杭州相江公寓愉禾苑高级公寓项目推广执行策略

相江公寓·愉禾苑2011年推广执行策略杭州捷群广告有限公司2011-05-252011年的工程节点条件2011年7月底2#公共大堂开放2011年8月底愉禾苑样板房、精装大堂开放2011年9月中旬愉禾苑首次开盘2011年9月底景观示范区开放2011年10月份鼎石苑3幢样板房开放以上节点以甲方最后提供为准九树的品质传承和低层物业的标签愉禾苑价值梳理项目的价值内涵和品牌个性的承载一线沿江精装高层市场价格的支持九树之后又一高级公寓，沿袭尊贵背景，主城区稀缺低层物业是刚性价值以多层物业独具品味的建筑艺术诠释并丰满项目的内涵与外延在整条产品线中，多层仅列沿江高层之后，为其奠定价格基础相江的白房子——主城区罕有低层高级公寓产品的昵称相江的白房子产品的稀缺性主城区罕有的低层高级公寓138-208㎡低层电梯公寓主力客群属地全杭州客群定位好品味的中产and有爱好的富二代客群洞察有海外经验或海外愿景的本土生活大师广告语难以言表的从容与雅致属性定位语江湾上的白色建筑2011年愉禾苑推广的执行计划根据——工作依据两个关键节点：2011年8月底

多层样板房、精装大堂开放2011年9月中旬多层首次开盘强势推广期形象预热期形象传播期软性登陆，圈层营销事件营销，气质传达产品价值，强势发售推广阶段推广手段沟通目标沟通主题相江的白房子湾流上的白色建筑难以言表的从容与雅致物料准备，圈层传播样板品鉴，PR传播全面出击，蓄势引爆时间安排重要节点9月中旬-12月2011年5-7月8-9月上旬高级居住体验邀约活动样板房开放、大型PR秋季房博会，开盘阶段推广策略阶段Ⅰ：形象预热期（5-7月）阶段主要目标：完成前期高层产品的刚需跑量销售。传递多层基础信息，形成多层客户的初步积累。主要营销事项：销售：制作销售道具，多层单体模型等。传播：现场售楼部优化、多层楼书、户型册、销售文本、多层TVC、高级居住体验邀约活动等。所需背景条件：工程上：多层样板房施工。销售上：高层续销1、展卖空间：现场售楼部+多层样板区现场售楼部：优化参观动线，主动引导客户，使之成为愉禾苑调性、气质的载体。多层样板区：既是工地围挡，也是展示给来访客户的户外广告。预热阶段（5-7月）物料文本广告运动公共关系展卖空间2、多层物料：新楼书+户型册+销售物料多层楼书：产品价值传递高端品位。以九树之后的又一高级公寓为尊贵背景，呈现相江的白房子——主城区稀缺低层物业的市场价值及八大审美价值。多层户型册：清晰阐释多层户型，风格与楼书一致，也可并入楼书展示。多层销售物料：售楼部展板等。预热阶段（5-7月）物料文本广告运动公共关系展卖空间预热阶段段（5-7月）物料文本本广告运动动公共关系系展卖空间间3、TVC：豪华盛盛宴的开开场戏用于现场场售楼部部，或九九树样板板房小型型PR活动播放放，以影影片形式式呈现愉愉禾苑与与九树、、白色派派建筑之之间的关关系，完完成对到到访客户户的“洗洗脑”。。4、高端杂杂志：对对味的圈圈层传播播表现形式式：进行产品品形象的的预热，，树立杭杭州主城城区罕有有低层高高级公寓寓的市场场形象。。选择刊物物：《朋友》、《天禄》、《LP》》投放时间间：6月-7月，月刊刊预热阶段段（5-7月）物料文本本广告运动动公共关系系展卖空间间5、系列软软文：愉愉禾苑背背景、内内涵的解解读表现形式式：以软文形形式完成成愉禾苑苑与九树树之间尊尊贵传承承的背景景交代；；愉禾苑苑与凯宾宾斯基酒酒店之间间的渊源源关联；；愉禾苑苑整体项项目价值值等。报纸选择择：《都市快报报》、《杭州日报报》刊物选择择：《楼市》、《地产》、《商界》投放时间间：6月-7月，每2周一篇，，建议2-3篇预热阶段段（5-7月）物料文本本广告运动动公共关系系展卖空间间6、户外高高炮：多多层的形形象预热热表现形式式：在杭州主主城区布布点户外外高炮，，进行愉愉禾苑的的形象预预热。标题：相江的白白房子——主城区罕罕有低层层高级公公寓难以言表表的从容容和雅致致投放时间间：6月中下旬旬—7月底预热阶段段（5-7月）物料文本本广告运动动公共关系系展卖空间间7、小型PR：高级居居住体验验邀约活活动活动形式式：以九树样样板房为为场所，，邀请媒媒体、知知名建筑筑师、银银行VIP客户，预预约客户户等参加加，分享享体验郡郡原品质质，并穿穿插项目目信息传传达。物料准备备：多层TVC、多层楼楼书、户户型册。。活动时间间：6-7月，每周周末1场预热阶段段（5-7月）物料文本本广告运动动公共关系系展卖空间间高级居住住体验邀邀约活动动的规划划小型化、、多主题题、循环环式的高级居居住体验验邀约活活动。旨在——将吸引来来访的渠渠道拓宽宽；在多层样样板房开开放前，，可以将将邀请客客户来体体验郡原原品质的的由头丰丰富化;提升客户户对愉禾禾苑的美美誉度与与向往意意象。小型化——每次活动动人数约约为8-10组客户，，为时约约1.5小时（含含参观九九树样板板房）；；多主题——郡原品牌牌介绍、、作品分分享、愉愉禾苑产产品推介介…不拘一格格，丰富富多彩；；品牌介绍绍：郡原原的发展展历程与与企业理理念……作品分享享：九树树背后的的工艺工工法、考考究细节节……产品推介介：从九九树到愉愉禾苑的的传承价价值……品牌联动动：中高高级汽车车、银行行VIP………循环式——在6-7月份的每每个周末末，举行行一场活活动，每每场活动动集中邀邀请分类类人群参参加；在第一个个周期（（6-7月份）完完毕后，，可循环环执行第第二个周周期（7-8月份）。。在后一一个周期期的执行行中，可可根据客客户反馈馈，调整整活动内内容。阶段Ⅰ小结（5-7月份）物料文本本广告运动动展卖空间间多层楼书书多层户型型册多层TVC多层销售售物料高端杂志志系列软文文户外高炮炮项目售楼楼部优化化样板区包包装阶段战略略意义：：1、在销售售条件不不成熟条条件下，，初步建建立项目目营销体体系；2、内战场场初步打打开，初初步实现现项目信信息传达达。3、以高级级居住体体验邀约约为由，，增加愉愉禾苑美美誉度。。公共关系系高级居住住体验邀约活活动阶段主要要目标：：以大型PR的事件营营销，轰轰动全城城，展现现项目气气质。前期积累累客户的的摸底排排查，为为后期营营销动作作提供依依据。主要营销销事项：：销售：售售楼部、、样板区区开放，，现场体体验震撼撼来访客客户；传播：以以大型PR活动为核核心事件件全方位位传播项项目的高高端定位。阶段Ⅱ：形象传传播期（（8-9月上旬））所需背景景条件：：工程上：：8月底多层层样板房房、精装大堂堂开放。。销售上：：多层销销售说辞辞、答客客问等要要素完全全。形象传播播（8-9月上旬））广告运动动公共关系系物料文本本销售建议议1、VIP客户系统统：锁定定意象客客户考量因素素：在正式开开盘前（（9月上旬）），人为为建立第第一个销销售节点点，意向向客户的的定位，，易于把把握客群群意向。。享受权利利：第一时间间通知，，获得认认筹信息息与资格格；优先先享受愉愉禾苑组组织的活活动；免免费邮寄寄项目相相关资料料文本。。手续要求求：身份证出出示及复复印件归归档；详详细填写写客户资资料；5万刷卡确确认身份份。活动时间间：9月上旬——9月中旬（（开盘前前）形象传播播（8-9月上旬））广告运动动公共关系系2、项目整整体楼书书：系统统全面的的产品介介绍形式：项项目整体体的新楼楼书，形形成项目目整体产产品的系系统化介介绍。整体楼书书三大类类产品：：类刚需品品类：二二线江景景板式楼楼、二线线江景点点式楼电梯低层层品类：：湾流上上的白色色建筑沿江精装装高层品品类：一一线江景景的精装装大宅调性：现现代、尊尊贵、雅雅致销售建议议物料文本本形象传播播（8-9月上旬））广告运动动公共关系系3、多层工工艺销售售说辞：：专业考考究的细细节阐述述形式：产产品相对对细化，，侧重于于多层工工艺工法法细节，，用于销销售人员员与客户户之间的的一对一一讲解。。表现形式式：可制制作电子子楼书，，并通过过设计美美化，用用于IPAD表现。内容规划划：愉禾禾苑施工工的工艺艺工法；；产品材材料设备备设施；；建筑服服务商背背景介绍绍。销售建议议物料文本本形象传播播（8-9月上旬））公共关系系销售建议议4、系列硬硬广与软软文内容：进行产品品价值的的诉求，，分别从从地位、、地段、、规划、、建筑、、户型等等进行阐阐述。标题：[地位]九树品质质再起，，主城区区罕有低低层高级级公寓；；[地段]沿江大道道直行通通达钱江江新城CBD；[规划]缘起海利利根达姆姆的凯宾宾斯基酒酒店；[建筑]白色派建建筑艺术术的淡雅雅隽永；；……投放时间间：8月份-9月，每1周1篇，建建议3-4篇物料文本本广告运动动形象传播播（8-9月上旬））公共关系系销售建议议5、杂志广广告物料文本本广告运动动内容：项目产品品信息、、样板房房品鉴、、大型PR活动形式：跨版硬广广+跨版软文文刊物选择择：《朋友》《感觉生活活》《楼市》等投放时间间：8月-9月，月刊刊形象传播播（8-9月上旬））公共关系系销售建议议6、电台广广告物料文本本广告运动动内容：样板房开开放、大大型PR活动预告告、开盘盘信息预预告形式：整点套餐餐或半点点套餐媒介选择择：91.8、105.4投放时间间：8月-9月，密集集投放形象传播播（8-9月上旬））公共关系系销售建议议7、户外更更新物料文本本广告运动动内容：样板房开开放、大大型PR活动预告告、开盘盘信息预预告标题：相江的白白房子样样板区区从容绽绽放（8月初投放放）难以言表表的从容容与雅致致+白色经典典之夜（（8月底投放放）相江的白白房子即即将将倾城公公开（9月初投放放）形象传播播（8-9月上旬））销售建议议8、大型PR活动物料文本本活动创意意：白色经典典之夜活动时间间：2011年9月10号活动形式式：三大白色色奢侈品品助阵一位白色色建筑大大师莅临临在这个白白色经典典之夜共同鉴赏赏一处江湾上的的白色建建筑广告运动动公共关系系白色经典典之夜三大白色色奢侈品品助阵一位白色色建筑大大师莅临临在这个白白色经典典之夜共同鉴赏赏一处江湾上的的白色建建筑三大奢侈侈品之——爱马仕（（Hermes）2011年男装秋秋季发布布会白白色主基基调2011爱马仕（（Hermes）男装以轻盈明明快的白白色与自自然色，画龙点点睛的色色彩突破破传统面面料和设设计的着着装风格格为主题题，采用白色色为主基基调，配以沙沙色、米米色以及及百里香香绿褐色色等清浅浅的颜色色，延续续了年轻轻贵族、、优雅运运动和清清爽田园园的形象象。三大奢侈侈品之——迈森瓷器器迈森瓷器器是德国自行行研制的的白瓷，，已有300多年历史史。全部手手工制作作，技艺艺精湛，，价格毫毫不逊于于黄金，，因此被被称为"白色黄金金"，是位列列保时捷捷汽车之之后最著著名的德德国奢侈侈品牌。。三大奢侈侈品之——全球限量量兰博博基尼MurcielagoLP640范思哲纪纪念版这款独特特型号的的跑车由由范思哲哲和著名名的高级级跑车品品牌兰博博基尼合合作创制制。以罕见的的纯白设设计为理理念，全全球限量量10辆。起价50万美元。。其重大变变动之处处在于换换上了一一身耀眼眼的珍珠白外外衣以及与之之相匹配配的蛋白色配配件。以一系系列人手手制造的的定制系系列配饰饰，令驾驾驶者散散发高尚尚优雅的的气派。。理查德·迈耶（RichardMeier）理查德·迈耶，美美国建筑筑师，“建筑界5巨头”之一。现代建筑筑中白色色派的重重要代表表。1935年，理查查德·麦耶出生生于美国国新泽西西东北部部的城市市纽华克克，曾就就学于纽纽约州伊伊萨卡城城康奈尔尔大学。。大学毕毕业后，，麦耶在在马塞尔尔·布劳耶（（MarcelBreuer）等建筑筑师的指指导下继继续学习习和工作作。早年年曾在纽纽约的S.O.M建筑事务务所和布布劳耶事事务所任任职，并兼任过过许多大大学的教教职。部分作品品1971-1973年美美国密执执安州道格拉斯斯住宅1980-1983年亚亚特兰大大高级美美术馆1979-1985年法法兰克福福应用艺艺术博物物馆1986-1995年海海牙市政政厅及中中心图书书馆1987-1995年巴巴塞罗那那现代艺艺术博物物馆1998-2001年南南加州海海滨别墅墅2004-2005年南南部佛罗罗里达州州住宅等等获得奖项项1984年普利策策建筑奖奖2008年美国艺艺术学院院建筑金金奖道格拉斯斯住宅（（1971，密执安安州，美美国）道格拉斯斯住宅清新脱俗俗，一尘尘不染。。位于密歇歇根湖畔畔一处雄雄伟、陡陡峭、孤孤立的坡坡地上，，四周满满是密实实的针叶叶林。从从公路到到湖边的的地势非非常陡峭峭，以至至于整座座住宅看看起来就就像掉落落于此似似的。建筑的白白和水的的蓝、树的绿相映成趣趣，展开开一场充满戏剧剧性的对对话。而而天空则则使白色色住宅更更加醒目目。建筑的白色创造造了一种种中性的的表面，，在这个个表面上上会出现现空间感感，并增增强人对对空间的的结构感感和在序序感，使使建筑物物沉浸在在光线中中，我我们可以以最纯粹最最基本地地感知到到光线的的存在，，形成成光和影影的奢华华表演，，形成纯纯洁、透透明和完完美的象象征。罗马千禧禧教堂（（2003年，罗马马，意大大利）建筑材料料包括混混凝土、、石灰华华和玻璃璃。三座座大型的的混凝土土翘壳高高度从56英尺逐步步上升到到88英尺，看看上去像像白色的风风帆。玻璃屋屋顶和天天窗让自然光线线倾泻而下。夜夜晚，教堂的灯灯光营造造出一份份天国的的景观，，特别是是三片弧弧墙的闪闪亮一笔笔，使建建筑脱胎胎换骨，，室内光光线经过过弧墙的的反射，，显得静静谧和洒洒脱。建筑整体体以直线为为主，不不时穿插插曲线的的几何体体中，透透过比例例优雅的的玻璃墙墙面，清清楚地显显现出内内部的景景象，这这些有纵深感的的空间与与白色实实墙的交交替更迭迭，产生生了某种种特殊的的韵律感感和节奏奏感，它们不是是出自同同一构图图因素的的多次重重复，也也不是出出自单方方面强调调水平或或垂直感感，而是是通过某某种内在在的呼应应起作用用，使建建筑充满满了某种种艺术的品品味，让人有一一种舒适适，柔和和的感觉觉，也让让人的心心灵得到到净化。。像瓷器一样样完美的的白色界界面将建筑和和当地的的环境很很好地分分隔开，，使建筑筑在灰暗暗的天空空中显示示出其独独特的风风格特征征，阐明明建筑理理念并强强调视觉觉影像的的功能。。在光与影影、空旷旷与实体体展示中中形成最最好的鉴鉴赏。高级级艺艺术术博博物物馆馆（（1983年，，亚亚特特兰兰大大，，美美国国））纯白白光光洁洁的的建建筑筑立立面面，，简简洁洁纯纯粹粹的的建建筑筑形形制制，，和和碧碧绿绿的的海海水水与与澄澄蓝蓝的的天天空空完完美美融融合合为为一一体体，，形成成纯纯净净而而富富于于艺艺术术表表现现力力的的杰杰出出作作品品，，建建筑筑与与自自然然，，古古典典与与现现代代于于此此碰碰撞撞出出诗诗意意的的尊尊贵贵。。南加加利利福福尼尼亚亚海海滨滨别别墅墅(2004年，，加加利利福福尼尼亚亚，，美美国国)现场场主主持持———杨澜澜国际际化化的的气气质质和和形形象象；；一一流流的的双双语语主主持持能能力力。。国内内著著名名资资深深电电视视节节目目主主持持人人，，以以极极具具亲亲和和力力的的主主持持风风格格倍倍受受广广大大电电视视观观众众的的喜喜爱爱。。曾主主持持《正大大综综艺艺》、《杨澜澜访访谈谈录录》等电电视视栏栏目目。。曾被被评评选选为为““亚亚洲洲二二十十位位社社会会与与文文化化领领袖袖””、、““能能推推动动中中国国前前进进、、重重塑塑中中国国形形象象的的十十二二位位代代表表人人物物””、、““《中国国妇妇女女》时代代人人物物””。。场地地选选择择———洲际际大大酒酒店店洲际际大大酒酒店店，，位位于于钱钱江江新新城城CBD核心心区区域域，，是是杭杭州州最最有有国国际际风风范范的的白白金金五五星星级级酒酒店店。。场地地选选择择———公元元大大厦厦在公公元元大大厦厦中中央央庭庭院院里里搭搭建建大大型型白白色色帐帐篷篷。。外场场展展示示：：布置置成成““白白色色艺艺术术展展廊廊””———三大大白白色色奢奢侈侈品品、、愉禾禾苑模模型型、、海海利利根根达达姆姆凯凯宾宾斯斯基基酒酒店店照照片片，，共共同同作作为为展展品品，，在在入入场场之之前前作作集集中中展展览览。。内场场主主要要流流程程：：TVC首映映式式；；迈森森瓷瓷器器T台秀秀；；妹岛岛和和世世““白白色色建建筑筑””阐阐释释；；名人人对对话话主主创创设设计计师师，，作作相相江江公公寓寓愉愉禾禾苑苑产产品品解解析析；；爱马马仕仕2011年白白色色主主题题男男士士秋秋装装发发布布会会。。活动动时时间间：：2011年9月10号，，19:30-21:00活动动地地点点：：钱江江新新城城洲洲际际大大酒酒店店或或公公元元大大厦厦中中庭庭产品品解解析析环环节节———三人人演演讲讲，，每每讲讲5-6分钟钟，，每每人人只只讲讲三三个个细细节节。。邀请请南南方方设设计计院院方方志志达达先先生生，，主主讲讲““愉愉禾禾苑苑的的建建筑筑母母题题与与规规划划理理念念””邀请请HZS豪张张思思ScottHostetler豪斯斯泰泰勒勒先先生生，，主主讲讲““愉愉禾禾苑苑的的景景观观设设计计””邀请请郡郡原原地地产产副副总总裁裁金金文文莉莉女女士士，，主主讲讲““愉愉禾禾苑苑的的建建筑筑工工艺艺””三大大白白色色奢奢侈侈品品助助阵阵一位位白白色色建建筑筑大大师师莅莅临临在这这个个白白色色经经典典之之夜夜共同同鉴鉴赏赏一一处处江湾湾上上的的白白色色建建筑筑白色色经经典典之之夜夜相江江公公寓寓·愉禾禾苑苑产产品品说说明明会会运作作建建议议：：1、发发给给来来宾宾的的邀邀请请函函上上，，建建议议来来宾宾着着白白色色服服装装出出席席。。2、活活动动前前一一个个月月，，在在所所有有可可征征用用的的户户外外广广告告牌牌上上，，全全部部更更换换成成““白白色色经经典典之之夜夜””。。3、活活动动前前一一周周，，发发布布活活动动的的报报纸纸广广告告。。同同时时，，以以三三大大奢奢侈侈品品牌牌为为元元素素，，以以软软文文方方式式进进行行神神秘秘氛氛围围的的营营造造。。4、活动广泛邀邀请媒体、各各房产公司营营销总监来观观摩。以便运运用媒体报道道和同行口碑碑进行广泛的的传播。5、活动照片与与视频集结成成册，于活动动之后设计制制作成精美的的图册，结合合产品推介和和户型图，成成为独特的销销售道具。阶段Ⅱ小结（8-9月上旬）公共关系白色经典之夜夜物料文本广告运动项目整体楼书书多层工艺销售售说辞系列硬广与软软文杂志广告电台广告户外更新阶段战略意义义：1、内外战场全全面展开，对对多层产品力力的集中诉求求。2、以一场PR活动全面发动动攻击，一举举奠定项目高高端形象。3、由销售案案场和样板区区的感染力打打动客户，将产品价值进进行深化推广广。销售建议客户VIP系统建立阶段主要目标标：所需背景条件件：工程上：具备备预售条件；；销售上：9月中旬开盘；；外部契机：10月份秋季房博博会。各类渠道、各各类营销手段段同时铺开，，实现高来访访率；蓄势开盘，实实现销售。主要营销事项项：销售：认筹节节点、开盘节节点、现场销销售流程制定定。传播：开盘硬硬广与热销软软文、DM、短信、网络络等各种传播播手段总攻。。阶段Ⅲ：强势推广期期（9月中旬-12月）强势推广（9月中旬-12月）广告运动公共关系销售建议物料文本1、体验册规划：：规划内容：之前所有的PR活动、网络活活动、房展会会、样板区实实景等进行第第一次的集锦锦，制作成册册。规划主题：走进相江——留驻最美瞬间间。发放方式：邮递、汽车4S店画报夹。强势推广（9月中旬-12月）公共关系销售建议2、开盘硬广物料文本广告运动内容：项目开盘信息息、销售信息息标题：相江的白房子子倾城公开开！相江公寓多层层电梯住宅——白色建筑，魅魅力倾城！投放时间：开盘前两周，，密集投放强势推广（9月中旬-12月）公共关系销售建议物料文本广告运动3、杂志、软文文——热销解析与新新年答谢内容：进行热销的解解析，用洞察察者的口吻分分析热销原因因，用已购客客户的口吻阐阐述购买的原原因；年末进进行客户答谢谢标题：相江的白房子子，缘何成为为杭州置业热热盘？热捧相江的白白房子，十大大典型购买族族群！共享流金岁月月，相江的白白房子承蒙广广大客户的支支持与厚爱！！投放时间：开盘后两周，，每周1篇；10-12月可适当减弱弱，根据销售售需要投放。。强势推广（9月中旬-12月）公共关系销售建议4、电台广告物料文本广告运动内容：项目开盘销售售信息形式：整点套餐或半半点套餐媒介选择：91.8、105.4投放时间：开盘前两周，，整点套餐密密集投放；11月-12月可适当减弱弱，半点套餐餐。强势推广（9月中旬-12月）公共关系销售建议5、短信投放物料文本广告运动内容：项目开盘销售售信息形式：群发选择范围：所有业主及登登记客户；城城东区域、市市中心区域移移动及联通用用户；汽车4S、银行等VIP客户。投放时间：开盘前两周，，每周1-2次；11月-12月可适当减弱弱，每月2-3次。强势推广（9月中旬-12月）公共关系销售建议6、DM直投物料文本广告运动内容：项目销售信息息，产品价值值信息形式：精美小册子发放方方式：：邮递、、夹报报。发放范范围：：企业主主、银银行高高管等等高消消费人人群数数据库库。投放时时间：：开盘前前两周周，投投放2-3次；10月-12月可适适当减减弱，，每月月1-2次。强势推推广（9月中旬旬-12月）销售建建议物料文文本广告运运动公共关关系7、外部部契机机：秋秋季房房博会会前提：：10月的房房博会会是愉愉禾苑苑续销销的蓄蓄客平平台；；前期准准备：：DM、楼书书、手手提袋袋等阶段Ⅲ小结（（9月中旬旬-12月）公共关关系广告运运动开盘硬硬广热销软软文、、杂志志电台、、短信信DM直投阶段战战略意意义：：1、蓄势势破发发，顺顺势开开盘；；2、全渠渠道传传播，，重点点客户户重点点打击击；3、首开开热销销后借借房博博会再再次蓄蓄客，，实现现年度度完美美收官官。物料文文本体验册册秋季房房博会会THANKS！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。10:56:2110:56:2110:5612/24/202210:56:21AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2210:56:2110:56Dec-2224-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。10:56:2110:56:2110:56Saturday,December24,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2210:56:2110:56:21December24,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。24十二月月202210:56:21上午午10:56:2112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2210:56上上午12月月-2210:56December24,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2410:56:2110:56:2124December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:56:21上上午午10:56上上午10:56:2112月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。10:56:2110:56:2110:5612/24/202210:56:21AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小