准的基础设施；高质量的互联网带宽；拥有全国近1/4的宽带用户；可提供负载均衡、CDN等增值服务。ISP虚拟主机服务商；IDC批发商议价能力强，流动性大；通过向政企用户提供专业服务赢得竞争优势；关注基础资源及服务响应速度；电信级的基础设施；完善的服务体系；政府党政军、科教文卫本地化特征明显；对一体化服务及支撑的要求较高；关注网络安全；涉及一定的组网需求；核心电信运营商全业务优势；电信级的维护服务体系；可提供代维、安全等专业服务；大型企业金融、证券、物流、外贸、制造等行业多数有专业的IT部门；对基础设施及服务均有较高要求；关注网络安全、业务连续性服务；组网需求较大；核心电信运营商全业务优势；电信级的基础设施；完善的服务体系；可提供安全、代维、业务连续性等专业服务；中小企业制造业、咨询服务业、小型IT公司等价格敏感度高；希望提供一体化服务；关注网络安全。电信级的服务保障，性价比高；可提供服务器出租、代维、安全等整体解决方案客户粗分类及特征客户类型行业客户特点和业务切入点ICP门户网几种服务器的比较如果你的企业网站刚刚起步，暂时还没有什么访问量的话，那么建议用虚拟主机如果是有一定的访问量，但是不是很多的话，那么也可以考虑用VPS如果你的网站规模很大，那么必须要用服务器必须要使用服务器的网站的一般特征是：浏览量大，平均在线千人以上数据量大，网站文件占用几个G以上并每日在不断上升几种服务器的比较如果你的企业网站刚刚起步，暂时还没有什么访问自己的服务器为什么要托管？1234服务器需要放置在一个相对稳定适宜的环境中，恒温、恒湿、防尘、供电等必不可少专业的服务器托管商有高速的光纤网络连接，有分布于全国的快速访问节点，可以保证你的网站在任何地方都可以最快响应。专业服务器托管商有标准机架，还有UPS、油机等防断电措施专业服务器托管商不仅有专人全天24小时看管，更有硬件防火墙防止大规模的网络攻击5服务器辐射很大，如果没有专业的团队维护，没有较好的配置设施，普通人是无法接受那样强大的辐射的自己的服务器为什么要托管？1234服务器需要放置在一个相对稳内行的客户可能会关注：是否帮助客户上架设备？是否无限次系统重启？能否在得到授权后进行简单的硬件故障处理？是否提供线缆制作服务（主要是做网线）？现场维护时是否有工作人员主动询问？完好的键盘、鼠标及显示器（机房基础设施要完善）现场维护用的凳子（站着干活会很累，影响机房人员工作效果）是否有独立的调试间？申请现场维护审批的时间？申请设备上架的时间？进入机房的等待时间？（有的机房半小时接人一次）紧急情况进入机房的许可？（半夜联系不上接口人，是否有应急措施）机房内是否有固定电话，没有的话，至少不屏蔽收集信号（以防紧急情况联系不到接口人）是否提供KVMOVERIP？【带有远程管理功能的KVM切换器，KVM是键盘、显示器、鼠标(Keyboard、Video、Mouse)的缩写】内行的客户可能会关注：是否帮助客户上架设备？IDC产品的市场竞争态势由于IDC业务地域弱化的特征以及政府开放经营的策略，广州和深圳IDC市场的占有率在50-60%之间，相对其他电信产品，市场竞争较为激烈。竞争对手来自其它电信运营商和专业IDC服务商竞争对手的手段价格竞争：降低价格，结合灵活的营销实现利益返还。业务创新：尽量满足客户的个性化要求，通过其他业务捆绑IDC直面销售：直销方式，不对外公布报价。IDC产品的市场竞争态势由于IDC业务地域弱化的特征以及政府专业IDC服务商新一代数据中心广东金万邦科技投资有限公司投资，现有规模近3000平方，容纳380个标准机柜。提供基础业务及互联网全套应用服务。客户中外企比例较大。时代互联数据中心在广州、深圳、东莞以及香港都有与当地电信运营商合作经营数据中心，提供以主机租用、主机托管为主的信息服务。其中在广、深提供双通机房服务，但到电信、网通的带宽只有1G。

专业IDC服务商新一代数据中心广东金万邦科技投资有限公司投专业IDC服务商网宿科技网宿科技发展有限公司拥有7年的IDC服务经验。自建有三个IDC机房，同时与电信运营商合作经营25个数据中心，经营机房面积10000平方米，托管主机近10000台，总带宽超过60G。联动天下佛山市亿动网络有限公司，通过与电信运营商合作方