彩雪服饰有限公司拓展管理手册

2424四川彩雪服饰有限公司 拓展管理手册

四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码：四川彩雪服饰有限公司目录版次：部门：销售部生效日期:2020-n-26第一章公,P1—1/1第二章P2—1/1第三章第一章公,P1—1/1第二章P2—1/1第三章展’11P3—VI第四章发・•牛牛・第四章发・•牛牛・•••••••••••・甘|^・•••••••••••P4—3/2第五章'销‘加第五章'销‘加P5—1/1第六章‘选‘择P6—1/1第七章P7—VI第六章‘选‘择P6—1/1第七章P7—VI第八章•特P8—1/2第九章件第九章件 客 户 提 交 的 相. 场P9—3/5第十章经 营 管 理 规 范P10—1/1第十一章网 点 环 境 经 营 评 估 表P11—1/5撰写：日期：审批：日期：销售部总经理销售部 总经理四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码：四川彩雪服饰有限公司第一章公司的简介版次：部门：销售部生效日期：2020-11-26撰写:日期:审批:日期:撰写:日期:审批:日期:四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司成立于2005年，，是一家专业从事设计、生产、营销的服装企业，公司乘承精益求精的的原则，奉献给社会色彩绚丽、款式新颖、难以数十的各式女装。产品款式分有连衣裙，羽绒服等几大类，面料涉1及丝，棉、毛、化纤、毛涤、绒类、牛仔布等多种类型。1经过多年的风雨历程，文时特人团结向上，凭借坚定执着的信念、严谨务实的作风、灵活实际的营销策略，创出羽绒服品牌一一彩雪，艾蕾莎，谷希尔，并将产品行销国内各省市等十几个省市和地区，甚的得广大客户和消费者的信赖。同时，公司一贯稳定、真.诚介作的加盟商朋友们,也时刻鞭策、激励着彩雪人，彩雪人时刻难忘C承前启后、继往开来，彩雪，以更新的精神风貌展示在你的面前。2011年，公司拥有一支专业的产品开发设计队伍、一批高素质的忠诚精悍的管理和生产竹干、一套合理健全的系统销售网络，势必使公司业绩再创新高潮。如今，彩雪除了不断完善自己，还与美国、法国、意大利等的公司合作，采用高档次、高科技含量大的面料作为主要原材料，结合专业设计、立体裁剪、精工制作，使产品以优良的品质、新颖的款式、合理的价位，在市场独领风骚。彩雪这个响亮的名字,在羽绒服领域里书写一个又一个新的篇章——而对未来，彩雪人信心满怀，继续乘承“创一流企业、造一流产品”，“诚心、务实、开拓、创新”的宗旨。朝着企业现代化之路坚实迈进！因为彩雪人深知只有创新才会有发展，只有不断超越才有立于不败之地。公司为拓展中国市场，采用特许连锁加盟经营，计划在三年内利用原有网络，将“彩雪”品牌专卖店在全国发展到2000家，产值10亿元，成为国内知名羽绒服品牌服装。在四川成立营销总部°现已投入巨资建成公司大型数据库平台及网络信息管理系统，所有公司进销存环节全部采用网络自动化操作，以其他公司2倍的物流速，4倍的资金流速完成商业流通过程。|没有最好，只有更好。彩雪，将伴随新世纪的太阳冉冉升起。来吧！让我们携手奋进，共创明天的辉煌！总经理销售部总经理四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码：四川彩雪服饰有限公司第二章企业文化版次：部n：销售部生效日期：2020-11-26

企业文化精髓：使【彩雪】品牌销售事业深入城乡，以全国性名牌羽绒服产业集团为奋斗目标企业精神：卓越无限企业准则：高素质的产品和服务企业口号：打造一个民族的羽绒服服装品牌经营宗旨：满足顾客需求，为社会服务经营策略：互惠互利，共同发展企业价值观：追求经济效益与社会效益的统一经营理念：凌云壮志、勇攀高峰与经销商共创“双赢”的商机广告语：相拥“彩雪”——风“羽”同行撰写：日期：审批：日期：销售部总经理

四川彩雪服饰有限公司第三章品牌发展计划版次：部n：销售部生效日期：2020-11-26四川彩雪服饰有限公司页码:拓展管理标准制订“彩雪”品牌运作的发展方向及方针。拓展管理标准全面规范公司的“VI企业形象识别系统”与“Q专卖店的统一形象”树立国内羽绒服品牌形象，体现个性化特色。根据市场最新动态需求，公司有计划，有针对性地推出引领时尚潮流的新产品。针对产品销量，季节确定重点区域市场与重点地区宣传推广策略，制定远、中、近期广告计划与季度、月份具体推广方案。全面提高繁荣昌盛企业文化，建立企业信息走廊，增强“彩雪”经销商与公司员工的向心力与凝聚力。品牌推广重点以“户外广告”“车身广告”以及各种形式的新闻发布会、促销活动、交易会、座谈会等作为重要宣传渠道，有针对性发表一些软性文章，赞助一些公益项目，提高扩大在社会上美誉度与知名度，重要的是利用口传方式造成无形的声势。大力发展和推行加盟特许省级，地市，经销商，开发商场、专卖店。2005年网络规模发展规划为全国200家专卖店2006年网络规模发展规划达到进入全国330家专卖店2007年网络规模发展规划达到进入全国多家A类商场、和B类商场、500多家专卖店。2008年网络规模发展规划完成进入全国千店工程，并做到国内羽绒服的知名品牌。2009至2010年全面步入网络梳理与提升阶段2011年为网络价值年，确立帮助网络创收，降低网络经营风险的核心目标撰写：日期：审批：日期：销售部总经理四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码:四川彩雪服饰有限公司第四章 发展特许客户流程版次：部n：销售部生效日期：2020-11-26客户填写“四川彩雪服饰区域特许专卖加盟商申请表”或“四川彩雪服饰特许专卖加盟商申请表”一一见附表审核申请人资料区域特许专卖加盟商—身份证、营业执照、税务登记证—注册资金—公司经营状况及人员特许专卖加盟商—身份证、店面租约、营业执照、税务登记证—注册奖金—店面地理位置图及面积平而图和照片面议内容：—要求客户提供其个人资料及自营公司或店铺的资料—了解客户的企业情况、个人能力及经营品牌的思路和业务范围。—了解客户的资金情况及本品牌的投入资本。—了解客户有无商场零售和品牌专卖的经验。—了解客户的后期品牌经营网络规划及销售任务。特许经营条件、规范工作—可根据经销商的申请资料及网络制定供货量—议定加盟事项。—议定网络开发数量—议定商标使用办法及范围—议定合同签订时间及期限—议定发货的货运地址—议定卖场人员的培训及管理规范—议定按规定时间提交的各类报表撰写：日期：审批：日期：销售部总经理销售部 总经理四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码：四川彩雪服饰有限公司第四章发展特许客户流程版次：部门：销售部生效日期：2020-11-26特许经营申请的确认-加盟商按公司的要求认真填写“四川彩雪服饰区域特许专卖加盟商申请表”或“四川彩雪服饰特许专卖加盟商申请表”提交总公司审批-收取加盟商的定金及签订意向协议书-公司派人对加盟商的公司或店面视察并协助加盟商进行网络建设-填写“经销商评估表”、“经销商申请初评表”、“目标经销商区域卖场评估表”-提交公司销售部初审，总经理审批。-公司销售部安排培训计划-根据加盟商提供经营场地企划部予以卖场设计，陈列设计等方面的协助撰写：日期：审批：日期：销售部总经理

四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码：四川彩雪服饰有限公司第五章特许经销加盟程序版次：部n：销售部生效日期:2020-11-26诚征加盟初步洽谈提出专卖店（专柜）经营要求申请提交专卖店（专柜）经营申请表、资金证明、营业执照、税证复印件申请者提交专卖店（专柜）经营计划、品牌运作计划未达成意向择机另议不合格公司派员考察核实、筛选

合d择机另议不合格公司派驻人员对店铺综合评估报请公司总部审核批准签订专卖店（专柜）特许加盟合同军卖店（专柜）平面公司派员对专卖店（专柜）进行前，放到及服务培训制订广告计划提供装修设计并协助对专卖店（专柜）进行装修产品、宣传品对加盟商的专卖店（专柜）的开业前货品上架进行辅导开业发布、跟进终端零售

对专卖店（专柜）正常运作（产理、形象、服务、价格、）进行监督货品、宣传品补充、促销 1专卖店（专柜）营运考核1撰写：日期：审批：日期：销售部总经理四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码：四川彩雪服饰有限公司第六章经销商客户的接触版次：部门：销售部生效日期：2020-11-261、如有客户电话、传真或来函咨询特许经营加盟计划内容，有公司销售部负责用传真或邮递等方式及与申请人或咨询人联系，一般情况可用电话联络询问其有关客户资料。2、要求客户填写“四川彩雪服饰区域加盟商申请表”或者“四川彩雪服饰专卖店特许加盟商申请表”。3、与经销商会面，详细介绍公司的发展计划。4、详细了解加盟商的经营方式及商场数量和进场经验或能力。5、根据客户的情况要求客户填写“四川彩雪服饰区域加盟商申请表”或“四川彩雪服饰列专卖店特许加盟商申请表”。6、详细讲解公司的要求和经营规范告之客户所需要的资料。7、填写“加盟商申请初评表”。8、当客户申请被办事处审批合格批准后，公司收取准特许经加盟费用内人民币万元做为意向金，公司书面审批后签订特许加盟协议。9、销售部与加盟商保持联系，跟进准特许加盟商的进展情况。撰写：日期：审批：日期：销售部总经理四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码：四川彩雪服饰有限公司第七章约见经销商准备的资料版次：部I,J:销售部生效日期:2020-11-26一.四川彩雪服饰，宣传画册、产品目录、加盟手册、CKVI、SI手册。二.与加盟商特许区域经营计划：1、四川彩雪服饰的发展史。2、四川彩雪服饰在国内的发展及经营状况。3、四川彩雪服饰特许经营的特点：——省域及地区特许加盟商营运资金约500-1000万、——加盟特许专卖店营运资金约地市15—25万，县市10--15万——加盟特许专柜、店中店营运资金约10—15万——全国统一供价。4、装修必须按照公司全国统一的要求及风格装修，装修费用由特许加盟客户自行负责。5、经营选址方法：商场专柜：（约30——80平方）专卖店：（约40——100平方）门而（不小于3.5米宽）6、评估当地的消费情况、人流量、销售额。7、终端管理及经营规范。8、公司的各类培训工作。9、公司的市场推广、促销及新产品的开发。经销商必须提供以下资料：.申请人的身份证复印件.营业执照复印件.税务登记证复印件.店铺的租约或自己产权的证明复印件.经营商场专柜合约的复印件。.准备进入商场的平面图.提供经销商的大一寸照片2张.验资证明材料撰写：日期：审批：日期：销售部总经理销售部 总经理四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码：四川彩雪服饰有限公司第八章特许客户申请表格版次：部门：销售部生效日期：2020-11-26特许客户申请表申请公司资料公司名称： 地址： 邮政编码： 电话： 手提电话： 传真号码： 公司性质： 注册地点： 注册资金： 注册日期： 业务类别： 法人代表： 身份证号码： 合伙人姓名： 申请公司发展计划及投资方案：申请公司希望每年营业额多少?其它资料申请公司曾否有经营或管理成衣销售经验？ 有口否口如有，请陈述说明：申请公司有否申请其它行业成为特许经销商之经验?有口否口如有，请陈述说明：撰写：日期：审批：日期：销售部总经理销售部 总经理四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码：、四川彩雪服饰有限公司第八章特许客户申请表格版次:、部门：销售部生效日期：2020-11-26特许客户批核表日期： 客户资料公司名称： 地址： 公司性质：国营口个人口合资口业务类别： 服装销售经验：有口无口可动用资金： 不动产资金： 信贷能力： 客户来源：报纸广告口 朋友介绍口 推广计划口当地寻找口 其它口撰写：日期：审批：日期：

销售部总经理四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码：四川彩雪服饰有限公司第九章特许客户提交的市场资料版次：部门：销售部生效日期:2020-U-26拟经营地区资料拟经营地区： 省 市 县/地区人 口： 平均收入： 省内主要城市名称： 省内主要城市主要商业街 竞争对手：名称： 店铺数目 地址： 名称： 店铺数目 地址： 名称： 店铺数目 地址： 名称： 店铺数目 地址： 名称： 店铺数目 地址： 拟开设店铺数目： 预计开业时间： 年 月 日公司资料地点： 而积：建筑面积： 使用面积： 门面： 米租用/产权所有： 赢利预算： 预计营业额； 预计订货额： 年租金： 顾计特许客户回本期： 经营条件： 拟投资金额： 营业点环境状况评估表日期： 省份： 撰写：日期：审批：日期：销售部总经理销售部 总经理四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码：四川彩雪服饰有限公司第九章特许客户提交的市场资料版次：部门：销售部生效日期：2020-11-26店铺情况店铺地址： 联络人姓名/电话： 现时店铺使用情况：空置口 男装口 女装口 商场口可使用日期： 物业现状： 周边环境：周边500米主要经营类，男装口，女装口，百货口，日杂口，餐饮口店铺左右3个店铺所经营的品牌 ，一 ,铺面宽度：不包柱位： 米包柱位： 米楼底高度：外门而： 米店内地至天花： 米铺前街道宽度：行人路： 米行车路： 米 . , 店铺能见度：好口中口差口来自资料搜索网门而阻碍物：门而结构柱口门前灯柱口树口 电箱口铁栅口 公车站口 自行车停放点口结构情况：好口 普通口 差口撰写：日期：审批：日期：

销售部总经理四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码：四川彩雪服饰有限公司第九章特许客户提交的市场资料版次：部I'J:销售部生效日期：2020-11-26商场情况商场名称： 商场性质：国营口民营口外资口集资口商场开业时间： 商场信誉：好口 中口 差口商场销售业绩在当地属于：好口 中口 差口商场档次在当地属于：高口 中口 低口主要著名品牌：一楼： 二楼： 三楼： 四楼： 五楼: 六楼: 是否带有小库：是口 否口可否穿着品牌制服：可口否口 结算期限： 折扣： 所在楼层： 是否需要保底： 签约期限： 是否要赞助费用： 是否须周年庆典费用： 周围环境区内情况：所属区份： 人口： 人均收入：

平均年龄： 消费能力： 区内性质：商业口 商住口 高级住宅口中级住宅口 廉价住宅口外来流动人口：有口 无口；小量口 普通口 大量口每天约： 人年龄： 岁至 岁原因：购物口 娱乐口 消闲口上、下班口 上、下学口撰写：日期：审批：日期：销售部总经理四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码：四川彩雪服饰有限公司第九章特许客户提交的市场资料版次：部门：销售部生效日期：2020-11-26同业竞争情况：名称:面积:租金:租约期:营业额:临近辅助性行业：电影院酒楼/快餐店:星组宾馆:时装店/其它牌子专声店:超级市场:大学/大专:商场:临近破坏性行业：银行:临近破坏性行业：银行:铺;市场:力站:空置地盘:门前小贩:交通情况：临近设施：公交车站口 地铁站口停车场口商铺前或附近可停泊机动车辆：可口否口交通情况：临近设施：公交车站口 地铁站口停车场口商铺前或附近可停泊机动车辆：可口否口商铺前或附近可停放自行车：可口 否口交通流量：稀少口普通口繁忙口非常繁忙口交通流量：稀少口普通口繁忙口非常繁忙口行人流动量：（年龄15—55岁）时间 ―人流 人流方向 星期五：弱口一般口非常强口时间 ―人流 人流方向 星期六：弱口一般口非常强口时间 ―人流 人流方向 星期日：弱口一般口非常强口非常强口星期一至四：弱口一般口时间 人流 人流方向 假日：弱口一般口 非常强口时间 人流 人流方向 撰写：日期：审批：日期：销售部总经理销售部 总经理四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码：四川彩雪服饰有限公司第九章特许客户提交的市场资料版次：部门销售部生效日期：2020-11-26附近有否大型设施或发展将于短期内进行：有口 无口如有：项目为 摆放广告牌或灯箱招牌之地方：有口 无口位置: 尺寸： 是否要租金：是口否口费用： 商铺/专厅/专柜现状货仓是否需要设计：是口 否口电力符合加盟商要求或需要增容：符合口 不符合口如需增容，请说明： 行人道是否需重铺：是口 否口如需生铺，请说明： 商业区街道：主要繁华街道：估计每日生意额:撰写：日期：审批：日期：销售部总经理销售部 总经理四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码：四川彩雪服饰有限公司第十章品牌经营管理规范版次：部门：销售部生效日期：2020-11-26意向协议/意向金通过与经销商或客户洽谈后，有意要求为区域加盟商或特许专卖加盟商，必须将提交所有资料给四川彩雪服饰有限公司，并经过四川彩雪服饰有限公司公司的书面审批授权，可以初步签定经销意向协议，并交纳意向金，该意向金可以于签寂静正式合同时转为信誉保证金或货款。合同必须使用四川彩雪服饰有限公司提供的全国统一的区域加盟商合同或特许专卖加盟商合同，经过四川彩雪服饰有限公司批准后，区域加盟商或特许专卖加盟商可以在授权地区开发网点经营彩雪公司旗下品牌专卖店/专柜/专厅。经销商的网点位置由经销商提供网点的位置及开发的时间计划，四川彩雪服饰有限公司对区域加盟商或特许专卖加盟商的地区考察后，经四川彩雪服饰有限公司授权书而审批方可，如有区域加盟商或特许专卖加盟商增加网点，必须遵守甲方申请审批程序。合同的期限四川彩雪服饰有限公司有限公司与区域加盟商或特许专卖加盟商的合同有效期限，由双方协商合作的期限为准，一般合同的期限为一年。专卖店、专柜的装修区域加盟商或特许专卖加盟商可以参照四川彩雪服饰有限公司提供的SI手册和装修要求，必须由区域加盟商或特许忖卖加盟商提供传真经营场所的平面图及尺寸，再由公司企划部制作平面效果图、立体效果图、电路图，报请公司营销中心审批后备档，区域加盟商或特许专卖加盟商方可装修。撰写：日期：审批：日期：销售部总经理销售部 总经理四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码：四川彩雪服饰有限公司版次：部门：销售部第一^一早目标准经销商计估表生效日期：2020-11-26加盟商姓名加盟区域省 市 县评估人员评估时间一、背景实力调查1、注册资本评分标准A1000万以上得3分B500万以上得2分C200万以上得1分经调查评估，应得分数： 分2、省辖地市评分标准A省辖地市10以上得3分B省辖地市10以下得2分C省辖地市8以下得1分经调查评估，应得分数： 分3、经营年数评分标准A公司经营五年以上得S分B公司经营三——五年之间得4分C公司经营二——三年之间得3分D公司经营二年以上得2分撰写：日期：审批：日期:销售部总经理四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码：四川彩雪服饰有限公司第十一章目标准经销商评估表版次：四川彩雪服饰有限公司 版次:四川彩雪服饰有限公司 版次:2424部门：销售部 生效日期：2020-11-26部门：销售部 生效日期：2020-11-2624245、上年度是否重点销售一家企业产品，第一品牌销售量占总错售量:的评分标准A50%以上得5分B30%——49%得3分C30%以下得1分经调查评估，应得分数： 分6、与当地政府、商界关系评分标准A关系良好，且能获得当地特殊政策和商业优惠得3分B关系一般，无不良记录得2分C关系差，受当地政策和商业的限制得1分经调查评估，应得分数： 分7、商业信誉评分标准信誉极佳，能准时结款无任何风险得S分信誉较好，基本上可准时结款得4分信誉一股，虽拖款，但无风险得3分信誉较差，拖数很厉害，结数很难得2分信誉很差，不但拖款，而且风险很高得1分经调查评估，应得分数： 分8、行业知名度评分标准在当地服饰行业，人人皆知，具有得S分在当地服饰行业，排名前列，具有一定影响力得4分在当地服饰行业，有良好口碑，具一定市场份额得3分刚进入当地服饰行业得2分撰写：日期：审批：日期:销售部总经理四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码：

部门：销售部第十章目标准经销商评估表生效日期：2020-11-26二、加盟商忠诚度10、上年度加盟产品数殳评分标准A1个得4分B2个得3分C3个得2分D3个以上得1分经调查评估，应得分数： 分11.上个加盟品