商务管家销售业务商业计划书

中国移动商务管家业务

商业计划书北京奥发视图科技有限公司2012年5月22日公司基本情况介绍北京奥发视图科技有限公司是北京市科学技术委员会认定的高新技术企业，拥有50多项自主知识产权。成立于2005年10月，为北京市海淀区中关村科技园区的高新技术企业，公司注册资本200万元。专业从事地图服务平台、手机定位平台、大型信息管理平台的研发应用，拥有国内外上百家各行业的知名客户，如：家乐福、沃尔玛、BMW(宝马)、雷诺、雪铁龙、丰田、东风集团等。公司主要产品有定位通、移动巡检通、E路通、消防通、警务通、社区矫正管理系统等。强大的研发团队为系统提供技术保障

公司以北京大学软件学院、清华大学电子工程学院为研发后盾，拥有近百人的开发和保障团队。公司基本情况介绍公司及办事处地址北京奥发视图科技有限公司北京市海淀区厂洼街5号院博越写字楼6601室北京奥发视图科技有限公司武汉分公司武汉市洪山区街道口鹏程国际A座2703北京奥发视图科技有限公司杭州办事处杭州市拱墅区沈塘铭苑3幢2单元802室北京奥发视图科技有限公司沈阳办事处沈阳市和平区长白东路25号C座2-5-4公司基本情况介绍——人力资源构成公司员工38人，其中博士学历4人，硕士学历5人，本科学历6人，大专以上学历9人，拥有高级职称2人，中级职称5人，初级职称7人。管理人员占职工总数的15%，市场营销及售后服务人员占职工总数30%，技术人员占职工总数的50%，平均年龄为28岁。SI基本资质审核项目要求是否满足注册资金不少于100万满足与中国移动合作至少一年满足热线电话提供7x24小时支持热线电话满足

业务支撑在本地不少于5名业务支撑人员（其中至少有2人通过ADC从业人员资格考试）满足

业务集成合作协议完全接受和履行乙方工作范围及乙方权利义务满足

成功案例移动信息化解决方案领域至少有2个成功案例满足

业务领域业务范围为6＋n即移动财务管理、移动进销存、移动网站、pushemail、移动OA、移动客户关系管理等六项横向标准化产品及物流通、校讯通、商贸通等纵向行业应用领域。满足业务多终端适配能力支持高中低档不同型号手机满足

业务可运营性业务可批量开通，提供分级管理权限,便于大规模用户管理和维护，能够提供业务支撑平台(包括：网络支持、技术支持、培训、客服等)和统计分析（包括：用户总数、并发联机数、登陆成功数、接受发送/采信/短信/wap/邮件成功数等）满足

公司产品线路巡检管理系统公司主营业务物流定位通移动警务通消防通移动定位通社区司法矫正系统公司产品及功能介绍产品名称产品功能介绍司法矫正系统为司法行政单位提供位置监管、语音识别及信息互动等管理功能；对社区服刑人员采取远程报到、短信通知等人性化的管理手段。结合社区矫正工作的特点，通过软件实现办公自动化，通过电子签章实现文件审批阅读，通过协同办公实现网上工作衔接本系统利用GPS/LBS远程定位、语音识别技术、短信息技术等，实现对司法社区服刑人员的实时监控、信息交互；并实现社区矫正工作者对被矫正人员的活动区域设定和语音识别。线路巡检管理系统通过巡线员的手机设备的位置定位结合，实现巡线人员位置定位，完成位置数据采集，集合GIS平台和管线资源管理功能，完成对巡线情况的显示，并提供对各类巡线管理数据的统计分析功能。系统从功能上主要包括基础资料管理,巡检计划管理,线路数据采集和导入,巡检数据的采集,查询统计,线路巡检检查分析和系统管理等功能模块.物流定位通您可以在网上实时的跟踪查看贵公司的车辆在当前的行驶路线，也可以通过手机或上网实时的获取车辆的当前位置信息，还可以通过轨迹回放查看车辆在此之前的行驶路线。该产品为目前的物流货运车辆提供方便快捷高效的管理方式,使您足不出户便可以掌握货运车辆的实时动态信息。公司产品及功能介绍产品名称产品功能介绍移动警务通公安系统是一个移动性、突发性、紧急性强的行业：一线部门需要实时与公安数据中心交换数据，随时随地获得公安信息的支持。但是传统的办公方式存在着许多问题。

我们经过细致调研分析，为警务业务量身制定了完善的解决方案――《移动警务系统》消防通目前针对消防系统中存在的防火检查不到位、单位防火设备不齐备、占用防火通道和设备等复杂的现象，对于防火人员检查和监督提出越来越高的要求，我们提出通过和移动运营商的结合，建设基于手机无线方式的“消防通”掌上防火系统，该系统利用现代信息技术，采取固定和移动设备相结合，突破了时间和空间的限制，将全市重点单位、消防社区、消防部门联成了一个整体。销售管家为实现企业管理者对外勤人员工作动态的全面掌握及实时监控，系统可以根据用户选取的人员，自动实时的对人员进行定位，获取地理信息及地图上所在的位置。管理中心可以根据系统获取的人员定位数据，获知人员的动态位置信息。销售管家业务是我公司针对中国移动集团客户对于外勤人员管理的相关需求研发的产品，主要提供实时的销售数据采集和销售人员考勤、定位管理，并对采集的数据进行相应的统计分析的移动业务系统。业务定义奥发视图支撑架构10086客户服务系统ADC平台BOSS计费系统销售管家业务系统营销政策市场推广客户服务公安/交警/城管/卫生/医疗/司法/电力/物流/快递/政府……集团企业地市移动奥发公司湖北移动奥发视图商业业模模式式湖北北移移动动计费费支支撑撑客服服支支撑撑业务务管管理理产品品规规范范营销销政政策策市场场推推广广品牌牌宣宣传传渠道道销销售售………奥发发公公司司平台台开开发发系统统维维护护技术术支支持持市场场支支持持定制制化化开开发发标准制定业务拓展售后服务……按实收分成合作运营总体收入50%总体收入50%奥发视图业务资费（建建议）标准版业务功能费A：10元/月，包含每60分钟一次定位位，3MGPRS流量，100条短信下行；；业务功能费B：20元/月，包含每30分钟一次定位位，5MGPRS流量，100条短信下行；；定制版业务功能费A：30元/月，包含每60分钟一次定位位，5MGPRS流量，100条短信下行；；业务功能费B：50元/月，包含每30分钟一次定位位，10MGPRS流量，200条短信下行；；13适用行业奥发视图14实时、快速、、精准的数据据采集实时、定时、、历史的定位位信息定位通平台固固化企业标准准管理流程帮助销售经理理管好销售团团队有效地将企业业和全国的销销售团队和市市场网络终端端有效链接起起来提供数据采集集平台，可进进行自我管理理和调整，帮帮助快速分析析归纳数据融合公司管理理经验，快速速做出正确决决策主要用途奥发视图15不用买电脑，，不用买软件件，用手机就就可实现繁杂杂的问题。产品优势奥发视图业务功功能（一））客户户端功功能（（销售售代表表工具具）定位+拍照+报表以以及基基于这这三方方面功功能的的应用用（二））服务务器功功能（（业务务管理理系统统）业务配配置系系统+地理信信息系系统+定位考考勤系系统手机端端业务务功能能1.定位可通过过手机机获取取业务务代表表的位位置GPS+基站双重定位位，确确保在在任何何时间间、任任何地地点、、任何何气候候条件件下都都能准准确实实时定定位2.拍照可通过过手机机拍取取进门照照、产产品照照、货货架照照、促促销照照、竞竞品照照、出出门照照与时间间、位位置绑绑定的的实时时照片片（照照相时时间、、照相相地点点，发发送时时间、、发送送地点点）3.报表考勤记记录通过手手机记记录、、报告告考勤勤状态态：工工作时时间、、工作作地点点、请请假、、开会会等拜访记记录通过手手机实实时上上报拜拜访工工作情情况：：对象象、时时间、、目的的、内内容、、结果果等理货记录通过手机实实时记录理理货情况：：进、出场记记录；产品的进货货、展示、、销售、报报损、库存存情况等；；产品的售价价、结算情情况等；竞争产品的的展示、销销售情况等等；具体报表可可根据厂商商各自的需需求定制手机端业务务功能手机端业务务功能4.查询可通过手机机查询、下下载工作任务自己的上报报数据自己的工作作业绩（KPI）权限范围内内的其他信信息例1.业务代表周周工作计划划——业务代表同同过客户端端制订周工工作计划点击“周计计划”进入入计划制订订模块录入“周计计划”内容容并提交手机端业务务功能例2.业务代表现现场工作报报告——业务代表同同过客户端端录入工作作报告点击“工作作报告”进进入工作报报告模块选择、录入入“工作报报告”内容容并上报手机端业务务功能例3.业务代表业业绩查询（（客户端））——业务代表同同过客户端端查询业绩绩点击“我的的业绩”进进入业绩查查询模块选择“本本周”、、“本月月”、““本季””分别查查询本周周、本月月、本季季度的业业绩手机端业业务功能能WEB端业务功功能1.业务管理理系统产品销售售管理产品销售售数据的的的维护护、查询询、统计计、分析析销售人员管理理销售人员的业业绩、考勤等等的查询、统统计、分析等等客户信息管理理客户的基本信信息、拜访记记录、贡献情情况等的查询询、统计、分分析2.GIS地理信息系统统销售区域分布布管理销售渠道的区区域分布查询询、统计、分分析POI管理销售店面、、销售渠道道、代理点点等POI信息增加、、删除、修修改等功能能WEB端业务功能能3.定位考勤系系统实时定位实时定位、、定时定位位、轨迹查查询、区域域告警、短短信下发、、区域设置置、考勤时时间点设置置考勤管理定位路径导导出、定位位报表导出出、考勤数数据统计等等WEB端业务功能能技术架构销售管家业务系统支持Windows操作系统AJAX2.0无刷新技术.NET组件技术特点高质量地图渲染动态多模式区域设置目标在线查询多模式定位功能特点遥感影像数据Titleinhere在线地图服务电子地图存储格式国家标准矢量地图数据SuperNavigationEngine满足企业对人员和信信息化的基础应用用具有实时监监控和人员员位置管理理需求的集集团客户提提供的位置置服务业务务-考勤管理-监控调度-基础数据报报表管理短信管理符合用户基基本需求功能简单、、易理解资费简单、、易接受操作简单、、易使用产品的特点点通信产品带带动信息化化产品产品介绍倾听客户的心声，不断优化与完善产品奥发视图营销建议营销要点推广“销售售管家”提供实时的的销售数据据采集和销销售人员考考勤、定位位管理，并并对采集的的数据进行行相应的统统计分析的的优势。营销手段与移动公司司客户经理理一起，对对重点集团团客户进行行调研排查查和业务推推广。对目标市场场进行细分分，主要对对大型零售售型企业进进行营销。。针对目标客客户开展免免费试用、、签约优惠惠等政策，，发展标杆杆用户，产产生示范效效应。印制“销售售管家”宣宣传折页，，在各移动动营业厅的的业务办理理窗口发放放。利用奥发自自有客户积积累和营销销渠道，开开拓企业目目标市场。。在移动公司司网站等宣宣传媒介，，为该业务务设置首页页推荐位。。营销建议营销活动举办解决方方案推广会会，邀请重重要集团客客户与行业业标杆企业业参与，推推广“销售售管家”业业务。在行业会议议（展会/论坛/交流）期间间，对“销销售管家””进行现场场宣传、演演示、试用用和推广。。在集团业务务展示厅搭搭建业务展展示和体验验系统，邀邀请目标集集团客户现现场体验业业务服务与支持持电话热线支支持服务客户可通过过客户服务务热线，进进行产品咨咨询、服务务报修等各各项内容，，我们将及及时有效地地处理各项项技术问题题。

具体体服务内容容如下：■■产品品咨询服务务

■服服务咨询■■操作作疑问解答答服务■■故障报报修处理服服务技术术支支持持服服务务奥发发视视图图可可根根据据客客户户实实际际情情况况和和具具体体要要求求，，派派客客户户服服务务中中心心维维护护工工程程师师亲亲临临现现场场对对客客户户进进行行各各项项技技术术指指导导，，并并由由客客户户经经理理进进行行全全程程跟跟踪踪反反馈馈，，保保证证现现场场实实施施的的效效果果。。具具体体服服务务内内容容如如下下：：■■安安装装调调试试服服务务■■协协助助客客户户进进行行数数据据初初始始化化服服务务■■参参数数设设置置服服务务业务务服服务务流流程程服务务及及主主要要领领导导联联系系方方式式1、、7××24小小时时服服务务热热线线：客户户服服务务邮邮箱箱：2、、奥奥发发总总经经理理：：李李月月忠忠联系系方方式式：联系系邮邮箱箱：3、湖湖北运运营经经理：：李平平联系方方式：联系邮邮箱：外省业业务合合作情情况1、2009年浙江江移动动将销销售管管家业业务作作为第第一批批ADC产品接接入，，短短短的三三年时时间里里业务务发展展用户户10万，浙浙江移移动销销售管管家业业务年年收入入2000多万。。2、2012年初江江西移移动将将销售售管家家业务务引入入ADC平台，，目前前业务务在江江西开开始推推广。。奥发视视图成功案案例湖北稻花香酒业股份有限公司湖北关公坊酒业有限公司湖北枝江酒业股份有限公司湖北三宁化工股份有限公司浙江人本集团ClassicalCases

浙江八八方物物流用户评评价表表谢谢！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。11:44:5411:44:5411:4412/22/202211:44:54AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2211:44:5411:44Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。11:44:5411:44:5411:44Thursday,December22,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2211:44:5411:44:54December22,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。22十十二月202211:44:54上上午11:44:5412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:44上上午12月月-2211:44December22,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2211:44:5411:44:5422December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:44:54上上午11:44上午11:44:5412月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。11:44:5411:44:5411:4412/22/202211:44:54AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月月-2211:44:5411:44Dec-2222-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。11:44:5411:44:5411:44Thursday,December22,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:44:5411:44:54December22,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。22十十二月202211:44:54上上午11:44:5412月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2211:44上上午12月-2211:44December22,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/2211:44:5411:44:5422December202217、空山新雨后后，天气晚