家族企业传承与永续经营课件

家族企业传承

与永续经营

主讲：周坤

1家族企业传承

与永续经营

主讲：周坤

1引言中国的企业往往是做不大的；中国的企业往往是做不强的；中国的企业往往是做不长的；尤其是家族企业问题就更大；任何企业都希望能持续发展；但如何才能做到可持续发展？案例：10年前温州企业问题的启迪。2引言中国的企业往往是做不大的；2家族老板的生命怪圈做牛做马苦几年；作威作福发几年；做来做去黄粱梦；一夜回到解放前！关键词：负债（负翁）、负心（家破）、负罪（获刑）、负天下（枉生）！3家族老板的生命怪圈做牛做马苦几年；3家族企业的生命力全世界约70%的企业是家族企业。世界500强40%是家族企业，如沃尔玛、杜邦、福特、安利、摩托罗拉、洛克菲勒……西方家族企业的寿命和竞争力都远高于其他类型企业。美国家族企业雇用了60%的就业者、创造了全美GDP总值的一半；中国约90％的企业是家族企业，但规模和效益则远低于世界发达国家和地区。关键词：家族企业不简单！中国家族企业不咋的！4家族企业的生命力全世界约70%的企业是家族企业。世界500强家族企业的生命周期国际家族企业研究：80％的家族生意在第二代手中完结；只有13％的家族生意被第三代传承；中国家族企业平均寿命只有2.9年；美国家族企业的平均寿命长达24年；24恰是第一代企业家平均退休周期。关键词：24——鬼门关！5家族企业的生命周期国际家族企业研究：5一、家族企业概述6一、家族企业概述6家族企业的定义家族企业的定义：1、家族控制企业全部或大部股权；2、家族控制企业重大问题决策权；3、企业重要职务由家族成员担任。泛家族企业的定义：由乡党、同学而组成的企业；有明显派系圈子的国有企业。7家族企业的定义家族企业的定义：7家族企业的类型纯粹家族企业：公司经营管理者，甚至员工都来自同一家族；传统家族企业：由家族长控制大权，关键岗位均由家族成员担当，外来人员只能处于非重要岗位；现代家族企业：家族持所有权，经营权给有能力的家族或非家族成员。8家族企业的类型纯粹家族企业：公司经营管理者，甚至员工都来自同家族企业的特性股权完全集中在家族成员手中；权利高度集中在家族家长手中；家族成员在企业担任重要职务；七大姑八大姨远近亲戚闹喳喳；董事长总经理文化即企业文化。关键词：家即企业——家企业！9家族企业的特性股权完全集中在家族成员手中；9家族企业的优势1、决策效率高：家长权威使公司决策速度快，沟通成本低，决策执行有力；2、工作效率高：国企员工效率15％，家族企业员工效率可达80％～120％；3、奉献精神强：创业之初家族企业刻苦奉献精神远高于非家族企业；4、合作精神强：创业时家族成员可不计报酬甚至借出资金，上阵父子兵，打仗亲兄弟！10家族企业的优势1、决策效率高：家长权威使公司决策速度快，沟通家族企业的劣势1、缺乏决策机制：随着企业规模的扩大，家长制的决策模式必然增加决策风险；2、缺乏人力资源：家族企业局限在家族成员中选择人才，因此很难获得人才；3、管理控制薄弱：家族企业因人际关系的复杂，管理往往很难规范；4、企业文化排它：家族企业的排它文化将人才、资金、技术、信息拒之门外。结果：创业优势后期往往转化为劣势。11家族企业的劣势1、缺乏决策机制：随着企业规模的扩大，家长制的现代企业成功要素适应变化的战略分析和决策机制；简捷有效的运营流程和组织结构；合理实用的绩效管理和薪酬体系；平等通畅的沟通渠道和协调机制；清晰健康的愿境使命及企业文化。关键词：化繁为简！12现代企业成功要素适应变化的战略分析和决策机制；12家族企业问题总结家长决策，独断专行；皇亲国戚，有持无恐；人多口杂，矛盾重重；内外有别，人才难聘；特权特例，管理混乱；子承父业，难当大任。关键词：化简为繁！13家族企业问题总结家长决策，独断专行；13中国家族企业变革之两难家族式管理：传统陈旧的家族式管理：——等死；非家族式管理：盲目转为非家族式管理：——找死！问题：路在何方？14中国家族企业变革之两难家族式管理：14小结家族企业经营模式在创业初期构成了企业的核心优势，但在创业后期往往成为企业发展的主要障碍;如何扬长避短，使家族企业能够符合现代企业可持续发展的需求，是家族企业今后无法回避的重要课题。关键词：变革与创新！15小结家族企业经营模式在创业初期构成了企业的核心优势，但在二、家族企业的“内伤”16二、家族企业的“内伤”16“兄弟恩怨”摘录湖南有兄弟五人，老四到北京闯荡,成为亿万富豪，而老二则生活清贫。弟弟也希望哥哥富裕，于是弟弟找到二哥，请他到张家界去开发一个电梯项目，弟弟经过近8年努力，天梯项目终于快建成，兄弟两对赢利充满信心。在工程就要要完工时弟弟突然找到哥哥：我给你300万，前提条件是你不能当总经理。弟弟认为：靠亲情或是友情起家的民营公司在后期发展中会陷入一种尴尬境界。创业的元老们大多摆脱不了居功自傲、搬弄是非的毛病，进而成为企业的害群之马，不除难以往前走。17“兄弟恩怨”摘录湖南有兄弟五人，老四到北京闯荡,成为亿万富豪弟弟给他举了一个例子：我养一头牛，让你帮我看着，每天我给你工钱，你确实把这个牛当你自己的牛看，好生服侍，最后还生了牛犊了，你能说这头牛是你的吗？不对，第一，这头牛的原始成本是我掏的，第二，你放它的工资是我发的，你是一个雇员，怎么是你的呢？哥哥就向工商局举报弟弟走私，他并不知道他的举报弟弟将面临着10年以上的牢狱之灾。由于哥哥的举报，天梯的经营变得举步维艰。18弟弟给他举了一个例子：我养一头牛，让你帮我看着，每天我给你工无奈之下哥哥把弟弟告上法院，法院审理认为：哥哥退休得到公司正式批准，而且在批准文件中明确约定了哥哥退休的安置及各项费用标准，这种约定不违反国家法律法规的规定，应该合法有效！但原告要求退休金每月3000元的发放标准，是在家庭会议上做出的决定，不能代表董事会的行为，所以无效。兄弟之间的官司虽然有了结果，但一奶同胞的兄弟反目成仇，让人扼腕痛惜。19无奈之下哥哥把弟弟告上法院，法院审理认为：哥哥退休得到公司正家族企业内伤之一家族成员总是“全力以赴”的关心企业；七大姑八大姨远近亲戚各有其“高见”；他们总是利用亲情特权辈分行使权利；他们往往排斥外人而自己则不守规矩；他们总是要求自己的意见必须被采纳；他们总是希望自己的利益要充分体现；他们总是互相攀比求公平而矛盾重重。关键词：常有理、惹不起，倚老卖老、有持无恐！20家族企业内伤之一家族成员总是“全力以赴”的关心企业；20家族企业的“蚂蚁现象”有趣的现象：一群蚂蚁在搬一块奶酪：21家族企业的“蚂蚁现象”有趣的现象：21“蚂蚁现象”的后果实际的情况：它们各自在做反向功或无用功！好心办坏事！案例：矿泉壶企业兄弟成仇。22“蚂蚁现象”的后果实际的情况：22解决“蚂蚁现象”之道我们必需：充分认识“蚂蚁现象”的危害性；充分认识“蚂蚁现象”的隐蔽性。有效的方法：时刻警惕企业出现“蚂蚁现象”；定期召开不同形式的家庭会议；作必要的劝导和重视法律法制。关键词：坚持任人唯贤！而非任人唯亲！23解决“蚂蚁现象”之道我们必需：23家族企业内伤之二家族企业往往是“近亲繁殖”；企业用人往往优先考虑亲属；企业用人往往采取双重标准；企业绩效考核变得困难复杂；企业用人内外有别排斥异己。关键词：任人唯亲！案例：某企业四兄弟媳妇闹翻天。24家族企业内伤之二家族企业往往是“近亲繁殖”；24家族企业的“弱智现象”家族企业往往是：决策层按辈分或权威构成；重要岗位由家族成员把持。各种问题的出现：重大问题的决策缺乏理性；企业的人力资源缺乏源泉。关键词：近亲繁殖、造就弱智团队！25家族企业的“弱智现象”家族企业往往是：25解决“弱智现象”之道我们必需：充分认识“近亲繁殖”的危害性。有效的方法：建立现代企业的用人机制；企业用人只能有一个标准；把股权和经营权两权分离。关键词：广开言路、广纳人才！26解决“弱智现象”之道我们必需：26家族企业内伤之三家族企业往往希望“赚快钱”；家族企业缺乏管理的规范化；家族企业缺乏工作的流程化；家族企业缺乏绩效考核标准。关键词：游击队、难以成为正规军！案例：某企业朝令夕改，员工犯难。27家族企业内伤之三家族企业往往希望“赚快钱”；27家族企业的“游击现象”家族企业往往是：逢山开路、遇水架桥；组织松散、流程混乱。各种问题的出现：成本质量波动难控制；管理控制越来越困难；一大就垮、一远就瞎。关键词：到处游击、难成大器！28家族企业的“游击现象”家族企业往往是：28解决“游击现象”之道我们必需：充分认识“游击现象”的危害性。有效的方法：持续的流程优化、组织变革；建立企业的规范化管理体系。关键词：战略导向，管理规范化！29解决“游击现象”之道我们必需：29家族企业内伤之四家族企业往往是“一言堂”；家长即“董事长兼总经理”；重大问题决策靠“拍脑袋”；家长表面风光而内心孤独；老板的文化就是企业文化。关键词：独裁、专断、孤独、危险！案例：中国企业老总不是人当的！30家族企业内伤之四家族企业往往是“一言堂”；30家族企业的“半仙现象”家族企业往往是：一个“半仙”带领着一批“傻呼呼”；家长即“半仙”员工都是“傻呼呼”。各种问题的决策：“半仙”一拍脑袋决定了；傻呼呼一拍胸脯保证了；大家一拍屁股全完蛋了！关键词：缺乏决策机制，老板累死气死！31家族企业的“半仙现象”家族企业往往是：31解决“半仙现象”之道我们必需：充分认识“半仙现象”的危害性。有效的方法：建立现代企业的决策机制；舍弃一言堂改变为群言堂；组建董事会、及监事机构；把集体决策纳入企业文化。关键词：集思广益、科学决策！32解决“半仙现象”之道我们必需：32家族企业决策模式选择可使用的模型：各种分析工具（国际通用）；需建立的模型：关键结果领域（要因分析）；靠个人的模型：感性直觉判断（经验悟性）。关键词：建立决策流程和决策模型！33家族企业决策模式选择可使用的模型：33三、家族企业的用人问题34三、家族企业的用人问题34家族企业的困惑问题：家族企业到底该用谁？自己人？没能力怎么办？管不了怎么办？老了怎么办？职业经理人？哪里找？信不过怎么办？关键词：左右为难！?……!35家族企业的困惑问题：?……!35家族企业的避亲问题小型企业不避亲：上阵父子兵，打虎亲兄弟，夫妻档、姊妹店，没问题！中型企业可避亲：企业发展到一定规模，而管理体系又尚未健全，为避免麻烦，可考虑避亲。大型企业不避亲。企业发展到更大规模，管理体系基本健全，不怕麻烦，可以不避亲。36家族企业的避亲问题小型企业不避亲：36

企业不同时期的价值取向开办期：需要勤奋的“老黄牛”式员工（自家人往往最适合）；成长期：需要有技术和市场开拓能力的员工（开始需要外人）；成熟期：需要管理类的人才（开始需要专业的人才）转型期：需要各类的复合型人才（开始需要多种专业人才）。37企业不同时期的价值取向开办期：需要勤奋的“老黄牛”式员“内”与“外”之别中国传统：内外有别，长幼有序；男尊女卑，等级分明。企业的问题：如何解决新人和老人的问题？如何处理家人和外人的关系？关键词：内外有别，害死企业！38“内”与“外”之别中国传统：38解决之道建立健全企业任职资格体系；建立健全企业能力模型体系；必须是因事定岗，因岗定人。关键词：同等条件，优先录取自己人！必须和只能有一个用人标准！39解决之道建立健全企业任职资格体系；39“内外有别”的危害（1）有限公司注册必须两人以上，家族企业往往利用自己人注册为假“股东”；结果往往造成企业盈利之后假股东理所当然的认为自己就是真股东；他们要求按股份分红，甚至要参与决策，结果往往是“堡垒从内部瓦解”。关键词：弄假成真，反客为主！40“内外有别”的危害（1）有限公司注册必须两人以上，家族企业往解决之道重视企业股权结构的合法性，特殊情况的股权必须公证；成立公司股东会、董事会、监理机构及导入外部独立董事。关键词：以法制代替人制！41解决之道重视企业股权结构的合法性，特殊情况的股权必须公证；4“内外有别”的危害（2）内外有别：造成企业用人产生了双重的标准；造成企业内部人际关系的复杂化；造成外部优秀人才被排斥或离开；造成企业沟通和协调成本的增加。关键词：人心不平，管理困难！42“内外有别”的危害（2）内外有别：42解决之道构筑共同的愿境，明确共同的目标；建立学习型企业，打造高绩效团队；统一用人的标准，用绩效考核员工；统一激励的机制，以绩效确定薪酬。关键词：化繁为简，一视同仁！43解决之道构筑共同的愿境，明确共同的目标；43“内外有别”的危害（3）家族企业往往形成内部交易体系；企业创业初期该体系会十分有效；企业发展后期该体系会出现问题；内部交易的公平性及竞争性极差。关键词：肥水不流外人田！44“内外有别”的危害（3）家族企业往往形成内部交易体系；44解决之道建立现代企业的市场化管理体系：企业供应链管理规范化；企业的产品交易公平化；企业的供货渠道多元化；企业的内部交易市场化。关键词：亲兄弟，明算帐！45解决之道建立现代企业的市场化管理体系：45四、家族企业的接班问题46四、家族企业的接班问题46家族企业的“三代之痒”中国家族企业的怪圈：老子打天下——为打江山苦死累死；儿孙享天下——坐吃山空玩死乐死；儿孙坐天下——懒死笨死老子气死；儿孙分天下——手足相残吵死打死。结果往往是：兄弟反目、夫妻成仇，子孙不肖、同根相煎，后继无人、树倒猢狲散——富不过三代！47家族企业的“三代之痒”中国家族企业的怪圈：47中国家族企业传承的困难独生子女——娇生惯养；娇生惯养——不经风浪；不经风浪——难有建树；难有建树——无法指望；无法指望——企业完蛋。变通：出国留学——一去不回；使用外人——无法放心。结果：企业无人传承！48中国家族企业传承的困难独生子女——娇生惯养；48传统观念的影响五千年的传统观念：子承父业，世代薪火相传；祖传基业，子孙人人有份。问题：其子是否真正能够承其业？分家分家，结果越分越光！关键词：往往越分越散，越做越小！49传统观念的影响五千年的传统观念：49家族企业接班的困惑我的儿子很优秀，接班没问题；我的儿子是混蛋，接班就败家；我的儿子很优秀，但不愿接班；我有八个儿子，接班会出人命；我的女儿很优秀，但不能接班；我无儿无女，公司今后交给谁？……关键词：家家有本难念的经！50家族企业接班的困惑我的儿子很优秀，接班没问题；50企业传承与思维模式的关系穷爸爸富爸爸：穷人和富人的分别不在于财富的多少，而在于你的思维模式！企业传承的关键：企业家与非企业家的分别不在于股权，而在于你的思维模式！关键词：思维模式决定行为模式！51企业传承与思维模式的关系穷爸爸富爸爸：51人类传承的问题整天抱着——又哭又闹！不喂母乳——先天不足！单胎政策——不会相处！挑食拣食——营养不均！隔代护理——过分溺爱！父母混蛋——子女混球！单亲家庭——自生自灭！案例：犹太人的教育方式。关键词：错误的传承导致错误的后果！人类传承的问题整天抱着——又哭又闹！52人类动物学研究结论身上无毛；（对应北极熊）前肢瘦弱；（对应土拨鼠）双腿蹒跚；（对应袋鼠）消化不良；（对应老鹰）四肢无力；（对应大象）牙齿软弱；（对应鳄鱼）不能飞、跑不快、游不远。关键词：人类是地球上最脆弱的动物！人类动物学研究结论身上无毛；（对应北极熊）53来自动物的启迪（1）自然的规律：汰弱存强，适者生存；动物的天性：基因传承，不断进化；传承的内涵：竞争能力，生存手段！关键词：严师出高徒，慈母多败儿！54来自动物的启迪（1）自然的规律：54来自动物的启迪（2）民间的传说：龙生龙、凤生凤、老鼠生子会打洞！可能的结果：龙生虫、凤生鸡、老鼠生子不打洞！另一个传说：一龙九子，子子不同！十狗一獒，不同凡响！关键词：动物只会传承不会继承！55来自动物的启迪（2）民间的传说：55继承与传承的区别继承的定义：子女突然得到一笔遗产——天上掉馅饼；传承的定义：子女逐步承续企业资产——渐进式承接。关键词：传承趋强！继承趋弱！56继承与传承的区别继承的定义：56“遗嘱”的撰写与作用“遗嘱”的定义：对自己百年之后的安排。“遗嘱”的内容：对个人财产的法律界定；对继承遗产的条件界定；对无效继承的捐赠界定。“遗嘱”的条件：文化、修养、资历、贡献、慈善（加分）；违规、犯法、欺诈、离异、赌毒（减分）。关键词：设定一只无形的手——有条件继承！“遗嘱”的撰写与作用“遗嘱”的定义：57巴菲特的遗嘱巴菲特对自己的子女明确表示：“如果能从我的遗产中得到一个美分，就算你们走运。”也就是说，巴菲特夫妇的3个子女没有一个能够从巨富爸妈手中继承哪怕是一美分的财产。巴菲特在一次股东大会上说：“那种以为只要投对娘胎便可一世衣食无忧的想法，损害了我心中的公平观念。”1.5万名股东听罢掌声雷动。巴菲特接着问：“我的孩子们也在这里！他们是不是也在鼓掌？”巴菲特在遗嘱中将超过300亿美元的个人财产的99%捐给慈善事业，用于为贫困学生提供奖学金以及为医学研究提供资金。58巴菲特的遗嘱巴菲特对自己的子女明确表示：“如果能从我的遗产中中国富豪王均瑶的遗嘱根据王均瑶生前安排，其所持均瑶集团50％的股份将分为三份：40％由他正在上初中的长子王瀚日继承，成为均瑶集团第一大股东，王均瑶生前委托其弟王均金、王均豪共同代管该部分股权；另外5％的股权转给王均金，5％的股权转给王均豪。王均金和王均豪早前分别拥有均瑶集团30％和20％的股权，现在则分别增加到35％和25％。问题是……?59中国富豪王均瑶的遗嘱根据王均瑶生前安排，其所持均瑶集团50％逆向的思考如果你非常憎恨你的子女：从小溺爱他（她）；不断娇惯他（她）；再交给他（她）一个“企业王国”。结果：你会如愿以偿，你的子女会非常悲惨！问题：你真的想这样吗？60逆向的思考如果你非常憎恨你的子女：60能力与愿力的作用人力资源管理的两大难题：员工能力与愿力问题。家族企业传承的四个象限：子女有能力，有愿力；子女有能力，无愿力；子女无能力，有愿力；子女无能力，无愿力。关键词：传承愿力！培养能力！61能力与愿力的作用人力资源管理的两大难题：61家族企业两代代沟与差异第一代创业前期第一代创业后期第二代吃苦耐劳艰难创业身心俱疲不屑一顾贪图享受有样学样珍惜财富不忘根本惜财如命心生怨恨挥金如土变本加厉深感危机诚惶诚恐惊弓之鸟满不在乎鸵鸟政策欺上瞒下注重感情善待老臣功高盖主不满制肘尾大不掉另起炉灶重视责任看重权威有心无力缺乏责任不甘退休急欲抢班62家族企业两代代沟与差异第一代创业前期第一代创业后期第二代吃苦家族企业两代传承警世言第一代（25—30岁）：阶段性特点：吃苦耐劳、勇于拼搏；阶段性问题：阅历不够、年少轻狂。警世言：避免浮躁，恒心再加耐心！第二代（1—5岁）：阶段性特点：懵懵懂懂、憨态可鞠；阶段性问题：哭哭闹闹、拉屎撒尿。警世言：避免宠养，三岁可定终身！63家族企业两代传承警世言第一代（25—30岁）：63家族企业两代传承警世言第一代（30—40岁）：阶段性特点：而立不惑、渐露峥嵘；阶段性问题：玩世不恭、目空一切。警世言：避免狂妄，后院不能起火！第二代（5—15岁）：阶段性特点：耳聪目明、心有灵犀；阶段性问题：攀比享受、不思进取。警世言：避免娇惯，切勿荒废学业！64家族企业两代传承警世言第一代（30—40岁）：64家族企业两代传承警世言第一代（40—50岁）：阶段性特点：事业有成、江山渐定；阶段性问题：身体透支、一切白搭。警世言：避免过劳，身体就是本钱！第二代（15—25岁）：阶段性特点：走向社会、逐渐成熟；阶段性问题：狐朋狗友、叛逆不羁。警世言：避免奢华，沦为纨绔公子！65家族企业两代传承警世言第一代（40—50岁）：65家族企业两代传承警世言第一代（50—60岁）：阶段性特点：江山大定、权势显赫；阶段性问题：前路遥遥、后继无人。警世言：避免断代，回馈社会，创千秋基业！第二代（25—35岁）：阶段性特点：独立自主、思想创新；阶段性问题：急于求成、眼高手低。警世言：避免急进，欲速则必不达！66家族企业两代传承警世言第一代（50—60岁）：66家族企业发展路径图企业家的年龄25－30岁30－40岁40－50岁50－60岁60－70岁70－100岁职业生涯特性创业期发展期稳定期退出期放手期神仙期子女的年龄1－5岁5－15岁15－25岁25－35岁35－45岁职业生涯特性启蒙期读书期实习期进入期接班期职业生涯侧重启蒙教育读书学习工作历练责任承担企业传承良性循环67家族企业发展路径图企业家25－30岁30－40岁40－50岁1-5－启蒙教育5－15读书期读书学习15－25实习期工作历练25-35进入期责任承担35－45接班期企业传承进入循环25-30创业期艰苦奋斗30-40发展期事业有成40-50稳定期家大业大50-60退出期以退为进60-70放手期颐养天年70-100神仙期家族企业发展路径循环图681-5－启蒙教育5－15读书期读书学习15－25实习期工作历变革之路建立健全企业高层退出机制；建立健全企业的接班人机制；明确拟定企业接班人的标准。关键词：未雨绸缪，用法制代替人治！问题：自己的家人怎么办？69变革之路建立健全企业高层退出机制；69变通之道分家不分股，人走股卖断；分股不分职，公司无职务；分利不分权；公司无权利；可进股东会，不进董事会；可以当董事，未必总经理；允许提建议，不能瞎指挥。关键词：可当股东，不一定当老总！70变通之道分家不分股，人走股卖断；70五、家族企业的传承问题71五、家族企业的传承问题71传承的要素值得思考的问题：为什么有些家族企业能够顺利延续几百年，多数则不能？家族企业的有效传承是否有其必要的或潜在的条件纽带？如果有，那么这些条件和纽带是什么？怎么样才能够具备？为什么自然界的动物必须保持优良的血统传承才能生存？72传承的要素值得思考的问题：72“血统”血统的定义：人类以及动物同一祖先的血缘关系；动物的血统：藏獒：传承了巨型犬最优良的血统；狼狗：保留了原始狼性基因的血统；纯血马、温血马：优良马匹的血统。关键词：因血缘关系传承而延续的基因特点；优良血统的传承能延续优良的品质。73“血统”血统的定义：73人类的“血统论”农民起义质疑：帝王将相宁有种乎？造反者：皇帝轮流坐，今年到我家！希特勒：妄图灭绝犹全世界太人种!老子英雄儿好汉，老子反动儿混蛋！贫农与地主，工人与资本家阶级论!王室、公爵、伯爵、子爵，世袭论。血统的作用：世代家族优良品德与价值观的传承；人类世代传承的结果：产生了贵族！74人类的“血统论”农民起义质疑：帝王将相宁有种乎？74“贵族”贵族的定义：能够持续传承特有的尊贵气质，以及高尚品德的尊贵家族及其成员。贵族的特质：荣辱不惊、贫富不移；胸怀宽广、热心公益；安贫耐富、陏遇而安；言行得体、彬彬有礼；注重品味、绝不张扬；雍容华贵、大家风范；与生俱来、无法模仿！贵族的传承：品德、气质、文化的传承而非财富！75“贵族”贵族的定义：75“贵族”基因的传承葡萄酒庄园：世代传承，品质、口味、数量百年不变！西班牙斗牛：伟大的斗牛士绝大部分都是贵族出生的！王室体系：世代传承，成为民族及国家的精神力量！著名院校：名校之所以是名校，均有其独特的风格！关键词：往往能够产生强大的凝聚力和可持续性！76“贵族”基因的传承葡萄酒庄园：76中国的“贵族”我们中华民族有五千余年的文明史；五千年我们不乏帝王将相王公贵族。所以：中国是有资格和最应该产生贵族的。问题：数千年历史更迭、世事变幻，使中国难以具备贵族产生和传承的土壤。77中国的“贵族”我们中华民族有五千余年的文明史；77中国最后的“贵族”孔子家族，中华民族教育及品德之楷模；弘一法师：一代宗师，饱读诗书的宏儒；荣氏家族，稳重而低调，视保姆为家人；康同壁，康有为次女，在空前绝后的文革期间仍保持其高贵大度、宽容慈悲、刚正不屈、生死从容的贵族特质！周家老太：在三年自然灾害时几块野菜餠仍不忘与大家共享。78中国最后的“贵族”孔子家族，中华民族教育及品德之楷模；78“暴发户”暴发户的定义：在短时间内轻易获得财富或权利。暴发户的嘴脸：极度自卑、极度自尊；极度自私、极尽奢侈；极度张狂、极度贪婪；极要面子、极无礼貌；极无品味、极无文化。暴发户的结局：月盈则亏，水满则溢；物极必反，自取灭亡！79“暴发户”暴发户的定义：79不同类型的“暴发户”政治暴发户：官迷心窍、贪污腐败；对上阿谀、对下残暴；缺德冒烟——结果是遗臭万年！学术暴发户：名迷心窍、道貌岸然、不学无术、招摇撞骗；外强中干——结果是身败名裂！演艺暴发户：利迷心窍、无情无义；飞扬跋扈目空一切；物极必反——结果是昙花一现！生意暴发户：财迷心窍、浑身铜臭；损人利己、良心喂狗；坑蒙拐骗——结果是倾家荡产！企业暴发户：痰迷心窍、不可一世；到处投资、无限扩张；根基不稳——结果是大厦坍塌！80不同类型的“暴发户”政治暴发户：官迷心窍、贪污腐败；对上阿谀“贵族”血统的平民化

英国：“绅士风度”早已举世闻名；德国：使德国成为世界工业大国；日本：使区区岛国跻身世界列强；以色列：超强危机意识傲立国际；美国：世界贵族血统的综合体现；中国：禅宗至六祖的心传平民化。关键词：优秀血统的传承促进民族的发展！81“贵族”血统的平民化英国：“绅士风度”早已举世闻名；81家族企业的“贵族化”中国家族企业今后传承的模式是“八旗子弟”式，还是应该“贵族化”？中国家族企业是否能够“贵族化”?家族企业传承怎样才能“贵族化”？贵族式家族传承必须经过许多代人、上百年的不懈努力与执着追求。要能够耐寂寞、懂取舍、知进退、甚至还要舍生死！您的企业是否有充分的准备和决心？关键词：绝非财富的继承，而是文化的传承！82家族企业的“贵族化”中国家族企业今后传承的模式是“八旗子弟”六、以史为鉴可当镜

（历代王朝传承史料）83六、以史为鉴可当镜

（历代王朝传承史料）83历史的借鉴

企业的传承问题与中国历代王朝帝王的传承问题非常相似；中国历史上有些朝代生存达几百年（如夏、商、汉、唐、宋、清），这些朝代均十分重视对下一代传承的教育培养；中国历史上另一些朝代则十分短命（如秦、三国、陏），这些朝代均不重视对下一代传承的教育培养。关键词：人无远虑，必有近忧！84历史的借鉴企业的传承问题与中国历代王朝帝王的传承问题非常相姬旦的《姬旦家训》

姬旦，史称周公，周文王之子、周武王的弟弟，西周开国重臣。周公教诲侄子成王、儿子伯禽必须勤政爱民、谦恭自律、礼待贤才。后伯禽把鲁国治理成民风纯朴、务本重农、崇教敬学的礼仪之邦。《姬旦家训》对后世有深远影响。曹操在《短歌行》里高度赞扬了“周公吐哺，天下归心”的治国风范。85姬旦的《姬旦家训》姬旦，史称周公，周文王之子、周武王的弟弟秦王朝教育的匮乏秦是中国历史上最短命的王朝，仅存约15年。秦始皇一生忙于废分封，行郡县；统一文字、货币、度量衡；筑长城、修陵墓，但却显然对子女疏于管教。秦始皇一生疯狂追求长生不老之术，当然就不会考虑传承问题，最终直接导致其王朝的覆没。秦朝重法，苛政酷刑。始皇死后天下大乱，经二世胡亥、子婴，不久亡国。86秦王朝教育的匮乏秦是中国历史上最短命的王朝，仅存约15年。秦汉刘备的遗嘱与遗憾蜀主刘备在吴蜀彝陵之战大败后白帝城托孤与诸葛亮，留遗嘱给后主刘禅。（问题：早干吗了？）刘备告诫刘禅要努力读书、严谨修身，做一个有德有才的君子。但遗憾的是为时已晚，扶不起的阿斗不仅没能成材，反而江山丧尽，亡国后还“乐不思蜀”。

87汉刘备的遗嘱与遗憾蜀主刘备在吴蜀彝陵之战大败后白帝城托孤与诸孔子庭训《论语》记载，孔子立庭院，其子孔鲤走过，孔子问：“学《诗》乎？”孔鲤答：“未也”，孔子教导他：“不学《诗》，无以言”，孔鲤退而学《诗》。又一天，孔子又立庭院，孔鲤过其侧，孔子又叫住他，问：“学《礼》乎？”孔鲤对曰：“未也”，孔子教育他：“不学《礼》，无以立”，孔鲤退而学《礼》。所谓“不学《诗》，无以言”，“不学《礼》，无以立”，强调的就是读书与做人的结合，治学与修身的统一。另外，古人称父教子为庭训也来源于孔子在庭院中对孔鲤的这番教导。

88孔子庭训《论语》记载，孔子立庭院，其子孔鲤走过，孔子问：“学颜氏家教颜回（前521-前481），是孔子最得意的门生。字子渊，春秋末年鲁国(今山东曲阜)人.颜回后代跟孔子后代一样也是排行一定，所以追溯起来脉络分明。稍后的唐朝初年，颜回的后裔又以大学者颜师古开始，学问事功两称不朽，使得颜氏的名气自此深入民心，颜师古是颜回的第三十七世孙，他对于传统学术的贡献少人能及。颜真卿更加大名鼎鼎了，他不但以一手笔力遒劲的正草书而留芳百世，他一生忠于唐室的赫赫事功，更值得大书特书。89颜氏家教颜回（前521-前481），是孔子最得意的门生。字子颜之推家庭教育颜之推，南北朝时期山东临沂人，曾在北齐和周做官。著有《颜氏家训》，用于教导子孙，共七卷二十篇，涉及的内容包括历史、文学、文字、音韵、民俗、社会、伦理、教育等。颜之推提出以下家教原则：

1、“固须早教”。2、“威严有慈”。3、“以身作则”。4、“重视环境”。在家庭教育上颜之推强调：

勤学；自立；务实。90颜之推家庭教育颜之推，南北朝时期山东临沂人，曾在北齐和周做官隋朝的暴政与短命公元589年最后一个南北朝陈国灭亡。统一为陏朝，但非常短命，不到30年；陏文帝杨坚、炀帝杨广、恭帝杨侑。隋炀帝杨广暴政，天下大乱。根本不可能考虑和安排传承的问题。唐王李渊起兵反抗炀帝暴政。灭隋后改国号为唐。91隋朝的暴政与短命公元589年最后一个南北朝陈国灭亡。统一为陏刘邦的《手敕太子》汉高祖刘邦在《手敕太子》中，告诫儿子刘盈一定要勤奋学习，以便今后担当起治国安邦的重任。正是由于开国皇帝刘邦的良好家教，才为“路不拾遗，夜不闭户”的文景之治打下了坚实的基础。92刘邦的《手敕太子》汉高祖刘邦在《手敕太子》中，告诫儿子刘盈一曹操的《诸儿令》曹操有《诸儿令》《戒子植》《遗令》。曹操在家训中以烈士暮年，壮心不已的悲壮情怀告诫儿子：一、恪守以法持军之宗旨，牵情制怒；二、要以国事为重，身后节俭治丧，墓穴中“无藏金玉珍宝”。曹操移风易俗，探索革新至死不渝。

93曹操的《诸儿令》曹操有《诸儿令》《戒子植》《遗令》。93唐太宗的《戒皇属》唐太宗：朕即位十三年，外绝游观之乐，内却声色之娱。汝等生于富贵，长自深宫。夫帝子亲王，先须克己。每著一衣，则悯蚕妇；每餐一食，则念耕夫。至于听断之间，勿先恣其喜怒。朕每亲临庶政，岂敢惮于焦劳。汝等勿鄙人短，勿恃己长，乃可永久富贵，以保贞吉，先贤有言：“逆吾者是吾师，顺吾者是吾贼”。不可不察也。94唐太宗的《戒皇属》唐太宗：朕即位十三年，外绝游观之乐，内却声柳玼，唐朝官吏，他告诫子孙不要依仗门第骄傲自大。劝贵族后裔“修己不得不恳，为学不得不坚”。否则将无法“以己无能而望他人用，以己无善而望他人爱”。他指出败家五大过失：一，求安乐舒适，不甘恬淡寡欲；二，自己不学无术，又嫉妒别人；三，厌恶甚至迫害胜过自己的人；四，懒散漫游，贪杯嗜酒加赌博；五，痴迷于做官，贿赂巴结权贵。

《柳氏家训》95柳玼，唐朝官吏，他告诫子孙不要依仗门第骄傲自大。劝贵族后裔“康熙的《庭训格言》康熙9岁即位，14岁亲政，执政61年，平三蕃；收台湾；两次出兵雅克萨；三次亲征，挫败准噶尔噶尔丹叛乱。康熙非常重视家庭教育。有著名的《圣谕十六条》。其子胤祯（雍正）继位后，将康熙有关齐家治国的《圣谕十六条》编辑成《圣谕广训》；又把康熙对皇子皇属的训诫汇编成《庭训格言》收入《钦定四库全书》。96康熙的《庭训格言》康熙9岁即位，14岁亲政，执政61年，平三雍正的《圣谕广训》雍正帝亲订的《圣谕广训》，不仅自己恪守其精神，而且要求皇族子弟带头执行，使全国兵民“仰体圣祖正德厚生之至意”，实现“风俗醇厚，家室和平”之移风易俗之目的。在雍正的督导下，清代各府州县的学官每年于每月的初一、十五二日择地聚集士庶，宣讲《圣谕广训》，因此《圣谕广训》不仅是帝王家训，也是“面向全国”的名副其实的家教教科书。97雍正的《圣谕广训》雍正帝亲订的《圣谕广训》，不仅自己恪守其精《曾文正公家训》曾国藩，久历宦途，深感：京师子弟之坏，未有不由于骄、奢二字而起；仕宦、商贾之家之衰，皆因家教不严、家风不正所致。在他看来，“家败离不得个奢字，人败离不得个逸字，讨人嫌离不得个骄字。在曾国藩的严格督导下，长子曾纪泽成为杰出的外交官；而次子曾纪鸿则成为优秀的教育学家。98《曾文正公家训》曾国藩，久历宦途，深感：京师子弟之坏，未有不《林则徐家训》子孙若如我，留钱做什么？贤而钱多，徒损其志；子孙不如我，留钱做什么？愚而钱多，徒增其害。99《林则徐家训》子孙若如我，留钱做什么？贤而钱多，徒损其志；9满清王朝体制传承的启迪优良传统:围猎骑射——武功的传承和积奠；五更早朝——勤奋的传承和积奠；国师科考——学习的传承和积奠；随王勤政——专业的传承和积奠；外放办案——政绩的积累和积奠。不良传统:八旗子弟:吃喝嫖赌、声色犬马、熬鹰、斗鸡、斗蟋蟀、玩古董、——败家！100满清王朝体制传承的启迪优良传统:100七、它山之石可攻玉

（国外家族企业概况）101七、它山之石可攻玉

（国外家族企业概况）101美国家族企业业绩表现美国《商业周刊》：美国企业500强1993-03年177家为家族企业，占1/3。股东平均年收益：家族企业15.6%，非家族企业11.2%；资产报酬率：家族企业5.4%，而非家族企业为4.1%；公司年收益成长：家族企业23.4%，非家族企业10.8%；公司年营业额增长率：家族企业21.1%，非家族企业12.6%。102美国家族企业业绩表现美国《商业周刊》：美国企业500强199中美家族企业对比2001年统计：中国家族企业平均年销售收入580万人民币（约70万美元），平均雇工60人；美国家族企业平均年销售收入4759.4万美元，平均雇工50人。雇工人数相似，销售收入是中国的67倍。中国家族企业所有权和经营权都呈高度合一，董事长兼总经理比例为96%。世界500强中的家族企业则基本采取所有权和经营权分离的模式。103中美家族企业对比2001年统计：中国家族企业平均年销售收入5中美家族企业对比（续）美国家族企业普遍设董事会，并在董事会下设审计、薪酬、行政、人力资源、财金、战略规划等专门机构。董事会批准公司重大决策与战略，决定家族企业接班人选及高管层报酬。中国家族企业设董事会比例2002年是47.5%，设监事会的26.6%，设股东大会的33.9%。但重大经营决策由董事会决定的比例仅为30.1%。104中美家族企业对比（续）美国家族企业普遍设董事会，并在董事会下家族企业的内聚力美国《金融杂志》：家族企业在代代相传的经营压力下如果能够选好优秀的继承人，相对比要求巨额报酬的职业经理人更加实际和实用；可见家族企业不抵触公司发展，企业成败不在于是否是家族企业，关键在于我们能否充分利用家族强大内聚力的优势，同时避开权力争斗的陷阱。105家族企业的内聚力美国《金融杂志》：家族企业在代代相传的经营压家族企业成功因素家族企业关系亲密并能互相了解，有强烈的文化基础。对未来有高度的承诺和责任，有清晰的家庭价值观；家族企业能强调产品质量、对员工照顾、有长期的目标、愿境、能关心客户；家族企业对永续经营的企图非常强烈，视企业为生命，非家族企业绝难企及。106家族企业成功因素家族企业关系亲密并能互相了解，有强烈的文化基国外家族企业传承之道严格而系统的家庭及社会教育；从小保持接触社会，勤工俭学；尊重各自的职业发展生涯选择；稀释家族的股权，企业市场化；股权与经营权分离，成功之道！干脆出售企业，让子女再创业！关键词：未雨绸缪，条条大路通罗马！107国外家族企业传承之道严格而系统的家庭及社会教育；107企业经营的两个层面董事长：代表的是投资方及其利益相关者。总经理：代表的是经营方及其利益相关者。董事长兼总经理：往往是混淆了这两个不同的层面！关键词：接班人机制必须区分这两个层面！108企业经营的两个层面董事长：108数据日本（2003年）中科院可持续发展战略研究城市比较:

东京的GDP总量是：

上海20倍汉城10倍香港7倍巴黎5倍伦敦3.5倍五大城市GDP总量相加是东京的4/5109数据日本（2003年）中科院可持续发展战略研究城市比较:东制造业总产量：9111亿美元，相当于中国的2.4倍；生产效率：每千克油当量能源可创造10.5美元价值，全球之冠，是中国的15倍；国民拥有财富：外汇储备世界第一，国民储蓄总额世界第一，是世界第一金融大国和最大的债权国；世界500强：占88席，中国只有12席；110制造业总产量：110R&D支出占GDP比重：3.12，美国2.65、德国2.37、法国2.17、英国1.87，在全球雄踞榜首；人均GDP：33077美元，为中国的31倍；基尼系数：0.285，全世界收入分配最公平国家之一，堪比中国历史上任何最公平的时期；失业率：最高时也不过5.5％；111R&D支出占GDP比重：111诺贝尔奖：已有12人获奖，中国是零；廉政指数：“透明国际”《2004年全球反腐败年度报告》：中国廉政指数为3.4分，与斯里兰卡和叙利亚并列第66位，日本处于最清廉前30个国家之列；森林覆盖率：近64％，世界上覆盖率最高的国家之一；平均寿命：世界最长寿国家。女性平均85.33岁，男性为78.33岁，均创全球最高记录。112诺贝尔奖：112日本部分家族企业概况松下电器:年代家族股权20年代前100％1950年43.25％1955年20％1975年3.5％90年代后3％113日本部分家族企业概况松下电器:年代家族股权20年代前100％日本部分家族企业概况（续）公司第一大股东股份前十位大股东合计东芝

三井住友银行

3.8%24%日立

日本信托银行

5.8%33.8%三洋

日本信托银行

5.8%31.7%丰田

丰田自动织机

5.3%39.3%NEC日本信托银行4.7%29.8%114日本部分家族企业概况（续）公司第一大股东股份前十位大股东合计管理大师的见解“家族企业要想生存和保持高效运作，在高层管理人员中，无论有多少家族成员，也无论他们多么出色，至少要有一位非家族成员。”

——德鲁克115管理大师的见解“家族企业要想生存和保持高效运作，在高层管理人中国家族企业的出路建立现代企业的规范管理体系；建立现代企业的公司治理结构；建立现代企业的战略规划系统；建立有效的集体决策模型系统；建立合理的人力资源管理体系；建立规范和持续的接班人机制。关键词：国企改制、私企变革——市场化！116中国家族企业的出路建立现代企业的规范管理体系；116八、披荆斩棘自有路

（国内家族企业案例）

117八、披荆斩棘自有路

（国内家族企业案例）

117晋商的成功之道创立票号——今天的银行金融业；重诺守信——今天的信誉和品牌；善待伙计——今天的“以人为本”；注重学习——今天的学习型组织；汇通天下——今天的支票一卡通；开通商路——今天的“渠道建设”；合股经营——今天的股份制企业；人身顶股——今天的“人才持股”；外聘掌柜——今天的“两权分离”；协助政府——今天的“政企关系”；善待乡亲——今天的“社会安定”；家规传承——今天的接班人机制。118晋商的成功之道创立票号——今天的银行金融业；118山西乔氏家规一、不准纳妾；二、不准虐仆；三、不准嫖妓；四、不准赌博；五、不准酗酒；六、不准吸毒。119山西乔氏家规一、不准纳妾；119李嘉诚

李嘉诚，1928年出生于广东潮州。父早逝，14岁辍学当学徒、推销员。1950年筹集五万港币创办长江塑胶厂生产塑料花。60年代转向投资房地产，逐步涉及金融、酒店、石油、电力等。产业遍及世界。李嘉诚及其家族身家约有110亿美元，在亚洲十大富豪中位列第4。120李嘉诚李嘉诚，1928年出生于广东潮州。父早逝，14岁辍学李嘉诚已年近80，对两个儿子培养教育极严。他要求儿子生活上克勤克俭，不求奢华；事业上注重名誉，信守诺言。他特别教导儿子要考虑对方的利益，不要占任何人的便宜，要努力工作。李泽钜和李泽楷8、9岁时，李嘉诚召开董事会就让儿子列席会议。兄弟俩瞪大眼睛认真听父亲和各位董事讨论工作。李氏家族的第二代121李嘉诚已年近80，对两个儿子培养教育极严。他要求儿子生活上克李泽钜与李泽楷李泽钜和李泽楷在美国斯坦福大学毕业，想到公司施展才华，李嘉诚说：“我的公司不需要你们！”兄弟俩到了加拿大，李泽钜开了地产公司，李泽楷成了多伦多投资银行最年轻的合伙人。两年后李嘉诚才把兄弟俩召回香港公司，但要求他们：“注重自己的名声，努力工作，与人为善，遵守诺言，这会有助于你们的事业”。122李泽钜与李泽楷李泽钜和李泽楷在美国斯坦福大学毕业，想到公司施霍英东霍英东出生香港，原籍广东番禺，但祖籍是山西霍州。霍英东靠房产发家，而另一个神秘和传奇的经历是投资澳门赌场。1961年他同何鸿荣、叶汉及叶德利取得澳门赌场经营权。此后数十年霍氏的赌场投资收益多少无法考证，其中很大一部分被用于设立霍英东基金会，和转而投资大陆。123霍英东霍英东出生香港，原籍广东番禺，但祖籍是山西霍州。123谁是霍英东的接班人霍英东共娶三妻：吕燕妮、冯坚妮、林淑端。吕燕妮出震霆、震寰、丽萍、震宇、丽娜、丽丽；冯坚妮出文芳、文斌、文逊；林淑端出显杨、显旋等四子。震字系子女是继承霍氏产业的主力。而其他子女霍英东则反对他们从事商业，在霍英东的严厉要求下文字显字系在向法律、医生等专业方面发展。124谁是霍英东的接班人霍英东共娶三妻：吕燕妮、冯坚妮、林淑端。吕鲁冠球鲁冠球早年当过铁匠，现年近60。1969年鲁冠球出掌宁围公社农机修配厂厂长，靠作坊式生产犁刀、铁耙、万向节、石蜡铸钢等产品。完成了最初的原始积累。1979年，鲁冠球调整战略，放弃次要产品，集中力量专业化生产汽车万向节。2002年鲁冠球资产超过百亿元，营业收入118亿元，利税10.47亿元。125鲁冠球鲁冠球早年当过铁匠，现年近60。1969年鲁冠球出掌宁1971年出生的鲁伟鼎是鲁冠球的独子，很早就在集团的各种岗位轮转，92年底任集团副总裁，94年出任集团总裁，5年后赴美读书，现任集团CEO。鲁伟鼎说：“父辈们创造了过去，经历着现在，还将继续走下去；而我们这一代踩着他们打下的基础、沿着他们开辟的大道前进，理应走得更好、更远”。鲁氏家族的第二代1261971年出生的鲁伟鼎是鲁冠球的独子，很早就在集团的各种岗位鲁冠球的接班人标准鲁冠球让创业七“元老”之一的妻子一直做钻工直到退休；让独子20出头就出任集团副总裁。鲁冠球对鲁伟鼎的表现是满意的。鲁冠球认为，从多年的业绩看，鲁伟鼎已经能够胜任这个职务。2001年6月鲁冠球公布了企业接班人标准，大致内容是：有德有才，大胆启用；有德无才，可以小用；无德有才，绝对不用；无德无才，当然不用。127鲁冠球的接班人标准鲁冠球让创业七“元老”之一的妻子一直做钻工茅理翔茅理翔，浙江方太集团董事长，而经营团队则由任总经理的儿子茅忠群负责。方太集团目前保持家族90%的绝对控股，另外10%的股权给管理团队。方太坚持家族所有权始终保持绝对控股。但在经营层面，方太强调淡化家族制，经营团队除家族成员茅忠群之外，全部采用经理人制，总经理以下排除所有家族成员介入。128茅理翔茅理翔，浙江方太集团董事长，而经营团队则由任总经理的儿茅理翔提出：在第一代创业家面前，企业家与子女只有一个口袋的利益，一旦儿女结婚，就存在两个口袋（包含儿媳、女婿等因素），由此引发利益斗争，因此，始终将企业所有权放到一个口袋里，则可避免不必要的内耗。目前方太的股权结构为：父亲持股35%，儿子35%，母亲16%，女儿14%，这个数字在以后将全部转给儿子，并从中拿出10%作为经理人股份。茅理翔的“口袋论”129茅理翔提出：在第一代创业家面前，企业家与子女只有一个口袋的利第一个三年：将企业产品开发权下放给子女。让子女逐渐熟悉企业运作过程，从而分析子女的创新性及与团队的亲和力；第二个三年：经销权下放。帮助子女组合产业链，并熟悉原有的合作伙伴，从而获得圈内和市场认可。方太目前正处于这个时期；第三个三年：管理权下放，整个企业管理在子女完成了前两步后，最后一步顺理成章。茅理翔的“三三制”130第一个三年：将企业产品开发权下放给子女。让子女逐渐熟悉企业运茅理翔的“养子亲子论”茅理翔认为：从第一代创业者角度看，企业好比是他的养子，要把养子交给亲子，交出去的不是一个企业，而是一个使命。这是一个创业的过程。为什么有的企业交接班失败，首先就在于老子不放心，造成儿子不舒心。方太通过“三三制”，让茅忠群感觉到做企业的艰辛，也就有了做好企业的使命，方太在子女的眼里也就不再是财富，而是一个事业，一个使命。131茅理翔的“养子亲子论”茅理翔认为：从第一代创业者角度看，企业茅理翔的“团队论”茅理翔认为：家族交班要给子女一个团队，而不是单纯的财富。很多企业在交班的时受困于元老、恩人、亲属等掣肘。方太在96年将元老、恩人等剥离，制定了四种方式：有才能的挽留使用；人品好，但能力不足的推荐到相关下属企业；确有能力，有意愿独立创业的买断工龄，或成为合作伙伴；有能力，人品好，并愿意把企业当作事业做的，给予股份或分红权。

132茅理翔的“团队论”茅理翔认为：家族交班要给子女一个团队，而不茅理翔的“人才论”茅理翔认为：中国特色家族企业应坚持几个原则：首先，董事长、总经理必须是家族成员，或者是嫡系家族成员。但经营队伍则一定要全部采用经理人，也就是形成——传统家族企业＋现代化经营管理体系。因此，发现、引进、使用优秀人才永远要成为家族企业第一位要务！133茅理翔的“人才论”茅理翔认为：中国特色家族企业应坚持几个原则荣氏家族荣氏家族奠基人是荣宗敬、荣德生兄弟。早年随父经营钱庄业，后陆续开办面粉厂和纱厂，成为名震华夏的“面粉大王”和“棉纱大王”。半个世纪以来造就了实力雄厚、散布全球的工商业家族网络。“固守稳健、谨慎行事、决不投机”，是父亲荣熙泰留给两个儿子的遗训。134荣氏家族荣氏家族奠基人是荣宗敬、荣德生兄弟。早年随父经营钱庄荣氏家族的第二代荣氏家族的第二代，荣宗敬子女排鸿字辈，有3子1女；荣德生子女排仁字辈，有4子。荣氏第二代如荣宗敬幼子荣鸿庆，现已80多岁，24岁赴香港经营南洋纱厂，该厂现由其子荣智权打理。荣氏家族的第二代中有我们很熟悉的荣毅仁，荣毅仁先生一生历尽沧桑，充满传奇。其终身信奉：发上等愿、结中等缘、享下等富、择高处立、就平处坐、向宽处行的信条，成功绝非偶然！135荣氏家族的第二代荣氏家族的第二代，荣宗敬子女排鸿字辈，有3子荣氏家族的第三代荣氏家族的第三代代表人物有荣智健，以十几万美元起家创建中信泰富，业务涉及房地产、运输、金融、电信、基建。连续三年中国福布斯富豪排行榜始终稳坐前三甲。第三代代表人物还有荣智鑫，毕业于美国麻省理工，从一名普通工程师做起，三年后以50万港元与朋友在香港合伙成立美联烟草公司，1975年投资200万港元成立荣文科技有限公司，82年7月公司在香港上市。136荣氏家族的第三代荣氏家族的第三代代表人物有荣智健，以十几万美荣氏家族的第四代荣氏家族“智字辈”目前大部都步入晚年，第三代传人也面临接班人问题。在中信泰富的管理层，荣智健长子荣明杰和女儿荣明方都名列其中，现年35岁的荣明杰1993年进入中信泰富。荣智鑫之子荣文渊，从美国读书归来，非常低调的从中基层开始干起，目前他不仅是方正数码的执行董事，还控制着荣智鑫创立的浩荣、荣文等多个公司。137荣氏家族的第四代荣氏家族“智字辈”目前大部都步入晚年，第三代荣氏家族的第五代如今，荣氏家族已经到第五代了，除少数仍继续留在大陆，大都旅居海外，主要分布在美国、加拿大、澳大利亚、巴西、德国和港澳等地。他们将成为荣氏家族未来的新星，继续再塑荣氏家族百年基业的辉煌。138荣氏家族的第五代如今，荣氏家族已经到第五代了，除少数仍继续留张謇家族张謇，江苏南通人，其出生贫贱，曾卖油为生，但胸怀大志，终举状元郎，学贯中西，乃中国近代工业奠基人。张謇并未为子孙留下丰厚遗产，但家风家训则代代相传，其后代子孙虽偶有不肖者，但仍不乏佼佼者，如张绪武、张慎为等。其后代子女现多在香港及新加坡等地发展。算来已至第5代。139张謇家族张謇，江苏南通人，其出生贫贱，曾卖油为生，但胸怀大志娃哈哈娃哈哈集团的创始人是宗庆后先生，现已年过60。宗庆后先生无儿，中年得一女名宗馥莉，1982年出生，曾在美国攻读国际贸易。宗庆后先生的娃哈哈集团今后的接班人将会是其女宗馥莉。宗馥莉从2004年开始已经在主持公司的重大项目并担任公司要职。140娃哈哈娃哈哈集团的创始人是宗庆后先生，现已年过60。140更多的案例隆力奇，日化及生物科技企业，第一代掌门人徐之伟，现已传给第二代徐晓峰。龙悦集团，房地产，第一代掌门人黄龙彪，现已传给第二代女儿黄怡妮。力帆集团，汽车业，第一代掌门人尹明善，现已传给第二代尹喜地。周坤,咨询业,著作几可等身，财富微不足道，故一身轻松，八方流窜。子女在国外,不考虑继承,公司今后市场化。……141更多的案例隆力奇，日化及生物科技企业，第一代掌门人徐之伟，现九、家族传承自有方

（家族企业传承模式设计）

142九、家族传承自有方

（家族企业传承模式设计）

142家族企业传承的困惑中国的民营企业目前已达几千万家，成为中国经济体系的支柱，所取得的成绩举世瞩目，但存在的问题却同样十分严峻而不容忽视；中国几千万家民营企业做不大、做不强、做不长，是近30年来日益严重的老大难问题；企业都希望能够可持续发展，家族都希望能够百年兴旺，然而事实却是：说易而行难！关键词：如何使企业能够持续发展？如何使家族能够传承百年？143家族企业传承的困惑中国的民营企业目前已达几千万家，成为中国经

家族企业的问题144家族企业的问题144值得深思的问题问：你为什么要当“老板”？答：当老板比打工赚钱多！问：为什么要赚这么多钱？答：钱多才能够生活幸福、家庭美满！问：你现在的生活幸福、家庭美满吗？答：？？？？？？……结论：穷的可怜、富的痛苦，有问题！关键词：到底出了什么问题？怎样才能解决？145值得深思的问题问：你为什么要当“老板”？145企业经营的”悖论”许多老板长年在美好希望的驱动下苦心经营企业，但结果却往往事与愿违。为办企业造成：兄弟成仇、父子反目、夫妻分离、朋友绝交，众叛亲离、负债累累、公司倒闭、甚至是家破人亡，这样的案例俯拾皆是！长期处于痛苦经营、痛苦管理、痛苦生活、痛苦人生之中的老板随处可见！问题：我们一切的努力是所为何来？146企业经营的”悖论”许多老板长年在美好希望的驱动下苦心经营企业家族企业案例分析（1）老王筹措10万资金成立“王氏有限责任公司”，假设一年后获利润10万元，问：他会怎么办？答：继续滚动投下去！10年后老王公司已累计固定资产达3000万，问：他会怎么办？答：不断抵押贷款扩张规模！15年后老王公司已累计固定资产达3个亿，但资产负债率已高达80％，问：他会怎么办？答：多元投资，寻求上市、继续扩张！结果：一次投资失误，企业家庭均万劫不复！147家族企业案例分析（1）老王筹措10万资金成立“王氏有限责任公家族企业案例分析（2）李老和张老合资创业20年，公司固定资产已达25亿人民币。资产负债率不高，约30％。但目前李老已76岁，张老也78岁。问题：二老的子女均无法成为接班人；公司欲出售但结果是无人问津。结果：公司倒闭25亿固定资产当废铁；二老辛苦一生却死都死不安稳！148家族企业案例分析（2）李老和张老合资创业20年，公司固定资产家族企业案例分析（3）赵老是某企业老董事长的“帐房先生”，老董事长退休后其儿子接任，赵老一如既往的“忠诚工作”，公司几次因发展需要出现资金缺口，赵老也“一如既往”的要求少东家拿出“私房钱”救急，而尽量不去用银行贷款（利息太高）。问题：赵老的行为正确吗？结果：公司聘请的管理顾问公司要求“少东家”以“渎职”为由立即解聘赵老！149家族企业案例分析（3）赵老是某企业老董事长的“帐房先生”，老家族企业的发展“怪圈”第一阶段：八方求助；筹措资金；省吃俭用，艰苦创业。第二阶段：顷尽所有，逐步扩大；到处投资，迅速扩张。第三阶段：借款贷款，资不抵债；一旦失误，万劫不复。关键词：家企不分，企倒家败！150家族企业的发展“怪圈”第一阶段：150家族企业的不良类型惨淡经营型：吃苦玩命，投入与产出不匹配；五毒俱全型：为富不仁，多行不义终将自毙；外强中干型：表面风光，实则企业负债累累；小富即安型：昙花一现，很快消失茫茫商海；中富迷茫型：小有成就，进退取舍难以决定；大富惶恐型：怕露富、怕打劫、怕绑票、怕摊派、怕借钱、怕朋友、怕亲戚、怕不出名、出名之后又怕出名、怕病、怕死……惶惶不可终日!问题：富翁？负翁？你的“幸福指数”？151家族企业的不良类型惨淡经营型：吃苦玩命，投入与产出不匹配；1“养鸡场”的启迪老李办了个养鸡场，鸡生蛋、蛋变鸡，鸡和蛋越来越多。老李一个蛋不吃，一只鸡不杀，把多余鸡和蛋出售的回笼资金全部用于再投资，甚至大量贷款。规模当然迅速扩大。但最后人算不如天算，一场鸡瘟，结果一切努力付之东流；老王也办了个养鸡场，鸡生蛋、蛋变鸡，鸡和蛋也越来越多。但不同的是：老李是该吃蛋吃蛋，该吃鸡吃鸡，并把一大部分鸡和蛋出售，所得利润一部分用于再投资，另一部分则拿回家。鸡场规模当然就没有老李大，但同样一场鸡瘟，结果是老王挺过难关，最后还购并了老李的鸡场。问题：你是当老李，还是当老王？152“养鸡场”的启迪老李办了个养鸡场，鸡生蛋、蛋变鸡，鸡和蛋越来“企业家”、商人”、“与“赌徒”商人的特质：聪明、机敏，注重利润利益，重战术。需惟利是图、当机立断、眼明手快、心狠手辣，但往往因小失大。——（成才式）半控！企业家特质：沉稳、大度，注重责任及品牌，重战略。需高瞻远瞩、取舍有道、表面“木讷迟钝”、但往往是后发先至。——（许三多）全控！赌徒的特质：贪得无厌、自欺欺人，根本无所谓战术和战略，自以为一切可控，其实完全——失控！153“企业家”、商人”、“与“赌徒”商人的特质：153家族企业发展风险分析规模不断扩大，利润不断下降；固定资产太多，流动资金太少；投资项目太多，成功项目太少；公司规模越大，管理控制越难；市场政策波动，无法抵抗风险；企业一旦出事，家庭必受牵连。关键词：有限责任公司，成为“无限无法负责公司”！154家族企业发展风险分析规模不断扩大，利润不断下降；154有限责任公司的定义有限责任公司是指符合法律规定的股东出资组建，股东以其任缴出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。依照我国《公司法》的规定，有限责任公司具备如下法律特征：（一）有限责任公司是企业法人，公司的股东以其出资额对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。（二）有限责任公司的股东人数有严格限制。各国对有限责任公司股东数的规定不尽相同。我国《公司法》规定股东人数为50人以下。155有限责任公司的定义有限责任公司是指符合法律规定的股东出资组建（三）有限责任公司是资合公司，但同时具有较强的人合因素。公司股东人数有限，一般相互认识，具有一定程度的信任感，其股份转让受到一定限制，向股东以外的人转让股份须得到其他股东过半数同意。（四）有限责任公司不能向社会公开募集公司资本，不能发行股票。（五）有限责任公司设立条件和程序相对股份有限公司而言较为简单和灵活。如组织机构、审批程序都比股份有限公司简单。

156（三）有限责任公司是资合公司，但同时具有较强的人合因素。公司家族企业健康发展模式家庭企业分清，保持相对独立；企业两权分离，经营注重法制；企业万一出事，并不影响家族！企业百年不倒，家族代代相传！问题：怎样才能做到？157家族企业健康发展模式家庭企业分清，保持相对独立；157

家族企业传承模式设计158家族企业传承模式设计158家族企业子女的责任过去是“穷人的孩子早当家”；今天是“富人的孩子早当家”。分别：穷人的孩子需解决生存温饱问题；富人的孩子需解决企业发展问题。关键词：天壤之别！159家族企业子女的责任过去是“穷人的孩子早当家”；159家族企业传承的优势

家族企业创业经验的积累；家族企业资产财富的积累；家族企业品牌声誉的积累；家族子女创业基础的积累；家族成员社会地位的积累；家族文化传统传承的积累。关键词：巨人肩上，才能更加高大！家业传承、往往事半功倍！160家族企业传承的优势家族企业创业经验的积累；160人类现状对家业传承的影响人类繁衍和发展至今，“父系社会”已成为全球各民族的主流；各民族“姓氏”的传承，绝大部分也是以“父系社会”为基础的；各民族和国家的相关法律，也均以“父系社会”为基础制定的；因此，男女平等往往是相对的，而且并不容易做到和有保障。关键词：面对现实、循序渐进！161人类现状对家业传承的影响人类繁衍和发展至今，“父系社会”已成传统文化对家业传承的影响中华民族是非常典型的“父系社会”；“男尊女卑”是中华民族的传统文化；“子承父业”是中华民族的传统文化；“传男不传女”是中华民族传统文化；“嫁出去的女儿泼出去的水”是文化；儿女必须为家族负责和牺牲是文化。关键词：传统、传承、责任、牺牲！保持家族父系姓氏的价值！162传统文化对家业传承的影响中华民族是非常典型的“父系社会”；1家族企业传承的复杂性

家族企业创业股权的复杂性；家族企业资产结构的复杂性；家族企业资产规模的复杂性；家族企业子女成员的复杂性；家族企业子女意愿的复杂性；家族企业总裁意愿的复杂性；家族企业家庭文化的复杂性。关键词：家族企业传承问题远比非家族企业复杂！163家族企业传承的复杂性家族企业创业股权的复杂性；163家族企业传承复杂性根源

创业者人数越多矛盾可能越复杂；创业者子女越多矛盾可能越复杂；创业者资产越多矛盾可能越复杂；子女继承意愿越高矛盾就越复杂；女婿一旦介入矛盾就可能越复杂；继承问题解决越晚矛盾就越复杂。问题的复杂趋势：第一代的创业者一般是一至数人；第二代的继承者往往会人数倍增。关键词：法人治理结构！164家族企业传承复杂性根源创业者人数越多矛盾可能越复杂；164家族企业治理结构

股东会：由持有企业股份的投资者组成，可下设监事机构；董事会：由具决策能力的股东或独立董事组成，可下设战略、财务、人力资源、及接班人甄选等机构；董事长：由董事会选举产生；总经理：由董事会选举并任命。165家族企业治理结构股东会：由持有企业股份的投资者组成，165家族企业法人治理结构

家族企业准法人产生模式；家族企业准法人标准制定；家族企业准法人培养途径；家族企业准法人接班程序；家族企业接班法人的监控；家族企业接班法人的奖惩；家族企业其他子女的安排。关键词：家族企业法人治理结构问题远比非家族企业复杂！166家族企业法人治理结构家族企业准法人产生模式；166家族企业准法人产生模式模式一：由原家族长指定；好处：简单、快捷；问题：容易引起矛盾。模式二：由董事会决定；好处：理性、公平；问题：需建立董事会及接班法人评审机构。167家族企业准法人产生模式模式一：167家族企业准法人标准制定准接班人身份标准的确定；准接班人年龄标准的确定；准接班人学历标准的确定；准接班人资历标准的确定；准接班人专业标准的确定；准接班人品德标准的确定。168家族企业准法人标准制定准接班人身份标准的确定；168家族企业准法人培养途径家族企业准法人学历的落实；家族企业准法人学科的落实；家族企业准法人资历的落实；家族企业准法人专业的落实；家族企业准法人品德的考核。169家族企业准法人培养途径家族企业准法人学历的落实；169家族企业准法人接班程序家族企业准法人基层学习阶段时限；家族企业准法人中层学习阶段时限；家族企业准法人外部学习阶段时限；家族企业准法人高层学习阶段时限；家族企业准法人副手学习阶段时限；家族企业准法人正式接班阶段时限。170家族企业准法人接班程序家族企业准法人基层学习阶段时限；170家族企业接班法人的监控家族企业准法人各学习阶段的设计；家族企业准法人各学习阶段的考核；股东大会对家族企业新法人的监控；董事会对家族企业新法人评估监控；家族成员对家族企业新法人的监控。171家族企业接班法人的监控家族企业准法人各学习阶段的设计；171家族企业接班法人的奖惩家族内部对家族企业新法人的奖惩；企业董事会对家族企业法人的奖惩。关键词：建立企业法人评审监控机制；家法＋企业法＋国法＝法治。172家族企业接班法人的奖惩家族内部对家族企业新法人的奖惩；172家族企业的“两权分离”股东：不一定需要有决策及经营能力；董事：要有决策能力未必需经营能力；董事长：一定要有决策能力并懂经营；总经理：企业战略目标规划的执行者，必须具备决策及经营的能力。关键词：家族企业必须考虑实行“两权分离”！173家