商业计划书的写作要领

电子商务投资与管理中山大学方志远博士、硕导电子商务项目计划书写作的要领电子商务项目计划书写作的要领2一、目的电子商务项目计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的电子商务项目计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议。3二、原则电子商务项目计划书不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业计划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：4三、商业计划书十大部分的内容一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括：1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略5三、商业计划书十大部分的内容三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）6三、商业计划书十大部分的内容五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况7三、商业计划书十大部分的内容八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利益这是你的"卖点"，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略。8四、电子商务项目计划书模版框架

编号：001

日期：2005-3-15（项目公司资料）

地址：-邮政编码：

联系人及职务：

电话：

网址／电子邮箱：1-fang@

本计划书属机密，所有权属于xxx工作室所有（或项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于xxx的成员使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：

1、在未取得本xxxx（或项目持有人）的许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；

2、收件人如无意思进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

9四、电子商务项目计划书模版框架

目录

报告目录

第一部分

摘要（整个计划的概括）

（文字在2页～3页以内）

一、网站简单描述二、网站最终的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、初投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

十二、财务分析

1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）

2.财务预计（后3年～5年）

3.资产负债情况10四、、电电子子商商务务项项目目计计划划书书模模版版框框架架第二二部部分分综综述述第一一章章公公司司介介绍绍一、、公公司司的的宗宗旨旨（（公公司司使使命命的的表表述述））二二、、公公司司简简介介资资料料三三、、各各部部门门职职能能和和经经营营目目标标四四、、公公司司管管理理1.董董事事会会2.经经营营团团队队3.外外部部支支持持（（外外聘聘人人士士／／会会计计师师事事务务所所／／律律师师事事务务所所／／顾顾问问公公司司／／技技术术支支持持／／行行业业协协会会等等））第二章技术术与产品一、技术描描述及技术术持有二二、产品品状况1.主要要产品目录录（分类、、名称、规规格、型号号、价格等等）2.产品特特性3.正在开开发／待开开发产品简简介4.研发计计划及时间间表5.知识产产权策略6.无无形资产（（商标／知知识产权／／专利等））

三、、产品生产产

1.资源及原原材料供应应

2.现有生产产条件和生生产能力3.扩扩建设施、、要求及成成本，扩建建后生产能能力4.原有主主要设备及及添置设备备

5.产品标准准、质检和和生产成本本控制6.包装装与储运11四、电子商商务项目计计划书模版版框架第三章市场场分析一、市场规规模、市场场结构与划划分二二、目标市市场的设定定

三、、产品消费费群体、消消费方式、、消费习惯惯及影响市市场的主要要因素分析析

四、、目前公司司产品市场场状况，产产品所处市市场发展阶阶段（空白白／新开发发／高成长长／成熟／／饱和），，产品排名名及品牌状状况五五、市场趋趋势预测和和市场机会会

六、、行业政策策第四章竞争争分析一、无行业业垄断二二、从市市场细分看看竞争者市市场份额三三、主主要竞争对对手情况：：公司实力力、产品情情况（种类类、价位、、特点、包包装、营销销、市场占占有率等））

四、、潜在竞争争对手情况况和市场变变化分析五五、公公司产品竞竞争优势12四、电电子商商务项项目计计划书书模版版框架架第五章章市场场营销销一、概概述营营销计计划（（区域域、方方式、、渠道道、预预估目目标、、份额额）二二、销销售政政策的的制定定（以以往／／现行行／计计划））三三、、销售售渠道道、方方式、、行销销环节节和售售后服服务四四、主主要业业务关关系状状况（（代理理商／／经销销商／／直销销商／／零售售商／／加盟盟者等等），，各级级资格格认定定标准准及政政策（（销售售量/回款款期限限／付付款方方式／／应收收账款款／货货运方方式／／折扣扣政策策等））五五、、销售售队伍伍情况况及销销售福福利分分配政政策六六、促促销和和市场场渗透透（方方式及及安排排、预预算））1.主要要促销销方式式2.广告告／公公关策策略媒媒体评评估七七、产产品价价格方方案1.定定价依依据和和价格格结构构2.影响响价格格变化化的因因素和和对策策八八、、销售售资料料统计计和销销售纪纪录方方式，，销售售周期期的计计算。。九九、、市场场开发发规划划，销销售目目标（（近期期、中中期）），销销售预预估（（3年年～5年））销售售额、、占有有率及及计算算依据据13四、电子子商务项项目计划划书模版版框架第六章投投资说明明一、资金金需求说说明（用用量／期期限）二二、、资金使使用计划划及进度度三三、投资资形式（（贷款／／利率／／利率支支付条件件／转股股－普通通股、优优先股、、任股权权／对应应价格等等）四四、资资本结构构五五、回报报／偿还还计划六六、、资本原原负债结结构说明明（每笔笔债务的的时间／／条件／／抵押／／利息等等）七七、投投资抵押押（是否否有抵押押／抵押押品价值值及定价价依据／／定价凭凭证）八八、、投资担担保（是是否有抵抵押／担担保者财财务报告告）九九、吸吸纳投资资后股权权结构十十、、股权成成本十十一、、投资者者介入公公司管理理之程度度说明十十二二、报告告（定期期向投资资者提供供的报告告和资金金支出预预算）十十三三、杂费费支付（（是否支支付中介介人手续续费）14四、电子子商务项项目计划划书模版版框架第七章投投资报酬酬与退出出一、股票票上市二二、、股权转转让三三、股股权回购购四四、股利利第八章风风险分析析一、资源源（原材材料／供供应商））风险二二、、市场不不确定性性风险三三、、研发风风险四四、生生产不确确定性风风险五五、成成本控制制风险六六、、竞争风风险七七、政政策风险险八八、财政政风险（（应收账账款／坏坏账）九九、、管理风风险（含含人事／／人员流流动／关关键雇员员依赖））十十、破产产风险第九章管管理一、公司司组织结结构二二、管管理制度度及劳动动合同三三、、人事计计划（配配备／招招聘／培培训／考考核）四四、、薪资、、福利方方案五五、股股权分配配和认股股计划15四、、电电子子商商务务项项目目计计划划书书模模版版框框架架第十章经经营预测测增资后3年～5年公司司销售数数量、销销售额、、毛利率率、成长长率、投投资报酬酬率预估估及计算算依据第十一章章财务分分析一、财务务分析说说明二二、财财务数据据预测1.销售收收入明细细表2.成成本费用用明细表表3.薪金金水平明明细表4.固定资资产明细细表5.资资产负债债表6.利利润及分分配明细细表7.现现金流量量表8.财财务指标标分析（（1）反映映财务盈盈利能力力的指标标a.财务务内部收收益率（（FIRR）b.投资回回收期（（PT））c.财务务净现值值（FNPV））d.投资资利润率率e.投资资利税率率f.资本本金利润润率g.不不确定性性分析：：盈亏平平衡分析析、敏感感性分析析、概率率分析(2)反映映项目清清偿能力力的指标标a.资产产负债率率b.流动动比率c.流动比比率d.固固定资产产投资借借款偿还还期16四、电子商务务项目计划书书模版框架第三部分附附录一、附件1.营业执执照影印本2.董事事会名单及简简历

3.主要经营团团队名单及简简历

4.专业术语说说明

5.专利证书／／生产许可证证／鉴定证书书等

6.注册商标7.企业业形象设计／／宣传资料（（标识设计、、说明书、出出版物、包装装说明等）8.简报报及报道9.场地租租用证明10.工艺艺流程图11.产品品市场成长预预测图二二、附表1.主要产产品目录2.主要客客户名单3.主要供供货商及经销销商名单4.主要设设备清单5.主场调调查表6.预估分析析表

7.各种财务报报表及财务预预估表17谢谢大家！189、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:23:0508:23:0508:2312/22/20228:23:05AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2208:23:0508:23Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。08:23:0508:23:0508:23Thursday,December22,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:23:0508:23:05December22,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。22十十二二月月20228:23:05上上午午08:23:0512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月228:23上上午午12月月-2208:23December22,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/228:23:0508:23:0522December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:23:05上上午8:23上上午08:23:0512月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。08:23:0508:23:0508:2312/22/20228:23:05AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2208:23:0508:23Dec-2222-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。08:23:0508:23:0508:23Thursday,December22,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2208:23:0508:23:05December22,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。22十十二二月20228:23:05上上午08:23:0512月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月228:23上上午12月-2208:23December22,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/228:23:0508:23:0522December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。8:23:05上上午8:23上上午08:23:0512月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Thursday,D