8syb创业培训第八步：制定利润计划

第八步、制定利润计划

—————主讲人：吴笛——————

2022/12/281第八步：制定利润计划

学习目的：本步结束时，大家能知道：产品成本的构成。学会成本计算和制定价格的方法。学习销售预测的方法。学习制定销售成本计划。学习制定现金流量计划。2022/12/282与利润直接相关的问题：如何给自己的产品定价？——要制定销售价格卖出商品之后是赚还是赔了？——要做销售成本计划如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？——要制定现金流量计划2022/12/283一、制定销售价格学习目的在本次课结束时，大家将：确定单位产品成本知道确定产品价格的两种方法判断自己的企业或产品是否有竞争优势2022/12/284案例讨论：李涛和他的砖厂

李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖0.35元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！

问题：

1、李涛亏损的原因是什么？

2、它是市场营销问题还是管理问题？2022/12/285答案：李涛不知道他生产砖的成本

由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低于实际成本（可能已经涨到0.36元），结果是他的砖卖得越多，亏得越多。

他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。

它是一个管理问题。2022/12/286案例启示：

控制不好成本经营往往陷入困境！

利润=销售—成本要保证售价高于成本价企业成本是制作产品服务的全部费用相加构成。

制定价格必须研究成本2022/12/287制定商品销售价格的方法一

成本加价法所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价较适用制造商和服务商：计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）

如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？28元+（28x20%）=33.6元2022/12/288企业的成本是如何构成的固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计入成本）可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。

想想：一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？

2022/12/289一碗羊肉烩面的实际成本固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。（不随营业额变化的固定支出）可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和服务员工资、办公费、费、维修费等。（随着营业额变化而变化）折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。（容易被忽略的隐形成本）2022/12/28102022/12/2811练习题1答案

苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金65000元，她应该按设备五年折旧方式，每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用于设备更新不能移作他用。而她把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，致使维持经营的资金连断裂，出现经营危机。2022/12/2812企业的折旧计算方法

折旧：

是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。

在小企业中主要包括：

工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。折旧只是针对固定资产而言的。

2022/12/2813税法规定的折旧期限、折旧率工具设备：折期5年年折旧率20％办公家具：折期5年年折旧率20％工厂建筑：折期20年年折旧率5％机动车辆：折期10年年折旧率10％店铺：折期20年年折旧率5％2022/12/2814折旧的计算公式：

月折旧额=原值÷（折旧年限12）=年折旧÷12

某设备购买价1200元，求每月折旧额？月折旧额=1200÷（512）=1200÷60=20（元）2022/12/2815SYB使她走出了经营误区张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里，饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、汽车的折旧费，自己的工资、费、汽车用油费及预料不到的日常饲料浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。问题：1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。2、小老板的工资、费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。2022/12/2816阅读创业故事（二十四）

预测折旧费2022/12/2817预测折旧费

黄亮和李燕可以进行折旧的固定资产实在不多，就是新建的工棚和一点工具、桌椅及工作台等。因为使用寿命不一样，这几种东西的折旧率也不一样。他们认为1000元的工棚（连带里面的桌椅、电器、灭火器）不出5年准得拆掉，然后在院子里扩建一个结实的小厂房。因而工棚应该按5年（60）个月折旧。工作台、晾晒架和工具等共800元，损耗快，估计大约5年（60）个月报废。听说前期开办费350元也能照这种办法摊进成本，他们自己定为10个月回收。12/28/202218阅读创业故事（二十四）

预测折旧费工棚＋工具设备折旧费＝(800＋200＋800)÷60月＝1800元÷60月＝30元／月前期开办费摊销＝350元÷10月＝35元／月2022/12/28192022/12/28202022/12/2821练习题2答案：陈立华购置工具按5年折旧计算：3250（电焊机）＋250（手电钻）＋450（切割机）＋800（氧气瓶）＋1000（乙炔瓶）＋3000（手动工具）＝87508750÷5年÷12月≈146元2022/12/28222022/12/2823练习题3答案

陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（广告）＋50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（电话费）＋60（维修费）＝146+5139=5285元10扇门的月总成本为：900×10+100×（10/5）=9200元月总成本为：9200+5285=14485制作一扇门的成本：14485/10=1449每扇门加价25%，销售价为：1449×1.25＝1811.25元（约1800）2022/12/28241、列工具和设备清单2022/12/28252、列交通工具清单2022/12/28263、列办公家具和设备清单请参考上述表格做计划书7页第五项,列出自己的固定资产项目。2022/12/28274、列固定资产概要（将1、2、3内容汇总）请做计划书8页计算自己的折旧。

月折旧：360÷12=30元2022/12/2828确定单位产品成本阅读理解创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本2022/12/2829预测一件艺品的成本

作为企业里负责技术和生产的经理，黄亮要预测出产品的单位成本。黄亮知道这是一项很重要的任务，所以花了不少时间上街调查各种原材料的价格。他设计和制作了一些样本进行了分析比较。经计算，黄亮得出一个月生产1200件工艺品的总成本为1365元。

12/28/202230生产1200件工艺品总成本原材料2022/12/2831单位产品成本＝总成本÷产品产量产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）计算单位产品成本价格2022/12/2832工艺品单位成本＝当月总成本＋工艺品产量＝1365÷1200＝1.14元不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)＝1.5元含增值税的出厂单价＝1.5×(1＋3％)＝1.55元（1.59）2022/12/2833如何计算单位产品的成本价格？1、列出“固定成本”项目（计划书7页）。2、计算出折旧费。(计划书8页)3、列出与产品相关的支出项目。（计划书9页）4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。

2022/12/2834制定商品销售价格的方法二竞争比较价格价格的基础是成本核算。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。阅读理解创业故事（二十六）价格比较2022/12/2835价格比较

黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比较竞争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元推算，他们还有26%的毛利。（2-1.59）/1.59=26%。如果卖贵一点则毛利更大，商贩会有积极性去推销。他们当初采用的竞争比较法和现在用的成本加价法得出的结果是吻合的。12/28/202236要同时用两种方法来制定价格：

业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。2022/12/2837特别提示：在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。2022/12/2838

二、预测销售收入

预测销售收入的意义在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额，这关系到：

1、是《销售和成本计划》、《现金流量计划》前提数据。2、是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。3、也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。2022/12/2839

预测销售收入的步骤：

1.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务项目并进行归类。

2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。

3.定价：为你计划销售的每项产品制定价格。

4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。2022/12/2840黄亮、李燕预测销售收入项目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售数（件）3006008001000120012001200120012001200产品单价（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售收入（元）477954127215901908190819081908190819082022/12/2841再次提示：

预测销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。你在预测时不要太乐观，要留有充分的余地。

千万记住，在企业开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。

很多企业成活率低，大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。

完成计划书10页《销售收入预测》

2022/12/2842三、制定销售和成本计划教学目的1、知道利润(收入减成本)的意思2、知道怎样制定销售与成本计划2022/12/2843一、为什么要制定销售和成本计划制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你既看到销售也看到成本，并知道否在赢利。如果赢利，就继续做下去（继续做计划）；如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要。2022/12/2844二、相关概念及公式毛利润＝含税销售收入－企业的经营成本（总成本）净利润＝含税销售收入－增值税及附加税费－总成本净销售收入＝含税销售收入（毛收入）－增值税＝含税销售收入÷(1＋增值税税率)应纳增值税=净销售收入×增值税率2022/12/2845

增值税

是以商品生产流通和劳务服务在各个流转环节的增值额为征税对象的一种流转税。增值税纳税人分两种：小规模纳税人：年应征销售额工业50万、商业80万以下的税率3％一般纳税人：

年应征销售额工业50万、商业80万以上：一是基准率17％；二是低税率13％；三是零税率出口货物2022/12/2846计算成本原则直接费用直接计入：料、工、费间接费用分摊计入：开业、保险、促销等固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本2022/12/2847个人净收入＝毛收入－税费－企业成本－个人所得税毛收入＝含税销售收入税费＝增值税＋城市建设维护税＋教育费附加城建税＝应纳增值税×7%教育费附加＝应纳增值税×3％企业成本＝企业各项经营成本个人所得税＝（业主工资＋利润）×税率个人净收入2022/12/2848个人所得税个体生产经营所得与职工工资、薪金所得适用的税率不同。个体适用五级超额累进税率，税率为5％－35％，以年应税额计算。职工工资适用九级超额累进税率，税率为5％－45％，以月应税计算。2022/12/2849个人所得税税率表2022/12/2850个人所得税税率表（月工资总额减2000元的余额）2022/12/2851创业故事：销售和成本计划学会分析销售成本计划2022/12/28522022/12/2853含流转税销售收入=销售净收入×（1+3%）销售净收入=含流转税销售收入/1.0312/28/202254

含流转税销售收入=

增值税+销售净收入12/28/202255

利润=销售净收入—总成本12/28/202256做练习

习题1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的信息预测老赵这家店的利润：（1）在一年中他的销售预测总计为60000元。（2）书报、杂志的进价总额为38000元。（3）企业的年经营支出为4750。习题2：老李计划开办一家制造企业，请你根据以下信息为老李的企业预测利润：（1）他的销售预测总额为32000元。（2）材料费8500元。（3）人工成本3250元。（4）其他费用2800元。

12/28/202257完成计划书第11页制定你的销售和成本计划习题1：不含增值税收入＝60000÷1.03≈58252

税前利润＝58252－38000-4750＝15502习题2：不含增值税收入＝32000÷1.03≈31068

税前利润＝31068－3250－8500－2800＝16518参考答案2022/12/28582022/12/2859小结计划创办一家新企业的时候，你应预测第一年中每个月的利润.通过对自己创办企业的销售和成本预测，如果赢利会加强创办自己的激情和信心。如果亏本你就要反思从头再开始

2022/12/2860四、制定现金流量计划学习目的在本次课结束时，大家将知道：知道制定现金流量计划的重要性。知道现金流量计划不好制定的原因。能够制定出自己企业的现金流量计划。2022/12/2861为什么要制定现金流量计划？显示每月的现金流入和流出量；保持企业充足的运营能力；防止出现现金短缺的致命威胁；计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。2022/12/2862制定现金流量计划黄亮和李燕的创业故事（二十九）现金流量计划

2022/12/28632022/12/2864答案习题14月份流入的现金总量是：7250元5月份流入的现金总量是：2645元业主期望购买新设备是在4月份。他开办新企业实际需要资金55402022/12/2865数据关系提示：可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主投资现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋……＋其他费用支出月底现金=可支配现金－现金总支出月底现金=下月月初现金2022/12/2866创业故事：现金流量计划

黄亮和李燕计划在2月份修建工棚、购买部分设备，3月初修工作台和购买工具等。他们还打算将一半的产品以赊销方式出售，放账30天。12/28/2022672022/12/2868

从黄亮与李燕加工场的现金流量计划表中看出

①三月、四月出现现金流量的短缺。②三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，要准备借钱！③12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有头三个月未领工资需补1800元，只能剩下4112-1800=2312元。④请创业学员注意,每个月月底现金即为下一个月的月初现金。

通过准备现金流量计划,时常确定自己的流动资金需求.2022/12/2869

黄亮和李燕马上就发现了问题。现金流量表反映出开业头两个月现金短缺，最多的时候是三月份，缺口696.5元。其主要原因是前3个月销售水平不高，只有150件、300件、400件，收入少。另外，也没有预计到赊销占用的资金.

黄亮和李燕给我们的启示2022/12/2870

另外从表上看年底有现金4112元，但不全都是利润。其中含头3个月未领的工资1800元，以及来年初应交纳的税金（增值税891元+附加税费35.64元+个人所得税410.75元）总共是3137.39元。

2022/12/2871

通过制定现金流量计划，会使你经常确定自己的流动资金需求。现金流量计划有助于确保你的企业不会在任何时候发生无现金经营的困境。

2022/12/28722022/12/2873习题2：他现有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值15万元的房产。利用你在……为陈立华制定现金流量计划。7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他还需要贷款多少钱？（提示：有15万元的房产，足可取得2万元的抵押贷款）1262022/12/2875

资金缺口最高16540元，后面每月中如果不是上个月的欠帐，每个月的收入可以够支出，所以，只需追加投资16540元即可。贷款需要利息，加上利息，可以申请贷款20000元。（这里我们年息暂按5.31﹪×1.5计算。房产抵押贷款，最多只能贷到抵押额的50﹪，而陈立华用10万元的房屋做抵押，所以可以贷到这些钱。）这时，陈立华就要修改销售和成本计划及现金流量计划。请学员帮助其修改。请学员按《创业计划》表十格式（12页），为自己的企业做一份现金流量计划。2022/12/2876陈立华的现金流量计划（修改后）2022/12/2877现金流量计划制定的困难？赊帐销售：营销计划决定部分赊销；赊帐不计入当月现金流量计划，影响了现金的回笼。赊帐采购：部分支出先赊购，后付现金；赊购支出的记录会出现在以后的月份。“非现金”费用:企业某些费用是“非现金”的；如设备折旧不再现金流量计划。2022/12/2878

现金流量计划与销售和成本计划的重要区别折旧不包括在现金流量计划，却包括在销售和成本计划中。贷款本金不包括在销售和成本计划。却包括在现金流量计划中。销售收入现金流量计划只写当月收到现金的销售记录，无赊记。而销售和成本计划只要当月有订单，包括赊帐和现金都要写上销售记录。贷款利息两个表都包括。2022/12/2879五、完成计划书12页作出自己企业的《现金流量计划》真正搞清每组数字的来源！2022/12/2880自检计划书中的数据关系（一）1、第4页中“价格”栏中“销售价”与10页表中“平均单价”相同。2、第4页“地点”中的“租金或建筑成本”与第9页“其它经营费用”中的“租金”数字相同。3、第5页中“促销”栏中金额合计与第9页、11页、12页表中的“营销费用”数据相同。4、第5页中业主或经理工资中的数据与第9页下表中的“业主工资”、第11页、12页表中“业主工资”数据相同。5、第6页“员工工资”与第9页、11页、12页中的“员工工资”数据相同。6、第6页“企业将获得的营业执照、许可证”中合计数据与第9页、12页“注册登记费”数据相同。7、第6页“保险”“纳税”数据与11页“税费”、12页“税金”相同。8、第8页最下面“年折旧合计”与第11页“折旧费”合计栏数据相同。2022/12/2881自检计划书中的数据关系（二）9、第8页“固定资产和折旧概要”中的价值“合计”数，与12页表中“设备”数相同。10、第9页下表中“公用事业费”“维修费”与第11页、12页中的“公用事业费”数据相同。（注意：公用事业费是水、电、、招待费等的总称，是经营活动中一定要有的支出，不可空缺）11、第12页中：销售总收入＋业主投资－现金总支出合计＝12月份月底现金12、第11页“登记注册费”和“折旧费”要分摊到12个月中。13、第10页“销售总收入”数据与11页“含流转税销售收入”、12页“现金销售收入”数据相同。14、第11页表中“原材料”中数据与12页“现金采购”中数据相同。15、第12页中“保险费”、“登记注册费”、“设备”不能分摊到各个月。2022/12/2882小结现金流量计划的重要性怎样制定现金流量计划2022/12/2883资金来源和怎样申请贷款学习目的在本次课结束时，大家将能够：确定创办企业的潜在资金来源。2022/12/2884企业资金发展的三个阶段：第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。2022/12/2885你办企业的资金是从哪里来？资金来源的一般渠道？从朋友或亲戚处借款从供货商处赊购从银行或其他金融机构贷款银行贷款四种：抵押贷款信用贷款担保贷款贴现贷款2022/12/28861、从朋友或亲戚处借钱

从朋友或亲戚处借钱是开办企业最常见的做法。但是，一旦你的企业办失败了，亲戚朋友会收不回自己的钱，而伤了感情。因此，你要向他们说明借钱给你具有一定的风险。为了让他们了解你的企业，你要给他们一份你的创业计划副本，并定期向他们报告创业的进展情况。失而复得的钱，失而复得的朋友2022/12/28872、从供货商处赊购

在制造业中，可以从供货商那里赊一部分账。不过，这也不容易，因为大多数供货商只有在弄清楚你的企业确实能够运转良好之后，才会为你提供赊帐。2022/12/28883、从银行或金融机构贷款向银行贷款时，有严格的条件和审查程序：

银行一般需要贷款抵押品或质押品，如私人房产、银行存单、有价证券等。如以私人房产作抵押