证券高公司客户开发岗竞聘演讲稿

第35页共35页证券高公司客户开发岗竞聘演讲稿证券高公司客户开发岗竞聘演讲稿。尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：大家好！我叫***，2023年我有幸加盟****营业部，我进公司以来一直在远离营业部的**效劳部第一线工作，先后从事交易助理岗、客户效劳岗和客户开发岗等工作，但更多的时间在从事客户开发岗位工作。通过三年多的努力，我个人共开发股票客户？个，资券总值达300多万元；基金客户42个，资券总值达200多万。三年多来通过学习和工作，我纯熟地掌握了证券业务相关知识和电脑操作技能。获得了证券从业资格和经济师职称。在营业部领导和效劳部经理的培养和教育下，使我成为了一名合格的证券从业人员。我深受公司的熏陶和营业部这个具有团结向上气氛大家庭的影响，学会了如何在这个剧烈竞争的市场中去生存和开展。同时，感谢各位同仁给予了我无限的关心和极大的鼓励，尽管三年多来我一直是一名临时工，部落原创但我无怨无悔，并没有因为是临时工而气馁，却时时感受到来至这个大家庭的温暖，我以自己是其中的一员感到无比的荣幸和自豪。在此，请允许我向各位领导、各位同仁诚挚的说声谢谢。今天，是我进入**证券近四年来第一次有幸参加这样浩大的竞聘活动，我非常的兴奋，同时感到前所未有的压力，这也是对我才能的一次全面的检验。我相信只要大家支持和鼓励我，我的竞聘一定能成功。我竞聘的岗位是**效劳部客户开发岗。之所以竞聘这一岗位，我认为我具有了如下理由和优势：一是**证券三年来培养了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作态度。在工作上我从不计较个人得失，从不将工作与个人利益挂钩，事事以公司利益为重。如为了效劳部的利益，我常常主动找相关部门协调关系，为防止效劳部利益受损创造良好的外部环境。又如为了多开发客户，我屡次自费组织从其它证券公司开发的客户到**办理转托管手续。在工作中不管困难有多大，希望多渺茫，我从不轻易放弃，总是想千方设百计的努力地让工作到达自己预期的目的。比方**轻机公司证券部是该企业主管证券基金交易和的机构，因该企业是依托其他证券上市的公司，以往各种证券交易和投资全都在**证券成交。为了开发这一潜在的大客户，在营业部和效劳部领导的高度重视下，我无数次的进入该公司做相关关键人物的工作，想尽一切方法让他们理解我公司的经营理念和实力，建立我公司在他们心目中老实守信的形象，功夫不负有心人，在我坚持不懈的努力下，终于促成该企业走到我公司的会谈桌上，与我公司达成购置某某基金100万元的协议并最终成交，为开发**这一最大的潜在客户迈出最为坚实的一步。第二个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资优势。优良的人文环境资也是消费力，能极大地推动且方便我们工作特别是客户开发岗位工作的有效开展，让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的**人，我对**县城和周边乡镇情况根本理解，特别是转型以后我对**整个经济开展状态做过祥细的调查。我可以运用自己对**客观环境的理解和掌握的第一手调查资料，直接投入工作，不需要像别人一样需要另外熟悉理解外部环境的过程，以便于把握**瞬息万变的市场机遇。其次，虽然我是女同志，但在与人交往中对人坦诚、义气，在**我熟人和朋友较多，尤其是我的家庭及亲属成员、同学朋友中和县城各大中型企业的领导和负责人都很熟悉，且有一定的影响力，因此便于我充分利用良好的人际关系，以及固有的亲情、友谊，借助他们的力量来协助我开发各层次的客户，来形成稳固的网状的证券基金客户销售网络，并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大。第三个优势是我有从事客户开发的理论经历及工作才能。三年来，我作为**客户开发岗位上的主力队员为**效劳部的客户开发工作做了一些力所能及的工作，出了一些成绩，所获得的业绩和工作才能也得到了领导和同仁们的肯定、认可和不断鼓励，这是我竞聘客户开发岗的信心之。另外，我认为我最大的优势还在于对客户开发岗充分的、理性的认识。如今，现实中对客户开发岗存在“三不”认识：即有些同志认为只要搞好内部的IT岗、交易岗、客户管理岗环境建立，客户自然自动找上门来，不必要干客户开发；有些同志认为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的人，鱼龙混杂，做的是低声下气求人的活，不屑于干客户开发；还有些同志认为客户开发岗风险大、难度大，待遇低，难于出业绩，不敢于干客户开发。这些认识都是错误的。我认为，客户的开发就如同一个企业不断地推出新的系列产品一样，它是一个企业生存和开展的关键所在。我们证券行业更是如此，假如一个证券营业部或者效劳部不努力开发新的客户，那么这个网点的资券总值就会随着证券市场逐步的开展标准而渐渐的自然缩水。比方，有的客户严重亏损，被市场自然淘汰，还有的客户需资金买房、购物或进展其它投资而主动退市，有的客户被其它券商转出我部等等。假如不迅速地采取措施，稳住老客户，扩大、补充新颖的血液，长此以往，我们苦心经营的证券市值就会越来越少，在沉重的本钱的压力下，必将导致收不抵支，严重亏损，甚至无法生存下去，所以我认为开发客户是我们证券效劳部生存和开展的根本。从事客户开发岗位工作，有风险，有难度，但逾是这样，我们应该逾有勇挑重担、舍我其谁的勇气来为公司分忧，为公司开展效力。我们现在某种程度上正面临着潜在客户萎缩的危机，客户开发力度不大，成效不明显，同时还有强大的竞争对手万联证券，我作为**证券的一分子，理所当然地应英勇的站出来，为公司出力献策，击挎竞争对手，让我们有一个良好的上升空间，使我们做大做强，越来越强。鉴于以上理由和优势，我决然决定报名竞聘**效劳部客户开发岗。假如我有幸竞聘成功，我的工作思路、方案及设想将是：第一，就地开发：认真清理效劳部现有的客户构造，找出休眠户。我想这些客户能主动到我部开户，虽然如今暂时未炒股了或将资金抽出挪作它用，但至少说明他们有较强的投资意识，有一定的炒股根底。这些休眠户中，通过我们去努力，我想一定会有局部客户重出江湖，再次决战证券市场的。这种开发方式比拟我们盲目去寻找客户要方便、容易的多。第二，开发企业投资者：**县工业经济相对是比拟强的，目前共有各类企业1238家，其中，投资过亿的企业8家，如**轻机、**化工、**纺织、**水泥等；过千万元的38家，如**液压、**胶辊、**米业、****等；外资企业9家，如****、**药业、**科技电池等，上市公司1家，为****。这些企业群体中，个人炒股企业有？家，职工根本不炒股的家，但职工真正不炒股的企业才是我们真正潜在的客户群体，一旦能开发出局部职工投资，那么他们就会发动其它人来证券市场投资。对那些有自主权的企业而言可以通过我的社会关系逐步让他们进展基金投资，获得稳定收益，对那些自主权较大的个体企业，我们可以通过各种方式和渠道让他们到我们效劳部来投资，我想，只要我们不懈地去努力，一定会获得丰厚的回报。第三，从我们的竞争对手**证券开发现成的客户，尽管*****效劳部为非法网点，无证经营，自身条件又比我们差，但他们的客户数量和资券总值都比我们效劳部多，且以上市公司****职工客户为主〔达2000余人〕。我想利用我们良好的交易环境和合法的品牌以及优良的信息资，以及我与很多****股民的亲情、友谊关系，采取重点打破，以点带面，最后全面出击的策略，去动摇**的客户，应该是很有希望的，这将是我今后开发客户的工作重点。因为年初，我已经采取这种方式从万联转入了100多万的市值。第四、加大我们效劳网点幅射力度。可以在**县城周边几个较大的乡镇去拓展我们的市场。从中国的证券市场开展来看，不久的将来乡镇会有不少的居民一定向证券市场投资，只是目前他们对证券市场的认识还不够，甚至可以说他们还不真正懂得证券这个概念，为了抢占市场，我将率先去争取尚不被受重视的**证券市场的盲区。因为对他们而言，我们投资少，本钱低，会收到良好的效果。当前，打破的重点是可以利用企事业单位改革大量下岗买断人员买断后手中握有大量现金，持币观望，对投资实体持慎重态度的心态，在其中开展一局部有较强组织才能、语言表达才能的人员，像销售一样来推销证券基金，将基金返还提成的局部按比例做为报酬给付销售者，鼓励销售者更为努力的工作，然后在条件成熟时，将之扩大到证券销售的其它领域。以上是我一点点的工作设想和将来要施行的，我衷心的希望各位领导、各位同仁、各位评委能投我一票，给我提供这个工作平台，在将来的工作中我一定不负众望，出色完成客户开发岗位的各项工作。谢谢大家。证券高公司客户开发岗竞聘一文由搜集整理，作者所有,转载请注明出处!.f132.证券高公司客户开发岗竞聘演讲稿(1)尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：大家好！我叫***，2023年我有幸加盟**证券**营业部，我进公司以来一直在远离营业部的**效劳部第一线工作，先后从事交易助理岗、客户效劳岗和客户开发岗等工作，但更多的时间在从事客户开发岗位工作。通过三年多的努力，我个人共开发股票客户？个，资券总值达300多万元；基金客户42个，资券总值达200多万。三年多来通过学习和工作，我纯熟地掌握了证券业务相关知识和电脑操作技能。获得了证券从业资格和经济师职称。在营业部领导和效劳部经理的培养和教育下，使我成为了一名合格的证券从业人员。我深受公司企业文化的熏陶和营业部这个具有团结向上气氛大家庭的影响，学会了如何在这个剧烈竞争的市场中去生存和开展。同时，感谢各位同仁给予了我无限的关心和极大的鼓励，尽管三年多来我一直是一名临时工，文秘部落原创但我无怨无悔，并没有因为是临时工而气馁，却时时感受到来至这个大家庭的温暖，我以自己是其中的一员感到无比的荣幸和自豪。在此，请允许我向各位领导、各位同仁诚挚的说声谢谢。今天，是我进入**证券近四年来第一次有幸参加这样浩大的竞聘活动，我非常的兴奋，同时感到前所未有的压力，这也是对我才能的一次全面的检验。我相信只要大家支持和鼓励我，我的竞聘一定能成功。我竞聘的岗位是**效劳部客户开发岗。之所以竞聘这一岗位，我认为我具有了如下理由和优势：一是**证券三年来培养了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作态度。在工作上我从不计较个人得失，从不将工作与个人利益挂钩，事事以公司利益为重。如为了效劳部的利益，我常常主动找相关部门协调关系，为防止效劳部利益受损创造良好的外部环境。又如为了多开发客户，我屡次自费组织从其它证券公司开发的客户到**办理转托管手续。在工作中不管困难有多大，希望多渺茫，我从不轻易放弃，总是想千方设百计的努力地让工作到达自己预期的目的。比方**轻机公司证券部是该企业主管证券基金交易和投资的机构，因该企业是依托其他证券上市的公司，以往各种证券交易和投资全都在**证券成交。为了开发这一潜在的大客户，在营业部和效劳部领导的高度重视下，我无数次的进入该公司做相关关键人物的工作，想尽一切方法让他们理解我公司的经营理念和实力，建立我公司在他们心目中老实守信的形象，功夫不负有心人，在我坚持不懈的努力下，终于促成该企业走到我公司的会谈桌上，与我公司达成购置某某基金100万元的协议并最终成交，为开发**这一的潜在客户迈出最为坚实的一步。今天，是我进入**证券近四年来第一次有幸参加这样浩大的竞聘活动，我非常的兴奋，同时感到前所未有的压力，这也是对我才能的一次全面的检验。我相信只要大家支持和鼓励我，我的竞聘一定能成功。证券高公司客户开发岗竞聘演讲稿竞职演讲尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：大家好！我叫***，2023年我有幸加盟**证券**营业部，我进公司以来一直在远离营业部的**效劳部第一线工作，先后从事交易助理岗、客户效劳岗和客户开发岗等工作，但更多的时间在从事客户开发岗位工作。通过三年多的努力，我个人共开发股票客户？个，资券总值达300多万元；基金客户42个，资券总值达200多万。三年多来通过学习和工作，我纯熟地掌握了证券业务相关知识和电脑操作技能。获得了证券从业资格和经济师职称。在营业部领导和效劳部经理的培养和教育下，使我成为了一名合格的证券从业人员。我深受公司企业文化的熏陶和营业部这个具有团结向上气氛大家庭的影响，学会了如何在这个剧烈竞争的市场中去生存和开展。同时，感谢各位同仁给予了我无限的关心和极大的鼓励，尽管三年多来我一直是一名临时工，文秘部落原创但我无怨无悔，并没有因为是临时工而气馁，却时时感受到来至这个大家庭的温暖，我以自己是其中的一员感到无比的荣幸和自豪。在此，请允许我向各位领导、各位同仁诚挚的说声谢谢。今天，是我进入**证券近四年来第一次有幸参加这样浩大的竞聘活动，我非常的兴奋，同时感到前所未有的压力，这也是对我才能的一次全面的检验。我相信只要大家支持和鼓励我，我的竞聘一定能成功。我竞聘的岗位是**效劳部客户开发岗。之所以竞聘这一岗位，我认为我具有了如下理由和优势：一是**证券三年来培养了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作态度。在工作上我从不计较个人得失，从不将工作与个人利益挂钩，事事以公司利益为重。如为了效劳部的利益，我常常主动找相关部门协调关系，为防止效劳部利益受损创造良好的外部环境。又如为了多开发客户，我屡次自费组织从其它证券公司开发的客户到**办理转托管手续。在工作中不管困难有多大，希望多渺茫，我从不轻易放弃，总是想千方设百计的努力地让工作到达自己预期的目的。比方**轻机公司证券部是该企业主管证券基金交易和投资的机构，因该企业是依托其他证券上市的公司，以往各种证券交易和投资全都在**证券成交。为了开发这一潜在的大客户，在营业部和效劳部领导的高度重视下，我无数次的进入该公司做相关关键人物的工作，想尽一切方法让他们理解我公司的经营理念和实力，建立我公司在他们心目中老实守信的形象，功夫不负有心人，在我坚持不懈的努力下，终于促成该企业走到我公司的会谈桌上，与我公司达成购置某某基金100万元的协议并最终成交，为开发**这一的潜在客户迈出最为坚实的一步。第二个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资优势。优良的人文环境资也是消费力，能极大地推动且方便我们工作特别是客户开发岗位工作的有效开展，让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的**人，我对**县城和周边乡镇情况根本理解，特别是转型以后我对**整个经济开展状态做过祥细的调查。我可以运用自己对**客观环境的理解和掌握的第一手调查资料，直接投入工作，不需要像别人一样需要另外熟悉理解外部环境的过程，以便于把握**瞬息万变的市场机遇。其次，虽然我是女同志，但在与人交往中对人坦诚、义气，在**我熟人和朋友较多，尤其是我的家庭及亲属成员、同学朋友中和县城各大中型企业的领导和负责人都很熟悉，且有一定的影响力，因此便于我充分利用良好的人际关系，以及固有的亲情、友谊，借助他们的力量来协助我开发各层次的客户，来形成稳固的网状的证券基金客户销售网络，并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大。第三个优势是我有从事客户开发的理论经历及工作才能。三年来，我作为**客户开发岗位上的主力队员为**效劳部的客户开发工作做了一些力所能及的工作，出了一些成绩，所获得的业绩和工作才能也得到了领导和同仁们的肯定、认可和不断鼓励，这是我竞聘客户开发岗的信心之。另外，我认为我的优势还在于对客户开发岗充分的、理性的认识。如今，现实中对客户开发岗存在“三不”认识：即有些同志认为只要搞好内部的IT岗、交易岗、客户管理岗环境建立，客户自然自动找上门来，不必要干客户开发；有些同志认为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的人，鱼龙混杂，做的是低声下气求人的活，不屑于干客户开发；还有些同志认为客户开发岗风险大、难度大，待遇低，难于出业绩，不敢于干客户开发。这些认识都是错误的。我认为，客户的开发就如同一个企业不断地推出新的系列产品一样，它是一个企业生存和开展的关键所在。我们证券行业更是如此，假如一个证券营业部或者效劳部不努力开发新的客户，那么这个网点的资券总值就会随着证券市场逐步的开展标准而渐渐的自然缩水。比方，有的客户严重亏损，被市场自然淘汰，还有的客户需资金买房、购物或进展其它投资而主动退市，有的客户被其它券商转出我部等等。假如不迅速地采取措施，稳住老客户，扩大、补充新颖的血液，长此以往，我们苦心经营的证券市值就会越来越少，在沉重的本钱的压力下，必将导致收不抵支，严重亏损，甚至无法生存下去，所以我认为开发客户是我们证券效劳部生存和开展的根本。从事客户开发岗位工作，有风险，有难度，但逾是这样，我们应该逾有勇挑重担、舍我其谁的勇气来为公司分忧，为公司开展效力。我们如今某种程度上正面临着潜在客户萎缩的危机，客户开发力度不大，成效不明显，同时还有强大的竞争对手万联证券，我作为**证券的一分子，理所当然地应英勇的站出来，为公司出力献策，击挎竞争对手，让我们有一个良好的上升空间，使我们做大做强，越来越强。鉴于以上理由和优势，我决然决定报名竞聘**效劳部客户开发岗。假如我有幸竞聘成功，我的工作思路、方案及设想将是：第一，就地开发：认真清理效劳部现有的客户构造，找出休眠户。我想这些客户能主动到我部开户，虽然如今暂时未炒股了或将资金抽出挪作它用，但至少说明他们有较强的投资意识，有一定的炒股根底。这些休眠户中，通过我们去努力，我想一定会有局部客户重出江湖，再次决战证券市场的。这种开发方式比拟我们盲目去寻找客户要方便、容易的多。第二，开发企业投资者：**县工业经济相对是比拟强的，目前共有各类企业1238家，其中，投资过亿的企业8家，如**轻机、**化工、**纺织、**水泥等；过千万元的38家，如**液压、**胶辊、**米业、****等；外资企业9家，如****、**药业、**科技电池等，上市公司1家，为****。这些企业群体中，个人炒股企业有？家，职工根本不炒股的家，但职工真正不炒股的企业才是我们真正潜在的客户群体，一旦能开发出局部职工投资，那么他们就会发动其它人来证券市场投资。对那些有自主权的企业而言可以通过我的社会关系逐步让他们进展基金投资，获得稳定收益，对那些自主权较大的个体企业，我们可以通过各种方式和渠道让他们到我们效劳部来投资，我想，只要我们不懈地去努力，一定会获得丰厚的回报。第三，从我们的竞争对手**证券开发现成的客户，尽管*****效劳部为非法网点，无证经营，自身条件又比我们差，但他们的客户数量和资券总值都比我们效劳部多，且以上市公司****职工客户为主〔达2000余人〕。我想利用我们良好的交易环境和合法的品牌以及优良的信息资，以及我与很多****股民的亲情、友谊关系，采取重点打破，以点带面，最后全面出击的策略，去动摇**的客户，应该是很有希望的，这将是我今后开发客户的工作重点。因为年初，我已经采取这种方式从万联转入了100多万的市值。第四、加大我们效劳网点幅射力度。可以在**县城周边几个较大的乡镇去拓展我们的市场。从中国的证券市场开展来看，不久的将来乡镇会有不少的居民一定向证券市场投资，只是目前他们对证券市场的认识还不够，甚至可以说他们还不真正懂得证券这个概念，为了抢占市场，我将率先去争取尚不被受重视的**证券市场的盲区。因为对他们而言，我们投资少，本钱低，会收到良好的效果。当前，打破的重点是可以利用企事业单位改革大量下岗买断人员买断后手中握有大量现金，持币观望，对投资实体持慎重态度的心态，在其中开展一局部有较强组织才能、语言表达才能的人员，像销售保险一样来推销证券基金，将基金返还提成的局部按比例做为报酬给付销售者，鼓励销售者更为努力的工作，然后在条件成熟时，将之扩大到证券销售的其它领域。以上是我一点点的工作设想和将来要施行的工作方案，我衷心的希望各位领导、各位同仁、各位评委能投我一票，给我提供这个工作平台，在将来的工作中我一定不负众望，出色完成客户开发岗位的各项工作。谢谢大家。证券公司客户开发岗竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：大家好！我叫***，2023年我有幸加盟**证券**营业部，我进公司以来一直在远离营业部的**效劳部第一线工作，先后从事交易助理岗、客户效劳岗和客户开发岗等工作，但更多的时间在从事客户开发岗位工作。通过三年多的努力，我个人共开发股票客户个，资券总值达300多万元；基金客户42个，资券总值达200多万。三年多来通过学习和工作，我纯熟地掌握了证券业务相关知识和电脑操作技能。获得了证券从业资格和经济师职称。在营业部领导和效劳部经理的培养和教育下，使我成为了一名合格的证券从业人员。我深受公司企业文化的熏陶和营业部这个具有团结向上气氛大家庭的影响，学会了如何在这个剧烈竞争的市场中去生存和开展。同时，感谢各位同仁给予了我无限的关心和极大的鼓励，尽管三年多来我一直是一名临时工，但我无怨无悔，并没有因为是临时工而气馁，却时时感受到来至这个大家庭的温暖，我以自己是其中的一员感到无比的荣幸和自豪。在此，请允许我向各位领导、各位同仁诚挚的说声谢谢。今天，是我进入**证券近四年来第一次有幸参加这样浩大的竞聘活动，我非常的兴奋，同时感到前所未有的压力，这也是对我才能的一次全面的检验。我相信只要大家支持和鼓励我，我的竞聘一定能成功。我竞聘的岗位是**效劳部客户开发岗。之所以竞聘这一岗位，我认为我具有了如下理由和优势：一是**证券三年来培养了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作态度。在工作上我从不计较个人得失，从不将工作与个人利益挂钩，事事以公司利益为重。如为了效劳部的利益，我常常主动找相关部门协调关系，为防止效劳部利益受损创造良好的外部环境。又如为了多开发客户，我屡次自费组织从其它证券公司开发的客户到**办理转托管手续。在工作中不管困难有多大，希望多渺茫，我从不轻易放弃，总是想千方设百计的努力地让工作到达自己预期的目的。比方**轻机公司证券部是该企业主管证券基金交易和投资的机构，因该企业是依托其他证券上市的公司，以往各种证券交易和投资全都在**证券成交。为了开发这一潜在的大客户，在营业部和效劳部领导的高度重视下，我无数次的进入该公司做相关关键人物的工作，想尽一切方法让他们理解我公司的经营理念和实力，建立我公司在他们心目中老实守信的形象，功夫不负有心人，在我坚持不懈的努力下，终于促成该企业走到我公司的会谈桌上，与我公司达成购置某某基金100万元的协议并最终成交，为开发**这一最大的潜在客户迈出最为坚实的一步。第二个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资优势。优良的人文环境资也是消费力，能极大地推动且方便我们工作特别是客户开发岗位工作的有效开展，让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的**人，我对**县城和周边乡镇情况根本理解，特别是转型以后我对**整个经济开展状态做过祥细的调查。我可以运用自己对**客观环境的理解和掌握的第一手调查资料，直接投入工作，不需要像别人一样需要另外熟悉理解外部环境的过程，以便于把握**瞬息万变的市场机遇。其次，虽然我是女同志，但在与人交往中对人坦诚、义气，在**我熟人和朋友较多，尤其是我的家庭及亲属成员、同学朋友中和县城各大中型企业的领导和负责人都很熟悉，且有一定的影响力，因此便于我充分利用良好的人际关系，以及固有的亲情、友谊，借助他们的力量来协助我开发各层次的客户，来形成稳固的网状的证券基金客户销售网络，并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大。第三个优势是我有从事客户开发的理论经历及工作才能。三年来，我作为**客户开发岗位上的主力队员为**效劳部的客户开发工作做了一些力所能及的工作，出了一些成绩，所获得的业绩和工作才能也得到了领导和同仁们的肯定、认可和不断鼓励，这是我竞聘客户开发岗的信心之。另外，我认为我最大的优势还在于对客户开发岗充分的、理性的认识。如今，现实中对客户开发岗存在三不认识：即有些同志认为只要搞好内部的IT岗、交易岗、客户管理岗环境建立，客户自然自动找上门来，不必要干客户开发；有些同志认为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的人，鱼龙混杂，做的是低声下气求人的活，不屑于干客户开发；还有些同志认为客户开发岗风险大、难度大，待遇低，难于出业绩，不敢于干客户开发。这些认识都是错误的。我认为，客户的开发就如同一个企业不断地推出新的系列产品一样，它是一个企业生存和开展的关键所在。我们证券行业更是如此，证券公司效劳部客户开发岗竞聘演讲辞证券公司效劳部客户开发岗竞聘演讲辞文章标题：证券公司效劳部客户开发岗竞聘演讲辞尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：大家好！我叫***，20xx年我有幸加盟**证券**营业部，我进公司以来一直在远离营业部的**效劳部第一线工作，先后从事交易助理岗、客户效劳岗和客户开发岗等工作，但更多的时间在从事客户开发岗位工作。通过三年多的努力，我个人共开发股票客户？个，资券总值达300多万元；基金客户42个，资券总值达200多万。三年多来通过学习和工作，我纯熟地掌握了证券业务相关知识和电脑操作技能。获得了证券从业资格和经济师职称。在营业部领导和效劳部经理的培养和教育下，使我成为了一名合格的证券从业人员。我深受公司企业文化的熏陶和营业部这个具有团结向上气氛大家庭的影响，学会了如何在这个剧烈竞争的市场中去生存和开展。同时，感谢各位同仁给予了我无限的关心和极大的鼓励，尽管三年多来我一直是一名临时工，部落原创但我无怨无悔，并没有因为是临时工而气馁，却时时感受到来至这个大家庭的温暖，我以自己是其中的一员感到无比的荣幸和自豪。在此，请允许我向各位领导、各位同仁诚挚的说声谢谢。今天，是我进入**证券近四年来第一次有幸参加这样浩大的竞聘活动，我非常的兴奋，同时感到前所未有的压力，这也是对我才能的一次全面的检验。我相信只要大家支持和鼓励我，我的竞聘一定能成功。我竞聘的岗位是**效劳部客户开发岗。之所以竞聘这一岗位，我认为我具有了如下理由和优势：一是**证券三年来培养了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作态度。在工作上我从不计较个人得失，从不将工作与个人利益挂钩，事事以公司利益为重。如为了效劳部的利益，我常常主动找相关部门协调关系，为防止效劳部利益受损创造良好的外部环境。又如为了多开发客户，我屡次自费组织从其它证券公司开发的客户到**办理转托管手续。在工作中不管困难有多大，希望多渺茫，我从不轻易放弃，总是想千方设百计的努力地让工作到达自己预期的目的。比方**轻机公司证券部是该企业主管证券基金交易和投资的机构，因该企业是依托其他证券上市的公司，以往各种证券交易和投资全都在**证券成交。为了开发这一潜在的大客户，在营业部和效劳部领导的高度重视下，我无数次的进入该公司做相关关键人物的工作，想尽一切方法让他们理解我公司的经营理念和实力，建立我公司在他们心目中老实守信的形象，功夫不负有心人，在我坚持不懈的努力下，终于促成该企业走到我公司的会谈桌上，与我公司达成购置某某基金100万元的协议并最终成交，为开发**这一最大的潜在客户迈出最为坚实的一步。第二个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资优势。优良的人文环境资也是消费力，能极大地推动且方便我们工作特别是客户开发岗位工作的有效开展，让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的**人，我对**县城和周边乡镇情况根本理解，特别是转型以后我对**整个经济开展状态做过祥细的调查。我可以运用自己对**客观环境的理解和掌握的第一手调查资料，直接投入工作，不需要像别人一样需要另外熟悉理解外部环境的过程，以便于把握**瞬息万变的市场机遇。其次，虽然我是女同志，但在与人交往中对人坦诚、义气，在**我熟人和朋友较多，尤其是我的家庭及亲属成员、同学朋友中和县城各大中型企业的领导和负责人都很熟悉，且有一定的影响力，因此便于我充分利用良好的人际关系，以及固有的亲情、友谊，借助他们的力量来协助我开发各层次的客户，来形成稳固的网状的证券基金客户销售网络，并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大。第三个优势是我有从事客户开发的理论经历及工作才能。三年来，我作为**客户开发岗位上的主力队员为**效劳部的客户开发工作做了一些力所能及的工作，出了一些成绩，所获得的业绩和工作才能也得到了领导和同仁们的肯定、认可和不断鼓励，这是我竞聘客户开发岗的信心之。另外，我认为我最大的优势还在于对客户开发岗充分的、理性的认识。如今，现实中对客户开发岗存在“三不”认识：即有些同志认为只要搞好内部的IT岗、交易岗、客户管理岗环境建立，客户自然自动找上门来，不必要干客户开发；有些同志认为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的人，鱼龙混杂，做的是低声下气求人的活，不屑于干客户开发；还有些同志认为客户开发岗风险大、难度大，待遇低，难于出业绩，不敢于干客户开发。这些认识都是错误的。我认为，客户的开发就如同一个企业不断地推出新的系列产品一样，它是一个企业生存和开展的关键所在。我们证券行业更是如此，假如一个证券营业部或者效劳部不努力开发新的客户，那么这个网点的资券总值就会随着证券市场逐步的开展标准而渐渐的自然缩水。比方，有的客户严重亏损，被市场自然淘汰，证券公司效劳部客户开发岗竞聘演讲辞第2页还有的客户需资金买房、购物或进展其它投资而主动退市，有的客户被其它券商转出我部等等。假如不迅速地采取措施，稳住老客户，扩大、补充新颖的血液，长此以往，我们苦心经营的证券市值就会越来越少，在沉重的本钱的压力下，必将导致收不抵支，严重亏损，甚至无法生存下去，所以我认为开发客户是我们证券效劳部生存和开展的根本。从事客户开发岗位工作，有风险，有难度，但逾是这样，我们应该逾有勇挑重担、舍我其谁的勇气来为公司分忧，为公司开展效力。我们如今某种程度上正面临着潜在客户萎缩的危机，客户开发力度不大，成效不明显，同时还有强大的竞争对手万联证券，我作为**证券的一分子，理所当然地应英勇的站出来，为公司出力献策，击挎竞争对手，让我们有一个良好的上升空间，使我们做大做强，越来越强。鉴于以上理由和优势，我决然决定报名竞聘**效劳部客户开发岗。假如我有幸竞聘成功，我的工作思路、方案及设想将是：第一，就地开发：认真清理效劳部现有的客户构造，找出休眠户。我想这些客户能主动到我部开户，虽然如今暂时未炒股了或将资金抽出挪作它用，但至少说明他们有较强的投资意识，有一定的炒股根底。这些休眠户中，通过我们去努力，我想一定会有局部客户重出江湖，再次决战证券市场的。这种开发方式比拟我们盲目去寻找客户要方便、容易的多。第二，开发企业投资者：**县工业经济相对是比拟强的，目前共有各类企业1238家，其中，投资过亿的企业8家，如**轻机、**化工、**纺织、**水泥等；过千万元的38家，如**液压、**胶辊、**米业、****等；外资企业9家，如****、**药业、**科技电池等，上市公司1家，为****。这些企业群体中，个人炒股企业有？家，职工根本不炒股的家，但职工真正不炒股的企业才是我们真正潜在的客户群体，一旦能开发出局部职工投资，那么他们就会发动其它人来证券市场投资。对那些有自主权的企业而言可以通过我的社会关系逐步让他们进展基金投资，获得稳定收益，对那些自主权较大的个体企业，我们可以通过各种方式和渠道让他们到我们效劳部来投资，我想，只要我们不懈地去努力，一定会获得丰厚的回报。第三，从我们的竞争对手**证券开发现成的客户，尽管*****效劳部为非法网点，无证经营，自身条件又比我们差，但他们的客户数量和资券总值都比我们效劳部多，且以上市公司****职工客户为主〔达20xx余人〕。我想利用我们良好的交易环境和合法的品牌以及优良的信息资，以及我与很多****股民的亲情、友谊关系，采取重点打破，以点带面，最后全面出击的策略，去动摇**的客户，应该是很有希望的，这将是我今后开发客户的工作重点。因为年初，我已经采取这种方式从万联转入了100多万的市值。第四、加大我们效劳网点幅射力度。可以在**县城周边几个较大的乡镇去拓展我们的市场。从中国的证券市场开展来看，不久的将来乡镇会有不少的居民一定向证券市场投资，只是目前他们对证券市场的认识还不够，甚至可以说他们还不真正懂得证券这个概念，为了抢占市场，我将率先去争取尚不被受重视的**证券市场的盲区。因为对他们而言，我们投资少，本钱低，会收到良好的效果。当前，打破的重点是可以利用企事业单位改革大量下岗买断人员买断后手中握有大量现金，持币观望，对投资实体持慎重态度的心态，在其中开展一局部有较强组织才能、语言表达才能的人员，像销售保险一样来推销证券基金，将基金返还提成的局部按比例做为报酬给付销售者，鼓励销售者更为努力的工作，然后在条件成熟时，将之扩大到证券销售的其它领域。以上是我一点点的工作设想和将来要施行的工作方案，我衷心的希望各位领导、各位同仁、各位评委能投我一票，给我提供这个工作平台，在将来的工作中我一定不负众望，出色完成客户开发岗位的各项工作。谢谢大家。《证券公司效劳部客户开发岗竞聘演讲辞》来于网络，证券公司效劳部客户开发岗竞聘演讲辞。公司中层领导竞聘岗演讲稿公司中层领导竞聘岗演讲稿公司中层领导竞聘岗演讲稿各位领导、评委、职工代表同志们：今天在这里参加公司中层领导评议上岗，承受各位的评议，做为一名老同志，我与同志们一样感到很欣慰，这是公司三项制度改革迈出的重要一步，标志着公司选人用人机制的不断完善，虽然竞争本身是残酷的，但却有利于优秀人才脱颖而出，特别是有文化、素质高的年轻人有了更多的时机。原创：就我个人而言，由于年龄的关系，也许这是第一次，也是最后一次参加评议，我衷心希望这种制度可以一以贯之得到落实，发挥应有的作用，也希望更多的年轻人在竞争中尽快成长，为公司的开展竭尽所能。下面我就担任社保中心主任岗位上的工作学习情况作一汇报，请评议。年月我调到社保中心工作，当时公司社保处刚刚成立，许多根底性工作千头万绪，我与同志们一起，在公司党政支持下，严格执行国家及行业相关政策和规定，建立健全个人社保档案和帐户，加强个人医保和失业金管理，使公司养老、医疗、失业保险的收缴管理走上了正规。从年到××年，社保中心为公司名职工建立了社保档案和养老保险个人帐户，发放了养老保险手册；为名职工办理了离退休手续，养老金社会化发放始终保持在。养保险工作的标准化、制度化、科学化保证社保档案及缴费帐、表、卡的完好、准确，职工可随时查询个人帐户，增加了个人帐户的透明度，进步了职工的参保意识和缴费意识。××公司的养老保险工作始终走在全省行业企业的前列，屡次受到了原煤炭部和省劳动保险公司的表彰，并连续年被上级主管部门授予“先进单位”的称号。作为企业的社保机构，充分保障职工和企业的利益是我们的主要责任，在政策允许的情况下，最大限度地保障企业的利益。比方，在年，在保证职工个人帐户划拨和养老金发放的前提下，我们将月养老保险企业缴费比例从调整为，为公司节省资金多万元。从年至今，公司施行医疗制度改革已近年，医疗改革工作获得了可喜成绩。改革后的医疗保险保险制度采取公司内部大病统筹和个人帐户相结合的形式，完全符合国家医改政策。这种统帐结合的形式，表达出较好的公平性和互济性，明确了个人和企业的分担责任，增强了医疗费用的可控性，在坚持适度保障的根底，把医疗负担严格控制在医保基金，企业和个人的可随范围内。截至××年，社保中心共为全公司近万名职工建立了医疗保险个人帐户及档案。医疗保险覆盖了除临时工、季节工以外的所有职工。年多来，为职工报销大病住院多人次，小病门诊多人次，累计节约医疗费用多万元。在职工的医疗需求得到实在保障的同时，有效遏制了医疗费用的盲目扩大。可以说，近几年，公司消费经营面临诸多困难，但公司党政对社会保险却始终非常关注，养老、医疗、失业保险的缴费及执行情况从未因公司经营困难而受阻，参保职工的权利始终得到保障，社会保障的“稳定器”作用得到了充分发挥，为公司的“三项制度”改革提供保障。原创：随着社会保障体系的日益完善，社保工作的任务将更加繁重，作用更加重大，社会程度更加进步，我决心和同志们一起，履行业务职责，执行国家规定。谢谢大家！竞聘证券公司员工演讲稿尊敬的各位领导、评委和同事们：大家好！我竞聘的岗位是**。我叫**，从93年开场从事证券业，94年被派往深交所，任场内红马甲，当年被评为年度优秀出市代表；96年回来后，就一直在客户效劳部任客户经理；2023年获得证券经纪从业资格。这次参加竞聘，是对我以往工作的回忆，也是对我今后工作的促进。我有信心，也有决心面对这次挑战。我觉得自己有以下三方面优势：一、具有良好的思想品德，廉洁奉公，遵纪守法，为人忠老实在，有爱岗敬业、团结协作和无私奉献精神，有擅长和别人合作的良好职业道德。本人忠于**证券事业，某证券公司曾以优厚的待遇许诺，让我参加他们的团队，但我谢绝了，因为十几年来我与**证券公司、与我们的客户、与我们的同事，建立了深沉的感情，而且我也坚信**证券公司的明天一定会更好！我热爱证券事业，勤奋工作，尽心尽责，高质量、高效率地完成各项任务。在历次基金销售中，共销售基金五百多万，名列营业部前茅，特别是**基金的销售达100万，受到公司总部的嘉奖，获得“先进个人”称号；在理财2号的销售中，也销售了110万。二、具有良好的沟通才能和亲和力，效劳文明、热情周到、耐心细致，想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，限度地满足客户的需求。给客户留下了老实守信的良好印象，屡次受到客户的好评，客户满意度较高。三、具有证券从业资格、良好的证券业务知识，精通业务，理解各类证券业务的运作形式和操作流程。具有丰富的市场营销管理经历，对金融产品的营销有较强的实际操作经历。下面谈谈我对**职位这一职位的理解**职位主要是负责柜台日常事务的详细操作，负责客户一般问题的解决与处理，做好日常客户效劳工作，认真执行各项业务制度，注意防范风险及对新员工的柜台业务传授与指导。工作设想方面我认为**职位除了按照其岗位职责认真做好日常工作外，最重要的就是要做好客户效劳工作。众所周知，客户是营业部生存和开展的根底，市场竞争的本质就是争夺客户资。要建立与维持同客户的良好关系，就必须树立客户利益至上的观念。客户效劳工作的好与坏代表着营业部的整体形象和综合素质，与营业部利益直接挂勾。我认为应从以下几方面做好客户效劳工作：第一，必须纯熟掌握专业知识及问题处理技巧；第二，要和蔼可亲，容易接近客户，与客户产生共鸣；第三，要对客户以诚相待，言行一致，不能夸夸其谈，做到名副其实；第四，要努力做客户的向导，把握客户的真实需求，站在客户立场来帮助客户；第五，要积极处理客户的意见，以平和的心态认真地听取客户的抱怨，