某公益基金会年度策划案

大德公益基金会年度策划案2013年10月17日策略概述资源机会价值步骤优势民生银行华岩寺立足重庆佛教慈善市场积小善成大德热心社区公益的基金带来佛教“慈悲济世”精神实现社区互助行动1:1大德小摊留守儿童之家关爱留守儿童义工组织创投计划开光祈福发行“大德卡”大德公益基金成为最贴近重庆民生的公益基金资源 4价值 26机会 20步骤 36优势 106费用预算 107目录知己知彼捐助者是有限的善款是有限的大德有什么与生俱来的资源能众多的慈善机构脱颖而出？资源1竞争对手公募基金

(如：红基会、少基会)非公募或挂靠基金(如：壹基金、韩红爱心)传播业务人力资本历史悠久知名度高形象:政府的权威机构，近年来受善款放贷、郭美美、超声刀等丑闻影响，导致信任度下降广告:以项目形象或被求助对象的喜悦形象为主要广告形式，较少出现代言人，媒体投放较多。公关:以项目启动仪式与纪念活动为主，偏政府行为。公募资金业务传播人力资本全国性的大类、多项公益项目，如少基会对全国儿童少年的广泛关注。国家战略性项目，如红基会的中华骨髓库。公募资金人力传播业务资本半官方政府伙伴型政府高官担任主要职位公募资金资本传播业务人力资金量庞大，排名前列的基金会年收入多为亿元级别。有财政拨款与政府性基金收入。公募资金传播业务人力资本成立时间多在在10年以内。形象：年轻、、时尚的慈善善方式。广告：明星、、企业家为代代言人，以互互动的新媒体体投放为主。。公关：着重跟跟踪报道项目目过程，树立立草根英雄、、草根故事。。非公募或挂靠靠基金业务传播人力资本针对特殊、细细化的领域，，如嫣然天使使援助唇腭裂裂儿童，韩红红爱心面向中中国西部区域域。特殊的执行形形式，如壹基基金的1元，海惠助贫贫的赠送小母母牛。非公募或挂靠靠基金人力传播业务资本由企业家或明明星担任主要要职位非公募或挂靠靠基金排名前列的基基金会，年收收入多为千万万元级别。仅通过民间募募资。小结非公募或挂靠靠基金V政府背景，资资金雄厚公募基金明星效应，专专项活动大德，需发掘掘自身优势资资源，另辟市市场机会点大德的特有资资源是——大德的比较优优势资源华岩寺西南四省民生银行西南十大禅林林之一330余年历史华岩寺历67代主持镇寺之宝：500年贝叶金经《妙法莲花经》外出务工的主主要输出区域域多山区少耕地地，汇集全国国近30%的贫困县西南四省少数民族种类类最多的地区区品牌客户——重庆支行现有有客户（着重重30岁以上人群））民生银行金融产品定制制小微金融小区金融如何利用资源源找到已存在丰富机机会的竞争薄弱的市场华岩寺及佛教教的感召力民生银行独特特的品牌力小微、小区金金融的客群力力机会2大德拥有谁是捐献者？？虽然慈善机构构屡遭质疑，，但是通过一一次次灾难，，我们看到：：中国人并不缺缺乏善心、热热心、公益之之心，而是慈善机构构缺失了应有有的公信力和和凝聚力。我们可以通过过加强监管和和有效行动来来挽回公信力力，可是，凝凝聚力如何建建立？唯有精神上，，信仰上的沟沟通，找到相相同的价值观观。佛教可以打开开大德慈善之之门。佛教徒+亚佛教徒佛教徒：接受受佛教修学思思想，在佛寺寺中正式接受受三皈五戒仪式。亚佛教徒：认同佛教思想想，偶尔也到到寺院烧香拜佛。佛教的“无我我观”和“平平等观”，是是佛教慈善的的一种德性。“大慈大悲””、“无私大大爱”的菩萨萨精神，则是是佛教慈善的的一种德心。捐献者：施助者与受助助者平等，招招募者与捐助助者平等，以以德为本，以以德为人。在慈善组织屡屡遭质疑的当当下，德性，无疑是是提高公信力力的根本所在在。佛教的“无我我观”和“平平等观”是佛教慈善的的一种德性。。“大慈大悲””“无私大大爱”的佛教教精神是佛教慈善的的一种德心。。有同情心，有有爱心，是一一种品质，而而付出爱，不不计较得失的的爱，是一种种修养和品德德。真诚，无私的的奉献爱，正正是当下公益益该具备的德德心。机会佛教慈善市场场以“善”为本本的佛教市场场，在中国有有着深厚的历历史沉淀，但但施“善”的的市场则渠道不畅通，，经营分散，捐助不便，，缺少专营机构，令施“善”者无门，有钱没处处花。佛教经过近两两千年的演变变，在现代社社会，除了宗宗教特征外，，在人数更为为广泛的亚佛佛教徒中已是是一种精神向向往，而非宗宗教。面对“佛教慈慈善市场”大德公益基金金提供给受众的的利益和其它慈善基基金有什么不不同价值3积小善，成大大德。大德公益基金金品牌的核心心价值美丽的中国应该由一个个个有善、有德德的社区组成成应该有一个公公益组织去关关注。对于抗击大灾灾，对于救助助大疾……我们只是做些些让社区更多多快乐更少悲悲伤的小善而这些无数个个小善汇聚在在一起就是美好的一一天。今天，明天，，每一天；我我，我们，每每一个人，从现在做起、、从身边小事事做起，持之之以恒。积小善，为公公益，成大德德。所谓人生，归归根到底，就就是“一瞬间间、一瞬间持持续的积累””，如此而已已。每一秒钟钟的积累成为为今天这一天天；每一天的的积累成为一一周、一月、、一年，乃至至人的一生。。那些让人惊惊奇的伟业，，实际上，几几乎都是极为为普通的人兢兢兢业业、一一步一步持续续积累的结果果。——稻盛和夫稻盛和夫1932年出生于日本本。27岁创办京都陶陶瓷株式会社社（现名京瓷瓷Kyocera），52岁创办第二电电电（原名DDI，现名KDDI，目前在日本本为仅次于NTT的第二大通讯讯公司），这这两家公司又又都在他的有有生之年进入入世界500强，两大事业业皆以惊人的的力道成长。。家庭美德职业道德社会公德个人品德品牌属性帮困扶贫的社社区服务关爱留守儿童童的专项项目目在这个高度商商业化的社会会中，大德将将自己定位为为社会公德、、职业道德、、家庭美德、、个人品德的的“四德”建建设者与推动动者。从事帮困扶贫贫的社区服务务及关爱留守守儿童为专项项的公益基金金。将佛教崇尚的的“慈悲济世世”精神带给给努力向善的的人们，提供供资源与资金金，帮助他们们实现社区互互助行动。品牌利益将佛教倡导的的“无私大爱”传达给大众众，为关爱留留守儿童。表明我是一位位愿意用自己己的能力改善善社区环境的的人，别人通通过这个品牌牌可以感受到到我是个道德德高尚的人。。品牌价值表明我是一个个关心孩子的的人，别人通通过这个品牌牌可以感受到到我是个传播播美德的人。。社区热心公民民关心孩孩子具备佛佛教精精神阳光、、快乐乐、平平易近近人品牌个个性品牌精精髓热心社社区公公益与与关爱爱留守守儿童童，带带来佛佛教的的“慈慈悲济济世””精神神与““平等等观””实现社社区互互助与与爱心心行动动。是职业道德善良个人品德专注社会公德真诚快乐……慈悲务实点滴改变热心公民用自己的行为影响别人爱心有社会责任感家庭美德平易近人阳光佛教精神济世道德高尚大德小结大德是是“四四德””的建建设者者和推推动者者大德将将佛教教崇尚尚的““慈悲悲济世世”精精神带带给努努力向向善的的人们们大德鼓鼓励每每一个个人用用自己己的能能力改改善社社区环环境大德是是阳光光、快快乐、、平易易近人人的这就是是大德德。那那么，，接下下来怎怎么做做？步骤4不仅品品牌定定位具体的的执行行也应应充分分利用用我们特特有的的资源源：小区、、小微微、佛佛教、、重庆庆……总体目目标成为社区义工活动的模范品牌使社区服务成为民生银行品牌的中心特征之一打造关注社区民生的明星项目【募】围绕小小微金金融、、小区区金融融的四四大募募资渠渠道民生银银行作作为发发动方方，提提供启启动资资金，，但要要长期期、良良性运运营，，必须须有持持续性性的、、社会会性的的募资资渠道道。华岩寺、小区义卖活动募资渠渠道大德卡（华岩寺开光祈福）民生银行客户积分募资专项活动短信募资（重点面向民生银行客户）民生银银行大大德卡卡留守儿儿童项目义工组织织创投投计划划留守儿儿童之之家1：1大德小小摊以”华岩岩寺金金佛””、““贝叶叶金经经”等华华岩寺寺特征征为主体图案根据不不同的的等级级，分分别从从年费费中抽取不不同善善款注注入大德基基金为开展展重庆庆留守守儿童童支援援项目目的民民间义工组组织提提供创创业及及发展展资助助，包包括综合能能力建设及及义工素素质提提升在在内的全方方位协协助。。在重庆庆山区区小学学建设““留守守儿童童之家”，，提供供以下下功能能：●食宿宿●亲情情热线线●●在在线辅辅导●留守守儿童童夏令令营联合民民生银银行的的小区区金融融便利利店与与小微微客户户开展展义卖卖。每卖出出一件件商品品均向重重庆贫贫困地地区留留守儿儿童送送出相同商商品。项目内内容【捐】打造关关注重重庆民民生的的明星星慈善善项目目留守儿儿童是是许多多象重重庆那那样的的劳动动输出出区域域的特特殊社社会现现象关爱留留守儿儿童作作为““大德德公益益基金金”切入点点有利于于形成成差异异化经经营。。【管】营造有有公信信力的的慈善善机构构双线的的运营营机制制理事会会（理事事会→→秘书书处→执委会会）监事会会（监事事会→→内审审部））全球四四大会会计师师事务务所之之一毕毕马威威会计计师事事务所所对善善款收收支进进行审审计执行方方选择择华岩岩寺僧僧人与与义工工组织织，并并跟踪踪报道，，强调其其无报报酬工作。。承诺管理费费低于于10%每季定定期披披露收收支信息顶级的的审计计机构构非利的的执行行方节约的的财务务体系系附：运运营机机制理事会会监事会会内审部部秘书处处执行委委员会会综合管管理办办公室室公益创创投部部社区互互助部部灾害管管理部部合作发发展部部财务部部法务部部传播部部3大活动动+1个专项项行动动贯穿穿全年年启动阶段［2个月］视觉识别系统，宣传片，网站等基础工作“积善成德，普度众生”启动仪式发行“大德卡”微电影传播导入阶段［7个月］为爱守望（新浪微任务发起）“留守儿童之家”建设方案征集行动义工招募百街千区“1:1大德小摊”行动“留守儿童之家“招募行动热点阶段［3个月］1:1大德小摊主题周种善因得善果｜山货换年货｜佛心有佛佑义工不易“留守儿童之家“建设行动“爱心大家长”年度评选启动阶阶段规规划视觉识识别系系统，，宣传传片，，网站站等基基础工工作积善成成德，，普度度众生生”启启动仪仪式及及慈善善拍卖卖会发行““大德德卡””微电影影传播播1设计基基础VI及制作作相关关宣传传物料料2拍摄大大德基基金宣宣传片片3建设并并开通通官方方网站站，自自然排排名优优化，，百度度百科科、知知道。。4开通官官方微微博、、微信信服务务号5签约明明星代代言人人启动阶阶段规规划——重点工工作之之一LOGO宣传册册设计计微信界界面设设计网站设设计海报设设计示示例一一海报设设计示示例二二明星代代言人人建议议陈坤，，著名名男演演员、、歌手手，中中国影影坛青青年一一代领领军人人物。。1976年生于于重庆庆市。。2010年发起起心灵灵公益益项目目“行行走的的力量量”，，获得得广泛泛影响响。“积善善成德德普普度度众生生”祈祈福法法会启动阶阶段规规划——重点工工作之之二（启动仪式式）999999张“大德卡卡”（银行行卡）开光光祈福大德卡既可以作为为大德基金金的品牌形形象，又可可以成为大大德资金募募集的通道道之一。1启动仪式看看点道坚法师开开示并祝福福道坚法师道坚法师在在重庆备受受敬仰的形形象，可以以非常好的的诠释大德德基金的慈慈悲济世的的品牌形象象。2介绍大德基基金缘起及及宗旨我是谁？一支最先面面向重庆地地区的公益益基金；由中国民生生银行发发起成立；；以佛教慈悲悲济世的情情怀为理念念；认为积小善善，成大德德，务实，，有公信力力；……3介绍大德基基金主要项项目我能做什么么？积极开展社社区义工活活动；解决留守儿儿童实际困困难；提倡“四德德”，树立立良好地道道德风气；；为重庆注入入积极的力力量，改善善城市形象象；……4发布并阐释释大德基金金标志大德标识大德源于生生活中每一一个微小的的善念，把每一件小小事做好，，即是大德德；坚持做好每每一件小事事，即是大大德。5播放宣传片片通过宣传片片将佛教崇崇尚的“慈慈悲济世””精神带给给努力向善善的人们，，并诠释““积小善，，成大德””的品牌价价值，感召召更多加入入到公益活活动中来6全市范围内内发起”1:1大德小摊”活动1:1大德小摊捐赠者和受受捐者之间间本就存在在供求关系系，大德将将在两者之之间建成通通道，促成成捐赠者与与受捐者之之间良性互互动。7捐赠者受捐者邀请重要领领导参加启启动仪式莅临领导邀请市人大大、政协、、统战部、、宗教局与与区领导，，市佛协领领导，云、、贵、川、、渝等地高高僧大德，，民生银行行领导、客客户、华严严寺信众、、信佛明星星参加，彰彰显大德基基金的影响响力。8启动仪式流流程流程14:30-15:00-签到15:00-15:05-播放宣传片片15:05-15:30-介绍大德基基金缘起、、宗旨、主主要项目15:30-15:50-“大德卡””开光祈福福15:50-16:05-道坚法师开开示并祝福福16:05-16:25嘉宾致辞16:25-16:50联合数家义义工组织，，发起“大大德小摊””活动16:50-17：00-领导总结，，活动结束束邀请企业单单位，社会会知名人士士，民间收收藏家等相相关人物，，参加具有有拍卖和公公益价值的的慈善拍卖卖（启动仪式式之慈善拍卖）山区儿童编编织的小工工艺品“留守儿童童之家”的的命名权山村教师的的备课本来年山区产产的第一框框柑橘开光佛珠特殊编号的的“大德卡卡”道坚大师书书法介绍大德前前身并拍卖卖道坚大师师的书法““朴”具有收藏价价值的具有人文关关怀的流程18:00-19:00-签到、发号号牌、登记记19:00-19:20-主持人致欢欢迎辞、介介绍拍卖师师等19:20-19:30-拍卖师介绍绍拍品、拍拍卖规则等等19:30-20:30-慈善拍卖20:30-20:40-领导致答谢谢辞20:40-21:00-公证处公证证、结束拍卖会流程程没有炒作只有你我的的爱心奉献献发行“大德德卡”启动阶段规规划——重点工作之之三每张卡均经经开光祈福福卡面分别以以”华岩寺寺金佛”、、“贝叶金金经”以及及各殿供奉奉的菩萨或或祖师为主主体图案根据不同的的等级，分分别从年费费中抽取0.9元、9元、99元、999元注入大德德基金展开“1：1大德小摊””网购行动动联合淘宝网网、高朋、、QQ团及其卖家家发行“大大德卡”凡此期间用用“大德卡卡”在指定定卖家消费费，均由大大德基金向向贫困家庭庭送出相同同价值商品品“为爱守望望”微电影影传播启动阶段规规划——重点工作之之四通过网路，，以微电影影形式传播播大德公益益活动内容容关注留守儿儿童的微电电影——"留守儿童之之家“留守儿童面面临最大的的威胁就是是精神与情情感的缺失失，极易产产生自闭等等心理问题题，给予他他们更多的的交流与沟沟通才是最最实际的问问题，通过过微电影的的广泛传播播，让跟多多人来关注注留守儿童童。导入阶段规规划1为爱守望（（微任务发发起）A"留守儿童之之家“行动动B义工招募2“1:1大德小摊的的故事”3百街千区““1:1大德小摊””行动4"留守儿童之之家“行动动为爱守望导入阶段规规划——活动设计一——“留守儿童之之家“行动动新浪微任任务微话题：#为爱守望#官微示例1#为爱守望#小区里有很很多流浪猫猫，自己想想养又没有有时间，我我想把它们们送给那些些不能和爸爸爸妈妈在在一起的留留守儿童，，让他们的的生活也多多一些乐趣趣。官微示例2#为爱守望#年底了，收收拾收拾家家，那些看看过的旧书书也用不到到了，不如如捐给留守守儿童们通过微任务务、微话题题发起"留守儿童之之家“活动动为爱守望——义工招募如：书店参与”1：1大德小摊””活动，你你购买新书书的同时，，我们也将等等价的图书书送到那些些留守儿童童孩子手中中，参与即即是公益。。如果你有一一份爱心，，如果你也也想力所能能及的去帮帮助需要帮帮助的人，，那么，加入入”1：1大德小摊””，你可以以策划并组组织相关的的公益活动动。符合我们标标准的将获获得1000元资助。“1：1大德小摊””的故事导入阶段规规划——活动设计二二邀请知名摄摄影师与记记者，捕捉捉大德活动动的细节，，编撰感人人图文故事事。义工日记记（微博博、微信信）通过微博博、微信信发布““义工日日记”持持续性记记录活动动中的故故事百街千区区“1：1大德小摊摊”行动动导入阶段段规划——活动设计计三联合义工工组织、、大学学学生会，，以全市市拉网式式开展，，实现一一千个小小区的””1：1大德小摊摊“行动动。发行由道道坚法师师亲自率率众念诵诵一千遍遍《妙法莲花花经》的大德””妙法莲莲花卡““，每张张卡将从从年费抽抽取99元注入大大德基金金。道坚法师师每月选选择一个个小区现现场讲解解《妙法莲花花经》，所有门门票收入入均作为为善款，，网络发发布视频频。导入阶段段规划——活动设计计四"留守儿童童之家““行动之绿色童童心针对学龄龄前及小小学年龄龄段的留留守儿童童，加强强他们的的交流能能力，避避免出现现自闭症症等容易易发生的的心理问问题，与与城市社社区儿童童开展““绿色童童心”联联谊活动动，一起起做手工工，一起起参与活活泼的娱娱乐活动动。"留守儿童童之家““行动之红色梦梦想针对青少少年时期期儿童，，在心理理叛逆期期的他们们，在缺缺少与社社会交流流的情况况下容易易产生消消极或抵抵触心理理。联系系当地企企业及大大专院校校，开展展参观工工厂、游游览大学学，工作作体验等等与社会会接轨的的活动，，从多角角度让他他们找到到适合自自己的梦梦想。热点阶段规划划1:1大德小摊摊主题周周A、种善因因得善果果B、山货换换年货C、佛心有有佛佑义工不易易"留守儿童童之家““计划——行行出状状元“爱心大大家长””年度评评选活动动“1：1大德小摊摊”主题题周热点阶段段规划——活动设计计一种善因得得善果在小区与与网店销销售山区区蔬菜，，将等价价的种子子赠送给给贫困山山区农民民。报道无种种可种的的贫困山山区农民民，挖掘掘深层次次的形成成原因，，强调””授人以以渔“的的正能量量。山货换年年货在小区与与网店销销售山里里人家提提供的食食用菌、、核桃、、腊肉、、腊肠等等，捐赠赠同等金金额的““城市年年货”。。报道山里里盼着过过年的孩孩子，以以及他们们的生活活状况。。佛心有佛佛佑在小区与与网店办办理”大大德卡““，成功功办理者者均赠送送由华岩岩寺开光光祈福的的佛教用用品。义工不易易分享近阶阶段所投投资义工工组织的的创业、、发展故故事热点阶段规划划——活动设计二结合关爱留守守儿童专项活活动，以帮助助留守儿童的的义工为主义工不易之爱爱心大家长他们为留守儿儿童营造了第第二个家他们是中小企企业的管理者者，也是关爱爱留守儿童的的参与者，他他们利用在城城乡结合部的的地理条件，，开设了爱心心托儿所，为为当地的孩子子们营造着一一个温暖的小小家。热点阶段规划划——活动设计三——为爱守望联合义工组织织与山区小学学，捐助建立立”留守儿童之家“。地点：山区小小学校内。形式：捐助兴兴建拥有宿舍舍、食堂、电电话室、电脑脑室在内的”留守儿童之家家“。活动：利用假假期资助勤工工俭学活动（（如，捐赠食食用菌种菌包包、小鸡苗等等），开展亲亲情夏令营（（到父母工作作的城市去））"留守儿童之家家“行动“爱心大家长长”年度评选选活动热点阶段规划划——活动设计四社区善人—谭德轩中等个儿，瘦瘦削的身材，，高高的颧骨骨，炯炯有神神的眼睛，看看上去很干练练，也很和善善，这就是谭谭德轩。这个男人照顾顾了110名留守儿童热点阶段规划划——活动设计五新年公益活动动，组织城市市孤儿和山区区留守儿童一一起过年，一起走进山区区过家庭式的的包饺子过年年，一起来到到城市游乐园园逛庙会过城城市新年。共享“心”年年小结年度以“1:1大德小摊”、、“义工，谢谢谢你”，““爱心大家长长”三项活动动贯穿执行，，并适时开展展关爱留守儿儿童专项活动动。使大德成成为社区义工工活动和关爱爱留守儿童的的模范品牌。。媒体支持启动阶段：视频网站：大大德宣传片通通过与酷六网网独家合作的的方式进行宣宣传。报纸媒体：重重庆晚报、重重庆晨报、重重庆经济报，，以软文、硬硬广的形式告告知电视媒体：重重庆卫视、重重庆新闻频道道透过电视媒媒体对事件进进行实时报导导；电台广播：重重庆交通广播播、重庆经济济广播，针对对不同听众受受众面广泛。。导入阶段：社区论坛：重重庆圈，聚焦焦重庆本地发发展，是重庆庆乃至西南地地区唯一的商商务社交活动动网站；网络媒体：通通过微任务、、微话题发起起活动，广泛泛号召、积极极参与；自有媒体：重重庆区域的民民生银行POP宣传，让身边边的人积极参参与募集、捐捐助活动。热点阶段：社区论坛：重重庆圈，聚焦焦重庆本地发发展，是重庆庆乃至西南地地区唯一的商商务社交活动动网站；纸质媒体：南南方周末、商商界，针对每每次主题活动动事件号召响响应力；移动终端：手手机APP广告,根据目标客户户，投放合适适的应用产品品；网络媒体：联联合淘宝、QQ团及其卖家发发行大德卡，，扩大知名度度.主传播期（启动阶段、、导入阶段）视频网站：大德宣传片片通过与酷六六网独家合作作的方式进行行宣传。报纸媒体：重庆晚报、、重庆晨报、、重庆经济报报，以软文、、硬广的形式式告知成立，，感染力强；；电视媒体：重庆卫视、、重庆新闻频频道透过电视视媒体对事件件进行实时报报导；电台广播：重庆交通广广播、重庆经经济广播，针针对不同听众众受众面广泛泛。社区论坛：重庆圈，聚聚焦重庆本地地发展，是重重庆乃至西南南地区唯一的的商务社交活活动网站；网络媒体：通过微任务务、微话题发发起活动，广广泛号召、积积极参与。热点阶段：社区论坛：重庆圈，聚聚焦重庆本地地发展，是重重庆乃至西南南地区唯一的的商务社交活活动网站；纸质媒体：南方周末、、商界，针对对每次主题活活动事件号召召响应力；移动终端：手机APP广告,根据目标客户户，投放合适适的应用产品品；网络媒体：联合淘宝、、QQ团及其卖家发发行大德卡，，扩大知名度度。5优势大德公益基金金最贴近重庆民民生的公益基金6预算北京市朝阳区区朝外大街乙乙6号朝外SOHO,D座1202室（86-10）59009717/18/19/20Thanksforyourattention.9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。23:07:0523:07:0523:0712/24/202211:07:05PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2223:07:0523:07Dec-2224-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:07:0523:07:0523:07Saturday,December24,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2223:07:0523:07:05December24,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。24十二二月202211:07:05下下午23:07:0512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:07下下午12月-2223:07December24,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2423:07:0523:07:0524December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:07:05下午午11:07下下午23:07:0512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。23:07:0523:07:0523:0712/24/202211:07:05PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2223:07:0523:07Dec-2224-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求