清肺饮上市营销企划案

“泽润清肺饮”上市营销企划方案

一、项目简介1、以贴牌生产方式生产“泽润清肺饮果汁类功能型饮料”，并负责在安徽省域内的销售。2、核心消费者为烟民，功能“清肺润喉”。3、项目启动资金约337万，第一年实现销售收入2300万，赢利108万元，投资回报率30%。

二、果汁饮料市场概况

1、国内果汁饮料市场的大规模启动是在2001年，当年3月才上市的统一鲜橙多，短时间内就出现脱销现象，仅当年的销售额就达到10亿元人民币。2、2001年统一独占市场。在统一之前，并没有一个全国性的大品牌去注意这个市场，但这个市场是存在的，所以，统一鲜橙多一经推出，就取得了巨大的成功。二、果汁饮料市场概况 3、统一鲜橙多的成功，不仅大大刺激了统一的业绩，也刺激了竞争对手，2002年以后，可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌陆续进入果汁市场，市场竞争呈现出大小品牌百花齐放的态势。4、时至今日，我国在继碳酸饮料阶段、饮用水阶段、茶饮料阶段之后进入了果汁饮品阶段。如乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”等。

二、果汁饮料市场概况 5、果汁饮料市场虽然有很多企业乃至大型企业竞争，但还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌，竞争仍处于初级阶段，市场有很大的发展和增长空间。6、果汁功能型饮料将果汁消费群体进行了更细的划分，并增加了果汁饮料的附加价值，为2004年最热的市场消费热点之一，也成为果汁市场的发展趋势。二、果汁饮料市场概况 7、有专家预测，功能性饮料将成为手机、乳品、润滑油之后又一个快速增长型行业。8、中国饮料工业协会秘书长赵亚利表示，2004年我国功能饮料市场销售总额预计将超过去年2倍，市场销售超过30亿元，到2005年，可能会增长到80-100亿的市场份额。二、果汁饮料市场概况 9、目前，我国功能性饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全球人均1.5公斤的消费量尚有较大差距，市场前景非常可观。三、消费者定位

1、首先，我们做的是果汁饮料中的功能性饮料，并且此功能性饮料以梨汁为主要原料。2、其功能主要体现为对消费者的“清肺润喉”功能。3、目标消费群体有以下几类：常吸烟的烟民，肺部、咽喉有不适感的人，发烧、感冒、上呼吸道感染的病人，对肺部健康较关注的人群。

三、消费者定位

注：本产品非药品，对疾病无治疗效果；仅为功能型饮料，有“清肺润喉”功能，可做为患病人员饮用饮料的首选。4、针对20-35岁的年轻消费群体，推出倾向于追求新潮和口味的“泽润清肺饮时尚系列”；针对35-45岁的中老年消费群体，推出更注重健康的“泽润清肺饮健康系列”。四、产品设计计1、产品以砀砀山梨汁为主主要原料，与与其他几种果果蔬原汁调和和，制成泽润润清肺饮功能能型饮料。2、目前市场场上的清肺润润喉产品主要要以“含片””及“功能能型糖果”为为主，而功能能型饮料对人人体的清肺润润喉、内部调调节功效却尚尚未被国内饮饮料厂家利用用。3、产品获得得国家“保健健饮料”认证证。4、产品核心心诉求点：““清肺润喉””、“烟友的的首选饮品””。五、价格定位位1、本产品采采取市场渗透透价格策略。。采取此策略略的原因如下下：①市场现有品品牌竞争较为为竞争，为了了能快速被消消费者接受，，迅速打开市市场销路，易易采用有竞争争力的价格；；②本产品为新新企业上市的的新产品，在在尚没有品牌牌知名度的情情况下，易采采用低价策略略；③在产品推广广获得成功以以后，相对占占有了一定的的市场份额，，可以通过新新产品、新概概念的运用来来提升新产品品的价格。五、价格定位位2、现有价格格体系分析6元/升为主主导市场价格格，最低价格格为鲜橙多4.6元/升升，最高价格格为红牛的23.6元/升。如下表：竞争品牌及零零售价格体系系五、价格定位位3、零售价格格设计250ML建议零售价1.3元，500ML建议零售价2.5元，1250ML建议零售价6.2元。4、渠道利润润结构设计六、分销渠道道1、分销阶段段性发展目标标：第一阶段：启启步阶段。安安徽省内。2年内成为本本省内具有竞竞争力的果汁汁饮料企业。。第二阶段：推推广阶段。重重点省域。5年时间在我我国部分重点点区域市场建建立品牌知名名度。第三阶段：发发展壮大阶段段。全国市场场。8年时间在国国内市场全方方位的推广铺铺开，成为国国内饮料知名名企业。六、分销渠道道2、长度设计计本企业——省省域代理商———市、县级级经销商———各零售终端端3、宽度设计计采取选择性分分销策略，大大中型城市设设一家代理商商，并根据城城市大小设若若干家经销商商，各经销商商划分区域，，实行密集性性分销策略。。4、渠道创新新在传统超市、、便利店的销销售终端的基基础上，可以以创新的渠道道是与“烟、、酒专卖店””的结合销售售。七、促销1、市场导入入期以强势的电视视媒体宣传加加户外大荧幕幕、车站灯箱箱，结合报纸纸功能性的软软文介绍导入入市场。2、市场稳定定期广告稳定投放放。并抓住节节庆做活动。。八、财务核算算1、核心消费费量：男性烟烟民、女性烟烟民。2、边际消费费量：肺部、、咽喉有不适适感的人，发发烧、感冒、、上呼吸道感感染的病人，，对肺部健康康较关注的人人群。3、2004年市场空间间预测安徽省人数××人均消费量量×平均单价价=6400万×0.5升×6元/升=1.9亿2005年市市场空间预测测=2004市场基数××市场成长速速度(80/30=2.6倍)=1.9×2.6=4.94亿八、财务核算算4、核心消费费人群数计算算（单位：万万人）八、财务核算算5、保守估算算，核心消费费人群每人每每年购买4瓶瓶本产品，并并平均按照每每瓶500ml计算。则销售量=核核心消费人群群数量×购买买数量=287×4=1148万瓶瓶2005年销销售额2300万，占安安徽省内果汁汁饮料市场份份额的4.6%。八、财务核算算6、单瓶利润润为0.53元，则销售售毛利为608万元。预预计一年的广广告费用200万，市场场推广及销售售费用150万，及税金金约为200万，则第一一年获得净利利108万元元。7、启动资金金贴牌生产成本本287万，，流动资金50万，共计计337万启启动并运作市市场。8、部分财务务指标销售毛利73.9%，销销售净利率4.41%，，投资回报率率30%。九、总结1、功能型果果汁饮料具有有巨大的市场场成长空间；；已成为果汁汁饮料的下一一步发展趋势势。2、投资此项项目具有较为为丰厚的盈