南方高科品牌建设

GOLDENGREATWALLGLOBAL勤于思考善于沟通暨南方高科广告传播合作建议南方高科品牌价值驱动力提升建议金长城国际广告工作过程P3M行业简报手机品牌案例广告版本监控终端网点走访业内人士访谈会议讨论双方合作机会资料综合解决的思路存在的问题一些说明管中窥豹只见一斑有则改进无则加勉品牌价值的传递产品信息分销渠道传播组合目标群品牌Content内容Channel渠道品牌体检的几个方面品牌定位——是否清晰产品更新——是否及时终端形象——是否突出传播手段——是否丰富广告诉求——是否到位品牌定位“科技演绎时尚”相对其他品牌而言，缺乏区分（如熊猫手机的定位描述：国际化、科技化、时尚化，如出一辙）。且缺乏系统的支持，尤其是这一理念的代言产品缺乏；我们不必刻意寻求口号的不同，但一定要让人信服。品牌定位技术领跑者时尚倡导者行业领军者无线潮流我为锋+锐气进取活力科技演绎时尚品牌定位产品线多而杂，产品系列间的区隔不清晰，缺乏有市场影响而同时有销售力的英雄产品；清晰产品线的规划，相当于确定了军队的编制，没有这样的清晰编制，各个产品单元在推广中就没有针对性，扮演的市场角色不清晰，失去协调互补性。品牌定位产品线规划的考虑：与消费群细分模型的对应产品扮演的行销角色品牌定定位市场的的细分分模型型有很很多种种，罗罗兰贝贝格咨咨询公公司的的分割割如下下：商商务型型、娱娱乐型型、社社交型型、实实惠型型、女女性市市场、、校园园市场场。产品线线的规规划应应该凸凸现对对不同同市场场的对对应覆覆盖，，实现现有效效占有有；S系列列O系列列E系列列T系列列U系列列商务娱乐女性实惠社交学生科技时尚精致C系列列SuccessfulwOw！EmotionalTrialbeUnited!Colorfuldays品牌定定位明确产产品在在品牌牌阵营营中所所扮演演角色色，方方能在在实际际推广广中运运用;销量增长金牛产产品英雄产产品问题产产品明日之之星品牌定定位明确产产品在在品牌牌阵营营中所所扮演演角色色，方方能在在实际际推广广中运运用;价值价格杀手产产品高端产产品低端产产品暴利产产品中端产产品形象产产品行业价价值区区线产品创创新产品的的更新新跟不不上市市场发发展的的节奏奏，终终端在在售机机型老老化（（是否否面临临库存存的压压力））；市市场畅畅销卖卖点没没有尽尽快的的植入入，从从而错错过销销售周周期；；外形：：滑盖盖、折折叠、、直板板、翻翻盖；；摄像头头：360旋转转摄像像头、、双摄摄像头头、连连拍、、录像像彩屏：：象素素、尺尺寸、、双彩彩；java、、红外外、蓝蓝牙、、USP；；对技术术更新新很快快的消消费电电子产产品，，持续续性的的产品品创新新，才才能使使得品品牌拥拥有坚坚实的的基础础，而而不是是品牌牌泡沫沫。产品创创新营造““第一一”““唯一一”概概念非非常重重要，，这是是赢得得“心心智””的重重要手手段；；飞利浦浦———省电电TCL———钻石石夏新———跳跳舞西门子子———女性性海尔———笔笔型中国概概念的的时尚尚外观观：陶瓷质质地？？产品创创新树立自自己的的产品品纵队队———以““英雄雄产品品”作作为消消费者者的参参考源源点，，开发发衍生生产品品，来来最大大化的的满足足个性性化需需求与与市场场占有有；假设：：我们们拥有有一个个主打打产品品S8810，，在这这一机机型的的基础础上，，可以以衍生生：S8818———功能能增强强，价价格增增加；；S8819———外观观改变变，后后续推推出；；S8816———功能能简化化，价价格调调低；；产品创创新强化产产品在在消费费者心心中的的印象象：FAB特优优利特点——最直直观的的：物物理的的、外外在的的属性性；优点——比较较型的的、聚聚焦优优势、、理性性诉求求；；；利益点点—将将使用用的结结果、、感受受、情情境呈呈现出出来；；同样的的彩信信摄像像头NOKIA7650———拍发发一瞬瞬间索爱T618———quickshare快享享NOKIA8910———发现现生活活中的的美%诺基亚亚摩托罗罗拉三星西门子子爱立信信松下阿尔卡卡特索尼飞利浦浦TCL海尔波导索尼-爱立信信康佳科健厦新高端低端年轻中端手机品品牌渗渗透率率选购手手机时时会考考虑的的因素素%通话清晰手机价价格便宜时尚的设计计功能的的实用性性体积小小/重量轻轻先进的的功能通话时时间长长/待待机时间长长有名的的,可信任任的牌子子手机与与入网网一起起的优惠套套餐朋友介绍的的手机功功能偏偏好%超强电电话薄薄超大高高清晰晰度彩彩屏多媒体体短信信强大的的日程程安排排功能能外观设设计新新颖先进的的短信信息功功能(如内内置常常用表表情字字符等等)方便输输入界界面(如键键盘,手手写识识别功功能等等)全面的的Email/电子子邮件件功能能同个人人电脑脑的连连接功功能可播放放视频频和音音频文文件内置优优秀/新颖颖好玩玩的游游戏内置相相机终端形象象我们的渠渠道战略略侧重深深度分销销、还是是选择性性分销；；终端形象象一次行销销成功的的要点往往往在于于改变消消费者行行为链的的某一环环节，广广告与终终端是重重要的两两环；而而分销水水平是否否到位，，终端的的陈列、、助销、、导购支支持如何何，终端端的生动动化，都都需要认认真的检检讨。产生需求求收集信息息评估比较较实施购买买媒体广告告终端广告告终端形象象品牌在终终端的渠渠道表现现（至少少在广州州这样的的一线城城市）较较差，加加权分销销率低、、网点陈陈列、售售氛组织织、信息息导购、、物料支支持、动动态促销销不如对对手；两网之间间发展是是否协调调?C网网产品表表现较好好，而G网产品品较差？？折射出出社会渠渠道的开开发存在在漏洞。。终端形象象是否存在在主攻二二三线、、放弃一一类城市市的思路路？高端市场场/低端端市场新增市场场/换机机市场一线市场场/二线线市场三种划分分方式是是否存在在一定的的联系终端形象象经销商能能否满足足对强化化主流业业态分销销水平的的要求，，如何提提升整个个渠道群群的经营营性实力力（资金金运作、、管理运运作、营营销运作作）；对专业手手机卖场场、家电电卖场、、手机连连锁等，，发展专专卖店、、店中店店、专柜柜等来优优化形象象；注重X架架、摇摆摆卡、吊吊旗、展展架等助助销品的的支持与与动态更更新；终终端形象象管理的的规范化化与程序序化；广告诉求求广告的诉诉求、创创意、素素材、制制作是否否有效；；这需要要我们首首先设定定科学的的、明确确的广告告目的，，作为衡衡量广告告有效性性的标准准：认知的的意愿的的情感的的被理解解被融入入被说服服广告诉诉求我们在在公司司内部部的访访问：：受访者者都能能回忆忆到章章子怡怡，也也能够够把章章子怡怡与南南方高高科的的名字字关联联起来来，但但是，，对广广告的的表达达的意意思不不明白白（不不知道道说什什么？？），，对产产品没没有印印象（（型号号？卖卖点？？）；；关注广广告的的我们们尚且且如此此，消消费者者呢？？广告诉诉求我们对对明星星广告告的看看法：：广告拍拍摄与与电影影拍摄摄的要要求不不同，，尤其其需要要避明明星广广告中中的分分散效效应，，突出出品牌牌和产产品。。而张张艺谋谋显然然不是是合格格的广广告片片导演演，虽虽然善善于情情节、、人物物刻画画，但但忽略略产品品的诠诠释与与演绎绎、展展露。。广告诉诉求我们对对明星星广告告的看看法：：明星代代言人人需要要与品品牌、、产品品有效效的结结合，，而不不是纯纯粹眼眼球；；章子子怡的的认知知层面面是否否与目目标群群体吻吻合，，其内内在气气质与与品牌牌内涵涵是否否吻合合，代代言人人本身身的角角色意意义———推推荐者者？品品牌本本身？？体验验者？？受众众是否否能够够接受受、融融入这这些角角色，，需要要具体体的调调研来来论证证。什么样样的广广告最最有打打动力力日常生生活素材企业整整体形形象广广告功能展示广广告贴近自身代代言人社会名人企企业家娱乐明星体育明星卡通形象提及率%传播手段传播手段向向对单一，，没有充分分的调集公公关、事件件、软文、、路演、网网络等线下下配合；在在新闻炒作作、多层面面传播方面面逊色与对对手。是否注意对对特定消费费群的小众众媒体覆盖盖，以及创创意型的媒媒体购买，，来获得媒媒体更高效效益？媒体组合的的优化；对对于一二三三级市场，，媒体的组组合要有针针对性；充充分考虑分分众群体的的覆盖；%家人/朋友友电视收音机报纸电话自助服服务互联网络有效的信息息渠道杂志户外广告短消息通知营业厅/代代办点移动运营商商派发的各各种宣传资资料电话人工服服务客户经理临时摊位经常光顾的的场所%运动/棋牌牌场所餐厅KTV酒店其它酒吧商场舞厅电影院机场关心的话题题%时事汽车财经房产/装潢潢电子产品/电脑体育商界健康知