和声机构XXXX年杭州翡翠岛策略

2013翡翠岛营销策略提报第一章项目概况总套数190套类别别墅排屋合计项目套数12070套（35幢）190已售套数123129112建筑面积(㎡)45678.9416146.0761825.01销售面积(㎡)3041613销售率89%41.43%58.95%可售套数57（龙泽苑1套、龙鼎苑5套、龙瀚苑10套、龙盛苑5）23(龙祯苑45套、龙禧苑67套)123可售面积15262.819816.0725078.88一、房源整理分析剩余房源集中在龙盛苑和龙禧苑，均超过20套龙盛苑推出较晚，面积较大，400方以上房源为主，总价较高，景观一般，客户反映性价比不高；·龙祯苑湖景面较宽阔，离主入口较远，交通不便；·龙禧苑湖景面较小，离主入口较近数量较多；小结由于翡翠岛别墅在户型、景观和地段上各有不同，需根据最新的市场情况，适当进行价格调整，促进销售。二、销售目标2013年翡翠岛销售额目标1.0714亿，回笼资金目标7085万。翡翠岛项目销售构成计划销售面积销售单价（9折）

别墅828851．6889排屋204499.221．2983合计287384.22分析2012年翡翠岛销售别墅2套，排屋20套。2013年的别墅销售目标为2012年的4倍2013年的排屋销售目标为2012年的1.3倍小结2013的重点客户开发为高端别墅客户，在活动和宣传形式上都需要再升级。三、客户分析（以现有的100位客户资料为基础）1、地区杭州区域54位，包括萧山、余杭、滨江；淳安12位；永康7位；义乌7位海外4；温州4海宁3位；乐清2；广东2兰溪1位，台州1，宁波1，北京1未知1位；2、年龄35-55岁3、职业私营业主占绝大多数，公务员占少数4、爱好旅游,看书、垂钓、喝茶、投资5、渠道朋友介绍占绝大多数小结·重点推推广区区域——杭州、、淳安安、永永康、、义乌乌；·重点拓拓展渠渠道——老客户户维护护；·主要客客户活活动——休闲度度假活活动四、价价值梳梳理●山山水水岛岛墅墅，稀稀缺缺资资源源●国国际际团团队队，，大师师杰杰作作●途途家家服服务务，，轻松松享享受受●高高端端配配套套，名名流流领领地地●现房房实实景景，眼眼见见为为实实●是是湖湖心心，更更是是城城市市中中心心分析翡翠岛岛与竞竞品相相比，，核心心的三三大优优势——全现房房、山山水景景观和和途家家服务务小结全现房房和山山水景景观已已经作作为2012的推广广主题题进行行重点点推出出，途家服服务将成为为2013年翡翠翠岛的的一大大亮点点，不不仅是是推广广的重重点，，更是是拓宽宽渠道道的良良好平平台。。第二章章推推广策策略一、2012推广策策略主题概概念：：全岛岛别墅墅广告语语：湖湖山之之上的的珍藏藏分析2012的推广广重点点为自自然景景观资资源，，以物物理属属性为为出发发点，，吸引引客户户。2013年随着着途家家模式式的正正式运运行、、会所所和排排屋样样板房房的落落成，，翡翠翠岛的的服务务完善善，将将成为为市场场新的的焦点点。小结2013年翡翠翠岛的的宣传传策略略为软软硬兼兼施：：软—从客户户的心心理出出发，，采用用更有有沟通通力的的话语语体系系；硬—以途家家服务务、物物业配配套作作为产产品支支撑，，提升升市场场关注注度；；二、2013推广策策略573平方公公里的的湖山山准备备好了了，最适合合风云云际会会的会会所准准备好好了，，供您随随时SPA的泳池池准备备好了了,世界级级的游游艇码码头准准备好好了，，您的专专属管管家也也已经经准备备好了了……回来吧吧！回归山山林回归自自然回归宁宁静回归真真我回到翡翡翠岛岛主题概概念回到翡翡翠岛岛，远远离尘尘世多多纷扰扰；回到翡翡翠岛岛，菩菩提五五根皆皆清净净；翡翠岛岛，你的第第六感感岛屿屿假期期广告语语第六感感“超感感官知知觉””（ESP），指正正常五五感（（眼（（视觉觉）、、耳（（听觉觉）、、鼻（（嗅觉觉）、、舌（（味觉觉）、、肌肤肤（触触觉））））之外外的感感官，，与直觉、潜意意识有有关。。一一般当当人完完全放放松，，进入入一种种相对对无碍碍的境境界时时，才才会出出现。。释义：：延伸：：第六感感度假假生活活（SixSenses），通常在在全然然原始始的僻僻静之之境，，为客客人带带来亲亲生态态而又又豪华华的顶顶级度度假体体验，，以东东南亚亚地区区多见见。马尔代代夫：：拉姆姆度假村村SixSensesLaamu泰国：海德德威度度假村村SixSensesYaoNoiBeyondPhuket越南：昆岛岛豪华华度假假村SixSensesConDao会所配配套功功能建建议瑜伽冥冥想亭亭有机餐餐厅露天酒酒吧第六感感SPA第三章章2013营销策策略一、时时间节节点6月样板板房和和会所所开放放二、营营销策策略两个基基本点点以活动动为主主，媒媒体宣宣传为为辅；；以项目目现场场营销销为主主，以以异地地推广广为辅辅；老客户户维护护途家合合作老客户户维护护A活动线线★系列主主题活活动回归之之旅——年度客客户体体验计计划三月活动主主题：：回回归健健康——美国脊脊力健健康专专家讲讲座活动嘉嘉宾：：脊力力健康康专家家活动对对象：：业主主及朋朋友（（每位位业主主可带带一位位朋友友），，以男男性客客户为为主。。活动地地点：：会所所活动形形式：：上午午，客客户到到达翡翡翠岛岛；中午，，会所所提供供养生生餐；；下午，，专家家讲座座，包包括教教授西西藏放放松术术，脊脊柱矫矫正示示范等等。活动准准备：：餐点点、矫矫正床床等器器材。。四月活动主主题：：回归归自然然——户外瑜瑜伽新新体验验活动对对象：：业主主及朋朋友（（每位位业主主可带带一位位朋友友），，以女女性客客户为为主。。活动时时间：：活动嘉嘉宾：：母其弥弥雅（亚洲洲最美美瑜伽伽教练练，2011年中印印瑜伽伽峰会会亲善善大使使）活动地点：：会所及户户外活动形式：：上午，客客户到达翡翡翠岛；中午，会所所提供养生生餐；下午，户外外瑜伽讲座座及练习，，包括冥想想等。活动准备：：餐点、专专业的瑜伽伽垫等器材材。五月活动主题：：“回到翡翡翠岛”大大型客户活活动活动对象：：业主、意意向客户、、媒体、其其他合作伙伙伴推荐活动：：台湾优人人神鼓活动动形形式式：：傍傍晚晚演演出出，，晚晚上上晚晚宴宴要求求：：12x15平方方米米，，音音响响、、更更衣衣室室费用用：：15万简介介：：优人人神神鼓鼓剧剧团团创创立立于于1988年，，是是一一支支新新行行为为方方式式十十分分独独特特的的艺艺术术团团队队。。“优”在中中国国传传统统戏戏剧剧中中指指的的是是“表演演者者”，“优人人”，即即表表演演的的人人。。“神”是人人在在高高度度专专注注下下所所进进入入的的一一种种宁宁静静、、无无我我状状态态。。“优人人神神鼓鼓”即“在自自己己的的宁宁静静中中击击鼓鼓”，是是应应用用佛佛家家禅禅定定思思想想于于击击鼓鼓这这项项事事业业中中的的成成功功实实践践者者。。特色色：：国际际知知名名，，户户外外演演出出、、有有气气势势、、别别具具一一格格、、以以““回回归归自自然然宁宁静静””为为主主题题六月月活动动主主题题：：回回归归自自然然———钓鱼鱼比比赛赛活动动对对象象：：业业主主及及朋朋友友（（每每位位业业主主可可带带一一位位朋朋友友）），，以以2人为为小小组组，，进进行行比比赛赛。。活动动时时间间：：活动动地地点点：：会会所所及及小小区区水水域域活动动形形式式：：上上午午，，客客户户到到达达翡翡翠翠岛岛；；中午午，，会会所所提提供供养养生生餐餐；；下午午，，钓钓鱼鱼比比赛赛。。活动动准准备备：：餐餐点点、、鱼鱼饵饵、、钓钓竿竿、、奖奖品品等等。。九月月活动动主主题题：：回回归归家家庭庭———亲子子航航模模联联谊谊会会活动动对对象象：：业业主主及及家家人人，，以以家家庭庭为为单单位位进进行行比比赛赛。。活动动时时间间：：活动动地地点点：：会会所所及及小小区区水水域域合作作单单位位：：杭杭州州市市陆陆海海空空模模型型运运动动协协会会活动动形形式式：：上上午午，，客客户户到到达达翡翡翠翠岛岛；；中午午，，会会所所提提供供养养生生餐餐；；下午午，，航航模模讲讲座座，，航航海海模模型型表表演演，，抽抽奖奖。。可以以将将航航模模命命名名为为翡翡翠翠号号，，作作为为礼礼品品送送给给业业主主。。活动动准准备备：：餐餐点点、、航航模模等等。。奖品品建建议议：：军舰舰航航模模翡翡翠翠号号十月月活动动主主题题：：回回归归心心灵灵———《《平常常道道》作者者交交流流会会活动动对对象象：：业业主主及及蓝蓝狮狮子子总总裁裁读读书书会会成成员员活动动时时间间：：合作作单单位位：：蓝蓝狮狮子子总总裁裁读读书书会会活动动嘉嘉宾宾：：萧萧然然，，人人民民日日报报资资深深财财经经记记者者，，《全球球通通》杂志志总总策策划划。。活动动形形式式：：上上午午，，客客户户到到达达翡翡翠翠岛岛，，；；中午午，，会会所所提提供供养养生生餐餐；；下午午，，读读书书交交流流会会。。活动动准准备备：：餐餐点点、、书书籍籍礼礼品品等等★其其他他活活动动商会大会异地客户维护护，如永康和和义乌，以老老客户为带头头人，通过活活动吸引意向向客户参加，，如途家度假假投资讲座；；A宣传线★翡翠岛生活活短信，定期期将翡翠岛的的空气质量，，活动预告以以短信形式发发放客户，让让客户及时了了解项目动态态。★翡翠岛的明信信片，以回归归之旅为主题题，作为活动动邀约的物料料，定期投放放。★翡翠岛生活活手册，以途途家服务、物物业配套为主主题，结合会会所开放进行行发放。明信片装帧方方式途家战略合作作A客户资源共享享★途家高端客客户活动；★翡翠岛的入入住客户信息息；B广告投放★网络资源，，如途家网站站首页，★实地资源，，浙江区接待待点植入项目目宣传物料；；C推广活动★网络推广活活动，如邀请请微博旅游摄摄影达人或知知名博主免费费试住翡翠岛岛，将入住体体验通过文字字与照片在微微博上进行宣宣传；★实地活动，，异地途家度度假投资地产产讲座；时间渠道主题3月千岛湖户外你的第六感度假生活明信片回归健康活动邀约短信空气质量和活动邀约房产网站你的第六感度假生活软文活动软文途家网站、微博翡翠岛，你的第六感度假生活4月永康夹报你的第六感度假生活义乌夹报你的第六感度假生活明信片回归自然活动邀约短信空气质量和活动邀约房产网站活动软文途家网站回归自然之旅，免费试住体验5月明信片大型活动邀约短信空气质量和活动邀约房产网站活动软文途家网站、微博会所开放，免费试住体验6月永康日报会所开放永康夹报会所开放义乌夹报会所开放明信片回归家庭活动邀约短信空气质量和活动邀约房产网站活动软文途家网站、微博样板房开放，免费试住体验三、上半年媒媒体计划四、近期重点点工作1、翡翠岛途家家服务主题拍拍摄2、途家战略略合作方案3、客户活动执执行方案途家服务主题题拍摄意向图图报告回顾：核心概念：回回到翡翠岛主推广语：你你的第六感岛岛屿假期活动主题：回回归之旅9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:29:1802:29:1802:2912/22/20222:29:18AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2202:29:1802:29Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:29:1802:29:1802:29Thursday,December22,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2202:29:1802:29:18December22,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。22十十二月20222:29:18上午午02:29:1812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:29上上午12月-2202:29December22,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/222:29:1802:29:1822December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:29:18上午2:29上上午02:29:1812月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:29:1802:29:1802:2912/22/20222:29:18AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2202:29:1802:29Dec-2222-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:29:1802:29:1802:29Thursday,December22,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:29:1802:29:18December22,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。22十十二月20222:29:18上午午02:29:1812月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222:29上午午12月-2202:29December22,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/222:29:1802:29:1822December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2:29:18上上午2:29上上午午02:29:1812月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,2022