林翰：无边界重构商业新生态

林翰：无边界重构商业新生态在互联网创业的舞台上，没有年龄和资历之分，巨头可以瞬间垮台，屈丝也可一夜逆袭。作为以招商外包起步的林翰在荣获2014年度中国十大创业家后，又会有何种创新和变通来带领他的通路快建在这个瞬息万变的大环境下走得更稳、更远？林翰在2014年度十大创业家颁奖现场）最有可能把公司带到100亿美金的创始人2014年12月21日，有“创业界最盛大狂欢节”美誉的黑马创交会在北京国家会议中心拉开帷幕，在这场年尾收官盛会中，十大年度创业家颁奖典礼更是其中的重头戏。经过多月的层层筛选，12月22日下午，这份创业界极具含金量的获奖名单终于出炉，通路快建总裁林翰成功入选，和陌陌创始人唐岩、今日头条创始人张一鸣等创业者一起，成为2014年最有可能把公司带到100亿美金的创始人。其实，早在林翰入选候选创业家时就已经备受媒体和业内人士的关注。因为此次年度创业家评选的一个重要准则就是，看这位创业者是否有能力和可能性把自己的企业带到100亿美金的规模，而林翰不仅让自己的企业符合这种可能，更是打出多套组合拳，让一些新起步的企业也有机会获得多种可能。在这次创业盛会上，林翰和《创业家》一起发布了通路快建最新的一项“夜草计划”，这个计划旨在扶持和帮助一些有潜力的企业，通过《创业家》的媒体资源和通路快建的渠道建设和商机孵化能力，以及对接国内知名风投机构的机会，让参与这项计划的企业快速跨越亿元大关，成为业内的“千里马”。创造为先，分享在后创造并分享价值一直是林翰的创业根本，和其他企业一起发展壮大，共同创造价值的想法在他创业之初就已经形成。2009年，已是一家环保用品企业创始人的林翰发现了一个很多中小企业经营中都有的困局，就是很难招商打开销售渠道。以往企业的招商模式不仅成本高而且效果差，有生产能力却打不开市场往往可以把小企业拖垮拖死。林翰决定改变这种困局，他带领20几人的创业团队，以“招商外包”为核心，开创了一门新的生意，通路快建由此成立并快速发展壮大。和传统的招商模式不同，通路的招商是先为企业做推广和执行，承担招商前期的投入风险，直到看到结果，企业拿到经销商第一笔回款后，通路再提取一部分的费用，林翰把这种模式称为，“先创造价值，再分享价值”。这种全新的招商模式出现后，通路的生意一下子打开了，不仅很多中小企业纷纷来尝鲜，各种

有实力的投资者和生意人也聚集过来，林翰把不同的企业分门别类，同时挑选合适的投资者一一对接，一个新的商业平台就出现了。外包合作签约Is金回款企方碗认服务姑果quR^iJ招帷广信S海通会议坦织推方一（通路快建独创的招商外包模式）外包合作签约Is金回款企方碗认服务姑果quR^iJ招帷广信S海通会议坦织推方一在5年的时间里，聚集到平台上的企业、生意人和投资者越来越多，平台越来越大，单一的招商业务已经不能让通路全面服务这个平台上的所有人，林翰要变。从需求出发，通路成立了商机孵化体系，由专业团队把一家运营模式欠佳的企业重新设计“再造血”，等企业的渠道盈利模型可复制后再为其对接投资者和拓展渠道。另外通路还逐步推出各种自主开发的招商管理系统、市场调研系统，以及为生意人服务的免费商学院等等，这一系列的更新变通举措使得通路在招商领域填补了多项空白，也为林翰赢得多项创业大奖，通路从一个20人的小团队迅速成长为员工近两千人的大企业。过去已然过去然而，这些并没有让林翰感到高枕无忧，22日当他站在北京国家会议中心发表获奖感言时一字一句地说道，“这些仅仅是过去。今天，我的内心感到非常痛苦和焦虑”。让林翰痛苦和焦虑的正是中国今天整个商业生态环境和系统的不健康。林翰告诉记者，今天线上的商业已被几家巨头垄断，几乎所有的经济领域都是围绕着这几家巨头来埋单。明明线上有着大量的生意人，他们小心翼翼、如履薄冰地进入到线下的商业，可是他们的生存环境却被巨头摧毁，根本赚不了钱。即便是曾经的行业巨头，现如今也在不断关店、倒闭，大量企业处在迷茫的困局中。林翰认为，这其中固然有很多复杂的原因，可是作为一个服务于实体企业的线下服务商，林翰很担忧，既为无数迷茫的企业担忧，也为自己的通路担忧。（大量传统实体店铺频传倒闭潮）林翰想过，在现今这样的经济环境下，只有帮助众多的线下商户和企业走出困局，通路才能更稳地走好自己未来的5年、10年或者更长的路。如何改变困局？林翰总结了一个原因，之所以现在的线下企业无法和巨头抗衡是因为他们没有联结在一起，一个人的力量是有限的，可如果所有线下的企业都变成电商，大家抱团取暖，合力转型就会形成一股新的力量。抱团取暖是需要平台的，林翰愿意提供这个平台，而这也是未来通路快建最重要的战略：为所有的线下企业提供一个“云商品平台”，当所有企业融合联结到这个平台后，就形成了一个新的商业模式，林翰称它为“未来商店”。无边界融合的“未来商店”什么是“未来商店”，这是一个融合多个企业和商户共享一个生态系统的购物平台。前端是一个个看似常规的小门店，店面只陈列有限商品，但是后台可以销售几千上万种产品。每个产品采用单品单码制，用移动设备一扫码就等于进入了移动商城，线上线下的库存是一致的。林翰告诉记者，“未来商店”适合各行各业，比如电子产品，线下只放几个爆款，其他的放在线上移动商城。消费者预约试用后可到店实地体验，满意后再购买。再比如服饰，以往一个50平米的服饰店品种少，库存多，不能满足各年龄层次的需要，但在“未来商店”里，店面只陈列少量精品款，消费者提出需求，导购可以从系统中调货，你试穿满意后再交易。再比如被电商打得活不了的实体书店，未来的书店不需要放太多库存，书架上只需要放几本样书，大家可以来阅读体验，然后通过移动商城下单，直接送货到店或家，这样既大大节省店面租金，甚至还可以留出一些空间开个咖啡吧。

（通路快建推出以“未来商店”为核心的“云商品平台”实景）林翰告诉记者，“未来商店”不是一个空想，而是帮助众多企业完成O2O完美融合的一个突破创新。一个50平米的门店，可以同时出售上万种商品，这在过去是不可想象的，可在“未来商店”就很简单，忘掉库存和地段，今天可以有10万个供应商直接供货和配送，这就是实体店铺的电商化。当然，这还不是全部，林翰告诉记者，以“未来商店”为核心的商业模式未来可以铺展成一张无边际的网，比如分享模式。在这个人人时代，每个人都是一个网店，每个人都是一个“地段”。未来当一个消费者逛了一家自己喜欢的店或者发现一个自己喜欢的商品，他可以把这件商品或者这家店收到自己的微店中，然后分享给自己的朋友，若他的朋友由此购买了这件商品，分享者还会获得一定的分成。这意味着对于一家实体店或者网店来说，每一个进店的消费者都变成了一个移动店，而每一次分享又带来回报。林翰告诉记者，移动互联网行业是这个世界上最残酷的行业，也是最有趣的行业，谁都可以在此创业，不分前辈和新手，但是胜出的只有一两个巨头，没有剩菜和汤水