白云山奇星及创业者模式简介课件

广药白云山，爱心满人间！

奇星及其创业者模式介绍广州塔和西塔新中轴线上珠江江畔,小蛮腰(广州塔)旁边…国药奇星广州奇星药业有限公司是国资委控股的广州医药集团子公司，在香港、上海两地上市的广州药业股份有限公司的主要成员企业，为国有控股企业。广州奇星药业有限公司是1994年由具有130多年历史的广州奇星药厂与香港广永财务有限公司合资组建的全国中成药重点生产企业。全国中成药50强、广东省中药行业20强企业。奇星为国有企业，生产，质量都有保证。全球奇星药品通过澳洲TGA认证，产品全球畅销。产品已经获得全球6大洲29个国家和地区的官方注册批文，销售网络覆盖东南亚、东欧、南美洲、大洋洲等国家和地区。连续10年保持我国治疗性中药出口第一，创造了中成药出口奇迹。进入越南医保目录；获得俄罗斯永久注册批文。博爱奇星公司一直热心公益事业，积极回报社会。多年开展“关爱贫困中风患者家庭，共建和谐社区”活动，获得“广东省最具社会责任感医药企业”称号。2008年四川抗震救灾中，荣获“广东省医药行业抗震救灾模范集体”称号。奇星博爱中风康复（华佗再造）基金是由广州奇星药业有限公司倡导发起，联合广东省红十字会共同创建，旨在救助贫困中风患者及其家庭、推广中风预防康复知识而设立的专项公益基金，是全国首家中风医疗专业救助基金。诺贝尔奖得主加盟广药奇星创业者模式是什么？创业者模式是一种基于终端直销，激励创业者对市场进行承包投入，实行严格的区域保护，以区县为基层单位，通过建立以市场保护体系、价格维护体系、促销策划支持体系为核心，以产品组合体系、逐级激励体系、人员与业务管理匹配体系、业务后勤保障体系、产品及业务技能培训体系为整体的全面管理体系，确保市场秩序的长期稳定和终端客户的长久利益，从而使产品实现快速推广、创业者实现快速致富、公司业绩实现快速增长的医药营销推广模式。组织架构各层级说明总部：设立部门经理1名和销售后勤人员若干。大区：设立南区、中区、北区三个大区，设立大区经理3名，后勤人员匹配大区经理做好销售后勤工作。省办：广东海南（粤东、粤中和粤西海南）、广西、福建、江西、湖南、贵州、重庆、四川、云南；浙江、江苏、上海、安徽、湖北、河南、陕西、甘青宁西、新疆；山东、河北、山西、内蒙、北京、天津、辽宁、吉林、黑龙江。地办：原则上每个地级市设立一个地办，有特殊情况省办报总部批准设立。基联（基层联络处）：每个县或区至少设置一名终端经理。妇科系列：有妇康宁片、补血调经片、龙凤宝胶囊（12粒）、益妇止血丸、珍珠层粉、养血安神片、健脾补血片等感冒化痰止咳系列：复方感冒灵胶囊（12粒）、复方感冒灵片（双层片，18片）、金菊感冒片、蛇胆半夏片、蛇胆姜粒、贯防感冒片、止咳枇杷颗粒、百梅止咳颗粒、复方川贝母片、蛇胆川贝散（6袋）、蛇胆陈皮散（6袋）、蛇胆川贝胶囊、复方蛇胆川贝散（6袋）、复方蛇胆陈皮末等。心脑血管系列：脑得生片、心舒宁片、精制冠心颗粒、护心胶囊等肝肾胃系列：肾炎平颗粒、金鸡虎补片、壮腰健肾片、玉液消渴颗粒、鸡骨草肝炎颗粒、护肝片、云芝肝泰颗粒、四方胃片、四方胃胶囊、香砂胃痛散等其他产品：血压平片、增抗宁片、风湿定片、风湿定胶囊、通便宁片、奇星梦驼铃片等为什么要转型创业者模式？市场需要：零售迫于生存压力，过去的平价薄利或亏本生意一去不复还；市场呼唤区域保护和价格维护，以挣到合理的利润；零售终端不怕卖得贵，就怕卖得比别人贵；为了便利推荐和销售：市场呼吁大厂家、大品牌、疗效、质量、生产有保障一系列产品。逐级激励体系创业者模式的逐级定价激励体系分为五级，1-3级为创业者的逐渐加价，第4级为终端的最低供货价，第5级为消费者的最低零售价。第1级：省办自主经营承包的底价；第2级：省办供货给地办的最高供价（或地办自主经营承包底价）；第3级：地办供给基层推广代表的最高供价；第4级：终端经理供给终端的底供价（终端进货最低价）；第5级：终端的最低零售价。市场保护体系区域市场保护包括：唯一供货权、便利的识别系统和窜货处罚措施。唯一供货权：即省总是所承包省份唯一能拿到货的主体，地总是所承包地市唯一能拿到货的主体；终端经理是所在的区县唯一能拿到货的主体；终端客户只能联系终端经理才能拿到货。便利的识别系统：即如何识别终端客户所销售的货是自己的货或不是自己的货，粗糙的做法是通过产品批号，但终端客户、基联、地办甚至省办都不可能一次拿一批货，因此，最普遍和最有效的做法是设立产品序列号，通过产品批号+序列号就能识别每一个终端销售甚至每一个消费者购买的货是哪一个基联、地办和省办的货，产品序列号一般由六位数组成，前三位是箱码，后三位是盒码。使用产品序列号的产品必须有序排列，这样方便筛选运输，并且要求使用过程中的每一个环节都要求有记录。必须有严厉的窜货处罚措施，见附件二《窜货维价管理办法》。价格维护体系价格维护与逐渐激励和市场保护息息相关，逐渐激励体现每一个环节的利益链，市场保护是实现逐渐激励前3级的措施，而价格维护则是实现逐渐激励后2级的措施，市场保护又为价格维护提供最有效的手段，因为，不管哪一个环节乱价，都可以通过市场保护进行断货达到制止乱价行为的目的，价格维护不好，整个利益链都会走向崩溃。终端最低供货价：规定给终端最低供货价有利于保护省办、地办和终端经理的利益，最大限度保护省办、地办和终端经理投入后长期稳定的回报。最低零售价：规定最低零售价有利于保护终端客户的利益，使终端客户的长久利益得到保障，最大限度的调动终端客户的推广积极性。同城同价：在不低于最低零售价的基