商业模式创新美的厨卫新模式

商业模式创新

——探讨美的厨卫新模式整体厨卫事业部2009年6月作者：乔为国著出版社：上海远东出版社出版时间：2009年05月摘要：究竟什么是商业模式创新?为什么要进行、如何有效进行商业模式创新?这些正是本书所要分析介绍的主要内容。本书基于国内外最新的研究成果，系统介绍了商业模式创新的理论与实践。精心选择的30个国内外典型的鲜活案例，即便是一些大家熟悉的，也从商业模式创新的角度进行了梳理与分析，具有很好的借鉴意义。目录一、透视商业模式的创新

---本书内容“125”：一个概念，二种形态，五个环节二、厨卫商业创新模式

---读书收获十个创新1、一个概念：新的有效方式赚钱实现为客户创造更高价值企业价值创造基本逻辑的创新变化商业模式创新实现自身创造更高价值整体构成要素发生显著变化：增加或者减少。（如戴尔电脑——消除中间商）商业模式创新要素不变，内部价值链发生变化或者重构（如美国西南航空——低成本运营模式）2、两种形态：形态一：价值要素变化供应链中间商终端客户生产商电脑常规销售模式戴尔销售模式西南航空其他航空效率比较每个航班少配备2名乘务员同类机型净增7到9个座位人机比是1：71平均是1：140员工每人平均每年服务2400名旅客全行业平均是1200名70％航班15分钟完成降落和起飞，10％的航班将时间缩短至10分钟全行业平均是45分钟飞机通常一天飞行12小时同类型飞机平均每天飞8小时每个登机门每天平均飞10次航班全行业平均数仅有5次成本比较每英里座位成本不足７美分9美分—15美分形态二：内部价值链重构进行创新，我们有哪些切入点？3、五个环节

服务

销售

生产

供应链产品定位产品定位创新案例动画电影主题公园影音制品消费者产品迪斯尼beforenow网游模式销售环环节创创新案案例绿盛与与天畅畅的R&V合作——传统食食品商商与网网络游游戏商商的联联盟经典案案例介介绍绿盛与与天畅畅的R&V结盟绿盛公公司是是由温温州企企业家家林东东于1993年在杭杭州创创立的的主要要从事事牛肉肉干系系列休休闲食食品生生产的的大型型企业业。销销售网网络覆覆盖全全国17个省、、60多个地地级市市。杭州天天畅网网络科科技公公司由由郭羽羽于2005年1月创办办的新新型企企业，，主要要定位位于通通过研研发具具有国国际先先进水水平的的、由由于完完全自自主知知识产产权的的3D网络游游戏引引擎技技术，，开发发了民民族全全3D网游《大唐风风云》等。经典案案例介介绍绿盛传传统模模式和和R&V条件下下模式式比较较传统模式R&V条件下模式

1、面向社会一般大众客户，生产牛肉干：

2、主要通过商场、超市等渠道销售；

3、大力投资于广告，以强化品牌营养、天然的形象，以及提高公众知晓度；

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1、面向网络游戏玩家等电脑使用者，牛肉干名为“QQ能量枣”；

2、通过商场、超市等渠道销售，也通过网络平台渠道销售并实时配送；

3、适度投资广告，以强化品牌营养、天然、第一网络食品的形象，以及公众知晓度，网络游戏《大唐风云》也是重要宣传交易平台；

案例介介绍——当当网网/卓越网网BC目录录一、透视商业模式的创新

---本书内容“125”：一个概念，二种形态，五个环节二、厨卫商业创新模式---读书收获十个创新整体橱柜、水龙头、碗柜等家用电器：热水器、灶具、油烟机等浴缸、淋浴设施浴室装修设计等产品定定位——由单一一的家家电产产品制制造商商转变变为整整体厨厨卫家家居供供应商商。路径一一：产产品定定位的的模式式创新新

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定位转转变的的价值值所在在家电连连锁竞竞争主主要依依靠价价格，，但消消费者者不仅仅要考考虑家家电的的价格格，更更要考考虑买买房和和装修修的价价格，，当家家居整整体解解决商商以更更低的的价格格满足足消费费者整整体的的需求求时，，消费费者也也会离离家电电连锁锁而去去。家电全全国一一年的的产值值是5000亿，家家居消消费链链超过过4万亿。通过提提供专专业的的装修修设计计方案案，有有效引引导消消费者者进行行推荐荐产品品的消消费。。在前面的的环节节就销销售了了后面面的产产品，如卖卖房子子的时时候卖卖空调调，装装修的的时候候卖热热水器器。

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路径二二：盈盈利模模式的的创新新从单一一的家家电成成品提提供者者转变变为提提供附附加产产品服服务的的供应应者：：对镁棒棒要求求用户户每年年更换换一次次，第第一次次免费费，后后续每每年收收费。。案例链链接：：剃须须刀－－刀片片模式式降低产产品售售价或或者采采用家家电租租赁模模式，，按向向客户户提供供的服服务收收取费费用：：如太阳阳能可可向固固定的的集团团用户户提供供热水水供应应服务务，然然后按按用水水量收收取一一定费费用。。案例链接：办办公用复印机机租赁模式

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路径三：内部部运营模式的的变化成立品牌运作作中心和产品品研发中心将所有上下游游产业外包后后，美的只需需要一个专业业团队的运营营品牌，不断断强化品牌知知名度、美誉誉度。同时，，保持研发科科技的领先，，从产品技术术上，形成差差异化竞争优优势。

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制约我司厨卫卫产品质量的的因素，除了了内部人员素素质，研发实实力，硬件设设备，外部上上游零配件、、原材料供应应品质也是尤尤为关键的因因素。在劳动力成本本相差无几的的情况下，产产品的生产与与研发，首先先应尽可能向向产业集中区区域靠近。探索：浴霸搬搬迁浙江王店店路径四：供应应链的整合与与衔接案例链接：深深圳华强北是是中国公认的的电子产品新新品首发地，，价格低，有有行货，品质质可靠，为什什么呢？地域集中决定定了信息集中中、产品集中中、资源集中中、从而成本本下降。

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路径五：内部部运营模式的的变化生产环节外包包寻找优秀的家家电制造供应应商，将所有有产品生产外外包这样，可可最大化降低低固定资产投投入，并实现现了生产风险险的转嫁。而而与此，需要要建立相应的的产品品质监监督、验收体体系。

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路径六：一站站式采购的引引入碧桂园高速发发展原因之一一：一揽子提提供与资源整合恰恰好相反，碧碧桂园覆盖了了房地产开发发的所有环节节，包括项目目定位，设计计，建筑，装装修，部分建建材，营销和和物业管理等等；攫取价值值链上每一环环的利润，并并借此实现低低成本和快速速度开发。上下游相关公公司的设置有有助于合法避避税，成本内内部化有助于于降低成本，，提高盈利水水平。我们能否进一一步丰富产品品线，联合内内外部单位，，覆盖橱柜、、衣柜、卫浴浴柜、抽油烟烟机、煤气灶灶具、水槽、、龙头、消毒毒柜、烤箱等等，使消费者者能一站式采采购?

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路径七：““厂家VS代理”到“厂厂家AND代理”合资公司模式式的引入把区域的销售售分公司改造造成由生产企企业控股，经经销商或代理理商共同参股股的独立销售售法人公司。。这样形成厂厂家与经销商商利益的共同同体，共担风风险，有利于于维护市场稳稳定，控制市市场零售价格格和解决区域域内窜货问题题，同时作为为经销商也愿愿意主推该厂厂家品牌。

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路径八：专卖店模式的的引进鼓励核心经销销商或者合资资公司成立专专卖店，以便便拉紧分销链链，同时直面面消费者；复制模式：美美的旗舰店+加盟店；

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路径九：疯狂狂的网购，建建立虚拟专卖卖店美国专业零售售商布鲁克斯斯东(Brookstone)最近推出了一一个三维的虚虚拟购物店，，人们在这里里的体验会有有点像“第二二人生”的游游戏，但这里里的商品都是是真实在售的的。虚拟商店店再现了真实实商店的原貌貌和规划，顾顾客们可以在在走廊走动，，停下来浏览览商品并把它它们放大观看看，这一切都都可以通过鼠鼠标和键盘实实现。当顾客客在一件商品品前停下来的的时候，它的的细节信息会会浮现出来。。打造我们自己己的商务平台台，作为产品品信息的发布布中心、新品品的体验和展展示区、以及产品的销销售中心。

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路径十：关于产品品服务产品售后服务

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路径十：关于于产品服务建立集中、自自有的售后服服务网点目前现状创新模式增强稳定性，，打造专业化化平台，提供供持续的跟踪踪服务服务模式服务特点区域外包制—售后网点收费标准不统统一、维修量不饱饱和，维修信信息易失真，，服务及时性性和专业性受受限

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谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。07:45:3207:45:3207:4512/22/20227:45:32AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2207:45:3207:45Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。07:45:3207:45:3207:45Thursday,December22,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2207:45:3207:45:32December22,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。22十十二二月月20227:45:32上上午午07:45:3212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:45上上午12月-2207:45December22,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/227:45:3307:45:3322December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。7:45:33上上午午7:45上上午午07:45:3312月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。07:45:3307:45:3307:4512/22/20227:45:33AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2207:45:3307:45Dec-2222-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。07:45:3307:45:3307:45Thursday,December22,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:45:3307:45:33December22,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。22十二二月20227:45:33上上午07:45:3312月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月227:45上午午12月-2207:45December22,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/227:45:3307:45:3322December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。7:45:33上上午7:45上上午07:45:3312月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。07:45:3307:45:3307:4512/22/20227:45:33AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2207:45:3307:45Dec-2222-Dec-2212、越是无无能的人人