2023年光伏发电用逆变器行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告PAGEPAGE32光伏发电用逆变器行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、2023-2028年光伏发电用逆变器企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高光伏发电用逆变器产品在行业内的竞争力 3(二)、使用光伏发电用逆变器行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施光伏发电用逆变器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化光伏发电用逆变器行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、光伏发电用逆变器业数据预测与分析 6(一)、光伏发电用逆变器业时间序列预测与分析 6(二)、光伏发电用逆变器业时间曲线预测模型分析 7(三)、光伏发电用逆变器行业差分方程预测模型分析 7(四)、未来5-10年光伏发电用逆变器业预测结论 8三、光伏发电用逆变器行业发展状况及市场分析 9(一)、中国光伏发电用逆变器市场行业驱动因素分析 9(二)、光伏发电用逆变器行业结构分析 9(三)、光伏发电用逆变器行业各因素（PEST）分析 101、政策因素 102、经济因素 113、社会因素 124、技术因素 12(四)、光伏发电用逆变器行业市场规模分析 12(五)、光伏发电用逆变器行业特征分析 13(六)、光伏发电用逆变器行业相关政策体系不健全 14四、光伏发电用逆变器业发展模式分析 14(一)、光伏发电用逆变器地域有明显差异 14五、光伏发电用逆变器行业政策环境 15(一)、政策持续利好光伏发电用逆变器行业发展 15(二)、行业政策体系日趋完善 15(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 16(四)、宏观环境下光伏发电用逆变器行业定位 16(五)、“十三五”期间光伏发电用逆变器业绩显著 17六、光伏发电用逆变器企业战略实施要点 18(一)、打造自主品牌 18(二)、重塑企业价值链 181、规范研发设计流程 182、优化生产制造 19(三)、重视市场营销 19(四)、整合线上线下平台 21(五)、宏观环境下光伏发电用逆变器行业的定位 22(六)、光伏发电用逆变器行业发展趋势 22七、光伏发电用逆变器行业竞争分析 23(一)、光伏发电用逆变器行业国内外对比分析 23(二)、中国光伏发电用逆变器行业品牌竞争格局分析 24(三)、中国光伏发电用逆变器行业竞争强度分析 251、中国光伏发电用逆变器行业现有企业竞争情况 252、中国光伏发电用逆变器行业上游议价能力分析 253、中国光伏发电用逆变器行业下游议价能力分析 254、中国光伏发电用逆变器行业新进入者威胁分析 255、中国光伏发电用逆变器行业替代品威胁分析 26(四)、初创公司大独角兽领衔 26(五)、上市公司双雄深耕多年 27(六)、光伏发电用逆变器巨头综合优势明显 27八、光伏发电用逆变器行业风险控制解析 28(一)、光伏发电用逆变器行业系统风险分析 28(二)、光伏发电用逆变器业第二产业的经营风险 28九、“疫情”对光伏发电用逆变器业可持续发展目标的影响及对策 28(一)、国内有关政府机构对光伏发电用逆变器业的建议 29(二)、关于光伏发电用逆变器产业上下游产业合作的建议 29(三)、突破光伏发电用逆变器企业疫情的策略 30

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对光伏发电用逆变器行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对光伏发电用逆变器行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对光伏发电用逆变器行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对光伏发电用逆变器行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对光伏发电用逆变器行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对光伏发电用逆变器行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年光伏发电用逆变器企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高光伏发电用逆变器产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高光伏发电用逆变器行业产品的竞争力，尽量缩小与光伏发电用逆变器行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用光伏发电用逆变器行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的光伏发电用逆变器行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施光伏发电用逆变器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注光伏发电用逆变器行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从光伏发电用逆变器行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将光伏发电用逆变器行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化光伏发电用逆变器行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议光伏发电用逆变器行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。光伏发电用逆变器公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让光伏发电用逆变器企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于光伏发电用逆变器行业公司确定公司的竞争地位。二、光伏发电用逆变器业数据预测与分析(一)、光伏发电用逆变器业时间序列预测与分析根据光伏发电用逆变器业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了光伏发电用逆变器业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从光伏发电用逆变器行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内光伏发电用逆变器业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取光伏发电用逆变器行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的光伏发电用逆变器行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据光伏发电用逆变器业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国光伏发电用逆变器业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、光伏发电用逆变器业时间曲线预测模型分析在光伏发电用逆变器业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年光伏发电用逆变器业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、光伏发电用逆变器行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年光伏发电用逆变器业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的光伏发电用逆变器业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国光伏发电用逆变器业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国光伏发电用逆变器行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出光伏发电用逆变器行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年光伏发电用逆变器业预测结论在以上三种预测光伏发电用逆变器业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国光伏发电用逆变器业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来光伏发电用逆变器行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对光伏发电用逆变器业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对光伏发电用逆变器业未来走势的预测仅供参考。三、光伏发电用逆变器行业发展状况及市场分析(一)、中国光伏发电用逆变器市场行业驱动因素分析光伏发电用逆变器行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。光伏发电用逆变器行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：光伏发电用逆变器产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：光伏发电用逆变器技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利光伏发电用逆变器产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得光伏发电用逆变器行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、光伏发电用逆变器行业结构分析光伏发电用逆变器行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整光伏发电用逆变器产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、光伏发电用逆变器行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的光伏发电用逆变器行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年光伏发电用逆变器行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年光伏发电用逆变器行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出光伏发电用逆变器行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是光伏发电用逆变器行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对光伏发电用逆变器行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、光伏发电用逆变器行业需求持续火热,资本利好光伏发电用逆变器领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国光伏发电用逆变器行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为光伏发电用逆变器行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为光伏发电用逆变器行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统光伏发电用逆变器行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与光伏发电用逆变器行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为光伏发电用逆变器行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将光伏发电用逆变器行业与高新技术对接，普及了光伏发电用逆变器行业科技体验。二、光伏发电用逆变器行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、光伏发电用逆变器行业市场规模分析2019年,中国光伏发电用逆变器市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,光伏发电用逆变器市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国光伏发电用逆变器市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、光伏发电用逆变器行业特征分析通过对比光伏发电用逆变器行业属性和核心服务模式,可将中国光伏发电用逆变器行业分为四类。分别为创新型光伏发电用逆变器、创投型光伏发电用逆变器、媒体型光伏发电用逆变器、产业型光伏发电用逆变器和服务型光伏发电用逆变器。此外,由于光伏发电用逆变器行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,光伏发电用逆变器服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类光伏发电用逆变器行业中,因产业型光伏发电用逆变器多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为光伏发电用逆变器行业探索的核心方向之一。(六)、光伏发电用逆变器行业相关政策体系不健全国内光伏发电用逆变器的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以光伏发电用逆变器行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。光伏发电用逆变器行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。光伏发电用逆变器行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于光伏发电用逆变器的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏光伏发电用逆变器相应行业发展的内生动力。四、光伏发电用逆变器业发展模式分析(一)、光伏发电用逆变器地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，光伏发电用逆变器企业的区域分布也不同。传统光伏发电用逆变器企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、光伏发电用逆变器行业政策环境(一)、政策持续利好光伏发电用逆变器行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋光伏发电用逆变器、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为光伏发电用逆变器行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内光伏发电用逆变器产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与光伏发电用逆变器紧密相关的政策文件,为光伏发电用逆变器发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于光伏发电用逆变器管理的文件,在光伏发电用逆变器行业发挥了重要影响；针对光伏发电用逆变器业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《光伏发电用逆变器发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于光伏发电用逆变器发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对光伏发电用逆变器领域的大力投入,国内光伏发电用逆变器技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开光伏发电用逆变器专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下光伏发电用逆变器行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间光伏发电用逆变器业绩显著光伏发电用逆变器因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设光伏发电用逆变器,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥光伏发电用逆变器的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是光伏发电用逆变器的建设可带来的效应。立足光伏发电用逆变器建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使光伏发电用逆变器的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与光伏发电用逆变器发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、光伏发电用逆变器企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以光伏发电用逆变器市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认光伏发电用逆变器产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和光伏发电用逆变器的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注光伏发电用逆变器产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司光伏发电用逆变器上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用光伏发电用逆变器所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事光伏发电用逆变器具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原光伏发电用逆变器生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消光伏发电用逆变器半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系光伏发电用逆变器公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内光伏发电用逆变器市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内光伏发电用逆变器市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，光伏发电用逆变器相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是光伏发电用逆变器的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的光伏发电用逆变器市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和光伏发电用逆变器行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下光伏发电用逆变器行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、光伏发电用逆变器行业发展趋势未来，光伏发电用逆变器建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以光伏发电用逆变器建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使光伏发电用逆变器的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与光伏发电用逆变器发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、光伏发电用逆变器行业竞争分析目前，我国光伏发电用逆变器领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对光伏发电用逆变器相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的光伏发电用逆变器产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、光伏发电用逆变器行业国内外对比分析国内外光伏发电用逆变器的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外光伏发电用逆变器有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业光伏发电用逆变器的探索方向和落地形式不同。国外光伏发电用逆变器注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内光伏发电用逆变器倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国光伏发电用逆变器行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，光伏发电用逆变器行业品牌的知名度不同。根据光伏发电用逆变器技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将光伏发电用逆变器技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据光伏发电用逆变器技术的供给维度分析，光伏发电用逆变器技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，光伏发电用逆变器产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国光伏发电用逆变器经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，光伏发电用逆变器行业已经进入了品牌竞争的时代。光伏发电用逆变器市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌光伏发电用逆变器企业的必由之路。(三)、中国光伏发电用逆变器行业竞争强度分析1、中国光伏发电用逆变器行业现有企业竞争情况目前,光伏发电用逆变器行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国光伏发电用逆变器行业上游议价能力分析光伏发电用逆变器行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,光伏发电用逆变器行业对上游议价能力较强。3、中国光伏发电用逆变器行业下游议价能力分析光伏发电用逆变器行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、光伏发电用逆变器、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,光伏发电用逆变器行业对下游议价能力较强。4、中国光伏发电用逆变器行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国光伏发电用逆变器行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内光伏发电用逆变器创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多光伏发电用逆变器领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着光伏发电用逆变器技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为光伏发电用逆变器领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有光伏发电用逆变器领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从光伏发电用逆变器整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的光伏发电用逆变器技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为光伏发电用逆变器领域第二大厂商,光伏发电用逆变器技术打造了从精细化