安婕妤店长培训课件

1店長教戰守則

之

經營與管理主講人:赵崇文

安婕妤美容事業有限公司1店長教戰守則

之

經營與管理主講人:2店長教戰守則之經營與管理課程大綱-11.店長的光環與使命---

*成功店長的基本體認*店長之使命與職責*店長之執行與管理

2.店務營運必備報表---

*健康諮詢表*店長日報表*諮詢顧問日報表*美療師日報表*營業日報表*顧客預約美療師排班表2店長教戰守則之經營與管理課程大綱-11.店長的光3店長教戰守則之經營與管理課程大綱-23.新客開發與商圈評估---

*新客開發方案*商圈評估市調卷4.美容師管理法則---

*每日禮貌精神口號*專業形象*療程護理規範*美容師分類管理3店長教戰守則之經營與管理課程大綱-23.新客開發4

店長的光環與使命4店長的光環與使命5

1.

店長是一家店的靈魂

2.店長乃是一店之中流抵柱

3.店長可強化(減弱)店的組織與營運

4.店長為該店的精神指標

5.店長運籌維握操之在手

6.店長肩負全店榮耀與使命

7.店長可點亮全員自信與光采成功店長的基本體認

51.

店長是一家店的靈魂成功店長的基本6店長之使命與職責-1

1.

具備充足的專業知識、且不斷充實

2.勇於承擔、負責、開創

3.有教育家的精神

4.激發部署的工作慾望

5.做好店務“質”與“量”的均衡成長

6店長之使命與職責-11.

具備充7店長之使命與職責-26.必須有組織及企業概念帶領團隊7.培育部署超越自己是一成功店長的份內工作8.切記！業績是企業的血液9.達成銷售目的與業績管理10.各項店務執行應以公平、公正為管理原則7店長之使命與職責-26.必須有組織及企8店長之執行與管理-1

角色定位執行、落實完成使命【各店全體同仁與店主管配合】8店長之執行與管理-1角色定位執行、落實完9店長之執行與管理-2形象、情緒團隊精神紀律、操守自我管理9店長之執行與管理-2形象、情緒自我管10店長之執行與管理-2知識管理專業技術專業知識顧客Q＆A10店長之執行與管理-2知識管理專業11店長之執行與管理-2各類報表心得報告會議記錄行政管理11店長之執行與管理-2各類報表行政管12店長之執行與管理-2銷售登錄療程、進度規劃、建議顧客管理12店長之執行與管理-2銷售登錄顧客管13店長之執行與管理-2目標管理業績、專業技術專業知識級職進階13店長之執行與管理-2目標管理業績14店長之執行與管理-2零用金、耗材商品、水電電話財務管理14店長之執行與管理-2零用金、耗材財務15店長之執行與管理-2衛生管理內外場環境個人衛生生財器具專業形象15店長之執行與管理-2衛生管理內外16店長之執行與管理-2一位優秀從業人員絕對有責任維護及建立所屬企業之企業品牌形象品牌管理16店長之執行與管理-2一位優秀從業人員絕17店務營運必備報表

17店務營運必備報表18健康諮詢表-1

諮詢日期：年月日

諮詢者：_______________貴賓姓名︰出生日期︰年月日年齡︰體重︰□未婚□已婚子女︰男人女人職業別：□經營者□單位主管□上班族□家庭主婦□學生□其他

連絡電話：（O）__________________（H）________________手機通訊地址：_____________________________________________Email：________________________________________________

個人資料諮詢︰1.平時有無居家保養習慣﹖﹙□臉部、□身體﹚□有□沒有

2.您是否定期規律性的做保養﹖﹙□臉部、□身體﹚□每天□1週2-3次□1週1次□1個月1次□1個月以上□其他______3.您目前使用那些品牌保養品﹖____________________________4.曾經在那家美容機構做過保養﹖____________多久時間﹖_________

5.

您目前最想改善類別﹖□臉部□美體□緊繃舒緩

6.您曾經有皮膚過敏現象嗎﹖□有□沒有18健康諮詢表-1

19健康諮詢表-2

飲食方面諮詢：

1.比較偏好的食物？□甜食□麵包□口味重□辣味□油炸□其他

2.有無吃宵夜習慣？□經常□偶而□沒有

3.三餐是否正常？□正常□不正常

4.平時用餐速度？□10分鐘內□20分鐘內□30分鐘以上

運動方面諮詢：

1.您的工作型態屬於？□勞動□久座辦公室□其他

2.您的交通工具？□走路□開車□機車□公車、捷運

3.您有何種固定之運動？□沒有□有〈慢跑、球類、游泳〉□其他

4.您平常就寢時間？起床時間？______平均一日睡眠_____小時

健康方面諮詢：

1.有無病歷史□無□有 □其他

2.您的胃腸功能□胃酸□脹氣□灼熱□便秘□腹賬□正常

3.您的血壓？□高□低□正常

4.您每日排尿次數？□5次以上□5─10次以上□10次以上

5.告訴我們您對安美人健康SPA生活館的期待好嗎﹖__________________19健康諮詢表-220

店長日報表

店別：填寫日期:年月日

本月團績目標:

本月已達成業績：:

本月未達成業績:

當日業績：____今日諮詢客數(New):___人店務報告：今日實到（耗課）客數：人

目標計劃報告：

營業管理部：

營業報告：20店長日報表店別：21諮詢顧問日報表

填寫日期：年月日店別：__________今日實到（耗課）客數：_______人本月團績目標:

本月已達成:

本月未達成:_

當日業績：____今日諮詢客數(New):___人

客戶姓名

所屬美療師

顧客反應、問題處理、美容師輔導、報告

主管批示

課程類

產品類

其它

今日業積本月業績累計本月業績總計備註：

營業管理部：21諮詢顧問日報表22美療師日報表填表人：______________填表日期:年月日

客戶姓名操作紀錄(請寫課程名稱)

銷售紀錄

肌膚管理曲線管理（G5）減壓管理美胸護理海洋療法維琪浴Spa能量活泉其它課程（或）卡別產品類其它產品類課程類其它

總計今日業積

累計業績操作獎金記錄

今日操金

累計操金

備註：

店主管：會計:美容師:

22美療師日報表填表人：_____________23

營業日報表

年月日星期:當日業績累計業績當日現金累計現金當日刷卡累計刷卡備註：

店主管：會計:客戶姓名營收明細

付款方式商品（卡別）名稱金額訂金現金刷卡付清尾款刷卡單號碼卡別金額23營業日報表年月24顧客預約美療師排班表

店別：______________年月日星期

姓名時間

備註預約者實做時間預約者實做時間預約者實做時間11:00

12:00姓名預約人數:_____

實到人數:_____主管簽核:時間項目12:0013:00姓名時間項目13:00

14:00姓名時間項目14:00

15:00姓名時間項目18:0019:30姓名時間項目24顧客預約美療師排班表店別：_____25新客開發與商圈評估25新客開發與商圈評估26新客開發方案1.異業結盟:

服飾、美髮、銀行、公司行號。2.小型美容講座:

公司行號、社區、學校。3.活動促銷型態:A.地域性:有關省、市、鄉鎮相關節慶活動…等。

B.節慶性:歲末、新年、端午、中秋、婦女、情人、母親、生日.等。

C.週期性:自家店創立紀念等。4.目的明確的主題:

增進健康、曲線雕塑、胸部美化、抗老回春..等。提醒顧客、關心、上述相關主題。5.商品獨家主題:

新商品、新療程、獨家商品、獨家療程，強勢深刻訴求。26新客開發方案1.異業結盟:27商圈評估市調卷-11.妳會去沙龍〈SPA〉嗎？□會□不會2.妳不去沙龍〈SPA〉，是為什麼？□

覺得不需要□因為太貴□不喜歡此地的沙龍〈SPA〉□

此地無沙龍〈SPA〉□此地沙龍〈SPA〉沒有喜歡的療程□

其他3.如果不曾去沙龍〈SPA〉，有什麼原因會讓你去沙龍〈SPA〉？□有更好的療程選擇□更高水準的服務及療程□有更多負擔得起的療程□其他4.有常去沙龍〈SPA〉的習慣，妳大約多久去一次？□

一週一次□一個月一次□只在特殊的狀況去□

一年數次□試作時去□其他5.妳希望沙龍〈SPA〉提供什麼療程？□護膚□塑身□美胸□芳香療法□手足護理□其他6.

妳願意為下列療程付多少錢？

90分鐘臉部護理______90分鐘美體療程______27商圈評估市調卷-11.妳會去沙龍〈SP28商圈評估市調卷–27.什麼是決定妳與新沙龍〈SPA〉預約的主要因素？

□

特別贈品□價錢□吸引人的櫥窗□朋友介紹□其他8.妳所期待的沙龍〈SPA〉？

a.氣氛、風格：

□專業□新潮□古典□活力□其他

b.工作人員：

□新潮□古典□知識性的□其他

c.療程：

□傳統的□新潮的□多樣的9.妳閱讀地方性的報紙嗎？

□有，哪一家_________□沒有10.請問妳是：

□當地居民□此地上班族□外地人28商圈評估市調卷–27.什麼是決定妳與29美容師管理法則29美容師管理法則30美容師管理法則之一:每日禮貌精神口號

1.

您好，歡迎光臨。

2.

對不起，請您稍等。

3.

對不起，讓您久等了。

4.

謝謝您！辛苦了。

5.

謝謝光臨，請慢走。

6.安婕妤，加油！加油！加油！30美容師管理法則之一:每日禮貌31美容師管理法則之二:專業形象

*髮型*服裝

*彩妝*飾品*專業的雙手*絲襪

*鞋子*口腔衛生*香水31美容師管理法則之二:專業形象32美容師管理法則之三:療程護理規範-1

1.

療程時-給予顧客一個舒適優雅的環境。

2.

療程時–

注意個人衛生。3.

療程時-禁止接聽任何電話。

4.療程時-不評論是非。5.療程時-產品排列整齊，瓶身、瓶口是否清潔32美容師管理法則之三:療程護理33美容師管理法則之三:療程護理規範-26.

療程反應，確實登錄顧客反應表。。7.

結束療程時-盡速將VIP室恢復整齊清潔。

8.

顧客來店前閱覽顧客資料檔案。9.嚴禁公器私用。10.嚴禁全体同仁在外場用餐或飲食。33美容師管理法則之三:療程護理34美容師管理法則之四:美容師分類管理-1店長必須因應不同類型，展開不同的溝通方式，此將美容師分成10種類型，並說明其特徵和管理方式:慎重型缺乏耐心型自信滿滿型頑固型好抱怨型34美容師管理法則之四:美容師分35美容師管理法則之四:美容師分類管理-2用功好學型找碴難纏型好辨論型缺乏自信型投機取巧型35美容師管理法則之四:美容師分36業績長紅~~祝$$$36業績長紅~~祝$$$踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。12月-2212月-22Wednesday,December28,2022弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。18:07:5618:07:5618:0712/28/20226:07:56PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。12月-2218:07:5618:07Dec-2228-Dec-22重于泰山，轻于鸿毛。18:07:5618:07:5618:07Wednesday,December28,2022不可麻痹大意，要防微杜渐。12月-2212月-2218:07:5618:07:56December28,2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年12月28日6:07下午12月-2212月-22追求卓越，让自己更好，向上而生。28十二月20226:07:56下午18:07:5612月-22严格把控质量关，让生产更加有保障。十二月226:07下午12月-2218:07December28,2022重规矩，严要求，少危险。2022/12/2818:07:5618:07:5628December2022好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。6:07:56下午6:07下午18:07:5612月-22每天都是美好的一天，新的一天开启。12月-2212月-2218:0718:07:5618:07:56Dec-22务实，奋斗，成就，成功。2022/12/2818:07:56Wednesday,December28,2022抓住每一次机会不能轻易流失，这样我们才能真正强大。12月-222022/12/2818:07:5612月-22谢谢大家！踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。12月-2212月-238店長教戰守則

之

經營與管理主講人:赵崇文

安婕妤美容事業有限公司1店長教戰守則

之

經營與管理主講人:39店長教戰守則之經營與管理課程大綱-11.店長的光環與使命---

*成功店長的基本體認*店長之使命與職責*店長之執行與管理

2.店務營運必備報表---

*健康諮詢表*店長日報表*諮詢顧問日報表*美療師日報表*營業日報表*顧客預約美療師排班表2店長教戰守則之經營與管理課程大綱-11.店長的光40店長教戰守則之經營與管理課程大綱-23.新客開發與商圈評估---

*新客開發方案*商圈評估市調卷4.美容師管理法則---

*每日禮貌精神口號*專業形象*療程護理規範*美容師分類管理3店長教戰守則之經營與管理課程大綱-23.新客開發41

店長的光環與使命4店長的光環與使命42

1.

店長是一家店的靈魂

2.店長乃是一店之中流抵柱

3.店長可強化(減弱)店的組織與營運

4.店長為該店的精神指標

5.店長運籌維握操之在手

6.店長肩負全店榮耀與使命

7.店長可點亮全員自信與光采成功店長的基本體認

51.

店長是一家店的靈魂成功店長的基本43店長之使命與職責-1

1.

具備充足的專業知識、且不斷充實

2.勇於承擔、負責、開創

3.有教育家的精神

4.激發部署的工作慾望

5.做好店務“質”與“量”的均衡成長

6店長之使命與職責-11.

具備充44店長之使命與職責-26.必須有組織及企業概念帶領團隊7.培育部署超越自己是一成功店長的份內工作8.切記！業績是企業的血液9.達成銷售目的與業績管理10.各項店務執行應以公平、公正為管理原則7店長之使命與職責-26.必須有組織及企45店長之執行與管理-1

角色定位執行、落實完成使命【各店全體同仁與店主管配合】8店長之執行與管理-1角色定位執行、落實完46店長之執行與管理-2形象、情緒團隊精神紀律、操守自我管理9店長之執行與管理-2形象、情緒自我管47店長之執行與管理-2知識管理專業技術專業知識顧客Q＆A10店長之執行與管理-2知識管理專業48店長之執行與管理-2各類報表心得報告會議記錄行政管理11店長之執行與管理-2各類報表行政管49店長之執行與管理-2銷售登錄療程、進度規劃、建議顧客管理12店長之執行與管理-2銷售登錄顧客管50店長之執行與管理-2目標管理業績、專業技術專業知識級職進階13店長之執行與管理-2目標管理業績51店長之執行與管理-2零用金、耗材商品、水電電話財務管理14店長之執行與管理-2零用金、耗材財務52店長之執行與管理-2衛生管理內外場環境個人衛生生財器具專業形象15店長之執行與管理-2衛生管理內外53店長之執行與管理-2一位優秀從業人員絕對有責任維護及建立所屬企業之企業品牌形象品牌管理16店長之執行與管理-2一位優秀從業人員絕54店務營運必備報表

17店務營運必備報表55健康諮詢表-1

諮詢日期：年月日

諮詢者：_______________貴賓姓名︰出生日期︰年月日年齡︰體重︰□未婚□已婚子女︰男人女人職業別：□經營者□單位主管□上班族□家庭主婦□學生□其他

連絡電話：（O）__________________（H）________________手機通訊地址：_____________________________________________Email：________________________________________________

個人資料諮詢︰1.平時有無居家保養習慣﹖﹙□臉部、□身體﹚□有□沒有

2.您是否定期規律性的做保養﹖﹙□臉部、□身體﹚□每天□1週2-3次□1週1次□1個月1次□1個月以上□其他______3.您目前使用那些品牌保養品﹖____________________________4.曾經在那家美容機構做過保養﹖____________多久時間﹖_________

5.

您目前最想改善類別﹖□臉部□美體□緊繃舒緩

6.您曾經有皮膚過敏現象嗎﹖□有□沒有18健康諮詢表-1

56健康諮詢表-2

飲食方面諮詢：

1.比較偏好的食物？□甜食□麵包□口味重□辣味□油炸□其他

2.有無吃宵夜習慣？□經常□偶而□沒有

3.三餐是否正常？□正常□不正常

4.平時用餐速度？□10分鐘內□20分鐘內□30分鐘以上

運動方面諮詢：

1.您的工作型態屬於？□勞動□久座辦公室□其他

2.您的交通工具？□走路□開車□機車□公車、捷運

3.您有何種固定之運動？□沒有□有〈慢跑、球類、游泳〉□其他

4.您平常就寢時間？起床時間？______平均一日睡眠_____小時

健康方面諮詢：

1.有無病歷史□無□有 □其他

2.您的胃腸功能□胃酸□脹氣□灼熱□便秘□腹賬□正常

3.您的血壓？□高□低□正常

4.您每日排尿次數？□5次以上□5─10次以上□10次以上

5.告訴我們您對安美人健康SPA生活館的期待好嗎﹖__________________19健康諮詢表-257

店長日報表

店別：填寫日期:年月日

本月團績目標:

本月已達成業績：:

本月未達成業績:

當日業績：____今日諮詢客數(New):___人店務報告：今日實到（耗課）客數：人

目標計劃報告：

營業管理部：

營業報告：20店長日報表店別：58諮詢顧問日報表

填寫日期：年月日店別：__________今日實到（耗課）客數：_______人本月團績目標:

本月已達成:

本月未達成:_

當日業績：____今日諮詢客數(New):___人

客戶姓名

所屬美療師

顧客反應、問題處理、美容師輔導、報告

主管批示

課程類

產品類

其它

今日業積本月業績累計本月業績總計備註：

營業管理部：21諮詢顧問日報表59美療師日報表填表人：______________填表日期:年月日

客戶姓名操作紀錄(請寫課程名稱)

銷售紀錄

肌膚管理曲線管理（G5）減壓管理美胸護理海洋療法維琪浴Spa能量活泉其它課程（或）卡別產品類其它產品類課程類其它

總計今日業積

累計業績操作獎金記錄

今日操金

累計操金

備註：

店主管：會計:美容師:

22美療師日報表填表人：_____________60

營業日報表

年月日星期:當日業績累計業績當日現金累計現金當日刷卡累計刷卡備註：

店主管：會計:客戶姓名營收明細

付款方式商品（卡別）名稱金額訂金現金刷卡付清尾款刷卡單號碼卡別金額23營業日報表年月61顧客預約美療師排班表

店別：______________年月日星期

姓名時間

備註預約者實做時間預約者實做時間預約者實做時間11:00

12:00姓名預約人數:_____

實到人數:_____主管簽核:時間項目12:0013:00姓名時間項目13:00

14:00姓名時間項目14:00

15:00姓名時間項目18:0019:30姓名時間項目24顧客預約美療師排班表店別：_____62新客開發與商圈評估25新客開發與商圈評估63新客開發方案1.異業結盟:

服飾、美髮、銀行、公司行號。2.小型美容講座:

公司行號、社區、學校。3.活動促銷型態:A.地域性:有關省、市、鄉鎮相關節慶活動…等。

B.節慶性:歲末、新年、端午、中秋、婦女、情人、母親、生日.等。

C.週期性:自家店創立紀念等。4.目的明確的主題:

增進健康、曲線雕塑、胸部美化、抗老回春..等。提醒顧客、關心、上述相關主題。5.商品獨家主題:

新商品、新療程、獨家商品、獨家療程，強勢深刻訴求。26新客開發方案1.異業結盟:64商圈評估市調卷-11.妳會去沙龍〈SPA〉嗎？□會□不會2.妳不去沙龍〈SPA〉，是為什麼？□

覺得不需要□因為太貴□不喜歡此地的沙龍〈SPA〉□

此地無沙龍〈SPA〉□此地沙龍〈SPA〉沒有喜歡的療程□

其他3.如果不曾去沙龍〈SPA〉，有什麼原因會讓你去沙龍〈SPA〉？□有更好的療程選擇□更高水準的服務及療程□有更多負擔得起的療程□其他4.有常去沙龍〈SPA〉的習慣，妳大約多久去一次？□

一週一次□一個月一次□只在特殊的狀況去□

一年數次□試作時去□其他5.妳希望沙龍〈SPA〉提供什麼療程？□護膚□塑身□美胸□芳香療法□手足護理□其他6.

妳願意為下列療程付多少錢？

90分鐘臉部護理______90分鐘美體療程______27商圈評估市調卷-11.妳會去沙龍〈SP65商圈評估市調卷–27.什麼是決定妳與新沙龍〈SPA〉預約的主要因素？

□

特別贈品□價錢□吸引人的櫥窗□朋友介紹□其他8.妳所期待的沙龍〈SPA〉？

a.氣氛、風格：

□專業□新潮□古典□活力□其他

b.工作人員：

□新潮□古典□知識性的□其他

c.療程：

□傳統的□新潮的□多樣的9.妳閱讀地方性的報紙嗎？

□有，哪一家_________□沒有10.請問妳是：

□當地居民□此地上班族□外地人28商圈評估市調卷–27.什麼是決定妳與66美容師管理法則29美容師管理法則67美容師管理法則之一:每日禮貌精神口號

1.

您好，歡迎光臨。

2.

對不起，請您稍等。

3.

對不起，讓您久等了。

4.

謝謝您！辛苦了。

5.

謝謝光臨，請慢走。

6.安婕妤，加油！加油！加油！30美容師管