济宁学院校内自学考试辅导会计专业《市场营销学》小考(练习)试

济宁学院校内自学考试辅导会计专业《市场营销学》小考（练习）试卷之一（2010年3月17日）说明：因本小考（练习）试卷要作为“过程评价”的内容，所以要求同学们一定认真完成并收好，以便集中上交。姓名：现所在系、专业：一、单项选择题（每小题1分，共10分）1、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、“顾客需要什么，我就卖什么”这体现的是A生产观念B推销观念C、市场营销观念D、社会营销观念3、“皇帝女儿不愁嫁”是一种()观念。A、生产B、产品C、推销D、社会营销4、不规则需求对应的市场营销管理任务;A、改变市场营销B、协调市场营销C、维持市场营销D、反市场营销5、某业务单位市场增长率15%，相对市场占有率为1.5，它属于（）单位。A．问题类B．明星类C．金牛类D．狗类6、某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司，这种增长战略是（）。A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．同心多角化7、以现有产品开发新市场，这是()战略。A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发8、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是()战略。A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化9、在某些城市增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，或短期销价，在现有市场上扩大现有产品的销售，叫[].A、市场开发B、产品开发C、促销D、市场渗透10、首钢公司将供给其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员，这种做法叫[].A、横向一体化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化二、填空题(每小题2分，共20分)1、市场营销管理过程有分析市场机会、、、管理市场营销活动。2、市场营销组合有、、产品、价格。3、企业的增长战略主要三类：______增长、_______增长和多元化增长。。4、努力使现有产品打入新的市场叫作______；在现有市场上通过改变原有产品或增加新品种，来达到增加销售的目的叫作_______。5、收集原始数据的主要方法有、调查法和专家估计法。6、市场营销信息系统的构成有内部报告系统、、、市场营销分析系统。7、市场营销中介有供应商、、、辅助商。8、竞争者有愿望竞争者、、产品形式竞争者、。9、定点超越理论内涵四个要点为对比、分析和改进、、。10、定点超越的基本类型有产品定点超越、、、战略定点超越。三、名词解释（每题4分，共20分）1、大市场营销2、可支配个人收入3、战略计划的涵义4、社会市场营销5、定点超越理论四、简答题（每题5分，共20分。）1、市场需求预测的方法2、推销阶段与营销阶段的区别3、市场营销微观环境有哪些4、定点超越的过程五、论述题（共10分）1、波士顿咨询集团法如何将战略业务单位分类，并分析不同单位的特点及策略。六、案例分析题（共15分）1、海尔进入洗衣机市场20世纪90年代中期的中国市场彩电,冰箱,洗衣机等大件耐用电器由于经历了10多年激烈竞争，市场呈现供大于求、商品积压的局面。中国冰箱之王海尔在做大了以后，走上了众所周知的多元化经营之路，于1996年开始把触角伸向了本已竞争十分激烈的洗衣机领域。1996年10月，海尔集团推出迷你型小小神童“即时洗”该洗衣机一面市，就出现了当时几年少有的热销现象。“小小神童”的问世，缘自一位上海妇女顾客给海尔的一封售。她抱怨说，现有市场上的众多品牌洗衣机几乎千篇一律都是4千克至6千克的大容量洗衣机，而一般城市家庭大都是三口之家，平时洗小件衣物，用大容量洗衣机洗，耗水、耗电、费时、不划算；而用手搓吧，时间和精力顾不上世纪，她希望海尔这样实力和技术都雄厚的企业能开发一种适合现代人洗衣频率高，易搬动，不占地方和省水、省电、节约时间的小洗衣机。这是一个市场信号！海尔人敏锐地抓住这一信息并对市场进行了大量的调查研究，发现城市家庭普遍存在着对洗衣机的不满意。有对小型即时洗洗衣机的需求。在对洗衣机市场进行为此，他们确定这种洗衣机的定位是小容量、即时洗、方便搬运、功能先进，并投入千万元开发费用，开始了迷你型洗衣机紧张有序的研制开发。4个月以后，海尔第一台开创洗衣机新风尚的迷你型即时洗洗衣机问世了。之后，海尔人不断利用先进的技术完善产品，不仅增加了甩干功能，还运用了电脑全自动技术。仅一年多时间，产销量突破了100万台。以后，海尔集团更是不断努力，开发出一个又一个新产品。如占据世界领先地位的顶开式小丽人全自动洗衣机，仿搓式洗衣机，及专供农民用的地瓜机。为市场填补了一项项空白，也为海尔集团在洗衣机市场占据了显赫的地位。思考：1、海尔的小小神童迷你型洗衣机火爆市场的原因是什么？2、海尔集团占领洗衣机市场能给我们什么启示？2、企业经营过程中经常在一个行业里做好已后又去做其它的行业，我们叫多元化经营，有失败者如当年的