团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享课件

团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享25页怎样思想，就有怎样的生活团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享25页团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享25页怎样思想，就有怎样的生活企业大客户开拓经验分享目录1-7月业务概述二农信社项目介绍三感悟与思考多媒体以其强劲、猛烈的势头走进了农村中学。欣喜之余，一个迫在眉睫的问题摆在了我们面前：怎样让多媒体走进我们农村中学的语文课堂？一、用直观生动的视听材料激活学习兴趣多媒体最大的特点就是直观性、生动性、形象性和变化性，因而它能极大限度地营造教学情境、激活课堂气氛。例如《周庄水韵》、《苏州园林》、《游恒山记》等写景抒情或介绍景物的课文，文中所描绘或介绍的地方是我们农村大多数孩子未曾见识过的，我们可以根据课文内容在互联网上搜集这些地方的相关图片，并把它们制成CAI视听课件。对于《骆驼寻宝记》、《犟龟》这样的童话，我们还可以根据文章内容，制作动画课件，上课时运用多媒体播放出来。这些优美诗意的画境、趣味盎然的情境带给学生的听觉、视觉等感官上的享受是传统教学所无法企及的，学生可谓百看不厌、百听不倦。在欣赏的同时，老师应相机引导学生通过朗读来感受文章语言的精妙。他们的朗读能力、欣赏能力就会在这边听边看边读的多媒体教学课堂中不断提高。二、用变换字形等动画效果突出重点农村中学传统的语文教学工具是粉笔，传统的教学流程是从书本到黑板，由于受板面的影响，许多重要的内容不能在黑板上呈现，师生互动效果不太显著，学生容易疲劳，思维常常停滞。多媒体技术可以全面展示所学课文的重点内容。如引导学生赏析课文的经典段落，像七年级下册《海燕》一文的第1、第8自然段等。可以通过多媒体把这两段落的内容显示在大屏幕上，对于其中“天上也是皎洁无比的蔚蓝色，只有几片薄纱似的轻云，平贴于空中，就如一个女郎，穿了绝美的蓝色夏衣，而颈间却围绕了一段绝细绝轻的白纱巾”等等这样生动优美的句子及段落的重点、要点内容，可以进行闪烁、下画线、改变色彩或字形等动画设置，若有必要还可配上朗读。这样，鲜明的表象与语言文字就会在学生的头脑中建立起双向联系，学生非常乐意面对屏幕字斟句酌，有针对性地对文段重点进行积极的思考，从而培养学生思维的准确性、严密性。三、用功能多样的实物展台加强反馈在语文课堂中，我们往往会根据教学需要安排相应的拓展练习要求学生当堂完成。传统教学中，受条件限制我们往往不能把学生的学习成果及时反馈，但如果我们运用多媒体就可以做到这一点。例如，学习了《苏州园林》一课后，我让学生根据自己的创意设计一幅“学校花园图”，同学们的设计各具匠心，我选取其中的多幅作品，通过实物展示台一一展示，他们边欣赏、边品评，表现出了极大的兴趣。其他的笔头练习都可以用实物展示台来展示。运用多媒体有助于调动学生学习语文的积极性，有助于我们建设开放而有活力的语文课堂。作为农村中学语文教师，我们应站在时代前沿，与时俱进，用自己的智慧让多媒体走进我们的语文课堂。提高课堂效率，减轻学生的课业负担，是实施素质教育的根本要求。而教学设计作为一个问题求解的过程，能不能体现创新，直接关系着课堂效率的提高。作为一名历史教师，要想提升课堂的实效，就必须对每堂课的教学做出相对完整、科学的教学设计。一个规范完整的教学设计应包括七个方面的内容：指导思想和理论依据、学习者特征分析、教学目标的阐明、教学模式选择与学习活动设计、教学资源和工具的设计、学习评价与反馈设计、教学反思。下面仅对其中的几个方面就如何提升课堂实效加以阐述。一、首先要树立正确的指导思想，依据《历史课程标准》和学生的具体情况制定科学的教学目标，确定重难点教学目标是教学设计对学习者应当取得的学习成果和达到最终行为目标的明确阐述。教学目标应在依据历史课程标准，根据学生的学习背景不同、学习基础与经验不同、智力非智力因素的差异加以调整，保证教学目标的可操作性。否则，教学目标只有部分学生或少数学生能够达到，对其余学生或大多数学生是不能实现的。如此往复，不少学生就会渐渐地远离“教学目标”，成为所谓的“差生”，课堂效率也就大打折扣了。二、教学模式选择的科学化和学生学习活动设计的多样化（一）科学选择教学模式历史教学中，常用的教学模式有探究发现的教学模式、情境体验的教学模式、合作交流的教学模式等。一堂效率高的课，要求教师要根据不同课堂环节的不同内容科学、综合地运用教学模式。如在复习“三次科技革命与中国”这部分内容时，首先运用情境体验的教学模式，让学生在熟悉三次科技革命的基础上，跨越时空的隧道，分别来到三次科技革命时期，来设计自己一天的生活。其次，按照“组内异质，组间同质”的原则把学生分成3个小组，使不同学习水平、学习能力的学生结合为一组。让三个小组结合中外历史，在事实和理论方面分别探究每次科技革命对中国的影响。最后，各小组之间互相查漏补缺，完善答案。这样用到了探究发现和合作交往的教学模式，使知识目标顺利达成，而且引导学生树立了正确的合作竞争意识，提高了学生的综合素质。（二）学生活动的多样化设计初中学生活泼好动，求知欲、表现欲强，历史知识的基础相对薄弱，因此要充分利用发现、探究、体验、合作，设计多种多样的学生活动。如角色表演、历史短剧表演、历史聊天室、合办历史小报、知识竞赛、讲演辩论会、历史游戏表演等。这些活动提高了学生参与学习的积极性，增强了课堂的实效。三、教学方法的选择与课堂的实效性在历史教学中，常用的教学方法有讲授法、谈话法、讨论法、练习法、质疑法等。教师要根据具体的授课内容和学生的具体情况，采取合理的教学方法，提高教学效果。下面仅对讲授法与练习法在提升课堂实效方面的应用发表自己的一点看法。（一）讲授法讲授法作为传统的教学方法，它的优点在于能最广泛地面对全体学生，保证学生学习内容的系统性和完整性，使学生在较短的时间内获得新知识。如河北人民出版社出版的九年级历史教材中，出现了两次拉美人民的反殖民斗争，这是怎么回事呢？如果布置课前查阅资料，会在非重点问题上耗费学生的时间。这时就需要教师讲授：拉美人民经过30多年的斗争，摆脱了西班牙和葡萄牙的殖民统治，建立18个独立国家，但独立后的拉美国家不断遭受英美等国的经济军事侵略而沦为半殖民地，美国也不断粗暴干涉拉美事务，于是拉美人民再掀反抗高潮。这样能使学生在较短的时间对拉美的历史有完整的认识。此外，在帮助学生理解某些历史概念时，讲授法也不失为好的教学方法。这里需要说明的是教师在使用讲授法时要严格控制时间，语言具有生动性和概括性。（二）练习法练习法的优势在于当堂巩固所学知识，强化对知识的理解，从而形成技能技巧。练习法要取得一定的教学效果，首先在练习题的选择上；要紧紧围绕教学目标及学生的实际情况，具有层次性，要加强基本技能的训练，把典型练习、变式练习和创造性练习密切结合起来，使不同的学生都能获得成功的愉悦。其次要当堂反馈，了解学生在练习中出现的问题，并帮助他们及时解决问题，绝不把问题留到课后。四、积极运用现代化教育技术、网络资源，创造性地开展教学，也是增强教学实效的重要手段著名教育家夸美纽斯认为“一切知识都是从感官的知觉开始的”。历史学科的特点就是它所研究的对象均为过去的“时”与“空”，传统教学中诸如地图、文物模型等均不能使学生形成强烈的感官刺激，而现代化教育手段能简便、快捷地制作二维、三维动画或模拟某些场景，做到图、文、声并茂，生动、形象、直观地将难以表述的“时”“空”与抽象的概念解释清楚，起到了帮助学生理解与激发学生学习兴趣的作用。此外，历史课上往往要用到繁多的历史资料，以史料为依据，得出结论。而多媒体教学的一大优点就是存储信息大，满足了历史学科的教学要求。所以，要把历史课教“活”，就必须学会运用现代化教育技术、网络资源，创造性地开展教学。综上所述，一个科学、规范、体现创新的教学设计，必然能够打造高效课堂，使历史课堂焕发出强劲的生命力。团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享25页怎样思想，就有1企业大客户开拓经验分享企业大客户开拓经验分享2目录1-7月业务概述二农信社项目介绍三感悟与思考目录3X年17月业务概述口截至7月底,我司在福建省团险市场中,保费收入排名第2位,较xX年同期上升了6位,市场份额2068%,较去9.14%年同期増长了19.37个百分点。团险规模迅速增长,市场地位进一步提升同业主体保费累计同比增长市场份额40.59%中国人寿6813542-4590%4059%人保寿险34719.13679.30%20.68%平安人寿23944543851%1427%太平洋人寿106863257.76%637%■中国人寿■人保寿险772567392782%■平安人寿■太平洋人寿百年人寿中英人寿中英人寿7289174.34%X年17月业务概述4全省法人业务开拓情况法人客户数法人客户规模口截至7月底,全系统团险渠道法人客户保费收入3.39亿元,占团险渠道总保费的9766%,保费规模与去年相比增长了86981%口全系统共开拓法人客户502笔,34962客户数量与去年同期相比增长83笔,法人客户数与去年相比2013年4年3年4年增长了19.81%同比增长19.81%同比增长869.81%全省法人业务开拓情况5全省9家三级机构法人业务开拓情况三级机构法人客户数保费规模(万)保费规模(万)贡献度33907.14某银行15475.304564%125038某金融企业12892293802%1293.32193211龙岩140943511836口重点大项目大幅提高规模保费166345106080口重点大项目迅速提升渠道地位208997口重点大项目实现PC品牌价值宁德142644全省9家三级机构法人业务开拓情况6目录一-季度业务概述二农信社项目介绍三感悟与思考目录7项目背景口某金融机构是由67家市、县区机构联合组成,全省拥有1850多个营业网点,员工人数约2万人从Xw年起,客户启动全省员工补充医疗保险并以公开招投标方式选择保险供应商,保障内容分为风险型与基金型两部分,年保费规模2亿元项目背景8项目背景口自Xx年起,太保寿与客户合作开展安贷宝业务,双方多年合作关密切,安贷宝年保费规模约12亿元,太保寿担心同业借助员工补充医疗保险的承保介入、撬动小额借意险市场,不惜一切成本死保员工补充医疗业务。第一轮招标时间在ⅹw年底,太平洋寿险中标,合作期一年。第二年因太保与客户的关系密切,合作期延续至xx年底,三年基金型业务存续资金约3亿多项目背景9Xx0年标情况评分体系的不科学口积极介入投标失利被恶意投诉,监管袒护口精心策划原因分析顾全大局,放弃维权1、监管文件:关于健康保委托管理业务有关事项的通知(保监发(xx42)根据委托人的委托,保险公司可以对委托基金进行投资管理,但不得对委托基金提供增值保证2、太保承诺的4%年收益率仅以协议方式承保基金型产品,无产品彖款。Xx0年标情况10X0年评分办法和同业报价XX0年评分办法我司太保寿报价报价报价比较风险型报价(20分)427万500多万保费支出上,我司风险型报价比太保寿少100多万元基金型业务管理费用(10分)03%3%按亿保费规模测算,我司管理费用比太保寿少270万基金业务保证收益率(60分)25%4%假设扣除管理费用后,我司利息与太保相比约差100万-130万左右网点覆盖及增值服务(10分)结合三项因素考虑,我司在保费成本支出可节省大200多万X0年评分办法和同业报价11团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享课件12团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享课件13团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享课件14团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享课件15团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享课件16团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享课件17团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享课件18团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享课件19团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享课件20团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享课件21团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享课件22团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享课件23团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享课件24团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享课件25团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享课件2631、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔

32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德

33、希望是人生的乳母。——科策布

34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若

35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里27团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享25页怎样思想，就有怎样的生活团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享25页团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享25页怎样思想，就有怎样的生活企业大客户开拓经验分享目录1-7月业务概述二农信社项目介绍三感悟与思考多媒体以其强劲、猛烈的势头走进了农村中学。欣喜之余，一个迫在眉睫的问题摆在了我们面前：怎样让多媒体走进我们农村中学的语文课堂？一、用直观生动的视听材料激活学习兴趣多媒体最大的特点就是直观性、生动性、形象性和变化性，因而它能极大限度地营造教学情境、激活课堂气氛。例如《周庄水韵》、《苏州园林》、《游恒山记》等写景抒情或介绍景物的课文，文中所描绘或介绍的地方是我们农村大多数孩子未曾见识过的，我们可以根据课文内容在互联网上搜集这些地方的相关图片，并把它们制成CAI视听课件。对于《骆驼寻宝记》、《犟龟》这样的童话，我们还可以根据文章内容，制作动画课件，上课时运用多媒体播放出来。这些优美诗意的画境、趣味盎然的情境带给学生的听觉、视觉等感官上的享受是传统教学所无法企及的，学生可谓百看不厌、百听不倦。在欣赏的同时，老师应相机引导学生通过朗读来感受文章语言的精妙。他们的朗读能力、欣赏能力就会在这边听边看边读的多媒体教学课堂中不断提高。二、用变换字形等动画效果突出重点农村中学传统的语文教学工具是粉笔，传统的教学流程是从书本到黑板，由于受板面的影响，许多重要的内容不能在黑板上呈现，师生互动效果不太显著，学生容易疲劳，思维常常停滞。多媒体技术可以全面展示所学课文的重点内容。如引导学生赏析课文的经典段落，像七年级下册《海燕》一文的第1、第8自然段等。可以通过多媒体把这两段落的内容显示在大屏幕上，对于其中“天上也是皎洁无比的蔚蓝色，只有几片薄纱似的轻云，平贴于空中，就如一个女郎，穿了绝美的蓝色夏衣，而颈间却围绕了一段绝细绝轻的白纱巾”等等这样生动优美的句子及段落的重点、要点内容，可以进行闪烁、下画线、改变色彩或字形等动画设置，若有必要还可配上朗读。这样，鲜明的表象与语言文字就会在学生的头脑中建立起双向联系，学生非常乐意面对屏幕字斟句酌，有针对性地对文段重点进行积极的思考，从而培养学生思维的准确性、严密性。三、用功能多样的实物展台加强反馈在语文课堂中，我们往往会根据教学需要安排相应的拓展练习要求学生当堂完成。传统教学中，受条件限制我们往往不能把学生的学习成果及时反馈，但如果我们运用多媒体就可以做到这一点。例如，学习了《苏州园林》一课后，我让学生根据自己的创意设计一幅“学校花园图”，同学们的设计各具匠心，我选取其中的多幅作品，通过实物展示台一一展示，他们边欣赏、边品评，表现出了极大的兴趣。其他的笔头练习都可以用实物展示台来展示。运用多媒体有助于调动学生学习语文的积极性，有助于我们建设开放而有活力的语文课堂。作为农村中学语文教师，我们应站在时代前沿，与时俱进，用自己的智慧让多媒体走进我们的语文课堂。提高课堂效率，减轻学生的课业负担，是实施素质教育的根本要求。而教学设计作为一个问题求解的过程，能不能体现创新，直接关系着课堂效率的提高。作为一名历史教师，要想提升课堂的实效，就必须对每堂课的教学做出相对完整、科学的教学设计。一个规范完整的教学设计应包括七个方面的内容：指导思想和理论依据、学习者特征分析、教学目标的阐明、教学模式选择与学习活动设计、教学资源和工具的设计、学习评价与反馈设计、教学反思。下面仅对其中的几个方面就如何提升课堂实效加以阐述。一、首先要树立正确的指导思想，依据《历史课程标准》和学生的具体情况制定科学的教学目标，确定重难点教学目标是教学设计对学习者应当取得的学习成果和达到最终行为目标的明确阐述。教学目标应在依据历史课程标准，根据学生的学习背景不同、学习基础与经验不同、智力非智力因素的差异加以调整，保证教学目标的可操作性。否则，教学目标只有部分学生或少数学生能够达到，对其余学生或大多数学生是不能实现的。如此往复，不少学生就会渐渐地远离“教学目标”，成为所谓的“差生”，课堂效率也就大打折扣了。二、教学模式选择的科学化和学生学习活动设计的多样化（一）科学选择教学模式历史教学中，常用的教学模式有探究发现的教学模式、情境体验的教学模式、合作交流的教学模式等。一堂效率高的课，要求教师要根据不同课堂环节的不同内容科学、综合地运用教学模式。如在复习“三次科技革命与中国”这部分内容时，首先运用情境体验的教学模式，让学生在熟悉三次科技革命的基础上，跨越时空的隧道，分别来到三次科技革命时期，来设计自己一天的生活。其次，按照“组内异质，组间同质”的原则把学生分成3个小组，使不同学习水平、学习能力的学生结合为一组。让三个小组结合中外历史，在事实和理论方面分别探究每次科技革命对中国的影响。最后，各小组之间互相查漏补缺，完善答案。这样用到了探究发现和合作交往的教学模式，使知识目标顺利达成，而且引导学生树立了正确的合作竞争意识，提高了学生的综合素质。（二）学生活动的多样化设计初中学生活泼好动，求知欲、表现欲强，历史知识的基础相对薄弱，因此要充分利用发现、探究、体验、合作，设计多种多样的学生活动。如角色表演、历史短剧表演、历史聊天室、合办历史小报、知识竞赛、讲演辩论会、历史游戏表演等。这些活动提高了学生参与学习的积极性，增强了课堂的实效。三、教学方法的选择与课堂的实效性在历史教学中，常用的教学方法有讲授法、谈话法、讨论法、练习法、质疑法等。教师要根据具体的授课内容和学生的具体情况，采取合理的教学方法，提高教学效果。下面仅对讲授法与练习法在提升课堂实效方面的应用发表自己的一点看法。（一）讲授法讲授法作为传统的教学方法，它的优点在于能最广泛地面对全体学生，保证学生学习内容的系统性和完整性，使学生在较短的时间内获得新知识。如河北人民出版社出版的九年级历史教材中，出现了两次拉美人民的反殖民斗争，这是怎么回事呢？如果布置课前查阅资料，会在非重点问题上耗费学生的时间。这时就需要教师讲授：拉美人民经过30多年的斗争，摆脱了西班牙和葡萄牙的殖民统治，建立18个独立国家，但独立后的拉美国家不断遭受英美等国的经济军事侵略而沦为半殖民地，美国也不断粗暴干涉拉美事务，于是拉美人民再掀反抗高潮。这样能使学生在较短的时间对拉美的历史有完整的认识。此外，在帮助学生理解某些历史概念时，讲授法也不失为好的教学方法。这里需要说明的是教师在使用讲授法时要严格控制时间，语言具有生动性和概括性。（二）练习法练习法的优势在于当堂巩固所学知识，强化对知识的理解，从而形成技能技巧。练习法要取得一定的教学效果，首先在练习题的选择上；要紧紧围绕教学目标及学生的实际情况，具有层次性，要加强基本技能的训练，把典型练习、变式练习和创造性练习密切结合起来，使不同的学生都能获得成功的愉悦。其次要当堂反馈，了解学生在练习中出现的问题，并帮助他们及时解决问题，绝不把问题留到课后。四、积极运用现代化教育技术、网络资源，创造性地开展教学，也是增强教学实效的重要手段著名教育家夸美纽斯认为“一切知识都是从感官的知觉开始的”。历史学科的特点就是它所研究的对象均为过去的“时”与“空”，传统教学中诸如地图、文物模型等均不能使学生形成强烈的感官刺激，而现代化教育手段能简便、快捷地制作二维、三维动画或模拟某些场景，做到图、文、声并茂，生动、形象、直观地将难以表述的“时”“空”与抽象的概念解释清楚，起到了帮助学生理解与激发学生学习兴趣的作用。此外，历史课上往往要用到繁多的历史资料，以史料为依据，得出结论。而多媒体教学的一大优点就是存储信息大，满足了历史学科的教学要求。所以，要把历史课教“活”，就必须学会运用现代化教育技术、网络资源，创造性地开展教学。综上所述，一个科学、规范、体现创新的教学设计，必然能够打造高效课堂，使历史课堂焕发出强劲的生命力。团险渠道企业大客户信用社法人开拓经验分享25页怎样思想，就有28企业大客户开拓经验分享企业大客户开拓经验分享29目录1-7月业务概述二农信社项目介绍三感悟与思考目录30X年17月业务概述口截至7月底,我司在福建省团险市场中,保费收入排名第2位,较xX年同期上升了6位,市场份额2068%,较去9.14%年同期増长了19.37个百分点。团险规模迅速增长,市场地位进一步提升同业主体保费累计同比增长市场份额40.59%中国人寿6813542-4590%4059%人保寿险34719.13679.30%20.68%平安人寿23944543851%1427%太平洋人寿106863257.76%637%■中国人寿■人保寿险772567392782%■平安人寿■太平洋人寿百年人寿中英人寿中英人寿7289174.34%X年17月业务概述31全省法人业务开拓情况法人客户数法人客户规模口截至7月底,全系统团险渠道法人客户保费收入3.39亿元,占团险渠道总保费的9766%,保费规模与去年相比增长了86981%口全系统共开拓法人客户502笔,34962客户数量与去年同期相比增长83笔,法人客户数与去年相比2013年4年3年4年增长了19.81%同比增长19.81%同比增长869.81%全省法人业务开拓情况32全省9家三级机构法人业务开拓情况三级机构法人客户数保费规模(万)保费规模(万)贡献度33907.14某银行15475.304564%125038某金融企业12892293802%1293.32193211龙岩140943511836口重点大项目大幅提高规模保费166345106080口重点大项目迅速提升渠道地位208997口重点大项目实现PC品牌价值宁德142644全省9家三级机构法人业务开拓情况33目录一-季度业务概述二农信社项目介绍三感悟与思考目录34项目背景口某金融机构是由67家市、县区机构联合组成,全省拥有1850多个营业网点,员工人数约2万人从Xw年起,客户启动全省员工补充医疗保险并以公开招投标方式选择保险供应商,保障内容分为风险型与基金型两部分,年保费规模2亿元项目背景35项目背景口自Xx年起,太保寿与客户合作开展安贷宝业务,双方多年合作关密切,安贷宝年保费规模约12亿元,太保寿担心同业借助员工补充医疗保险的承保介入、撬动小额借意险市场