吉祥安康产品培训

吉祥安康产品培训目录一：职团销售模式二：产品培训职场营销是一种金融产品的销售方式：雇主许可并提供协助；雇工自行出资购买中间地带团险的展业模式个险跟踪管理的销售模式职团销售模式职团销售模式起源保险公司为自己的员工提供可以选择的产品保险公司为非本公司的客户提供可自由选择的产品优势对于雇主满足部分企业既想为员工提供保险保障，又要控制福利成本的需求让员工个人有机会购买团体产品有效配合企业的人力资源管理，吸引人才，提高员工忠诚度对于延税保险可享税惠政策（等待政策支持）提高企业美誉度，体现企业对员工福利的关心和重视形成更好的员工满意度，提高员工工作效率，提升市场竞争力对于雇员可以购买通过个人途径无法买到的保险产品享受优惠的团体费率，以较低的价格购买其所需保障缴费方便，保费可以通过代扣代缴从工资中直接扣除一次投保全家共享，保障范围覆盖配偶、子女投保便捷，核保手续简单具有个人产品可携带性职团销售模式主要针对员工个人，同时兼顾企业对员工福利的补充，主要关注员工个人及家庭的需求功能上更加趋向于个险产品，而形态上却类似团险产品团险直销的投保人是企业，实际缴费人也是企业职团销售中，企业仅是参与者或支持者，而真正的客户是企业员工传统的团险销售模式因缺乏与员工充分的销售沟通，难以达成职团销售业务团险直销大多数情况销售不会延伸到具体的员工。职团销售既需要打通企业环节,又需要开展“一对多”和“一对一”相结合的保险咨询服务,并最终完成后续的个人承保工作。目标客户产品设计销售模式职团销售与团险直销的差异职团销售模式建立一支从事职团开拓的销售队伍，按照职团开拓队伍规模配备后援小组（后援小组成员包括讲师、企划等人员，绩效与负责支持的团队业绩挂钩），以企业产说会作为主要销售方式，按照功能小组的方式开展业务。12345企业沟通产品宣传个人沟通签单缴费跟踪服务累积生息深度开发团体客户价值——完善职团开拓产品体系团体年金个人业务健康险意外险企业年金产品利润产品线低高123吉祥安康重疾保障产品吉祥年年两全保险产品吉祥人生定期寿险产品职团销售的产品体系保费豁免身故保险金红利分配重疾保障金满期保险金祝福金祝寿金红利金目录一：职团销售模式

二：产品培训目录推出背景1产品知识2投保示例3承保规则4开发背景开发发背背景景人一一生生中中患患重重大大疾疾病病的的几几率率高高达达75%疾病病不不再再是是““意意外外””，，开发发背背景景开发发背背景景允许许闲闲置置和和富富余余的的医医保保个个人人账账户户购购买买商商业业健健康康保保险险，，发发挥挥地地方方政政府府的的行行政政组组织织优优势势和和商商业业保保险险的的专专业业管管理理优优势势，，在在保保障障惠惠泽泽于于民民的的前前提提下下，，做做实实医医保保个个人人账账户户，，有有效效实实现现个个人人账账户户积积累累和和医医疗疗风风险险抵抵御御功功能能，，这这是是中中国国太太平平洋洋人人寿寿保保险险股股份份有有限限公公司司与与地地方方政政府府共共同同实实践践和和探探索索的的惠惠民民利利民民之之路路。。开发发背背景景政府府合合作作医医保保卡卡项项目目吉祥祥安安康康吉祥祥安安康康两两全全保保险险（（分分红红型型））附加加吉吉祥祥安安康康重重大大疾疾病病保保险险目录录推出出背背景景1产品品知知识识2投保保示示例例3承保保规规则则4一、、投投保保条条件件：：谁谁能能保保？？二、、保保险险期期间间：：保保多多久久？？三、保险险责任：：保什么么？四、基本本保额：：保多少少？五、保险险费：怎怎么交？？一、投保保条件：：谁能保保？被保险人人：投保保年龄范范围为18周岁至65周岁合同生效效日起至至被保人60周岁/70周岁/80周岁二、保险险期间：：保多久久？满期保险险金若若被保保险人生生存至保保险期间间届满，，我们按按约定金金额给付付满期保保险金，，主险合合同终止止。满期保险险金＝主主险合同同及附加加险合同同约定的的首期保保险费之之和×主险合同同的保险险费应付付期数×110%。三、保险险责任：：保什么么？-主险三、保险险责任：：保什么么？-主险身故或全全残保险险金主险合同同生效或或最后一一次复效效（以较较迟者为为准）之之日起180天内，若若被保险险人因意意外伤害害以外的的原因身身故或全全残，按按以下两两者中金金额较大大者给付付，主险险合同终终止：(1)主险合同同及附加加险合同同约定的的首期保保险费之之和×被保险人人身故或或确定全全残时主主险合同同已到期期的保险险费应付付期数；；(2)被保险人人身故或或确定全全残时主主险合同同及附加加险合同同的现金金价值之之和。若被保险险人因意意外伤害害，或在在主险合合同生效效或最后后一次复复效（以以较迟者者为准））之日起起180天后因意意外伤害害以外的的原因身身故或全全残，按按以下两两者中金金额较大大者给付付，主险险合同终终止：(1)主险合同同及附加加险合同同约定的的首期保保险费之之和×被保险人人身故或或确定全全残时主主险合同同已到期期的保险险费应付付期数×110%；(2)被保险人人身故或或确定全全残时主主险合同同及附加加险合同同的现金金价值之之和。重大疾病病保险金金在附加险险合同生生效或最最后一次次复效（（以较迟迟者为准准）之日日起180天内，若若被保险险人因意意外伤害害以外的的原因被被确诊初初次发生生附加险险合同约约定的重重大疾病病（无论论一种或或多种，，下同）），本公公司不承承担保险险责任，，退还投投保人根根据主险险合同及及附加险险合同的的约定已已支付的的保险费费，主险险合同及及附加险险合同终终止。但但是，若若被保险险人被确确诊初次次发生附附加险合合同约定定的重大大疾病，，同时符符合主险险合同约约定的全全残保险险金的给给付条件件，本公公司按主主险合同同给付全全残保险险金的，，不再退退还主险险合同及及附加险险合同的的保险费费。若被保险险人因遭遭受意外外伤害被被确诊初初次发生生附加险险合同约约定的重重大疾病病，或在在附加险险合同生生效或最最后一次次复效（（以较迟迟者为准准）之日日起180天后因意意外伤害害以外的的原因，，被确诊诊初次发发生附加加险合同同约定的的重大疾疾病，本本公司按按附加险险合同的的基本保保险金额额给付重重大疾病病保险金金，附加加险合同同终止。。若已发发生特定定疾病关关爱提前前给付，，本公司司在给付付重大疾疾病保险险金时，，将扣除除已提前前给付的的金额。。三、保险险责任：：保什么么？-附险三、保险险责任：：保什么么？-附险附加险终终止三、保险险责任：：保什么么？-附险特定疾病病关爱提提前给付付“特定疾疾病”是是依附加加险合同同的约定定可以提提前给付付的疾病病，特指指附加险险条款““8.特特定疾病病的定义义”约定定的疾病病或手术术。在附加险险合同生生效或最最后一次次复效（（以较迟迟者为准准）之日日起180天天内，若若被保险险人因意意外伤害害以外的的原因被被确诊初初次发生生附加险险合同约约定的特特定疾病病（无论论一种或或多种，，下同）），本公公司不承承担保险险责任。。若被保险险人因遭遭受意外外伤害被被确诊初初次发生生附加险险合同约约定的特特定疾病病，或在在附加险险合同生生效或最最后一次次复效（（以较迟迟者为准准）之日日起180天天后因意意外伤害害以外的的原因，，被确诊诊初次发发生附加加险合同同约定的的特定疾疾病，本本公司按按附加险险合同基基本保险险金额的的30%给付特特定疾病病关爱提提前给付付保险金金予重大大疾病保保险金受受益人，，若附加加险合同同基本保保险金额额的30%超过过人民币币100,000元元，则仅仅提前给给付人民民币100,000元元。除除附加险险合同另另有约定定外，每每种特定定疾病关关爱提前前给付仅仅限一次次，提前前给付后后，附加加险合同同继续有有效。在任何情情况下，，特定疾疾病关爱爱提前给给付以三三次为限限，特定定疾病关关爱提前前给付保保险金和和重大疾疾病保险险金的累累计给付付金额以以附加险险合同基基本保险险金额为为限。三、保险险责任：：保什么么？-附险35种重大疾疾病8种特种疾疾病恶性肿瘤瘤，急性性心肌梗梗塞，脑脑中风后后遗症，，重大器器官移植植术或造造血干细细胞移植植术，冠冠状动脉脉搭桥术术（或称称冠状动动脉旁路路移植术术），终终末期肾肾病（或或称慢性性肾功能能衰竭尿尿毒症期期），多多个肢体体缺失，，急性或或亚急性性重症肝肝炎，良良性脑肿肿瘤，慢慢性肝功功能衰竭竭失代偿偿期，脑脑炎后遗遗症或脑脑膜炎后后遗症，，深度昏昏迷，双双耳失聪聪，双目目失明，，瘫痪，，心脏瓣瓣膜手术术，严重重阿尔茨茨海默病病，严重重脑损伤伤，严重重帕金森森病，严严重Ⅲ度烧伤，，严重原原发性肺肺动脉高高压，严严重运动动神经元元病，语语言能力力丧失，，重型再再生障碍碍性贫血血，主动动脉手术术，急性性出血性性坏死性性胰腺炎炎，原发发性心肌肌病，持持续植物物人状态态，全身身性重症症肌无力力，坏死死性筋膜膜炎，终终末期肺肺病，经经输血导导致的人人类免疫疫缺陷病病毒（HIV）感染，，肌营养养不良症症，严重重多发性性硬化，，严重克克隆病非危及生生命的恶恶性病变变，不典典型的急急性心肌肌梗塞，，轻微脑脑中风，，冠状动动脉介入入手术，，心脏瓣瓣膜介入入手术，，视力严严重受损损，主动动脉内手手术，脑脑垂体瘤瘤、脑囊囊肿、脑脑动脉瘤瘤及脑血血管瘤。。三、保险险责任：：保什么么？-附险重大疾病病保险费费豁免若被保险险人符合合重大疾疾病保险险金给付付条件，，本公司司除给付付重大疾疾病保险险金外，，对分期期支付保保险费的的投保人人，按以以下约定定豁免主主险合同同保险费费：自被保险险人被确确诊初次次发生附附加险合合同约定定的重大大疾病后后的首个个保险费费约定支支付日起起，本公公司每年年于保险险费约定定支付日日豁免当当期应支支付的主主险合同同的保险险费，直直至主险险合同终终止。若被保险险人仅符符合特定定疾病关关爱提前前给付保保险金的的给付条条件（无无论一次次或多次次），本本公司不不承担保保险费豁豁免的责责任。三、保险险责任：：保什么么？四、基本本保额：：保多少少？趸交：一一次性交交清限期年交交：5年年、10年、20年交清按份计算算，每份份为人民民币500元五、保险险费：怎怎么交？？1重大疾病保险金2满期保险金3身故保险金4保险费豁免5红利分配三金一免加分红保重疾能能还还本还还付息息再再分红产品特点点折标系数数交费方式折标系数趸交1.35年交4.510年交6.620年交8.0目录推出背背景景1产品知知识识2投保示示例例3承保规则则4王女士，35周岁，为自己己投保3.2份《吉祥安康还本本分红重疾保保障计划》，保险期间至至被保险人70周岁，首年及及以后各年交交费1600元，分10年交清，红利利累积生息。。保障计划名称重疾保险金额特别关爱金年交保费交费期限总保费吉祥安康还本分红重疾保障计划29661元8898元1600元10年16000元投保示例：相当于每天缴缴费4.38元1、满期保险金：：70岁领取17600元2、重大疾病保险险金：保险期间内享享受29661元重大疾病保保障金3、特别关爱金：：提前给付保险险金单次最高高为8898元，最多可提提前给付3次4、身故或全残保保险金：在身故或全残残时给付17600元5、保费豁免：符合重大疾病病保险金给付付条件，除给给付重大疾病病保险金外，，对分期支付付保险费的投投保人，将按按约定豁免主主险合同保险险费。6、红利分配：参与公司红利利分配并累积积生息，可以以在合同终止止时领取保险利益：身价保障：17600元保险利益：缴费16000元重疾保险金：29661元红利累积生息息：11445元（中）金额年龄35岁44岁70岁满期生存金41106元目录推