合富辉煌长沙市中信新城秋季房交会参展执行案

中信新城07秋季房交会

参展执行案本案纲要参展背景参展目的参展策略参展主题展位建议营销路线展场亮点展场包装建议活动建议参展期间日程安排人员分工费用预算房交会物料一、参展背景中信新城作为湖南中信控股在长沙开发的第一个项目，以占地240万平方米的巨大体量，集住宅、商业、写字楼、酒店、主题公园等多种业态于一体，于长沙南城，再造一座城市。此举影响之广之深，非长沙市任何一个其他地产项目所能比拟。10月26日下旬的秋季房地产交易会，将是中信新城首次正式亮相长沙市场的时刻。而首次亮相的轰动与否,将决定了日后项目推售的易难程度，一旦轰动，日后的推售可谓事半功倍。9月初启动的“融城标志雕塑全球征集”活动为中信新城的正式亮相进行了人气与关注度的铺垫和累积,至10月中旬秋交会,如何将活动所积蓄的关注度顺利过度到项目本身，达到引爆市场的效果？这是本次参展必须解决的问题。同时，秋交会的成功，也将有力推动“融城标志雕塑全球征集”活动及后继的“论道·融城高峰论坛”活动的人气与效果。12月25日，[中信会]正式启动、亮相，本次房交会可以说是[中信会]正式亮相的预热。同时，房交会是储客的良好时机，通过展会，可以吸纳相当部分的优质意向客户。一、参展背景二、参展目的从上面的参展背景分析可见，此次参展任务非同小可。总的来说，主要为实现以下三大目的：实现中信新城的轰动亮相，迅速打响项目在长沙、长株潭融城的知名度；强化品牌背景、项目优势与市场亮点，迅速吸引足够的市场关注度，通过房交会实现大量优质意向蓄客。为[中信会]的启动、亮相进行预热。中信新城亮相秋交会，引发长沙楼市最强风暴二、参展目的如何迅速实现以上三大任务？在中信控股缺乏知名度，中信新城缺乏认知度，于长沙人来说，中信与地产之间仍然缺乏关联度——的情况下三、参展策略借力使力三、参展策略借什么力？我们最有力的是什么？——中信品牌因此，我们的核心工作是，如何在中信品牌

与地产

之间，中信品牌

与中信新城

之间，搭建起关联，把人们对中信品牌的认可引渡到对中信新城的认可，从而在短期内迅速建立起项目品牌的市场认可度，为项目的推广打下稳固基础。三、参展策略如何借中信品牌之力？中信品牌&地产中信品牌&中信新城广州地标建筑——中信广场深圳城市名片——中信城市广场、中信地铁商城北京首都之眼——奥运鸟巢……中信，一直在为中国打造城市地标。中信品牌的诚信、实力与气魄，不只体现在中信银行上，更体现在其站在融城的高度，以造城的气魄打造的超大型地产综合体——中信新城上三、参展策略略以奥运会作为为吸引点，通通过“鸟巢””把中信品牌牌与奥运会关关联起来，借借助奥运运会的高关注注度，来带动动人们对中信信品牌的关注注度。同时，借“鸟鸟巢”建筑明明确中信与地地产之间的关关系，为人们们认可中信新新城创造理解解环境/条件件。如何使力？四、参展主题题国际的高端的品质的中信新城体验验之旅国际之之城魅魅力之之城未未来来之城城五、展展位建建议展位规规划原原则：：体现中中信大大品牌牌的气气度与与中信信新城城大盘盘的气气势，，力求求成为为全场场最吸吸引眼眼球的的展位位。中信品品牌、、中信信新城城项目目———两大大内容容并重重，以以中信信品牌牌和中中信地地产品品牌为为核心心，树树立中中信新新城项项目形形象。。两者者彼此此独立立又紧紧密关关联，，并且且统一一成为为整体体。目前项项目的的进展展情况况，决决定了了本次次房交交会上上我们们不可可能有有太多多实际际和具具象的的销售售道具具可以以展示示，也就决决定了了本次次展位位设计计必然然以体体验式式的形形象展展示为为主体体保证展展位整整体感感强，，并且且格调调高雅雅，富富有现现代感感与品品质感感。五、展展位建建议——选选位建建议根据经经验，，建议议争取取竞投投到韶山路路大门门临近近处的的位置置。这一一片区区往往往是的的第一一品牌牌阵聚聚集的的区域域，中中信新新城，，必须须在第第一品品牌阵阵营中中取得得一席席之地地。此处是是人流流的主主流线线，人人流量量非常常大，，在此此设展展位必必然能能吸引引绝大大多数数的眼眼球。。一旦争争取到到最醒醒目的的位置置，我我们的的参展展已经经成功功了一一半。。综合考考虑展展位竞竞拍成成功的的难度度与可可能性性，我我们提提出以以下三三个展展位方方案建建议，，其中中首推推第一一方案案。韶山南南路主入口口第一方方案288㎡五、展展位建建议——选选位建建议展位规规格：：8个个展位位，8（6X6）,面积积288㎡㎡韶山南南路主入口口五、展展位建建议——选选位建建议第二方方案288㎡展位规规格：：8个个展位位，8（6X6）,面积积288㎡㎡展位规规格：：8个个展位位，8（6X6）,面积积288㎡㎡韶山南南路主入口口第三方方案288㎡五、展展位建建议——选选位建建议五、展展位建建议——设设计风风格建建议由于本本次参参展是是通过过鸟巢巢来体体现品品牌、、项目目与奥奥运会会之间间的关关系，，而鸟鸟巢的的建筑筑风格格是一一种现现代感感与形形式感感都非非常强强。再加上上中信信集团团所建建造的的建筑筑风格格都是是以现现代、、简约约、气气派为为特点点因此，，建议议展位位的风风格，，同样样应该该体现现现代代、简简约、、气派派的格格调，，同时时，在在展位位造型型设计计上强强调形形式感感，体体现出出创意意。建议：：把展展位整整体设设计成成“鸟鸟巢””的造造型，，让参参展人人士一一进场场便眼眼前一一亮。。但考虑到到展位的的通透性性，所以以在设计计上，需需有所调调整。五、展位位建议——设计计风格建建议五、展位位建议——规划划建议接待区活动表演演区30㎡物料区影视区环幕影院院区80㎡融城标志志雕塑现场投票票区15㎡次入口融城兼项项目沙盘盘区约26㎡洽谈区40㎡（展位拍拍得后，，根据展展位面积积、设计情况况进一步步明确功功能分区区）韶山南南路路次入口会员招募区会场人流流动线（共288㎡））展会入口口主入口展示区展示区出入口前台接待待区：主要是截截断客流流，进行行项目相相关宣传传资料的的派发，，设置于于展位前前方。五、展位位建议——规划划建议中信新城城在融城城大背景景下诞生生，其对对城市发发展的意意义，对对人们生生活的提升，通通过区域域实体沙沙盘具象象、直接接地体现现。而且且，三市市融城兼兼项目沙盘形成成的恢弘弘气势，，必能为为项目在在展会上上加分。。建议采用用实体与与水晶体体相结合合的模型型制作，，从区域域整体中中突出项目。。融城兼项项目沙盘盘区：项目展示示区：通过运运用展板板、灯箱箱的设计计组合，，把项目目的重要要相关信信息展示示给客户,给客户描描绘示范范中信新新城的未未来生活活情景。。五、展位位建议——规划划建议商业居住数码工业生态娱乐休闲酒店品牌展示示区：通过展板板的方式式，介绍绍中信品品牌，通通过背景景介绍，，体现项项目开发发的实力与高度度。五、展位位建议——规划划建议环幕影院院区：通过四维维电影演演绎中信信新城作作为“融融城中央央商务区区”的美美好未来来。洽谈区：：可容纳洽洽谈桌椅椅至少6套，每每套含1圆桌3张椅子子，供销销售员在在此坐下下来与客户进行行面对面面的前期期洽谈，，进行引引导消费费。影音区：：通影音DVD、、3D动动画演绎绎中信新新城各种种物业组组合、未未来的生生活、工工作、休闲、娱娱乐等情情景、形形态，加加强客户户对项目目的认识识，强化化客户对对项目的的感官印象。。秋交会期期间，正正是“融融城标志志雕塑全全球征集集”活动动初选结结束，进进入SP投票阶阶段。建建议把初初选出的的十套方方案，在在展会上上进行展展示，并并由现场场观众进进行现场场投票。。让融城城“符号号”与项项目二合合为一，，给观众众者强烈烈的印象象。融城标志志雕塑现现场投票票区：活动表演演区：在此主要要设置安安排一些些热场、、活跃气气氛的活活动，吸吸引、聚聚集人气气。物料料区区：现场所所有物料料摆放、、管理及及调配区区，并按按标准要要求发放放项目资资料及礼品。节目预告告牌：置于展展位入口口，用于于事前告告知客户户项目在在房交会会期间的的活动安安排，吸引客户户不放过过每一个个精彩环环节。会员招募募区：专门为中中信会开开辟的区区域，进进行现场场会员招招募，为为销售储储客。五、展位位建议——规划划建议六、营销销路线——现场场接待流流程接待区活动表演演区30㎡物料区影视区环幕影院院区80㎡融城标志志雕塑现场投票票区15㎡次入口融城兼项项目沙盘盘区约26㎡洽谈区40㎡韶山南南路路次入口会员招募区会场人流流动线（共288㎡））展会入口口主入口项目展示示区品牌展示示区出入口六、营销销路线——现场场接待流流程派发楼盘盘宣传折折页，楼楼书需提提供名片片，指引引客户进进入展区区入口接待待对入场客客户进沙沙盘讲解解，效果果图介绍绍融城兼项项目模型型讲解让入场客客户了解解品牌背背景与项项目整体体概况，，并引发发未来生生活联想想展示区引导客户户到影视视区，观观看项目目3D宣宣传片影视宣传传对意向客客户进行行详细介介绍，包包括向客客户介绍绍项目一一期户型型与面市市时间等等洽谈区引导客户户办理中中信会入入会手续续，填写写调查问问卷，派派发小礼礼品会员招募募区六、营销销路线——现场场接待流流程通过4D立体影影片，带带客户进进入项目目体验之之旅，给给客户以以震撼，，从而对对中信新新城留下下深刻印印象环幕影院院区引导客户户参加融融城标志志投票，，让客户户对项目目在区域域内的地地位有深深刻印象象融城标志志投票区区七、展场场亮点从以上的的展位规规划，我我们已经经大概可可以了解解参加本本次房交交会我们们将展示示的内容容。总括括起来，，主要分分两大内内容：中信品牌牌和中信信新城。在此，我我们需强强调的是是本次参参展我们们需着力力打造的的亮点，，它们分分别是：：“鸟巢””造型的的展位整整体效果果环幕影院院融城标志志雕塑现现场投票票此三项都都是别的的项目不不具有的的，是本本项目争争取眼球球的最强强特色所所在。此此外，在三市融融城兼项项目沙盘盘适当地地选择光光电技术术进行控控制与展展示，也是令令项目从从展会中中脱颖而而出的特特色所在在环幕影院院当环幕亮亮起时，，人们站站于圆形形观众厅厅的中央央区域，，感受环环绕荧幕幕所带来来的视觉觉震撼。。全方位位的立体体声效，，将项目目的超级级大盘概概念表现现得淋漓漓尽致。。以震撼撼的声像像的结合合将客户户情绪推推向高潮潮。七、展场场亮点品牌体验验区实体+水水晶体模模型+光光电技术术用实体、、水晶体体相结合合的模型型来展示示三市融融城的恢恢弘背景景，并从从中突显显项目的的区位优优势、规规划优势势。同时时，通过过适当的的光电技技术配合合销售人人员的讲讲解需要要，层次次分明地地进行展展示。七、展场场亮点模型展示示区八、展场场包装建建议结合奥运运特点，，营造热热烈、动动感的现现场气氛氛；不同区域域以不同同的主色色调区分分，同时时保证整整体的统统一、和和谐；结合中信信新城特特质，体体现高科科技感、、现代感感。注意融入入生态特特色，生生态特色色贯穿每每一个功功能区域域。——整体体效果：：高调而而不张扬扬，缤纷纷而不杂杂乱。九、活动动建议（（1）俄罗斯歌歌舞表演演活动方式式：邀请明思思克航母母的俄罗罗斯歌舞舞表演团团，到房房交会现现场进行行表演，增加加项目展展位的看看点，活活跃现场场气氛。活动时间间：上午10:00~11:00或或者下下午14:00~15:00（（具体体请看日日程安排排表）活动区域域：活动表演演区活动意义义：俄罗斯斯歌舞风风情与热热情，为为我们的的展场增增添不一一样的““景致””，能够够深深吸引现现场观众众，使我我们的展展位从展展会中脱脱颖而出出。九、活动建建议（2）加入中信信会，获获惊喜礼礼品！活动方式式：现场填写写中信会会入会申申请，即即可获礼礼品一份份。活动时间间：全日、全全程。活动区域域：中信会招招募区预计名额额：3000名。奖品品：：2008奥运纪纪念品（（初定钥钥匙扣，，约18元/份份）活动意义义：引导现现场观众众加入中中信会，，为销售售储客。。活动动方方式式：：为了了进进一一步步摸摸查查市市场场对对于于项项目目的的要要求求和和意意向向，，为为项项目目的的局局部部修修改改进进行行准准备备，，在在引引导导现现场场客客户户入入会会时时，，邀邀请请填填写写《《调调查查问问卷卷》》,房房交交会会活活动动结结束束后后再再行行进进行行资资料料分分析析和和总总结结。。活动动时时间间：：全日日、、全全程程九、、活活动动建建议议（（3））调查查问问卷卷十、、房房交交会会日日程程安安排排日期时间活动主体内容10月26日~10月28日上午环幕影院、现场入会、调查问卷、融城标志雕塑投票10:00—11:00俄罗斯歌舞下午环幕影院、现场入会、调查问卷、融城标志雕塑投票14:00—15：00拉丁风情热舞10月29日全天环幕影院、现场入会兼抽奖、调查问卷、融城标志雕塑投票十一一、、人人员员安安排排接待待区区2人人活动动表表演演区区2人人物料料区区影视区环幕幕影影院院区区3人人融城城标标志志雕雕塑塑现场场投投票票区区2人人次入入口口融城城兼兼项项目目沙沙盘盘区区（12名名销销售售人人员员灵灵活活机机动动））洽谈谈区区（12名名销销售售人人员员灵灵活活机机动动））韶山山南南路路次入入口口会员员招募募区区2人人（共共288㎡㎡））展会会入入口口主入入口口展示示区区展示示区区出入入口口（2名名礼礼仪仪小小姐姐））展会会入入口口（2名名礼礼仪仪小小姐姐））序号人员数量单位负责人职责1现场总负责2人中信刘总负责现场整体工作的把控合富杨虹薇2现场执行总监控2人中信杨健监督、协调各区工作执行情况，合富古剑峰3现场销售监控1人合富蔡军花金勇负责展会期间销售工作进行监督和人员安排、物料补给4活动表演区2人中信李文杰非表演时间灵活配合各区工作，同时，维护表演区的秩序。合富程柳飞5融城标志投票区2人中信黄鸽投票指引、现场维护、秩序维护新城市64D环幕影院区/影院区3人中信牛治国环幕影院区与影视区的人员指导、秩序维护、机器维护等丝路布展方7物料区3人中信陈艳萍现场物料管理、调配，并按标准要求发放项目资料及礼品。合富8物料补充负责人1人中信李文杰负责展会期间现场所有物料的补充到位十一一、、人人员员安安排排序号人员数量单位负责人职责9礼仪4人中信为配合项目的形象，建议配置4名礼仪小姐在房交会展厅入口处，代表项目形象展示，并负责分发宣传资料及洽谈区接待以及指引工作10资料台咨询2人合富负责对资料的派发及销售咨询11礼品派发2人合富负责礼品发放兼销售咨询12现场销售接待12人合富负责在房交会现场接待客户并对项目进行详细介绍13客户资料管理1人合富负责客户资料管理14沙盘解说员2人合富负责对沙盘进行解说介绍15入会专员2人合富负责登记、审核客户入会申请和发卡16资料审核1人合富负责对认购客户资料的审核17摄影师1人中信负责为展会摄像18保洁员2人中信负责展区内所有清洁工作、桌椅整理19司机1人中信20现场摄影拍照1人合富刘旭负责对活动现场活动拍摄中信21现场保安2人中信负责展区安保工作、认筹区财务安全十一一、、人人员员安安排排临时时主主持持人人序号物料名称数量备注负责方1折页10000份九州主导，合富配合中信/九州2楼书3000册九州主导，合富配合中信/九州3沙盘1个项目总体规划模型中信4镭射笔15支销售员沙盘介绍使用合富5项目宣传片1套5分种左右的宣传片现场循环播放中信6便笺纸100本用于现场填写调查问卷的客户用中信7大信封3000个中信8客户调查问卷3000份入会客户填写，进行需求摸底中信/合富/九州9入会申请表4000份现场入会填写中信/合富/九州10标准天书10套销售员使用合富11销售人员服装12套按照秋装标准配备合富12销售人员名片51盒12名销售人员及5名其他工作人员，每人3盒合富13礼品袋5000现场资料发放中信/九州14户型图100套销售员手上掌握，开发商提供签字确认版中信十二二、、物物料料清清单单———销销售售物物料料十二二、、物物料料清清单单———后后勤勤物物料料序号物料名称数量备注负责方1大声公(带电池)2现场使用中信2无线麦克风2现场使用中信3音响1套播放宣传片展览公司4等离子电视5台房交会现场播放宣传片展览公司5DVD2台房交会现场和外展点现场播放宣传片展览公司6手提电脑1台现场办公使用中信7垃圾桶2个现场使用，具体待展位确定后确定中信8饮水机2台分区域使用中信9纸杯50000个客户饮水使用中信/九州10水笔50支现场填表中信11计算器5个销售员用合富12回型针3盒销售员用中信13钉书机（针2盒）3个入会区1个、资料台2个中信14反尾夹2盒现场资料管理用中信15纽扣资料袋10个现场资料管理用中信序号物料名称数量备注负责方16玻璃托盘2个装客户名片用中信17水牌2块“请惠赐名片”、“请勿触摸”中信18桌椅若干套用于洽谈接待具体看展位情况确定展览公司19警戒围栏50米现场使用展览公司20糖果10斤放于洽谈区、入会区中信十二二、、物物料料清清单单———广广告告物物料料序号物料名称数量备注负责方1活动安排展板1块活动安排告示牌中信/九州/展览公司2项目展示区-住宅形象待定根据展位设计再确定具体数量与尺寸中信/九州/展览公司3项目展示区-商业形象待定中信/九州/展览公司4项目展示区-酒店形象待定中信/九州/展览公司5项目展示区-写字楼形象待定中信/九州/展览公司6项目展示区-数码工业形象待定中信/九州/展览公司7项目展示区-生态形象待定中信/九州/展览公司8品牌展示区-中信地产展板待定中信/九州/展览公司9品牌展示区-中信集团产业展板待定中信/九州/展览公司十三三、、工工作作进进度度计计划划阶段分类工作内容负责方完成时间筹备阶段——《房交会执行案》的完成、完善、确定中信/合富9月28日人员分配确定9月28日布展公司招标完成中信9月底模型公司招标完成中信9月展位落实中信9月28日执行阶段展位部分展位设计确定中信/展览公司10月17日入场布展中信/展览公司10月18日展位包装设计、制作中信/展览公司/九州10月25日模型制作完毕中信/模型公司10月20日环幕影院、3D影视片的制作中信/4D公司10月20日销售部分销售队伍组建、培训合富10月20日销售天书准备合富10月13日销售名片合富10月20日销售服装合富10月20日中信会入会申请表、客户调查问卷设计、确定、印刷中信/合富/九州10月20日工作阶段工作内容负责方完成时间执行阶段宣传部分楼书中信/合富/九州10月20日折页中信/合富/九州10月15日礼品袋、纸杯中信/合富/九州10月15日户型图中信/合富/九州10月20日物料部分物料采购包括：大声公(带电池）、无线麦克风、垃圾桶、饮水机、签字笔、计算器、回形针、钉书机（含针2盒）、反尾夹、纽扣资料袋、玻璃托盘、水牌、糖果中信10月20日礼品采购中信10月20日十四四、、推推广广配配合合拟邀邀房房交交会会现现场场新新闻闻报报道道媒媒体体媒体联络方式电话记者名单报纸潇湘晨报湖南省长沙市韶山南路158号5015682文洁长沙晚报芙蓉区晚报大道267号2205000潘昭辉三湘都市报长沙市芙蓉中路一段442世威电视湖南经视长沙市金鹰影视文化语奇都市一时间长沙广播电视中洁长沙政法劳动西路346号有色大厦三楼2777058陈莎长沙经贸长沙市劳动西路广电大厦7来明长沙公共长沙劳动路田汉大剧艳长沙新闻长沙广播电视中群莉电台金鹰955长沙市五一广场新大新厦8岚长沙电台音乐频道长沙广播电视中心大厦三层东志梅网络搜房网银华大琳好房子网蓝色地标8228毅0731网房产局一明另：：《《新新城城市市》》杂杂志志在在负负责责融融城城标标志志雕雕塑塑活活动动过过种种中中，，同同期期配配合合项项目目整整体体的的新新闻闻报报道道。。项目说明费用展位费约40万展位装修约35万活动俄罗斯歌舞表演约5万礼品入会小礼品约5万不可预计费用约10万沙盘、环幕影院费用另计广告物料费用另计后勤物料费用另计总计约95万十五五、、费费用用预预算算详细细请请参参考考物物料料清清单单THEEND9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:01:3900:01:3900:0112/22/202212:01:39AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2200:01:3900:01Dec-2222-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。00:01:3900:01:3900:01Thursday,December22,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2200:01:3900:01:39December22,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。22十十二二月月202212:01:39上上午午00:01:3912月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:01上上午12月-2200:01December22,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/220:01:3900:01:3922December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:01:39上上午12:01上上午00:01:3912月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。00:01:3900:01:3900:0112/22/202212:01:39AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2200:01:3900:01Dec-2222-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。00:01:3900:01:3900:01Thursday,December22,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212