和雍NEC年度广告传播策略

和雍NEC

广告传播策略北京慧聪广告公司

我们现在在哪里？SWOT分析优势strength -NEC笔记本电脑产品性能优异，是原装进口笔记本中性价比最好的品牌 -NEC作为国际著名电子生产厂商的品牌伞效应。 -最近两年的市场推广，已经基本站稳了脚跟，成为业内四大品牌之一，并且积累了一定的用户基础。 -和雍NEC维修中心推出的芯片级维修服务 -渠道网络的逐步完善和建立SWOT分析（续）劣势Weakness -NEC笔记本缺乏长期，鲜明和统一的品牌形象 -一直以来，欠缺长期，明确的市场策略 -以往过多的降价/价格战只顾眼前利益，而对于品牌的长期建设帮助不大。 -产品线相对还不是很完整。 -广告策略多为“厂家语言”，缺乏与消费者的沟通。 -缺少大的行业用户 -NEC不是IBM,和雍不是联想SWOT分析(续)机会Opportunity -中国的笔记本市场需求，市场总量将不断扩大-尤其是政府部门/单位，公司办公方面 -下一阶段宣传重点的确立-NEC品牌形象。（而以往此点是广告传播时最为头疼的问题） -消费者日趋成熟，理智。

SWOT分析（续）威胁Threat -对于NEC而言，笔记本的前三甲Toshiba,IBM,Compaq将是其未来相当长的时间内最大的威胁，他们的一举一动都有可能产生直接影响 -联想，方正，Acer等国内和台湾品牌利用其本身价格等方面的优势，也强得了自己的生存空间 -Dell的独特的营销模式，增长势头良好，并且不断得到消费者的认知和接受

-和雍发展的步伐很快可能忽略了自身的一些问题，而这些问题会成为其进一步发展的绊脚石。

我们想去哪里？市场目标99年度完成销量40，000台，争取进入前三名，市场份额达到10%以上稳固和加强和雍-NEC总代理商的地位。我们想去哪里？（续）广告目标：树立NEC笔记本电脑长期，鲜明的品牌形象加强消费者对NEC笔记本的认知度和偏好度加强NEC-和雍之间不可分割的联系和伙伴关系目标消费者TargetAudience使用者： -政府部门/机关，大小公司，外企等内有一定职务的干部，业务员，经理； -年龄25-45；需经常出差，加班。（移动办公）决定者： -IT经理，国营大单位的采购经理，处长...；

我们如何去？广告传播策略品牌定位： －NEC笔记本－“公务用笔记本”品牌形象： －讲求实在（而非奢侈） －价位合理（而非便宜） －产品耐用，性能优良我们如何去？（续）使用者形象描述： －“姚雄辉，国家统计局信息调研中心科长，在单位里，小姚因其业务能力/进取心强，颇得领导赏识，周围的同时也认为他是难得的“实干家” -因公务需要需经常去外地实地调查，采集信息，所以向上级提出需要购置一台笔记本电脑；姚科长认为所购买的笔记本首先必须确保品质，所以一定要是”国际品牌“，他不想买联想，Acer等，但同时更为重要的是，他认为作为国家公务员，只是工作需要，买IBM不太合适，也没有必要．选购一台专门公务用的笔记本不仅能满足业务的需要，更能体现自己的身份，无论在单位内部，还是在外部合作单位，都不会引起”异议“和”议论“．

依据在哪里？？随着经济的发发展，政府及及行业用户对对于移动办公公的需求会越越来越大；并并且在将来很很长的时间内内，是笔记本本电脑的主要要市场。并且，近年由由于国家的廉廉正建设和支支出费用的压压缩，在产产品购买时已已不能象以前前一样“一掷掷千金”，而而更倾向于于质好价优的的产品。中小企业由于于企业本身性性质和效益原原因，也较较便好此类产产品。从NEC自身的产品来来说，也基本本上可称为““质好价优””差异化”的的特征品牌的定位必必须首先满足足此类特征。。（尽管现代代社会产品同同质化的趋势势越来越明显显）与主要竞争对对手具有显著著区别和差异异。（大多数数使用者，除除了IBM外，对其它它品牌没有鲜鲜明的印象））依据在哪里？？（续）相关性－符合目前市市场现状和发发展趋势可执行性－新的定位和和形象无论对对于广告的发发展，公关关的炒作，还还是促销活动动都能提供可可供发挥和利利用的平台．．延续性－在未来相当当长的时间内内，公务需需求仍将是市市场的主流，，并且随着着这部分市场场的成熟，对对个人用户户将会产生持持续和长远的的影响．营销组合MarketingMix-5P新的定位和形形象之下如何何重新整合我我们的营销组组合，也即即所谓的5P-People-Product-Promotion-Place-Pricing营销组合（续续）People-政府机关关和行业用户户，国营大大小公司内的的使用者等Product-从目前的的状况看，我我们的产品品可以完全支支持这一定位位，但是长长远来讲，产产品开发上，，离不开NEC厂家的的大力支持-随时关关注和适应公公务办公的需需求;Place-新的定位位可以大力支支持我们向二二，三级市场场的渗透；-渠道销售售上:各地地经销商必须须加强与当地地政府机构／／行业用户的的关系，“楔楔入”重点客客户／树立应应用典范。Pricing-可以适当当提高目前的的价位，但但同时必须保保证多种不同同档次的选择择营销组合(续续)Promotion主题上线广告告（above-the-line)仍将是投入的的重点,但但结构与以前前有所不同-IT媒媒体-政府/行行业媒体下线广告（below-the-line））,加强与上线广广告的协同性性,扩大声声势,营造造热点-软性主题题文章宣传和和炒作。-向政府部部门赠电脑的的活动和雍公司可以以利用此次活活动,一方方面可以接机机加以大力宣宣传新的形象象,同时也也可以树立一一个使用NEC公务笔记本的的典范,使使得我们新的的定位深入人人心.Anyquestions?谢谢12月-2202:36:4702:3602:3612月-2212月-2202:3602:3602:36:4712月-2212月-2202:36:472022/12/222:36:479、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:36:4802:36:4802:3612/22/20222:36:48AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2202:36:4802:36Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:36:4802:36:4802:36Thursday,December22,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2202:36:4802:36:48December22,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。22十二月月20222:36:48上午02:36:4812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222:36上上午午12月月-2202:36December22,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/222:36:4802:36:4822December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:36:48上午2:36上上午02:36:4812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:36:4802:36:4802:3612/22/20222:36:48AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2202:36:4802:36Dec-2222-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:36:4802:36:4802:36Thursday,December22,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2202:36:4802:36:48December22,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。22十二二月20222:36:48上上午02:36:4812月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222:36上上午12月-2202:36December22,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/222:36:4802:36:4822December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:36:48上上午2:36上上午02:36:4812月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。02:36:4802:36:4802:3612/22/20222:36:48AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2202:36:4802:36Dec-2222-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。02:36:4802:36:4802:36Thursday,December22,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2202:36:4802:36:48December22,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。22十十二二月20222:36:48上上午02:36:4812月月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月222:36上午午12月-2202:36December22,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/222:36:4802:36:4822December20