博弈论和企业的经营决策行为

博弈论和企业的策略行为主讲：王勇博士清华大学经济学研究所第一节经济学中的博弈经济学传统的看法：研究稀缺资源的有效配置现代的观点：研究人的经济行为博

弈利益最大化棋盘上实地之争商家与商家，商家与消费者，上级和下级，讨价还价轮番落子你来我往本义：对弈经济学中的含义：所有的互动情形经济学中的博弈博弈论研究人们在不同的信息条件下如何进行互动决策的经济理论。互动决策：静态决策和互动决策非攀比性的消费决策，时间安排等讨价还价，价格战，台海关系信息条件：信息完全和信息不完全下象棋和下军棋从南京到北京，买的没有卖的精构成博弈的要素规则：规定博弈各方的行动顺序、方式、以及最终的结果等。局中人（Player,选手，玩家）策略：一整套的行动方案，规定了各种情况下的行动。人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。事不过三行动：局中人在特定条件下的行为信息：在行动时所掌握的信息。报酬（payoffs,支付）：博弈结束时，各方得到的收益。一个例子失效的石油协定两个OPEC成员国：沙特与科威特每个国家都有两种行动：增产或保持产量保持产量可以获得稳定的利益；一方增产一方保持，则增产的一方可以获得多一点的利益，而保持的一方利益受损；双方都增产，供严重大于求，利益均损。两国如何决策呢？参与人（局中人）行动结果和报酬同时行动和纳什均衡决策分析假设：同时行动，不完全信息，各自追求自己的利益最大增产保持增产保持沙特科威特科威特的策略：不管沙特如何，我都增产；不管沙特如何，我都保持；沙特的策略：不管科威特如何，我增产不管科威特如何，我保持(6,6)(7,4)(4,7)(5,5)结果：双方都增产……同时行动和纳什均衡决策分析纳什均衡增产保持增产(5,5)(7,4)保持(4,7)(6,6)沙特科威特一些结论个人利益与集体利益的冲突协议以及制度的安排，若要产生效力，需是纳什均衡?同时行动和纳什均衡纳什均衡的关键：无人愿意打破僵局给定一个状态，是否有人单独愿意去改变？增产保持增产(5,5)(7,4)保持(4,7)(6,6)沙特科威特纳什均衡点大小猪博弈大猪按，小猪先到小猪按，大猪先到一起按，一起到都不按，饿死按不按按不按小猪大猪纳什均衡：大猪按，小猪不按大股东搜集信息，监督经营，小股东搭便车(4,4)(5,1)(9,-1)(0,0)局中人：大猪和小猪行动：按按钮吃东西多个纳什均衡从图论角度思考多纳什均衡——是否存在多个出度为0的点？Girl&Boy看球逛街看球(2,1)(0,0)逛街(0,0)(1,2)GirlBoy两个纳什均衡不确定性恋爱的默契？良性竞争和恶性竞争需要引导市场走向令人满意的纳什均衡不存在纳纳什均衡衡从图论角角度思考考无纳什均均衡———不存在在出度为为0的点点?救济问题题找工作游荡救济(3,2)(-1,3)不救济(-1,1)(0,0)不存在纳纳什均衡衡不稳定性性理性人的的利己和和利他混合战略略纳什均衡衡的存在在性定理理I顺序行动动和精炼炼纳什均均衡顺序行动动的博弈弈行动具有有先后顺顺序的博博弈不可置信信的威胁胁（不会会兑现的的诺言））一哭二闹闹三上吊吊发誓承诺行动动过剩产能能扩张制定“领领土统一一法案””不完全信信息博弈弈和激励励私人信息息关于行动动的私人人信息关于类型型的私人人信息激励问题题如何让人人不偷懒懒如何让人人不撒谎谎风险分担担和努力力类型显示示和信号号传递道德风险险逆向选择择激励的机机制设计计小结博弈的分分类及其其对应的的均衡概概念精炼贝叶叶斯纳什均衡衡（.黔驴驴技穷））子博弈精精炼纳什均衡衡（策略与与行动的的区别））动态纳什均衡衡e.g.失效的的石油协协定完全信息贝叶斯纳纳什均衡衡静态不完全信信息经济如如局局人生如如棋棋博弈之之道道生活之之常常运用之之妙妙存乎一一心心第二节企业经营营决策的的博弈分分析1．价价格歧视视：在价价格上给给予消费费者不同同的对待待1）一级级价格歧歧视：依依靠完全全的信息息2）二级级价格歧歧视：依依靠购买买的数量量3）三级级价格歧歧视：依依靠消费费者的类类型一、企企业和顾顾客的博博弈—价价格歧视视和广告告2）三级价格格歧视的的一个最最主要原原则则就就是让消消费者自自己对号号入座座，即自自己披露露自己的的类型。。团队旅行行与散客客发放优惠惠券（coupon)回扣方案案预订打折折质量歧视视2．广告告战有些商品品只有在在使用后后才知道道其质量量真正如如何，我我们把这这种商品品称为经验品。只有生产产那些高高质量经经验品的的企业才才会选择择做巨额额广告，，而低质质量的企企业将不不会做广广告。原原因是高高质量经经验品会会有大量量的回头头客，而而低质量量经验品品则鲜有有人再次次光顾。。北京新兴兴医院的的例子三、现现有企企业和新新进入者者之间的的博弈———进入入和退出出结构性的的进入障障碍关键资源源的控制制规模经济济现有企业业的市场场优势2.策略略性进入入障碍限制性定定价：指指企业通通过收取取低于进进入发生生时的价价格来防防范进入入。掠夺性定定价：该该定价方方法将价价格设定定为低于于成本来来达到驱驱逐其他他企业的的目的，，在将其其他企业业驱逐后后，再制制定垄断断高价以以弥补前前期的损损失。产能扩张张：拥有有过剩的的生产能能力可以以是现有有企业在在新企业业进入时时将大幅幅降价的的一个可可以置信信的信号号。限制性定定价假定一个个将存在在两期的的市场。。在第1期只有有一个厂厂商，面面临两种种选择：：制定一个个垄断高高价60元，可可获1000元元的利润润，但会会使潜在在企业认认为该行行业有利利可图，，从而选选择在第第2期进进入；而而一旦该该市场有有两个企企业存在在，将会会使市场场价格下下降到30元，，企业利利润降为为200元。这这样，两两期的总总利润是是1000＋200＝＝1200。制定低价价40元元，潜在在企业如如果进来来，价格格降到20元，，两个企企业的利利润都将将是0。。故此时时潜在企企业将不不会进入入。这样样，第二二期的价价格可以以确定一一个垄断断高价60元，，因此总总利润将将为600＋1000＝1600四、现有有厂商之之间的竞竞争I———产量量，，价格和和市场定定位1.产产量竞争争：古诺诺模型如果企业业1认为为企业2产量为为零，那那么企业业1将独独占市场场，他将将选择一一个利润润最大化化产量150；；如果他他认为企企业2将将生产100单单位，那那么企业业1就需需要将整整个市场场需求量量减去100作作为自己己所面对对的市场场需求，，这时他他将选择择利润最最大化产产量80。如果果产量80是企企业1预预测企业业2产量量为100时的的回应，，而产量量100是企业业2预测测企业1产量为为80时时的回应应，那么么，双方方的预测测都是正正确的，，而产量量组合（（80，，100）也就就是最后后的均衡衡。先动优势势假定市场场需求增增加，企企业1和和企业2都打算算扩大产产量。如如果只有有一家扩扩大了产产量，他他将新增增赢利1000元，对对方的利利润不变变；但如如果双方方都扩大大产量，，则双方方各损失失500元，这这是生产产过剩，，市场价价格下降降所致。。如果双双方都选选择不扩扩大产量量，则双双方新增增利润都都是零。。支付矩矩阵如下下图所示示：先发制人人企业2扩大不变企业1扩大－500，－5001000，0不变0，10000，02．价格格竞争：：伯川德德模型和和动态价价格博博弈模型型假定两个个企业生生产的产产品相同同，边际际成本都都是10元。两两个企业业都只存存在1期期（静态态的含义义），两两个企业业同时行行动来决决定各自自的产品品价格。。由于两两个企业业的产品品完全相相同，可可以完全全替代，，所以消消费者就就会购买买价格低低的产品品。这意意味着，，两家企企业谁的的价格低低就会赢赢得整个个市场。。在这种种情况下下，两家家企业将将把价格格都定为为10元元这一边边际成本本水平。。这使得得企业最最多只能能获得零零水平的的利润，，如果前前期有沉沉淀投入入的话，，那么还还将导致致损失。。动态价格格竞争“针锋相对对”的策略略：在在本期期期初，企企业将把把价格涨涨至垄断断价格30元，，在以后后各期中中，将按按照上一一期的最最低价来来定价。。如果企业业1在宣宣布提价价的同时时，同时时宣称从从下一期期起，不不管企业业2如何何定价，，它都将将跟随企企业2的的价格水水平。那那么，企企业1就就会更加加自信企企业2将将会紧随随其后来来进行涨涨价。3．产品品定位：：海滩占位位模型************************************0AA’½½B1五、现有有厂商之之间的竞竞争II——战战略略承诺诺战略承诺诺：指那些具具有长期期影响并并且难以以改变的的决策。。没有战略承诺企业2进攻保守企业1进攻12，416，5保守14，617，5.5企业1做做出扩大大市场份份额的承承诺承诺成本为4元企业2进攻保守企业1进攻12，416，5保守10，613，5.5结论：缺乏灵活活性能产产生价值值通俗的说说就是““置之死死地而后后生”。。即表面面看来限限制了选选择余地地的战略略承诺在在竞争中中实际上上可以改改善一个个企业的的状况。。这和历历史故事事“破釜釜沉舟””所反映映的道理理其实是是一样的的。“破破釜”和和“沉舟舟”实际际上是项项羽的战战略性承承诺，承承诺其在在作战中中一定会会选择进进攻，进进攻，再再进攻。。第三节企企业业的策略略性管理理行为一、激励励与代理理1.委委托与与代理2.道道德风风险（moralhazard））隐藏信息息(hiddeninformation)－－－说说谎隐藏行动动(hiddenaction)－－－偷懒懒3.完完全保保险———偷懒承担全部部风险———没有有激励二、道德德风险的内内部控制第一个原则则：为控制制道德风险险，必须让让代理人承承担部分风风险。第二个原则则：不让代代理承人担担过多其自自身难以控控制的风险险。第三个原则则：尽量使使委托人和和代理人的的目标相一一致。也就就是说，应应该使代理理人的自利利行为同时时也是委托托人希望代代理人采取取的行为。。因此，这这一原则又又被称为是是激励相容原原则。三、公司治治理结构一般来说，，公司不是是由出资人人个人，而而是由一个个公司治理结结构（corporategovernance）来经营营和管理的的。所谓公公司治理结结构，是指指由所有者者、董事会会和高级经经理人员三三者形成的的一种组织织结构。在在这一结构构中，上述述三者之间间形成一定定的制衡关关系。股份有限公公司的治治理结构1．股东大大会和董事事会之间的的信任托管管关系2．董事会会与公司经经理人员之之间的委托托代理关系3．股东、、董事会和和经理人员员之间的相相互制衡四、外部部力量对道道德风险的的抑制接管(takeover)。其基基本道理是是，管理者者如果不能能实现利润润最大化就就会使股