南山后海湾项目整合推广策略

ADVERTISING尚美佳广告南山后海湾项目整合推广策略项目理解经过实地勘察以及对福田房地产公司提供的项目简介深入理解，我们认为本案的推广正处在“海湾决战”的风口浪尖：1999年10月滨海大道的开通拉开了深圳地产盛情演绎海文化的序幕，南山后海片区率先成为上演这一主题的主舞台。先后出现的招商海月、蔚蓝海岸、创世纪滨海花园、浪琴屿等一批优质素楼盘。2001年12月6日，“红树湾地王拍卖”一槌定音，深圳市区内最后的一片滨海用地，花落“泰华”及“百仕达”。这标志着：更高层次的“滨海”题材房地产升级版本将在此精彩上演，深圳地产界将再次为中国地产创造开发样板。一场“滨海首脑会议”打破了深圳地产开发的割据，未来深圳的开发重点将会逐步向西部转移。一篇《海湾决战》吹响了滨海运动的号角，深圳湾黄金海岸将成为主战场。一个蓝色的梦，一个时代的开扬，就在这样的背景下启幕。目前，深圳湾沿线一带三大热点滨海物业片区已形成，即：环红树林片区、深圳湾填海区片区（华侨城南片区）和前、后海片区。这三个热点片区将深圳湾沿线构筑成一道亮丽的海滨风景线。三大滨海片区各具优势红树林片区生活设施齐全，交通便利快捷，更面临着得天独厚的海景资源和红树林生态资源深圳湾填海区一个新生的片区，它就像张白纸，发展商可以充分发挥自己的创造力和想像力，绘制崭新的滨海蓝图。南山的黄金海岸，是深圳市目前最大的滨海住宅区域。前、后海片区核心问题大势把握——站在整个深圳房地产市场的角度重新审视地块的核心价值、空间和时间定位，确定其辐射和聚合区域。解决“为什么”的问题。理念创新——形象定位、概念定位和功能定位。解决“是什么”的问题。策略设计——设计推广模式，解决“怎么说”的问题。推广整合——设计宣传攻势，解决“谁来说”的问题。首先需要明确的是：通过本案，福田地产所要达到的战略目标战略目标为城市创造价值：丰富国际花园城市的内涵，使“深圳最适合人居住”进一步深入人心。

为企业创造价值：全面提升福田地产品牌形象，成为刷新深圳滨海项目开发的样板。为顾客创造价值——投资者得到理想的投资收益。居住者得到生活方式的革命。

大势把握站在滨海运动的浪尖上看：

滨海物业是什么？已经启幕的滨海运动、傍水而居，风生水起，滨海文化古已有之。水是自然生态中最活跃、最主动的因素。一篇出自市场营销人士之手的文章写道：20世纪下半叶，历经长久的港口式微和码头衰落，新的水岸都市呼唤再生契机。那些脍炙人口的滨海都市，胜似人间天堂，让人流连忘返。结论：一个城市的蓝色梦，一个时代的开扬蓝图。站在深圳圳人居的的角度来来看：滨滨海物物业是什什么？对大多数数深圳市市民来说说，高尚尚的滨海海物业，，目前还还是一种种奢望。。从罗湖时时代克隆隆香港模模式，到到福田中中心区时时代浓厚厚的行行政政文化色色彩，深深圳一直直在寻找找属于自自己的信信心支撑撑，随着着深圳湾湾最后一一块滨海海宝地名名花有主主，这种种“奢望望”的实实现，为为时不远远了。结论：：深圳人人享受真真正的滨滨海生活活，开始始倒计时时。站在香港港人““海景情情结”上上看：滨滨海物物业是什什么？在香港享享受优质质海景资资源的住住宅是相相当昂贵贵的。深深圳的滨滨海住宅宅质优价价廉，必必然成为为市场大大热，备备受香港港投资客客的追捧捧！加之深港港西部通通道的兴兴建，将将大大改改善深圳圳西部地地区往返返深港之之间的交交通状况况。无疑疑对深圳圳湾海景景物业的的外销产产生举足足轻重的的影响。。必将引引导深圳圳物业的的外销市市场部分分西迁，，从而带带动南山山片区的的外销市市场，相相信未来来滨海住住宅将成成为港人人最新的的选择。。结论：：深港一一体化将将由“海海景情结结”划上上完美的的句号。。站在海景景资源开开发的角角度看：：滨海沿沿线在建建什么？？后海香港红树林片区区前、后海海片区深圳湾填海区在得天独独厚的海海景资源源、红树树林生态态资源及及紧邻华华侨城三三大优势势的催生生下，该该片区的的高尚海海景住宅宅的开发发如火如如荼，吸吸引了深深圳大批批老板级级阶层的的进驻。。一个新生生的片区区，一个个滨海住住区的白白金地带带，这里里将崛起起深圳真真正的钻钻石级滨滨海住宅宅，这里里将云集集深圳支支柱性产产业的核核心力量量，成为为输送深深圳发展展活力的的左心房房。南山的黄黄金海岸岸，片区区开发时时间比较较早，已已形成了了一定规规模，档档次有局局限，是是深圳市市目前最最大的滨滨海住宅宅区域。。距蛇口码码头7km距市中心心14km蛇口跨海海大桥结论：深圳湾成成为一个个充满文文化内涵涵的休闲闲海滨长长廊，已已初现端端倪。这对城市市形象的的提升是是极大的的，并将将成为深深圳这个个滨海城城市标志志性的代代表地区区，成为为深圳的的城市名名片。随着WTO的进进一步深深化，会会有更多多外国商商务人士士来深圳圳，而该该片区更更可能会会形成一一个国际际社区，，成为一一个国际际性的优优质滨海海住区。。本案正处处这一““长廊””的核心心地带，，无论是是从辐射射效应，，还是聚聚集效应应上都具具有极强强势能。。站在23000㎡项目目地块上上看：本本案适适于做什什么？深圳最漂漂亮最宽宽阔的滨滨海大道道与本案案基地南南区亲密密相接。。南区占地地10000㎡㎡，规规划有2000㎡的综综合性超超市，7200㎡的金金领酒店店式公寓寓，8000㎡㎡的白金金投资商商铺及1300㎡的城城市绿地地广场。。北区占地13000㎡，，覆盖率≤32%。规划划有1200㎡的超大组组团绿地空间间，由11至至16层小高高层组成，共共300户，，并设有260个地下停停车位。户型型设计先进，，面积90-150㎡之之间。综述：从以上上几方面分析析，我们认为为：本案在空空间和功能上上有以下几大大特点：它是深圳顶级级滨海住宅的的重要组成部部分；它是深圳高新新技术产业园园区高尚居住住生活配套的的重要一环；；是深圳高新经经济区的一颗颗吸金石，使使高科技人才才扎堆园区，，并带动高新新技术产业可可持续性发展展；提前为高尚生生活区进行生生活配套支持持。理念创新代表21世纪纪深圳滨海城城市形象的标标志性项目弥补高尚片区区生活配套不不足的遗憾享受海，又能能享受生活的的便捷动静皆宜·湾湾区生活旗舰舰静静享受（海海滨）·近近近享受（配套套）本案娱乐休闲教育科技居住商业旅游三盘整合系例例名称：福田地产·福如海福田地产·幸福人生福田地产·福海备选名称：水森林檀香山水西城秀树湾区21单元元小结把滨海生活数数字化与生活活需求结合。。建成深圳第一一个真正意义义上的高尚景景观享受，便便捷生活服务务的滨海社区区。让项目成为未未来滨海住宅宅开发经典蓝蓝本。策略设计炒热生地熟地宝地旺地伪装基地动线封杀立体轰炸撕开开一个市场缺口口掀起高潮火爆热销吸引目标受众的关注聚势，聚气聚能量聚眼球聚市场投资客、置业者为之感兴趣有信心推广策略规划划坚持“品牌经营”的战略方针针。借力造势势，打造品牌牌，要通过品品牌经营，以以无形驾驶有有形，并以品品牌经营拉动动产品经营。。结合到本项项目的具体情情况就是：福福田地产设计计游戏规则（（照顾投资者者和置业者的的双方利益，，找两者平衡衡点），为投投资者提供服服务，为置业业者提供信誉誉保障。以点带面，炒炒热地块。以以某一项或几几项得到政府府大力支持的的核心功能（（如科技成果果展示等）为为起点，撕开开一个市场缺缺口，再顺势势扩大战果。。而其他的项项目基本功能能部分则随着着这个功能的的需求走，通通过这样把地地块炒热，把把“麻布”变变成“锦缎””，把生地变变成熟地、熟熟地变成宝地地、宝地变成成旺地。引爆点和支撑撑点科技园科技园盛产什什么？惟有科科技成果。如何利用科技技成果？活动动说了算。活动一：科技技生活博览会会展示最新科技技成果，吸引引我们的目标标客户群（高高科技人才、、高新技术企企业的BOSE及CEO）聚人气，，从而牵引项项目商业配套套的连动。设定促促销规规则，，推荐荐或购购买一一些科科技成成果运运用予予项目目，增增加项项目科科技含含量和和性价价比。。活动二二：科科技成成果拍拍卖会会拍卖最最新科科技成成果，，吸引引我们们的目目标客客户群群（高高科技技人才才、高高新技技术企企业的的BOSE及CEO）聚聚商气气，带带动项项目快快速销销售。。设定促促销规规则：：物业业换成成果，，让消消费者者能即即刻品品尝鲜鲜美可可口的的“科科技成成果””。其它支支撑点点数字化化未来来滨海海住宅宅国际滨滨海度度假公公寓（（金领领滨海海公寓寓）主题绿绿地空空间现代化化综合合性生生活超超市会所性性休闲闲娱乐乐中心心（（健身身,美美容,数字字酒吧吧等））城市绿绿地休休闲广广场图书、、音像像文化化用品品博览览城科技MALL推广整整合第一阶阶段：：蓄势势造市市———内部部认购购核心：：树立立项目目现代代、高高尚人人性化化的滨滨海物物业形形象目的：：1、、吸引引关注注，提提高知知名度度；2、截截流客客户，，储备备客源源手段：：动线线封杀杀、现现场包包装第二阶阶段：：开闸闸放水水———强势势突围围核心：：建立立动静静皆宜宜·湾湾区生生活旗旗舰的的美誉誉度目的：：1、、加强强市场场感染染力；；2、提提升美美誉度度，形形成口口碑；；3、吸吸纳首首批客客户；；4、储储备意意向客客户手段：：活动动+媒媒体攻攻击第三阶阶段：：市场场引爆爆———一举举成功功核心：：放大大项目目利益益点，，实景景实说说目的：：1、、实现现项目目快速速销售售2、消消化意意向客客户3、在在占领领的高高地上上，让让福田田地产产的大旗高高高飘飘扬手段：：利点点攻击击+体体验式式营销销开盘阶阶段7轮攻攻击波波第一轮轮攻击击波第二攻攻击波波第三攻攻击波波第四攻攻击波波第五攻攻击波波第六攻攻击波波第七攻攻击波波户外封封杀新