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如何撰写创业计划书

陈大为概念：创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资“凡事预则立，不予则废。”创业计划可以从以下几个方面为你提供帮助:

分析你将开展的经营活动的可行性。帮助你得到贷款，找到投资方或者合作伙伴。对于你的业务发展来说，创业计划也是不可缺少的。有了这样一份对于经营活动的指导，将大大节省你的时间，减轻压力。

一、什么是创业计划书二、创业计划书的主要编写格式三、简例创业计划书——作者——创业者读者——投资人核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱一、什么是创业计划书投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、经营团队６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）创业计划书的含义创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。是创业者“圆梦”的决心是开创新业绩的战表是一份全方位描述创业整体设想的文件是一份关于创业设计的冷静的战略思考是创业者展示自身才华的一种表达和诉说是创业者获得风险投资支持的必备要件是脚踏实地的商业计划是创业崛起的行动纲领创业计划书的作用作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据作为子计划的展开及执行的最高指导原则作为未来检视执行成效及进行方向的依据创业计划书的组成

摘要

主体附录

综合合分析析为企企业业制制定定战战略略决决策策、、策策略决决策策提提供供依依据据企业业战战略略为企企业业开开展展各各类类活活动动提提供供方向向和和指指导导营销策划营销组合生产运作财务管理人力资源管理企业业组组织织为企企业业开开展展具具体体活活动动提提供供组织上的保障障核心竞争力风险管理赋予产品品牌牌以生命力通过适当的手手段将产品打入市场场保证企业产品品的有效供给为企业正常运运作提供人力和财力上上的保障让这些资源合合理配置保证企业持续续生存和发展保证企业安全全运行创业计划书的的逻辑体系创业计划书的的写作过程第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。（一）创业计划书摘要要（二）公司概概述（三）公司的的研究与开发发（四）产品或或者服务（五）管理团团队（六）市场与与综合分析（七）生产经经营计划（八）财务分分析和融资需需要（九）风险因因素（十）风险投投资的退出方方式二、创业计划书的主主要编写格式式（一）创业计划书摘要要二、创业计划书的主主要编写格式式创业计划书摘要要是风险投资资者首先要看看到的内容，，它浓缩创业计划书之精精华，反映商商业之全貌，，是全部计划划书的核心之之所在。它必必须让风险投投资者，有兴兴趣并渴望得得到更多的信信息。篇幅一一般控制在两两千字左右。。主要包括以以下几项内容容：1、公司概述述2、研究究与开发3、产品或服服务4、、管理团队和和管理组织情情况5、行业及市市场6、、营销策略7、融资说明明8、财务务计划与分析析9、风险因素素10、退出机机制（二）公司概概述二、创业计划书的主主要编写格式式介绍公司过去去的发展历史史、现在的情情况以及未来来的规划。具具体而言，主主要有：公司司概概述述：：包包括括公公司司名名称称、、地地址址、、联联系系方方法法等等；；公公司司的的自自然然业业务务情情况况；；公公司司的的发发展展历历史史；；对对公公司司未未来来发发展展的的预预测测；；本本公公司司与与众众不不同同的的竞竞争争优优势势或或者者独独特特性性；；公公司司的的纳纳税税情情况况（三）公司司的研究与与开发二、创业计划书的的主要编写写格式介绍投入研研究开发的的人员和资资金计划及及所要实现现的目标，，主要包括括：1、研究资资金投入2、研发人人员情况3、研发设设备4、研发的的产品的技技术先进性性及发展趋趋势（四）产品品或者服务务二、创业计划书书的主要要编写格格式创业者必必须将自自己的产产品或服服务创意意向风险险投资者者作一介介绍。主主要有下下列内容容：1、产品品的名称称、特征征及性能能用途2、产品品的开发发过程3、产品品处于生生命周期期的哪一一段4、产品品的市场场前景和和竞争力力如何5、产品品的技术术改进和和更新换换代计划划及成本本（五）管理团队队二、创业计划书书的主要要编写格格式在风险投投资商考考察企业业时：““人”是是非常重重要的因因素。在在某种意意义上讲讲，风险险创业者者的创业业能否成成功，最最终要取取决于该该企业是是否拥有有一个强强有力的的管理团团队，这这一点特特别重要要。全面介绍绍公司管管理团队队情况，，主要包包括：公司的管管理机构构，主要要股东、、董事、、关键的的雇员、、薪金、、股票期期权、劳劳工协议议、奖惩惩制度及及各部门门的构成成等情况况都要明明晰的形形式展示示出来。。要展示你你公司管管理团队队的战斗斗力和独独特性及及与众不不同的凝凝聚力和和团结战战斗精神神。常见组织织结构图图——生生产型企企业人力资源源部财务会计计部市场营销销部供应部生产部门门（厂长长）生产车间总经理办公室室技术研发部总经理机修车间仓库董事会后勤售后服务部（六）市场与与综合分析二、创业计划书的主主要编写格式式环境分析行业分析市场分析竞争分析综合分析关于环境分析析——企业面面临的环境因因素经济与人口供应商企业内部顾客下游顾客上游供应商合作者现有合作者潜在合作者竞争者现有竞争者替代品竞争者潜在竞争者政治与法律技术与自然社会与文化环境分析的详详细内容见附附件行业、市场、、竞争分析行业分析：主主要介绍你的的企业所归属属的产业领域域的基本情况况，以及你的的企业在整个个产业或行业业中的地位。。市场分析：：主要介绍你你的产品或服服务的市场情情况。包括你你的目标市场场、你在市场场竞争中的位位置、你的竞竞争对手的情情况、未来市市场的发展趋趋势。行业竞争对手现有企业间的竞争供应商买方或顾客潜在入侵者替代品生产商新进入者的威胁供应商讨价还价的能力买方讨价还价的能力替代品或替代服务的威胁关于综合分析关键成功要素素分析：是分分析企业要想想成功所必须须具备的关键键要素，据此此来审视企业业是否具备这这些要素或具具备到何种程程度，创业计计划必须提出出这些关键成成功要素的解解决方案。SWOT分析析是在环境分分析的基础上上对分析结果果进行汇总分分析的工具，，通过对宏观观环境、行业业和市场的分分析发现企业业面临的机会会和威胁，通通过对竞争者者和企业自身身的对比分析析可以发现企企业的优势和和劣势。该分分析就是对环环境分析的总总结和汇总分分析。（七）生产经经营计划二、创业计划书的主主要编写格式式生产经营计划划主要阐述创创业者的新产产品的生产制制造及经营过过程。这一部部分非常重要要，风险投资资者从这一部部分要了解生生产产品的原原料如何采购购、供应商的的有关情况，，劳动力和雇雇员的情况，，生产资金的的安排以及厂厂房、土地等等。内容要详详细，细节要要明确。这一一部分是以后后投资谈判中中对投资项目目进行估值时时的重要依据据，也是风险险创业者所占占股权的一个个重要组成部部分。（八）财务分分析和融资需需求二、创业计划书的主主要编写格式式1、资产负债表、、现金流量表、、损益表、以以及年度的财务总结结报告书2、投资计划划3、融资需求求合理的财务预预测是赢得投投资的最重要要的因素，投投资人期望从从财务分析部部分来了解企企业未来的收收入、成本和和利润，预测测企业未来经经营的状况，，从而判断能能否确保自己己的投资获得得预期的回报报。（九）风险因因素二、创业计划书的主主要编写格式式详细说明项目目实施过程中中可能遇到的的风险，提出出有效的风险险控制和防范范手段，技术术风险，市场场风险，管理理风险，财务务风险，其他他不可预见的的风险。（十）投资者者退出方式二、创业计划书的主主要编写格式式股票上市：依照商业计划划的分析，公公司上市的可可能性做出分分析，对上市市的前提条件件做出说明。。股权转让：投资商可以通通过股权转让让的方式收回回投资。股权回购：依照事业商业业计划的分析析，公司对实实施股权回购购计划应向投投资者说明。。利润分红：投资商可以通通过公司利润润分红达到。。收回投资的的目的，按照照本商业计划划的分析，公公司对实施股股权利润分红红计划应向投投资者说明。。目录一、企业概况况（一）企业名名称（二）法律模模式（三）联系地地址（四）经营范范围（五）商业计计划简述（六）启动资资本（七）资本来来源二、商业构想想和市场分析析（一）商业构构想描述（二）市场分分析三、主营产品品：产品或服服务的详细描描述四、定价计划划五、选址计划划（一）企业的的位置（二）选址址此地的原原因六、促销计计划（一）启动动促销七、法律形形式（一）企业业的法律形形式（二）选择择这种法律律模式的原原因八、启动资资金九、启动资资金来源（一）资金金来源（二）资金金来源信息息十、组织机机构与员工工（一）企业业组织职员员要求（二）组织织机构图（三）人工工成本（四）企业业经营场所所的构成十一、企业业运营与成成本预测（一）月度度销售计划划（二）月度度经营成本本计划十二、现金金流计划十三、盈利利情况预测测十四、资产产负债表十五、风险险因素十六、投资资者退出方方式一、企业概概况（一）企业业名称_____________________________________________________________________（二）法律律模式______________________________________________________________________（三）联系系地址_____________________________________________________________________电话：______________________________E_mail：_________________________________（四）经营营范围［］制造造业［［］服服务业［［］］批发商［［］零售售商（五）商业业计划简述述1．产品或服服务二、商业构构想和市场场分析（一）商业业构想描述述（如，确定定的需求、、谁是顾客客、满足顾顾客需求的的产品或服服务的种类类、如何接接近顾客等等。）（二）市场场分析（如地域、、城镇、顾顾客种类、、市场规模模、竞争对对手情况、、新企业所所占的市场场份额等））三、主营产产品：产品或服务务的详细描描述产品/服务名称规格（（例如大小小，颜色，，质量等））包装售后后服务四、定价计计划产品/服务顾客愿意出出的价格高高；中；；低竞争对手的的价格高；；中；低低我方价格我方价格制制定的原因因折扣空间有有（%）无有（（%）无五、选址计计划（一）企业业的位置企业选址计计划的描述述（二）选址址此地的原原因_________________________________通过将货物物或服务销销售给以下下渠道来接接近顾客：：［］］个个人［［］］零零售商商［［］］批批发商商［［］］其其他人人选择这种分销销方式的原因因六、促销计划划（一）启动促促销向顾客宣传新新企业开张的的行动计划（（比如通过印印刷品、小册册子、海报、、报纸文节、、电台广告、、开业庆典等等。还要调查查各种不同促促销方式的费费用。）七、法律形式式（一）企业的的法律形式（二）选择这这种法律模式式的原因八、启动资金金启动资金的估估算投资土地厂房房设备其其他总投资运营资本员工工资经营支出总启动资本九、启动资金金来源类别来源状况况（持续时间间/利息）所有者权益资资本［］自己的的储蓄蓄［］］合作伙伙伴贷贷款1［］］家庭［［］］借款人人贷款款2［］］信用合合作社社［］］政府优优惠贷贷款［［］］银行贷贷款总资金金十、组组织机机构与与员工工（一））企业业组织织职员员要求求职位、、任任务、、职责责和资资质（二））组织织机构构图（组织织机构构草图图）（三））人工工成本本职位、、资质质、、月工工资、、社社会保保障、、总总支出出（四））企业业经营营场所所的构构成（计划划的店店铺、、办公公室或或车间间草图图）十一、、企业业运营营与成成本预预测（一））月度度销售售计划划（二））月度度经营营成本本计划划十二、、现金金流计计划月度现现金流流计划划十三、、盈利利情况况预测测月度度净净利利润润估估算算十四四、、资资产产负负债债表表本企企业业公公开开的的资资产产负负债债表表（（日日期期））十五五、、风风险险因因素素十六六、、投投资资者者退退出出方方式式1、、班班级级分分为为若干干小组组，，每每组组一一份份创业计计划划书书，，电电子子版版和和纸纸质质版版各各一一份份，，电电子子版版发发送送至至郑召召丽丽老师师邮邮箱，纸质质版版答答辩辩时时交交给给郑老师师；；2、、每每组组准准备备8分钟钟创业计计划划书书的的ppt答答辩辩，，严严格格控控制制时时间间。一人人主主讲讲，，其其他他队队员员也也要要上上台台陪陪着着（（主主讲讲人人名名单单在在发发送送创业计计划划书书电电子子版版时时一一并并报报给给郑老老师师）。。3、、下周答答辩辩，，1-10组组下下周周答答辩辩，，11-20组组下下下下周周答答辩辩。。不不是是该该周周答答辩辩同同学学可可以以不不来来上上课课。。答答辩辩时时，，本本组组全全体体同同学学均均需需到到场场，，答答辩辩人人必必须须说说明明分分工工。。4、分数按照照每组答辩情情况和每次课课堂表现给分分。第一组：有缘缘一号；第二组：八星星报喜；第三三组：创业精精英；第四组：新思思想；第五组：梦之之翼；第六组：3行行7列；第七组：ontheway；第第八组:SHM+1；第九组：only；第第十组：：we集团激情创业，快快乐腾飞KAB-为你你插上腾飞的的翅膀9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。08:16:4708:16:4708:1612/22/20228:16:47AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2208:16:4708:16Dec-2222-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。08:16:4708:16:4708:16Thursday,December22,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:16:4708:16:47December22,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。22十十二二月月20228:16:48上上午午08:16:4812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:16上午午12月-2208:16December22,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/228:16:4808:16:4822December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:16:48上午午8:16上午午08:16:4812月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。08:16:4808:16:4808:1612/22/20228:16:48AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2208:16:4808:16Dec-2222-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。08:16:4808:16:4808:16Thursday,December22,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2208:16:4808:16:48December22,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。22十十二二月20228:16:48上上午08:16:4812月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月228:16上上午午12月月-2208:16December22,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑