jnu企业战略管理第07章战略方法0503课件

第07章战略方法教学目地与要求:掌握增长率—市场占有率矩阵法、行业吸引力—竞争能力分析法、生命周期法、产品—市场演化矩阵。了解PIMS方法、汤姆森—斯特克兰方法。掌握影响战略选择的主要因素。战略分析技能教学方法：演示、作业12/26/20221第07章战略方法教学目地与要求:12/26/20221讲授内容：第7.1节增长率—市场占有率矩阵法第7.2节行业吸引力—竞争能力分析法第7.3节生命周期法第7.4节产品—市场演化矩阵第7.5节PIMS方法第7.6节汤姆森—斯特克兰方法第7.7节战略选择的主要因素12/26/20222讲授内容：12/26/20222第7.1节增长率—市场占有率矩阵法

12/26/20223第7.1节增长率—市场占有率矩阵法12/26/202增长率—市场占有率矩阵法P223图8-1增长率—市场占有率矩阵高高低低1.510%市场增长率相对市场占有率业务转换方向资金投向明星瘦狗金牛幼童余者放弃清算12/26/20224增长率—市场占有率矩阵法P223图8-1增长率—市场占有表8-1应用BCG矩阵的战略选择象限战略选择经营单位赢利性所需投资现金流量明星维护或扩大市场占有率高多几乎为零或微小负值金牛维护或收获战略高少极大剩余幼童扩大市场占有率或放弃或收获战略低或为负值非常多不投资负值剩余瘦狗放弃或清算战略低或为负值不投资剩余12/26/20225表8-1应用BCG矩阵的战略选择象限战略选择经营单位赢利图8-2平衡的经营组合图市场增长率相对市场占有率明星瘦狗金牛幼童高高低低12/26/20226图8-2平衡的经营组合图市场增长率相对市场占有率明星瘦狗图8-4BCG新矩阵分散化死胡同大量化专门化小大少多取得竞争优势途径的数量经营单位所具备的竞争优势的大小12/26/20227图8-4BCG新矩阵分散化死胡同大量化专门化小大少多取得(二)行业吸引力——竞争能力分析法P227行业吸引力所评价的因素经营单位所处行业的吸引力评价的因素一般包括：行业规模；市场增长速度；产品价格的稳定性；市场的分散程度；行业内的竞争结构；行业利润；行业技术环境；社会因素；环境因素；法律因素；人文因素。12/26/20228(二)行业吸引力——竞争能力分析法P227行业吸引力所评价的竞争能力所评价的因素经营单位所具备的竞争能力所评价的因素包括：生产规模；增长情况；市场占有率；盈利性；技术地位；产品线宽度；产品质量及可靠性；单位形象；造成污染的情况；人员情况。12/26/20229竞争能力所评价的因素经营单位所具备的竞争能力所评价的因素包括图8-5行业吸引力——竞争能力矩阵高中高低中低行业吸引力经营单位的竞争能力ADBFHIGEC12/26/202210图8-5行业吸引力——竞争能力矩阵高中高低中低行业吸引力图8-6政策指导矩阵弱中弱强中强行业前景经营单位的竞争能力不再投资加速发展或放弃分期撤退分期撤退密切关注不断进化资金源泉领先地位发展领先地位12/26/202211图8-6政策指导矩阵弱中弱强中强行业前景经营单位的竞争能案例：12/26/202212案例：12/26/202212(三)生命周期法P233考虑各个经营单位所处行业成熟度和战略竞争地位表8-6行业成熟度各阶段的特征（见教材第232页）12/26/202213(三)生命周期法P233考虑各个经营单位所处行业成熟度和战略图8-8生命周期矩阵放弃发展抽资转向或恢复孕育阶段发展阶段成熟阶段衰退阶段有利地位软弱地位可维持地位主导地位强劲地位竞争地位行业成熟度12/26/202214图8-8生命周期矩阵放弃发展(四)产品——市场演化矩阵法12/26/202215(四)产品——市场演化矩阵法12/26/202215图8-9产品—市场演化矩阵12/26/202216图8-9产品—市场演化矩阵12/26/202216图8-10公司中经营单位组合的三种理想模式12/26/202217图8-10公司中经营单位组合的三种理想模式12/26/2(五)PIMS分析P235回归分析寻找关键因素（一）PIMS研究的数据库分类经营单位环境的特性：长期市场增长率；短期市场增长率；产品售价的通货膨胀率；顾客的数量及规模；购买频率及数量。经营单位的竞争地位：市场占有率；相对市场占有率；相对于竞争对手的产品质量；相对于竞争对手的产品价格；相对于竞争对手来说提供给职工的报酬水平；相对于竞争对手的市场营销努力程度；市场细分的模式；新产品开发率生产过程的结构：投资强度；纵向一体化程度；生产能力利用程度；设备的生产率；劳动生产率；库存水平可支配的预算分配方式：研究与开发费用；广告及促销费用；销售人员的开支经营单位业绩：投资收益率；现金流量12/26/202218(五)PIMS分析P235回归分析寻找关键因素12/26/2ROI（%）36.125.921.115.09.736465872投资/销售额（%）图8-11投资强度与投资收益率的关系12/26/202219ROI（%）36.125.921.115.09.73646514616201-2-5表8-7市场占有率与投资强度共同对现金流量的影响高62%26%低相对市场占有率低80%120%高投资/附加值图8-12市场占有率与投资收益率的关系相对市场占有率0163045801111202034ROI(%)12/26/202220146表8-8市场增长率与市场占有率共同对现金流量的影响-1（瘦狗）27（金牛）-237-5（幼童）-15（明星）高75%60%低高7%0%低市场增长率相对市场占有率12/26/202221表8-8市场增长率与市场占有率共同对现金流量的影响-12121017171726292937表8-9产品质量与市场占有率共同对投资收益率的影响相对产品质量相对市场占有率低26%63%6%36%高高低12/26/202222121017124142010273030表8-10革新与市场地位共同对投资收益率的影响R&D/销售额相对市场占有率低26%63%1.3%3.7%高高低12/26/2022231712纵向一体化成本因素

供电、铁路、邮电、石油等部门将高工资奖金福利打入成本，转嫁，原因在于垄断；药品（无价格弹性商品），国家降价后，减少供应，原因在于它能够控制供应现时的战略努力方向12/26/202224纵向一体化12/26/202224(六)汤姆森和斯特克兰方法用于战略方案的选择和战略方案优先次序12/26/202225(六)汤姆森和斯特克兰方法用于战略方案的选择和战略方案优先次图8-13鉴别战略簇第Ⅱ象限战略：

1.重新规划集中现有产品或服务

2.横向一体化或合并

3.放弃

4.清算第Ⅳ象限战略:

1.同心多样化

2.复合多样化

3.合资经营第Ⅰ象限战略：

1.集中经营现有产品或服务

2.纵向一体化

3.同心多样化第Ⅲ象限战略:

1.抽资转向

2.多样化

3.放弃

4.清算市场增长缓慢市场增长迅速竞争地位弱竞争地位强12/26/202226图8-13鉴别战略簇第Ⅱ象限战略：

1.重新规划集中现三、战略选择过程企业对外界环境的依赖程度；管理者对待风险的态度；企业过去的战略；企业中的权力关系；中层管理人员和职能人员的影响12/26/202227三、战略选择过程12/26/202227自学能力训练：拓展知识和技能杨系锡怀,冷克平,王江编.企业战略管理理论与案例(第二版).北京:高等教育出版社,1999:133-157（本科生教材）王方华,吕巍.企业战略管理.上海:复旦大学出版社,2001:314-407（本科生教材）刘翼生.企业战略管理(第二版).北京:清华大学出版社,2003:127-144（MBA教材）邹昭唏.企业战略分析(第二版).北京:经济出版社,2005:51-88（研究用）分析能力训练作业：从本章末的三个案例中选做一个。课堂讨论：课程论文：12/26/202228自学能力训练：拓展知识和技能12/26/202228第五章课程论文题目5.1并购的动因与我国并购成败的经验教训及其战略含义（难度系数1.3）5.2当前并购的特点和趋势及其战略含义（难度系数1.3）5.3纵向一体化战略与横向多样化战略的差异和使用条件（难度系数0.9）5.4纵向一体化与产业集群战略（难度系数1.9）5.5战略联盟的动因、优缺点和我国企业战略联盟的问题与建议（难度系数1.2）5.6中国企业集团发展问题与战略选择（难度系数1.4）5.7以日本企业成功经验谈小企业也需要战略（难度系数1.2）5.8网络经济时代企业的组织结构变化和新型竞争战略（难度系数1.8）5.9企业战略联盟的价值链分析（难度系数1.8）12/26/202229第五章课程论文题目5.1并购的动因与我国并购成败的经验教训第五章课堂讨论题目：并购动因（从经济学、管理学等学科谈）战略联盟的动因与我国战略联盟的主要问题目标：训练学生比较和选择适合战略的能力；培养学生竞争意识；。要求：每人准备一个发言稿，要有一个例子。每人发言5分钟，3分钟提问和回答。下课时交发言稿。成绩：占总成绩的10%；发言（主动发言和提问）50%，发言稿50%。温馨提醒：请没在课堂讨论上发言的同学抓住机会。12/26/202230第五章课堂讨论题目：并购动因（从经济学、管理学等学科谈）12作业：把第八章第一、二、四、六节的例题做一遍。12/26/202231作业：把第八章第一、二、四、六节的例题做一遍。12/26/2树立质量法制观念、提高全员质量意识。12月-2212月-22Monday,December26,2022人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。15:23:2515:23:2515:2312/26/20223:23:25PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。12月-2215:23:2515:23Dec-2226-Dec-22加强交通建设管理，确保工程建设质量。15:23:2515:23:2515:23Monday,December26,2022安全在于心细，事故出在麻痹。12月-2212月-2215:23:2515:23:25December26,2022踏实肯干，努力奋斗。2022年12月26日3:23下午12月-2212月-22追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。26十二月20223:23:25下午15:23:2512月-22严格把控质量关，让生产更加有保障。十二月223:23下午12月-2215:23December26,2022作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2022/12/2615:23:2515:23:2526December2022好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。3:23:25下午3:23下午15:23:2512月-22专注今天，好好努力，剩下的交给时间。12月-2212月-2215:2315:23:2515:23:25Dec-22牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。2022/12/2615:23:25Monday,December26,2022相信相信得力量。12月-222022/12/2615:23:2512月-22谢谢大家！树立质量法制观念、提高全员质量意识。12月-2212月-22第07章战略方法教学目地与要求:掌握增长率—市场占有率矩阵法、行业吸引力—竞争能力分析法、生命周期法、产品—市场演化矩阵。了解PIMS方法、汤姆森—斯特克兰方法。掌握影响战略选择的主要因素。战略分析技能教学方法：演示、作业12/26/202233第07章战略方法教学目地与要求:12/26/20221讲授内容：第7.1节增长率—市场占有率矩阵法第7.2节行业吸引力—竞争能力分析法第7.3节生命周期法第7.4节产品—市场演化矩阵第7.5节PIMS方法第7.6节汤姆森—斯特克兰方法第7.7节战略选择的主要因素12/26/202234讲授内容：12/26/20222第7.1节增长率—市场占有率矩阵法

12/26/202235第7.1节增长率—市场占有率矩阵法12/26/202增长率—市场占有率矩阵法P223图8-1增长率—市场占有率矩阵高高低低1.510%市场增长率相对市场占有率业务转换方向资金投向明星瘦狗金牛幼童余者放弃清算12/26/202236增长率—市场占有率矩阵法P223图8-1增长率—市场占有表8-1应用BCG矩阵的战略选择象限战略选择经营单位赢利性所需投资现金流量明星维护或扩大市场占有率高多几乎为零或微小负值金牛维护或收获战略高少极大剩余幼童扩大市场占有率或放弃或收获战略低或为负值非常多不投资负值剩余瘦狗放弃或清算战略低或为负值不投资剩余12/26/202237表8-1应用BCG矩阵的战略选择象限战略选择经营单位赢利图8-2平衡的经营组合图市场增长率相对市场占有率明星瘦狗金牛幼童高高低低12/26/202238图8-2平衡的经营组合图市场增长率相对市场占有率明星瘦狗图8-4BCG新矩阵分散化死胡同大量化专门化小大少多取得竞争优势途径的数量经营单位所具备的竞争优势的大小12/26/202239图8-4BCG新矩阵分散化死胡同大量化专门化小大少多取得(二)行业吸引力——竞争能力分析法P227行业吸引力所评价的因素经营单位所处行业的吸引力评价的因素一般包括：行业规模；市场增长速度；产品价格的稳定性；市场的分散程度；行业内的竞争结构；行业利润；行业技术环境；社会因素；环境因素；法律因素；人文因素。12/26/202240(二)行业吸引力——竞争能力分析法P227行业吸引力所评价的竞争能力所评价的因素经营单位所具备的竞争能力所评价的因素包括：生产规模；增长情况；市场占有率；盈利性；技术地位；产品线宽度；产品质量及可靠性；单位形象；造成污染的情况；人员情况。12/26/202241竞争能力所评价的因素经营单位所具备的竞争能力所评价的因素包括图8-5行业吸引力——竞争能力矩阵高中高低中低行业吸引力经营单位的竞争能力ADBFHIGEC12/26/202242图8-5行业吸引力——竞争能力矩阵高中高低中低行业吸引力图8-6政策指导矩阵弱中弱强中强行业前景经营单位的竞争能力不再投资加速发展或放弃分期撤退分期撤退密切关注不断进化资金源泉领先地位发展领先地位12/26/202243图8-6政策指导矩阵弱中弱强中强行业前景经营单位的竞争能案例：12/26/202244案例：12/26/202212(三)生命周期法P233考虑各个经营单位所处行业成熟度和战略竞争地位表8-6行业成熟度各阶段的特征（见教材第232页）12/26/202245(三)生命周期法P233考虑各个经营单位所处行业成熟度和战略图8-8生命周期矩阵放弃发展抽资转向或恢复孕育阶段发展阶段成熟阶段衰退阶段有利地位软弱地位可维持地位主导地位强劲地位竞争地位行业成熟度12/26/202246图8-8生命周期矩阵放弃发展(四)产品——市场演化矩阵法12/26/202247(四)产品——市场演化矩阵法12/26/202215图8-9产品—市场演化矩阵12/26/202248图8-9产品—市场演化矩阵12/26/202216图8-10公司中经营单位组合的三种理想模式12/26/202249图8-10公司中经营单位组合的三种理想模式12/26/2(五)PIMS分析P235回归分析寻找关键因素（一）PIMS研究的数据库分类经营单位环境的特性：长期市场增长率；短期市场增长率；产品售价的通货膨胀率；顾客的数量及规模；购买频率及数量。经营单位的竞争地位：市场占有率；相对市场占有率；相对于竞争对手的产品质量；相对于竞争对手的产品价格；相对于竞争对手来说提供给职工的报酬水平；相对于竞争对手的市场营销努力程度；市场细分的模式；新产品开发率生产过程的结构：投资强度；纵向一体化程度；生产能力利用程度；设备的生产率；劳动生产率；库存水平可支配的预算分配方式：研究与开发费用；广告及促销费用；销售人员的开支经营单位业绩：投资收益率；现金流量12/26/202250(五)PIMS分析P235回归分析寻找关键因素12/26/2ROI（%）36.125.921.115.09.736465872投资/销售额（%）图8-11投资强度与投资收益率的关系12/26/202251ROI（%）36.125.921.115.09.73646514616201-2-5表8-7市场占有率与投资强度共同对现金流量的影响高62%26%低相对市场占有率低80%120%高投资/附加值图8-12市场占有率与投资收益率的关系相对市场占有率0163045801111202034ROI(%)12/26/202252146表8-8市场增长率与市场占有率共同对现金流量的影响-1（瘦狗）27（金牛）-237-5（幼童）-15（明星）高75%60%低高7%0%低市场增长率相对市场占有率12/26/202253表8-8市场增长率与市场占有率共同对现金流量的影响-12121017171726292937表8-9产品质量与市场占有率共同对投资收益率的影响相对产品质量相对市场占有率低26%63%6%36%高高低12/26/202254121017124142010273030表8-10革新与市场地位共同对投资收益率的影响R&D/销售额相对市场占有率低26%63%1.3%3.7%高高低12/26/2022551712纵向一体化成本因素

供电、铁路、邮电、石油等部门将高工资奖金福利打入成本，转嫁，原因在于垄断；药品（无价格弹性商品），国家降价后，减少供应，原因在于它能够控制供应现时的战略努力方向12/26/202256纵向一体化12/26/202224(六)汤姆森和斯特克兰方法用于战略方案的选择和战略方案优先次序12/26/202257(六)汤姆森和斯特克兰方法用于战略方案的选择和战略方案优先次图8-13鉴别战略簇第Ⅱ象限战略：

1.重新规划集中现有产品或服务

2.横向一体化或合并

3.放弃

4.清算第Ⅳ象限战略:

1.同心多样化

2.复合多样化

3.合资经营第Ⅰ象限战略：

1.集中经营现有产品或服务

2.纵向一体化

3.同心多样化第Ⅲ象限战略:

1.抽资转向

2.多样化

3.放弃

4.清算市场增长缓慢市场增长迅速竞争地位弱竞争地位强12/26/202258图8-13鉴别战略簇第Ⅱ象限战略：

1.重新规划集中现三、战略选择过程企业对外界环境的依赖程度；管理者对待风险的态度；企业过去的战略；企业中的权力关系；中层管理人员和职能人员的影响12/26/202259三、战略选择过程12/26/202227自学能力训练：拓展知识和技能杨系锡怀,冷克平,王江编.企业战略管理理论与案例(第二版).北京:高等教育出版社,1999:133-157（本科生教材）王方华,吕巍.企业战略管理.上海:复旦大学出版社,2001:314-407（本科生教材）刘翼生.企业战略管理(第二版).北京:清华大学出版社,2003:127-144（MBA教材）邹昭唏.企业战略分析(第二版).北京:经济出版社,2005:51-88（研究用）分析能力训练作业：从本章末的三个案例中选做一个。课堂讨论：课程论文：12/26/202260自学能力训练：拓展知识和技能12/26/202228第五章课程论文题目5.1并购的动因与我国并购成败的经验教训及其战略含义（难度系数1.3）5.2当前并购的特点和趋势及其战略含义（难度系数1.3）5.3纵向一体化战略与横向多样化战略的差异和使用条件（难度系数0.9）5.4纵向一体化与产业集群战略（难度系数1.9）5.5战略联盟的动因、优缺点和我国企业战略联盟的问题与建议（难度系数1.2）5.6中国企业集团发展问题与战略选择（难度系数1.4）5.7以日本企业成功经验谈小企业也需要战略（难度系数1.2）5.8网络经济时代企业的组织结构变化和新型竞争战略（难度系数1.8）5.9企业战略联盟的价值链分析（难度系数1.8）12/26/202261第五章课程论文题目5.1并购的动因与我国并购成败的经验教训第五章课堂讨